Cómo utilizar la investigación de palabras clave para atraer más clientes potenciales calificados a su embudo de conversión

Como especialista en marketing, no puede darse el lujo de perder el contacto con su público objetivo. Si desea que sus estrategias ayuden a aumentar las conversiones, necesita una comprensión firme de quiénes son, qué los motiva y qué están buscando en un momento dado.

Debe dejar de lanzar una red amplia y comenzar a desarrollar ofertas claras que harán que su audiencia diga " eso es exactamente lo que quiero ".

Aquí es donde interviene la investigación de palabras clave .

Recuerde, el éxito de cualquier estrategia de marketing o publicidad en línea depende de sus palabras clave objetivo. Ya sea que esté tratando de atraer clientes potenciales a través de SEO, PPC o marketing de contenido, orientar las palabras clave correctas a través de la investigación garantiza que su mensaje llegue a las personas adecuadas.

También puede permitirle evitar enfrentarse cara a cara con marcas bien establecidas que están fuera de su alcance.

Desafortunadamente, no todos los especialistas en marketing están preparados para hacer una investigación de palabras clave de la manera correcta.

Algunos toman atajos y usan una lista de palabras clave que obtuvieron hace meses, mientras que otros simplemente no reconocen las brechas entre sus palabras clave objetivo y lo que realmente ofrecen, o simplemente buscan las palabras clave con el mayor volumen de búsqueda.

En esta publicación, veremos los pasos sobre cómo realizar una investigación de palabras clave que pueden ayudar a impactar sus tasas de conversión de manera positiva.

Vamos a empezar.

1. Renueve sus palabras clave semilla

El primer paso para cualquier estrategia de investigación de palabras clave es crear "palabras clave iniciales" que sean relevantes para su nicho.

Si ha estado operando en su nicho durante bastante tiempo, puede pensar que puede inventar mentalmente un par de palabras clave iniciales sin investigación alguna. Después de todo, son básicamente términos amplios que pueden describir su industria, servicio o producto.

Sin embargo, una mejor estrategia es cargar Google y echar un vistazo a las sugerencias de Autocompletar. Si lo hace, también le dará una idea de lo que su público objetivo podría estar buscando últimamente.

¿Por qué necesita renovar sus palabras clave iniciales cada vez que realiza una investigación? Confía en mí, no querrás que tu próxima campaña de marketing de gran presupuesto se base en palabras clave obsoletas .

Por ahora, tome una palabra clave inicial que resuene más con su producto o servicio; la necesitará para el siguiente paso.

2. Expansión de su palabra clave semilla

Por supuesto, las palabras clave iniciales son casi siempre demasiado amplias y competitivas para ser factibles de orientar. Como tal, necesita una herramienta de investigación de palabras clave como Ubersuggest para expandirla a cientos de variaciones de palabras clave de cola larga.

En términos simples, las palabras clave de cola larga son frases más específicas que constan de al menos tres términos. Por lo general, son menos competitivas que las palabras clave iniciales y son mucho más fáciles de orientar en SEO.

Por ejemplo, si su palabra clave inicial es "planificación de eventos", estas son algunas de las sugerencias de palabras clave de cola larga que generará Ubersuggest:

Realmente útil, ¿verdad?

Sin embargo, el hecho de que las palabras clave de cola larga sean más fáciles de clasificar no significa que pueda elegir cualquiera de ellas y terminar. Aún necesita determinar la rentabilidad de cada palabra clave analizando las métricas presentadas por Ubersuggest.

3. Procesando los Números

Al realizar una investigación de palabras clave, la primera métrica que puede llamar su atención es el volumen de búsqueda mensual promedio. Esta es una medida directa de la popularidad de una palabra clave y, a su vez, su potencial de tráfico.

En la investigación de palabras clave, no existe un estándar establecido sobre el volumen de búsqueda promedio al que debe apuntar al seleccionar sus palabras clave objetivo. En su lugar, debe tener en cuenta el costo planificado de adquisición de clientes, el potencial de ganancias por cliente potencial y la tasa de clics para determinar qué oportunidades de palabras clave son rentables para usted.

Cuando se trata de la competitividad de una palabra clave, una calificación de alrededor de 0,4 o menos indica una competencia media-baja, perfecta para marcas pequeñas que necesitan resultados rápidos.

Por último, el costo promedio por clic o CPC refleja el precio promedio que los anunciantes están dispuestos a pagar por las ubicaciones en AdWords. Cuanto mayor sea el CPC, más potente puede ser una palabra clave en términos de conversiones.

En Ubersuggest, puede hacer clic en cualquiera de las etiquetas de métricas para ordenar las sugerencias de palabras clave según corresponda. Pero antes de hacerlo, hay una cosa más que debe considerar en su investigación de palabras clave:

4. Buscando Intención Comercial

El hecho de que una sugerencia de palabra clave tenga métricas prometedoras no significa que genere automáticamente mayores conversiones.

Por ejemplo, eche un vistazo a la palabra clave "gestor de eventos".

Si bien esta palabra clave en particular tiene 1,900 búsquedas mensuales y un puntaje de competitividad de 0.44 , generalmente se usa para consultas de búsqueda informativas que las personas buscan en Google para investigar.

Tal vez los buscadores estén interesados ​​en convertirse ellos mismos en administradores de eventos. También existe la posibilidad de que simplemente sientan curiosidad por lo que realmente hace un administrador de eventos. Una cosa es cierta, es probable que esta palabra clave no genere muchos ingresos debido a su ambigüedad.

Lo que debe hacer es filtrar las sugerencias de palabras clave agregando términos comerciales o basados ​​en acciones. En este ejemplo particular, intentemos agregar los términos "contratar", "buscar", "precio" y "servicios".

Observe cómo el número de sugerencias de palabras clave se reduce drásticamente de cientos a 19 .

A partir de ahí, puede comenzar a seleccionar nuevas palabras clave de destino en función de sus métricas. Simplemente no olvide verificar los volúmenes de búsqueda mensuales de cada uno para verificar la estacionalidad.

5. Rociar palabras clave en su contenido

Ahí lo tiene: nuevas oportunidades de palabras clave que pueden enviar su marketing a una trayectoria rentable.

Ahora es el momento de entretejer sus palabras clave en áreas clave de su página web.

Tenga en cuenta que las palabras clave no solo mejoran su clasificación. También se pueden agregar a su contenido en la página para mejorar los clics y la tasa de conversión en sus páginas de destino o de productos.

Para su referencia, aquí hay una lista rápida de los elementos del sitio web donde necesita insertar sus palabras clave de destino:

• Título de la página
• subtítulos
• Contenido principal
• Metadescripción
• Enlace permanente/URL de la página
• Texto alternativo de la imagen
• Nombre de archivo de imagen

Conclusión

No importa si está creando enlaces para SEO, creando contenido para redes sociales u optimizando para obtener mayores conversiones: su estrategia debe basarse en una lista actualizada de palabras clave bien orientadas para asegurarse de que sus esfuerzos conduzcan a buenos ingresos.

Hagas lo que hagas, sé paciente y maneja cada paso de tu investigación de palabras clave con sumo cuidado.