Cómo utilizar el informe de términos de búsqueda de Google Ads

Con la ayuda del importante Informe de términos de búsqueda de Google Ads, aumente la rentabilidad de su campaña de anuncios. Descubra cómo mejorar la orientación, optimizar su enfoque de palabras clave y aumentar el retorno de la inversión.

Llegar a las personas adecuadas con el mensaje correcto en el momento adecuado del día mientras realizan una búsqueda es uno de los componentes más importantes de una estrategia exitosa de Google Ads.

Para lograr esto de manera efectiva, debe ser plenamente consciente del rendimiento de sus anuncios, así como de los términos de búsqueda que utilizan los posibles compradores.

El informe de palabras clave de búsqueda de Google Ads resulta útil en esta situación.

Este informe es una verdadera joya y una adición invaluable a cualquier cuenta de Google AdWords.

Con información sobre las frases exactas que se utilizan para activar sus anuncios, el informe de términos de búsqueda puede ayudar a:

• Realice mejoras significativas en su plan de palabras clave.
• Mejore su forma de apuntar.
• Incrementa tu ROI (retorno de la inversión).

Examinemos las razones por las que optimizar la rentabilidad de Google Ads requiere el uso del informe de términos de búsqueda además de su utilidad.

¿Qué es el informe de términos de búsqueda de Google Ads?

Una herramienta de rendimiento que muestra qué tan bien se desempeñó su anuncio cuando lo solicitan consultas reales en la Red de Búsqueda de Google es el informe de términos de búsqueda.

Puede averiguar por qué palabras clave ofertar y qué tipos de concordancia utilizar con la ayuda del informe, que proporciona términos y frases detallados que provocaron la aparición de su anuncio.

Puede agregar rápidamente términos de búsqueda que descubra que son irrelevantes para su empresa a su repositorio de listas de palabras clave negativas.

Esto garantiza que su publicidad sólo se muestre en respuesta a búsquedas pertinentes y útiles realizadas por clientes potenciales, lo que le ayudará a gastar su dinero de forma más inteligente.

Recuerda que un término de búsqueda y una palabra clave no son lo mismo.

• Término de búsqueda: muestra la palabra o frase precisa que un usuario escribe en la red de búsqueda de Google para que aparezca un anuncio.
• Palabra clave: término o expresión por el que los anunciantes de Google AdWords ofertan y orientan para mostrar sus anuncios a los usuarios.

Cómo crear un informe de términos de búsqueda

Es fácil crear un informe de términos de búsqueda en su cuenta de Google Ads e incluso puede automatizarse.

• Debe: para ver su informe de términos de búsqueda.
• Abra su cuenta de Google Ads e inicie sesión.
• Vaya a la página "Campañas". “Informes y conocimientos” >> “Frases de búsqueda”

A continuación se muestra un ejemplo de dónde navegar en su cuenta de Google Ads para encontrar el informe de términos de búsqueda.

Como especialista en marketing, tiene varias opciones después de ejecutar este informe:

• Como palabras clave, agregue las búsquedas más populares a los respectivos grupos de anuncios.
• Al agregar términos adicionales, elija el tipo de concordancia deseada (precisa, de frase, amplia, etc.).
• Incluya frases de búsqueda inútiles en una lista de palabras clave prohibidas.

Tres formas de utilizar los datos del informe de términos de búsqueda

Puede optimizar la eficacia de la campaña de diversas formas utilizando los datos del informe de términos de búsqueda, como se analizó anteriormente.

Para ayudarle a aprovechar al máximo este informe, veamos tres ejemplos.

1. Refinar las listas de palabras clave existentes

El primer caso de uso del informe de términos de búsqueda es mejorar las listas de palabras clave ya existentes.

Puede identificar oportunidades consultando el informe de palabras clave de búsqueda e identificando lugares como:

• Qué búsquedas dan como resultado compras.
• Las cuales búsquedas no tienen nada que ver con el bien o servicio.
• Qué consultas reciben muchas impresiones pero pocos clics.
• Cómo se asignan las palabras clave y los grupos de anuncios actuales a las búsquedas.

Probablemente tenga sentido agregar las palabras clave de esas búsquedas a un grupo de anuncios ya existente o crear uno nuevo si generan conversiones.

Es mejor agregar esas consultas como palabras clave negativas si descubre que no están relacionadas con lo que vende. Esto evita que su anuncio aparezca para esa búsqueda en particular en el futuro.

Ciertas consultas recibirán más atención si tienen muchas impresiones pero pocos clics. Si la palabra clave tiene suficiente interés como para justificar una oferta, puede significar que el enfoque de oferta no es lo suficientemente agresivo, en cuyo caso deberá ajustar su estrategia de oferta.

La contaminación cruzada de palabras clave se produce cuando varias palabras clave y grupos de anuncios activan la misma frase de búsqueda. Debido a que básicamente estás pujando por numerosas palabras clave para ese término de búsqueda, lo que podría aumentar los costos, esto podría resultar en un menor retorno de la inversión. En tal caso, tiene las siguientes opciones:

• Examine y modifique los tipos de concordancia de palabras clave actuales según sea necesario.
• Para evitar la contaminación cruzada, agregue palabras clave negativas a nivel de grupo de anuncios o campaña según sea necesario.

Al final, este método de utilizar el informe de términos de búsqueda le permite identificar qué funciona bien y deshacerse de los que tienen un rendimiento inferior.

2. Comprenda cómo su audiencia busca realmente su producto

Con frecuencia observo discrepancias entre cómo una empresa describe su oferta y cómo un comprador realmente la busca en línea.

Es posible que esté estableciendo expectativas poco realistas si ofrece ofertas en términos que cree que representan con precisión su bien o servicio, pero que no reciben ninguna tracción.

Las frases de búsqueda que generan conversiones suelen ser aquellas por las que no habría considerado ofertar si no hubiera mirado el informe de términos de búsqueda.

Descubrir métodos oscuros que utilizan los clientes para buscar y descubrir sus productos es uno de los casos de uso más descuidados en esta investigación.

Si encuentra este tipo de palabras clave, es posible que tenga que iniciar una nueva campaña porque las frases de búsqueda no encajan en las estructuras del grupo de anuncios existentes.

Dado que los diferentes temas de búsqueda tienen diferentes valores de palabras clave, es posible crear campañas de acuerdo con cada uno y emplear técnicas de oferta adecuadas para cada uno.

Además de ayudarle a abordar las palabras clave, saber cómo un cliente expresa su demanda de un bien o servicio puede ayudarle a lograr un posicionamiento del producto mejor alineado.

Esto trae a colación nuestro tercer beneficio de utilizar el informe de frases de búsqueda para sus anuncios.

3. Optimice el texto de los anuncios y las páginas de destino

Como se cubrió en el punto 2, las palabras y expresiones utilizadas por los clientes pueden revelar detalles importantes sobre sus deseos y preferencias.

Los especialistas en marketing pueden personalizar mejor el texto del anuncio y hacerlo más relevante y atractivo para los compradores potenciales mediante el informe de palabras clave de búsqueda.

¡No debe pasarse por alto la página de destino correspondiente!

Un usuario espera ver una coincidencia entre lo que buscó y lo que se muestra en un sitio web después de hacer clic en un anuncio.

Asegúrese de que el contenido de la página de destino se actualice con frecuencia para adaptarse mejor a la intención del buscador.

De esto pueden surgir mejores experiencias de usuario y mayores tasas de conversión.

Cómo el uso del informe de términos de búsqueda puede ayudar al retorno de la inversión

El ROI de la campaña se puede mejorar mediante el informe de términos de búsqueda en cada uno de los tres escenarios mencionados anteriormente.

¿En qué manera?

Examinemos cada escenario con más detalle.

Cómo el refinamiento de las palabras clave ayuda al retorno de la inversión

Negar cualquier término de búsqueda inútil que dé como resultado un anuncio es parte de la mejora de las palabras clave ya existentes.

El gasto en palabras clave irrelevantes se puede eliminar con una sólida estrategia de palabras clave negativas.

El dinero que antes se “desperdiciaba” se desvía posteriormente hacia esfuerzos que consistentemente producen mayores retornos de la inversión.

Además, tiene más influencia sobre su estrategia de oferta cuando incluye frases de búsqueda de alto rendimiento.

En última instancia, un mejor retorno de la inversión es el resultado de saber qué palancas utilizar y cómo crear estrategias de oferta basadas en temas de búsqueda.

Cómo comprender la intención de la audiencia ayuda al retorno de la inversión

Los anunciantes pueden modificar la redacción de sus anuncios y las páginas de destino para que coincidan más con el idioma preciso y los términos de búsqueda utilizados por los clientes potenciales.

En Google Ads, esto puede aumentar la relevancia y el ranking del anuncio.

A medida que aumenta su nivel de calidad, estos productos pueden ayudar a reducir los CPC al mejorar el nivel de calidad de sus palabras clave.

¡Las tasas de clics más altas de anuncios más específicos probablemente aumenten las posibilidades de que esos usuarios realicen conversiones!

Cómo la actualización del texto del anuncio y las páginas de destino ayuda al retorno de la inversión

Esta ilustración complementa los consejos dados anteriormente.

La relevancia de los anuncios mejora cuando actualiza los sitios de destino y el texto del anuncio para que coincidan con la intención de búsqueda de la audiencia a medida que los comprende mejor.

Cuando un usuario hace clic en ese anuncio pertinente, descubre que el contenido de la página de destino se ajusta mejor a su consulta de búsqueda.

En última instancia, el ROI puede aumentar gracias a esta mayor relevancia, lo que también puede aumentar considerablemente la probabilidad de conversión.

Utilice este informe para tomar decisiones basadas en datos

Cualquier estrategia de marketing digital debe incluir Google Ads, que frecuentemente consume una cantidad considerable de su presupuesto de marketing.

Examinar periódicamente el informe de términos de búsqueda puede ayudarle a ajustar su presupuesto de marketing para lograr campañas de Google Ads más exitosas.

El gasto publicitario se puede asignar de manera más eficiente, se pueden aumentar las conversiones y, eventualmente, se puede aumentar el retorno de la inversión (ROI) utilizando este informe para informar decisiones basadas en datos que optimicen diversos aspectos de la gestión de campañas.

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