Cómo usar imanes de prospectos para impulsar su negocio: guía completa

¿Sabe que puede conectarse fácilmente con sus clientes con la ayuda de los imanes de prospectos? No solo puede mimarlos de vez en cuando con sus productos y servicios recién lanzados, sino también establecer una conexión a largo plazo. Los imanes en marketing se consideran una herramienta poderosa para atraer nuevos clientes, lo cual es extremadamente desafiante en el mundo actual de alcance de contenido. Su audiencia ya no está interesada en el contenido promedio, sino que quiere que las marcas capten su atención con contenido relevante que les atraiga emocionalmente. Para eso, las estrategias de generación de leads deben ajustarse en toda la industria para satisfacer mejor las necesidades de su público objetivo.

El primer paso en esto es crear contenido convincente y el segundo es aprovechar el poder de ese contenido para convertir a los visitantes en clientes potenciales. Este artículo explicará todo el proceso de generación de leads y cómo incorporar el marketing de influencers dentro de tu estrategia para impulsar las ventas.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es un proceso de recopilación de nuevos datos de contacto a cambio de un artículo o servicio gratuito. En pocas palabras, pueden ser suscripciones de prueba, libros electrónicos, libros blancos, consultas gratuitas, suscripción gratuita a blogs, registro gratuito, etc. Un cliente potencial es una persona que ha mostrado interés en sus productos o servicios por cualquier medio, ya sea por visitando su sitio web, descargando su aplicación o simplemente completando la encuesta de su empresa.

El único propósito de la generación de leads es crear leads de ventas. Los especialistas en marketing intentan convertir los clientes potenciales en clientes de pago a través de los procesos mencionados anteriormente. No solo aumenta su base de datos de clientes, sino que también les ayuda a conectarse mejor con ellos.

Tipos de imanes de plomo

Si desea llegar a una nueva audiencia a través del marketing de influencers, puede comenzar a generar clientes potenciales siguiendo los métodos a continuación:

1. Informe/ guía/ hoja de consejos

Uno de los tipos más comunes de lead magnets son los informes o guías en los que se le pedirá al prospecto que proporcione sus datos personales para acceder al contenido que de otro modo no está disponible. Las hojas de consejos se incluyen en esta categoría, que es una excelente manera de generar clientes potenciales y crear afinidad de marca entre ellos. Asegúrate de compartir solo información auténtica que hable sobre algunos de los temas más controvertidos del mercado.

2. Cuestionario/ encuesta

Otra forma atractiva de generar clientes potenciales es pedirle a su [cliente potencial que realice una encuesta o un cuestionario respondiendo preguntas simples relacionadas (o no relacionadas con sus productos o servicios). Por ejemplo, si está vendiendo productos de belleza, simplemente puede hacer preguntas como "¿Cuánto es su gasto mensual en productos de belleza?" O, "¿Vale la pena su producto de belleza de $ 100?" Un cliente que planea cambiar o recargar sus cosméticos puede completar la encuesta para saber qué mejor le ofrece.

3. libro electrónico

Los libros electrónicos son una excelente manera de volver a sus clientes con mejor contenido, asegúrese de que su tema sea atractivo para su público objetivo para que no puedan resistir la descarga proporcionando su información personal. Ponga especial énfasis en el diseño del libro electrónico para que cuando ofrezca contenido premium al contar su historia, sus prospectos lo descarguen sin pensarlo dos veces.

4. Regístrate en blogs

Puede pedirles a sus prospectos que se registren en su blog para que reciban actualizaciones de vez en cuando sobre las novedades de su sitio web. Es una excelente manera de mantener a sus clientes comprometidos con su marca, si encuentran que su blog es relevante, seguirán viniendo y lo considerarán como la fuente auténtica de información que sería buena para la reputación de su negocio.

5. Formación en vídeo

Puede enviar tutoriales de capacitación en video simples para mimar a sus clientes existentes y atraer clientes potenciales. También muestra que tienes el conjunto de habilidades y la experiencia en tu nicho.

6. Descarga de software/prueba gratuita

Otra excelente manera de generar nuevos clientes potenciales es proporcionar descargas de software gratuitas o pruebas gratuitas que brinden más detalles sobre sus productos y servicios.

7. Descuento/ofertas

Los descuentos son una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales, ya que a la gente le encantan las ofertas lucrativas. La mayoría de las marcas atraen nuevos prospectos con descuentos, ya que es una de las formas más fáciles y efectivas de llegar a ellos.

8. Evaluación/ prueba

Para aumentar la velocidad y la gratificación, las evaluaciones y las pruebas son excelentes, ya que pueden ser un poderoso imán de prospectos. Asegúrese de que las preguntas sean relevantes e interesantes para que los prospectos muestren interés en realizar la evaluación.

9. Material de venta

Puede enviar directamente material de ventas para atraer nuevos clientes, puede describir los USP de sus productos y servicios y cómo servirán a sus clientes, describir el empaque y otros detalles para que puedan tomar su decisión final de compra.

10. Boletín

Una de las formas más comunes de atraer a una nueva audiencia es pedirles que se suscriban a su boletín de noticias; mostraría directamente su interés en su marca, nunca se sabe que algunos de ellos pueden ser sus posibles clientes.

¿Cuál es el mejor uso de los lead magnets?

¡Regalar contenido gratuito debe valer el tiempo y el esfuerzo!

Los imanes de plomo son una forma comprobada de fortalecer su vínculo con sus clientes, también establece su experiencia en su nicho. Al recopilar más direcciones de correo electrónico, puede crear campañas de marketing más precisas. A través de los lead magnets, puedes establecer una conexión directa con tus clientes.

Los imanes de prospectos son excelentes para impulsar la creación de redes sociales, puede mostrar fácilmente su presencia en línea que puede atraer a más personas de ideas similares a su página. Puede ofrecer PDF gratis, libros electrónicos, cupones de descuento u otras cosas a cambio de la dirección de correo electrónico.

Concéntrese en obtener clientes potenciales de calidad sobre más clientes potenciales porque todo su esfuerzo es estrictamente para la conversión, asegúrese de que su contenido sea de primera categoría y emocionalmente atractivo para sus clientes.

Arriba se muestra el formulario de captura de clientes potenciales de una empresa líder en marketing de influencers en la India; sin embargo, puede dejar espacio para más información o información diferente que evalúe los requisitos de su negocio.

Cómo utilizar un lead magnet de alta calidad para impulsar el crecimiento empresarial

Si está buscando crear clientes potenciales de alta calidad para impulsar las ventas, conéctese con InfluGlue, la empresa líder en marketing de influencers en la India con años de experiencia en el manejo de los requisitos de marketing de varias marcas. Le sugerirán las mejores formas posibles de aumentar sus ventas con la ayuda de las mejores herramientas, software y expertos de la industria del mercado. Puede contratar a los principales influenciadores de su nicho como parte de su campaña de generación de prospectos. InfluGlue se encargará de todo, desde la comunicación con los influencers hasta la selección de su contenido de generación de leads.

¿Listo para ver cómo los imanes de prospectos pueden impulsar su negocio? ¡Conéctese con InfluGlue ahora!