Cómo usar Google Shopping: promocionar productos en línea 5 veces mejor

Según Search Engine Watch, Google Shopping domina el marketing de búsqueda minorista con un 76,4 % de inversión en publicidad de búsqueda en los EE. UU. y un 82 % de inversión en publicidad de búsqueda en el Reino Unido. Estos son algunos números impresionantes que demuestran que los anuncios de compras son una forma muy efectiva de obtener valiosos clics de los consumidores.

Desde pequeñas tiendas en línea hasta gigantes como Amazon, todos utilizan Google Shopping para aumentar las ventas de productos. Entonces, ¿por qué esta plataforma es tan rentable? ¿Cómo puede usted, como empresario de comercio electrónico, usarlo en su beneficio? Esto es lo que cubriremos con una guía paso a paso fácil en este artículo.

Introducción a Google Shopping

Originalmente un tipo de campaña publicitaria dentro de Google Ads, Google Shopping funciona con AdWords y Google Merchant Center para anunciar su producto en los resultados de búsqueda. A través de esto, los anunciantes pueden mostrar datos enriquecidos como imágenes, nombre, precio, revisión y promoción de productos para el público objetivo.

Una cosa importante que debe saber es que los anuncios de Google Shopping son bastante diferentes de los anuncios de texto tradicionales. A partir de campañas centradas en las palabras clave que buscarían los clientes, Google Shopping determina dónde aparecerán los anuncios de sus productos. Esto se reduce a cómo configura su fuente de compras de Google, crea su sitio y establece sus ofertas, todo lo cual se mencionará en las secciones a continuación.

Aquí tenemos algunos números impresionantes que Google Shopping ha brindado a los anunciantes y muestra con confianza:

• Desde su lanzamiento, Google Shopping ha ayudado a los vendedores a aumentar al menos el doble de los ingresos.

• Con la ventaja de mostrar productos visuales, Google Shopping puede aumentar la tasa de clics de la publicidad en un 35 %.

• Los anunciantes están interesados ​​en Google Shopping porque les ayuda a ahorrar hasta un 25 % en el presupuesto publicitario de PPC.

Cómo funciona Google Shopping

Entonces, quizás se esté preguntando, ¿cómo puede Google Shopping funcionar de manera tan eficiente para los anuncios de productos? Porque encaja muy bien con el hábito de compra moderno. Tome estas estadísticas para su consideración:

• El 93% de los compradores dicen que han utilizado algunos recursos en línea.

• El 83% de los compradores estadounidenses visitaron una tienda en la última semana y dicen que usaron la búsqueda en línea antes de ingresar a una tienda.

• El 59 % de las personas prefiere conectarse primero en línea para obtener recomendaciones o sugerencias útiles sobre qué comprar, en comparación con el 28 % que lo hace fuera de línea.

La simplicidad y conveniencia que ofrece Google Shopping lo convierten en una herramienta publicitaria altamente calificada para lograr mayores ventas. Sus productos se muestran y luego un cliente usa Google para buscar productos. Pueden aparecer en la página principal de resultados del buscador o en la pestaña de compras con un máximo de 25 resultados.

Por ejemplo, cuando un cliente escribe 'zapatillas deportivas negras' en Google, es posible que vea anuncios patrocinados en la parte superior de la página. Y en particular, pueden deslizarse para consultar los precios de los productos en este resultado de búsqueda sin hacer clic.

O pueden aparecer en el lado derecho de la pantalla, pero con solo 9 resultados, la información aún se muestra igual. Sin embargo, no verá este tipo de anuncios en dispositivos móviles. Pero aún así, puede ver que los resultados de Google Shopping Ads pueden llegar antes que el SEO o los anuncios tradicionales.

Por último, hay una pestaña de Compras con aún más resultados y actúa como una herramienta de comparación donde los compradores pueden ver más detalles sobre los productos, filtrar sus resultados y decidir qué comerciante puede brindarles un mejor servicio.

Tu proceso de creación de una campaña publicitaria con Google Shopping consta básicamente de tres pasos, que te guiaremos más adelante:

• Primero, registrará su cuenta de Merchant Center con una cuenta de Google e iniciará sesión en Google Ads.

• Luego, cargará los datos de sus productos con un feed.

• Finalmente, puedes crear una campaña de Shopping en Google Ads para comenzar a publicitar tus productos. Podrá ajustar configuraciones como la oferta y el presupuesto para ayudar a optimizar sus campañas.

Por ahora, veamos de qué se puede beneficiar su negocio de comercio electrónico con el funcionamiento de Google Shopping.

Beneficios de Google Shopping

Como la máquina de recopilación, análisis y procesamiento de datos más grande del mundo, Google Shopping promete brindar una experiencia de compra moderna: rápida, prestigiosa, precisa y, al mismo tiempo, optimizar el costo de anunciar productos en Google. Los beneficios de las compras de Google para proveedores se pueden enumerar como:

ROI

Google Shopping es un excelente ejemplo de que una plataforma puede permitir a cualquier anunciante desglosar los resultados reales y atribuirlos para ver exactamente cómo se gastó cada centavo y qué resultados ha arrojado. Con Google Shopping, puede obtener mejores ganancias al mostrar sus productos justo cuando los clientes los buscan y analizar sus propios datos para obtener una mejor ventaja.

Compatible con dispositivos móviles

Google Shopping reservaría las primeras 2 posiciones de la página de resultados de búsqueda que permite que se muestren anuncios cuando escribe cualquier consulta en el móvil. Con la publicidad de compras de Google, sus productos se mostrarán muy bien en forma deslizable. No necesitará buscar la posición del anuncio número 1 o 2 como los anuncios tradicionales. Sus anuncios también serán vistos por más personas debido a la tendencia cambiante de los usuarios de computadoras portátiles y de escritorio a dispositivos móviles.

personalización

Google permite a los anunciantes controlar cuánto quieren pagar por un clic según la hora del día y el dispositivo del usuario, la ubicación y las interacciones anteriores con el sitio web. Una campaña de Google Shopping le brinda la oportunidad de agregar hasta 5 capas de etiquetas personalizadas, lo que le permite controlar estrictamente el rendimiento de su campaña.

Datos e informe

La campaña de compras de Google ofrece la posibilidad de verificar los datos de rendimiento de los subproductos o atributos del producto de su campaña publicitaria. Debido a que los indicadores de rendimiento están vinculados a artículos, no a grupos de productos, puede filtrar y segmentar datos de acuerdo con los atributos de su producto, incluidos elementos como categorías de productos, marcas, condiciones, tipo de producto, ID de artículo y etiqueta personalizada.

Competencia

Con el kit de evaluación comparativa, Google Shopping puede proporcionarle indicadores anónimos de CTR (tasa de clics) y CPC (costo por clic) de sus competidores, para que pueda agregar inmediatamente nuevas ideas sobre la posición del anuncio por oferta y hacer que su campaña sea rentable desde el principio. comienzo. A medida que más empresas de comercio electrónico utilizan la plataforma, la competencia puede ser feroz, por lo que esto es extremadamente importante.

Comenzando con Google Shopping

La publicidad de Google Shopping es una nueva tendencia de marketing que están aplicando grandes minoristas como Amazon, eBay... gracias al efecto positivo que trae. Sin embargo, no solo las grandes empresas con un presupuesto abundante pueden publicar anuncios de Google Shopping. Una tienda online de pequeña escala puede montar completamente una campaña publicitaria a un coste razonable si sabes cómo optimizar los anuncios de Google Shopping. Así que empecemos con lo básico:

Metas

La forma en que defina el éxito decidirá cómo abordará la configuración y administración de su cuenta. Los objetivos pueden dar forma a sus actividades en curso, como la configuración, la optimización y los informes. Primero, debe conocer sus objetivos generales, como el retorno de la inversión (ROI) o los ingresos que puede esperar. A continuación, puede elaborar otros indicadores clave de rendimiento que desee para alcanzar su objetivo.

CPA (Cost Per Acquisition) o costo por conversión: ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por un cliente? Supongamos que el valor promedio de un pedido es de 100 $, la ganancia es de 35 $. Entonces, ¿cuánto gastará de las ganancias en publicidad? Según la etapa comercial y la estrategia de marketing, el precio de cada conversión cuando los anuncios de Google Shopping pueden cambiar.

Crear una base de clientes o impulsar las ventas: como se mencionó anteriormente, el índice de CPA que establezca dependerá de cada fase comercial y estrategia de marketing. Si es nuevo en el mercado y quiere atraer clientes, puede sacrificar una parte de sus ganancias al principio para alcanzar el punto de equilibrio, o incluso sufrir una pérdida en parte para que el producto llegue al mercado. Después de tener una base de clientes estable, puede reducir el costo de la publicidad.

Investigación de palabras clave

Si le pregunto qué quiere vender, la respuesta es definitivamente todo en el sitio web. Sin embargo, no es como si sacara todos los productos para publicar anuncios de Google Shopping. Entonces, ¿qué productos debería publicar anuncios? Una estrategia publicitaria para los siguientes tipos de productos lo ayudará a maximizar sus ingresos y aumentar la efectividad de sus anuncios:

• Productos de "cebo": hay una serie de productos que no son productos principales y no generan muchas ganancias, pero actúan como "cebo" para atraer clientes a su tienda. Los productos de bajo precio, que deben usarse con frecuencia, son un excelente cebo para crear el hábito de comprar y crear confianza antes de que los clientes pidan un producto más grande.
• Producto "gancho": ¿Alguna vez has comprado una navaja? Normalmente, las maquinillas de afeitar venderán un conjunto de cuerpos completos y hojas, lo que suena normal, pero el motivo principal de esto es obligar a los usuarios a comprar sus hojas cuando se agoten. Las cuchillas de afeitar son los productos "gancho" en los que debe publicar anuncios de Google Shopping para promover las ventas.
• Productos de alto precio o alto beneficio: no hay motivo para no invertir en la publicación de anuncios de productos como este, ya que le ayudarán a obtener un beneficio significativo.
• Productos con menos competencia pero mucha demanda: Si hay productos como este en tu tienda online, aprovecha y corre inmediatamente a los anuncios de Google Shopping.

Tener estos productos con una investigación activa de las palabras clave que los prospectos van a usar para encontrarlos es la clave para el éxito de su comercio electrónico.

Investigación de compradores

Con este paso, debe tratar de comprender la intención del comprador. La longitud y el contenido de la consulta de búsqueda mostrarán mucho sobre las intenciones del buscador. Por lo general, las consultas de búsqueda más detalladas muestran un mayor propósito de compra. Por ejemplo, si un usuario busca la palabra "Nike", es posible que solo esté matando el tiempo o aprendiendo sobre la marca Nike, pero "zapatillas Nike" muestra que tiene la intención de comprar zapatillas Nike. Si un buscador de "zapatillas Nike pegasus negras" probablemente esté listo para comprar en ese momento.

Hay tres niveles de intención que muestran la disposición de alguien a comprar:

• Conciencia

• Consideración

• Intención

Comprender los tres niveles de sus prospectos lo ayuda a comprender las palabras clave que usarían para encontrar sus productos y ajustar el monto de su oferta en consecuencia. Puede usar Google Keywords Planner, SEMrush o Keywordtool.io y muchos más para buscar palabras clave.

Investigación de competidores

Lo más probable es que tenga varios competidores en mente que venden los mismos productos o productos similares. Recuerde nunca comenzar a publicar anuncios sin tener una idea de quién es la competencia y quién parece tener éxito.

Es importante controlar los precios de la competencia, la apariencia de sus anuncios y las palabras clave para las que se muestran. ¿Qué están haciendo exactamente sus competidores? ¿Hay algo que podrías hacer más en tus campañas? ¿Están haciendo algo contrario a las mejores prácticas que insinúa que sus campañas podrían funcionar mejor? Conocer las respuestas a estas preguntas y luego aplicar los hallazgos a sus campañas le brinda una ventaja competitiva.

Búsqueda manual en Google: escriba las palabras clave que ha investigado en la barra de herramientas de búsqueda para ver si aparecen competidores en los anuncios de Google Shopping. No olvide consultar los resultados de búsqueda de Google de diferentes regiones para analizar los resultados de optimización y publicidad en motores de búsqueda (SEA y SEO) de la competencia. Puede intentar conectar el software NordVPN para obtener acceso a una gran cantidad de servidores. Los factores que debe tener en cuenta al investigar a los competidores incluyen: productos, imágenes, precios de venta y proveedores. A partir de esos datos, puede evaluar qué competidores son más visibles con muchas palabras clave de búsqueda diferentes, lo que demuestra que han optimizado muy bien los anuncios de Google Shopping. Si no ve ningún competidor realmente destacado, es una buena oportunidad para usted.

Uso de la herramienta SEMrush: la herramienta SEMrush lo ayudará a encontrar rápidamente a los principales competidores en los anuncios de Google Shopping (esta es una función paga en SEMrush). Cada competidor tendrá un informe detallado de las palabras clave que muestra el anuncio junto con su instantánea de muestra para que pueda revisar el título, la imagen y el precio del producto.

Herramienta de diagnóstico y vista previa de anuncios: la herramienta de diagnóstico y la vista previa de anuncios se encuentran en la interfaz de Google Ads. Es la versión de la página de resultados del motor de búsqueda de Google. Ingrese sus productos o palabras clave que puede orientar. La herramienta no sesga su índice. La gran ventaja es que puede configurar posiciones y equipos, muy adecuados para descubrir a sus competidores y sus precios en otros países.

Para aplicar todo el conocimiento anterior a sus campañas de Google Shopping, primero necesita una cuenta de Google Ads y Merchant Center. Configuremos estas herramientas en la siguiente sección. Sin embargo, si ya los tiene, aún puede descubrir más para ayudarlo a hacer crecer su campaña existente.

Configuración de anuncios de Google Shopping

Los pasos para instalar la campaña publicitaria de Google Shopping son muy sencillos. Aquí están los pasos:

• Paso 1: Cree una cuenta en Merchant Center

• Paso 2: Verifique y confirme la URL de su sitio web

• Paso 3: Cree un feed de Google Shopping y cargue datos

• Paso 4: vincular el Centro de comerciantes y la cuenta de AdWords

• Paso 5: Configure los ajustes de la cuenta

Paso 1: Cree una cuenta en Merchant Center

Primero, vaya a Google Merchant y registre una cuenta. Complete la información como se muestra a continuación y haga clic en Continuar

Después de algunos pasos de confirmación, será redirigido a la interfaz de trabajo de Merchant Center. En esta página, actualice la información de manera completa y precisa:

• Nombre para mostrar de la empresa

• URL del sitio web

• Dirección de Negocios

• Contacto de atención al cliente

Eso es todo por el paso 1, ahora pasemos al paso 2.

Paso 2: Verifique y confirme la URL de su sitio web

El proceso de verificación es bastante simple. Haga clic en Información comercial, seleccione el sitio web, Google le dará 3 formas de verificar:

• Cuenta de Google Analytics

• Contenedor del administrador de etiquetas

• Acceso a cortar

Por lo general, elijo copiar el código de la etiqueta HTML pegado en el código de la página de inicio. Será en la sección, antes de la primera sección.

Paso 3: Cree un feed de Google Shopping y cargue datos

Como se mencionó, la publicidad de compras (Google Shopping Ads) le permite mostrar inmediatamente la información del producto (Nombre del producto, Foto, Precio del producto ...) en la página de búsqueda de los usuarios. Pero, ¿cómo consigue Google que esta información se muestre en la página de búsqueda?

Eso es gracias a Google Merchant. El asistente es responsable de descargar toda la información de la tienda, los datos del producto en Google y proporcionar información para la publicidad de compras. Y la tarea de este paso es encontrar formas de transferir la información de los datos del producto desde el sitio web a Google Merchant para que Google pueda obtener los datos mostrados. La operación se denomina creación de feeds de productos para Google Merchant.

Ahora haz lo siguiente:

Vaya a Productos> Feed> Haga clic en el ícono de signo + para crear un nuevo Feed. A continuación, seleccione su país e idioma, luego haga clic en Continuar Asigne un nombre a la fuente y elija el método para conectar los datos del sitio web con Merchant Center. Hay 5 formas de conectar datos de la siguiente manera:

• Método 1: cargar datos a través de la hoja de Google (Hojas de Google)

• Método 2: Cargar datos por programación (obtención programada)

• Método 3: Cargue el nombre del feed (Subir)

• Método 4: cargar datos a través de la API de contenido (API de contenido)

• Método 5: carga a través de una plataforma de comercio electrónico como Shopify, PrestaShop...

Nota: Los archivos de menos de 20 MB se pueden cargar directamente. Los archivos de tamaño inferior a 4 GB se pueden transferir a través de FTP/SFTP/Host.

La carga de datos a través de la API de contenido u otras aplicaciones de comercio electrónico tiene una característica especial que ayuda a actualizar el feed en tiempo real a medida que cambian los datos en el sitio web. Por ejemplo, productos agotados, productos con cambio de precio... solo necesita ajustar en el sitio web, los datos de Merchant Center se actualizan automáticamente y ahorra tiempo para implementar anuncios.

Paso 4: vincular el Centro de comerciantes y la cuenta de AdWords

Este paso es sencillo. Haga clic en el ícono de 3 puntos en la esquina superior derecha de la pantalla y seleccione Vincular cuenta

Continúe ingresando su ID de cuenta de AdWords para conectarse.

Luego puede confirmar la vinculación al iniciar sesión en la cuenta de Google Adwords. Y listo, ahora puedes crear una campaña de Google Shopping en Adwords.

Paso 5: Configure los ajustes de la cuenta

Este tutorial se centra en cómo configurar los anuncios de Google Shopping, por lo que no entraré en detalles sobre cómo configurar una cuenta de AdWords. Sin embargo, puede consultar muchos tutoriales excelentes sobre cómo configurar una cuenta de AdWords para obtener conocimientos más útiles con bastante facilidad. Hay algunos que puede revisar antes de comenzar su campaña, como a continuación:

Crear una nueva campaña

Haga clic en la pestaña "Campaña", luego haga clic en el botón (+ Campaña) y seleccione "Compras" como se muestra.

Muchas personas que ejecutan anuncios de compras de Google olvidan una tarea bastante simple de nombrar la campaña o nombrarla arbitrariamente, lo que dificulta volver a verificar la información de la campaña más adelante. Con las campañas de Google Shopping, a menudo coloco nombres de anuncios de temporada o nombres personalizados con fines de prueba.

Establezca la campaña en orden de prioridad baja, media y alta correspondiente a la oferta:

• Si el producto bajo prueba ejecuta las compras de Google, debe establecer la campaña en una prioridad baja.

• Si el mismo producto se muestra en varias campañas y tiene la misma prioridad, se mostrará la oferta más alta.

• Si el mismo producto se muestra en varias campañas con diferentes ofertas y prioridades, Google primero elegirá una campaña de mayor prioridad (y la oferta correspondiente).

Para aquellos que ejecutan sus propias campañas publicitarias de Google Shopping o Google Adwords, les recomiendo que sigan consultando los foros o los artículos detallados sobre la prioridad de las campañas para obtener más sugerencias para configurar anuncios para maximizar las ganancias de su presupuesto.

Ubicación de la red

De forma predeterminada, sus campañas publicitarias se mostrarán en la búsqueda de Google, AOL, el mapa de Google y Youtube. Por lo general, mantengo la visualización de mi anuncio en AOL, el mapa de Google y Youtube porque el CPC es más bajo que la búsqueda de Google y la tasa de conversión también es más alta. Sin embargo, según la industria, debe seleccionar el canal de visualización de publicidad en consecuencia. Por ejemplo, su producto es adecuado para las ventas globales, la posición del anuncio de display en todo el mundo es adecuada. Y viceversa.

Oferta, presupuesto y distribución predeterminados

Compartiremos más sobre las ofertas avanzadas en el siguiente sector, pero deberá establecer una oferta predeterminada, según el precio y la competitividad de lo que esté vendiendo. No se preocupe, esta es solo una oferta predeterminada y solo se aplicará a los productos para los que no especifique una oferta más adelante.

Normalmente, deseará comenzar su anuncio de compras de Google con una oferta "suave", ni demasiado alta ni demasiado baja, y verificar si el efecto del anuncio está bien. Para ventas más rápidas, puede usar "acelerado" en lugar del "estándar" predeterminado. La entrega rápida ayudará a que su producto se muestre más rápido y para todas las consultas que Google considere adecuadas para usted.

Eso es todo por ahora, comencemos y hagamos nuestra primera campaña de Google Shopping para su negocio de comercio electrónico.

Haciendo tu primera campaña

Todo lo que ha hecho hasta ahora hará que sus productos se muestren en las búsquedas más relevantes para aumentar la tasa de clics, reducir el costo de los clics irrelevantes y alcanzar sus objetivos comerciales. Ha llegado el momento de que crees tu primera campaña de Shopping.

Fuente de compras de Google

El feed es el elemento más importante (seguido de las pujas) a la hora de anunciarse en Google Shopping. El objetivo de la optimización de feeds es contener la mayor cantidad de datos precisos posible, lo que permite a Google relacionar sus productos con la búsqueda de algunos clientes. A diferencia de los anuncios de búsqueda, no tendrá la opción de ofertar por palabras clave para comercializar sus productos. El algoritmo de Google decidirá qué mostrar.

Supongamos que vende una gama de zapatillas para correr. Un cliente busca "zapatillas deportivas rojas". Un feed completamente optimizado garantiza que sus productos aparezcan en su búsqueda. Aparecer en las búsquedas correctas seguramente aumentará sus impresiones totales. Por lo tanto, configurar su feed es importante por 3 razones:

• Aparecer para las consultas de búsqueda correctas

• Ganar clics (para que los posibles compradores quieran hacer clic en sus anuncios)

• Facilitando la optimización y la gestión

Hay 3 formas a tener en cuenta para mantener saludable su feed de compras:

Entrada manual con Google Sheets

Si tiene una pequeña cantidad de productos y variables que rara vez necesitan actualizarse, esto puede funcionar para usted. Si no cumple con estos criterios, no será una buena idea usar una hoja de cálculo de Google para administrar su fuente.

Para hacer el feed de la hoja de cálculo, deberá tener un archivo con todos los atributos y categorías necesarios en la parte superior de la hoja. Luego, complete todas las filas con toda la información que debe cargarse.

Una hoja de Google es mejor en comparación con una hoja de cálculo estándar. A través de esto, puede establecer un programa de recuperación todos los días para que no necesite cargar el feed cada vez que se actualiza la hoja de cálculo. Además, puede otorgar permiso a los miembros del equipo para editar un solo documento que todos administren juntos.

DataFeedWatch

DataFeedWatch funciona con casi todas las plataformas de carritos de compras y es bastante fácil de configurar. DFW extraerá los datos del producto de su sitio web y formateará todo de acuerdo con las especificaciones de Google. Hay algo de trabajo de configuración aquí, aunque está bien documentado. La desventaja es que paga tarifas mensuales siempre que use el servicio. Sin embargo, esto puede ser útil para sitios con cientos o miles de SKU o donde los SKU cambian o se agregan regularmente. Una de las principales ventajas de un servicio como DFW es que puede permitirle superponer y combinar atributos para optimizar sus datos.

Hay muchos ajustes interesantes que puede hacer en su feed en DataFeedWatch usando Hojas de cálculo de Google, como excluir productos si sus nombres o ID están en la hoja de cálculo o agregar sufijos a los encabezados. DataFeedWatch recupera todos los datos del producto directamente de Shopify, lo que significa que evita el código y tiene que actualizar manualmente el feed cada vez que hay un cambio en los datos del producto.

Aplicaciones y extensiones

La aplicación Google Shopping para Shopify puede ayudarte fácilmente a poner en marcha tus feeds. Luego actualizará su feed cada vez que cambie el producto en su sitio web. Si usa una plataforma de carrito de compras diferente, puede encontrar aplicaciones o extensiones que funcionan de la misma manera. La mayoría solo requiere una tarifa única (si corresponde) y tal vez algunos costos de desarrollo (generalmente un mínimo).

Si es nuevo en Google Shopping, esta será la forma más fácil de comenzar y administrar sus campañas. Aunque necesita saber el riesgo de que la estrategia de oferta automática de Google funcione mejor en campañas con alrededor de 100 (idealmente 300) conversiones por mes. Si su campaña inteligente no logra ese rendimiento, el conjunto de datos se volverá pequeño y puede esperar fluctuaciones semanales.

Ofertas

Ya sabes, en esencia, la oferta de los anuncios de Google Shopping no es diferente de la oferta de los anuncios de Google Adwords, que es la cantidad que estás dispuesto a gastar por un clic del cliente potencial en tu anuncio.

En principio, no importa cómo pujes, no debes exceder el límite, lo que significa asegurarte de no sufrir pérdidas. Vendido es rentable. A continuación se muestra una fórmula para averiguar las tarifas disponibles (CPC) para usted:

Oferta disponible = CPC máximo X 0,4 -> 0,7

Donde: CPC máximo = Beneficio máximo (Precio de venta - Precio de costo) X Tasa de conversión del producto

Ejemplo: El precio de importación de una camisa de hombre es de 200$.

El precio de venta esperado es de 300 $. Normalmente, los estadísticos encuentran que, por cada 100 visitantes del sitio web, hay 5 compradores. Así que la tasa de conversión es del 5%. Ahora determine la oferta disponible para este producto de la siguiente manera:

Oferta mínima disponible = (100 $ X 5 %) X 0,4 = 2 $

La oferta máxima disponible = (100$ X 5%) X 0.7 = 3,5$

Entonces puedes apostar en esta camiseta por alrededor de 2 - 3,5 $

Aquí hay algunos consejos útiles sobre cómo obtener el monto de oferta correcto.

Establecer ofertas bajas para palabras clave largas

Puede que no lo sepas, las palabras clave largas a menudo tienen tasas de conversión más altas y tasas de competencia más bajas. Por lo tanto, no necesariamente tiene que hacer una oferta alta por palabras clave como esa debido a algunos competidores. Mira, puedes lograr completamente la tasa de conversión deseada con un presupuesto razonable. Es importante elegir una oferta sabia.

La oferta alta para palabras clave con buenas conversiones

Esas son las palabras clave que se convertirán bien si te atreves a gastar dinero para derrotar a tus competidores. Una oferta lo suficientemente alta ayudará a que las décimas palabras clave específicas como esta se muestren más y mejoren el ROI de inmediato.

Los productos de temporada deberían impulsar los precios al alza

Es necesario configurar una estrategia de oferta estacional, para las líneas de productos: decoraciones según las vacaciones; Equipos y utensilios de "vuelta al cole" como libros, cuadernos, uniformes,... cuando la demanda es grande, la puja debe ser un poco más alta, noqueando al oponente. Algunos productos de temporada, que aún se venden durante todo el año, deberían reducir su oferta para la temporada baja.

Rendimiento de la oferta

A veces, debe aumentar la oferta un poco más. Para ver si el producto es más visible, a través de diferentes consultas de búsqueda, y es importante que vendas más. Al publicar anuncios de Google Shopping, debe revisar los informes al menos una vez al mes. En Google AdWords, vaya a Campañas> Dimensiones, luego vaya a Vistas> Compras> ID de artículo. Aquí puede evaluar la eficacia de los productos que publican anuncios de Google Shopping.

Sin embargo, hay algunos tipos de productos que debería considerar ajustar sus ofertas para optimizar costos y mejorar la efectividad de la publicidad:

• El producto tiene menos impresiones.

• El producto tiene un alto número de visualizaciones pero pocos clics.

• El producto tiene un alto número de clics pero ninguna conversión.

Cuando esto suceda, mire los datos de rendimiento y los anuncios de la competencia para ver dónde puede estar teniendo un bajo rendimiento y aumente su oferta al principio para ver el resultado o considere hacer una nueva campaña.

Mejoramiento

Hacer una oferta para Google Shopping no es un proceso de una sola vez. La competencia, la estacionalidad, los objetivos comerciales y el rendimiento del producto combinados son objetivos móviles. Sus ofertas deberán ajustarse según esos factores y más.

Entonces, ¿con qué frecuencia debe actualizar sus ofertas?

Idealmente, de 1 a 3 veces por semana durante el primer mes es bueno. Si descubre que hizo una oferta demasiado baja y necesita comenzar a aumentar las ofertas, también es bueno hacer cambios cada pocos días. Tenga en cuenta que los fines de semana no son un reflejo exacto del rendimiento de muchas empresas. Si realiza ajustes justo antes o durante el fin de semana, querrá dejarlos viajar durante algunos días de la semana para comprender con precisión cómo se ve afectado su rendimiento.

Luego, puede realizar ajustes semanales para feeds de más de 50 productos: una vez que sus campañas de compras se están ejecutando con ganancias, ajustar las ofertas semanalmente y en función del rendimiento debería estar bien, dependiendo de su volumen. Para feeds de productos más pequeños, puede registrarse semanalmente, pero es probable que solo ajuste las ofertas de 1 a 3 veces por mes.

Optimizar campañas de Google Shopping

Ahora que los anuncios se están publicando, ciertas cosas necesitan atención para que las campañas sean un éxito continuo. La publicidad continua efectiva no se configura y se olvida, especialmente para una tienda en línea que necesita hacer que cada dólar cuente en un entorno digital que cambia rápidamente. Un nuevo competidor puede afectar su costo promedio por clic, la cantidad de clics y los ingresos.

Lo hermoso de Google Ads es que tienes control minuto a minuto para actuar sobre lo que genera ventas y lo que no. Por lo tanto, existen múltiples formas de optimizar su Google Shopping y hacer que más personas hagan clic en los anuncios de sus productos.

1. Optimización del feed de compras de Google

(Google Shopping Feed) es un lugar para almacenar información de productos en un formato que Google puede leer y comprender. Debido a que Google Shopping no es publicidad basada en palabras clave, significa que no puede elegir las palabras clave en las que se mostrará su anuncio, pero Google recopilará automáticamente información del feed y determinará cuáles. Qué producto coincide con una consulta de búsqueda específica para mostrar esos productos en el Lista de compras de Google en la página de búsqueda.

Podemos encontrar esto bastante similar al SEO, por lo que optimizar los feeds es un factor importante que ayuda al motor de búsqueda de Google a leer, comprender y mostrar sus productos para búsquedas relacionadas. Aquí hay 10 parámetros de productos que los anunciantes deben tener y estandarizar si quieren publicar anuncios de Google Shopping de manera efectiva.

Titulo del producto

El título del producto debe ser conciso y aún así garantizar que haya suficiente información sobre el producto. La información debe ser precisa y detallada, para que Google pueda identificar el producto que está describiendo para mostrar anuncios a las consultas de búsqueda correspondientes.

Hacer:

• Contiene la palabra clave principal: ¿Desea mostrar anuncios de Google Shopping en las páginas de búsqueda cuando los usuarios ingresan palabras clave? Agregue el título de ese producto de palabra clave.

• Nombre del producto: Esta es la información que debe incluirse en el título. Si el producto tiene nombres diferentes, debe usar el nombre más común. Hay marcas, colores, géneros, tamaños: como se mencionó en las secciones anteriores, cuanto más larga y detallada sea la palabra clave de búsqueda, más usuarios tendrán una necesidad real de compra de ese producto. Por ejemplo, una persona que busca "camiseta climática Adidas verde" tendrá una tasa de conversión más alta que las personas que solo escriben en el cuadro de búsqueda "camiseta". Por lo tanto, agregue el título de información como marca, color, género, tamaño ... para mostrar sus anuncios para palabras clave de búsqueda detalladas.

• Organice la información importante primero: al igual que cuando se optimizan las etiquetas de título en SEO, la información importante debe priorizarse primero en el título.

• Proporcione especificaciones (si corresponde): algunos productos tendrán especificaciones que no debe ignorar en el título del producto. Supongamos que comercias con productos de tecnología y electrónica, por favor incluye los parámetros requeridos del producto como diseño, configuración, versión..., por ejemplo: "iPhone X 256MB plata" o "Cámara Canon EOS 60D Kit 18-135mm IS" o "LG Dual Inverter acondicionador 12,000BTU"

• Recuerde siempre limitar la longitud del título del producto a 70 caracteres: el título del producto debe ser lo más detallado posible, pero aún así debe asegurarse de que la longitud permita mostrar anuncios de manera óptima en Google Shopping. Aunque Google permite cargar productos con un máximo de 150 caracteres, sin embargo, en la lista de anuncios que se muestra en la página de búsqueda, el título del producto solo muestra hasta 70 caracteres.

No:

• Relleno de palabras clave: no incluya demasiadas palabras clave en el título del producto, simplemente elija una palabra clave principal que describa mejor su producto.

• Insertar contenido publicitario: vea el siguiente ejemplo: "Imprima el catálogo en tamaño A5, obtenga un 50 % de descuento hoy mismo". Puede ejecutar una campaña de promoción, pero el título del producto realmente no es el lugar adecuado para colocar ese contenido como este.

• Los títulos de los productos son demasiado generales: no use encabezados demasiado pobres para la información y dificulte la comprensión de los usuarios. Por ejemplo, en lugar de nombrar el producto "Zapatillas deportivas", debe establecer un título más específico como "Zapatillas deportivas Adidas Original Stan Smith S82251".

• Mayúsculas en el título del producto: el bloqueo de mayúsculas inocente en el contenido del título no solo ofende al usuario, sino que también hace que Google rechace el producto o el feed.

Descripción del producto

La descripción del producto contribuye en gran parte al feed y es la base para que Google rastree y determine qué palabras clave serán apropiadas para mostrar sus anuncios en la página de búsqueda de un usuario.

Hacer:

• Correcta y suficientemente descrito: La descripción del producto no tiene por qué ser demasiado larga, su función es proporcionar a los usuarios la información necesaria y suficiente para comprar. Así que escribe la descripción del producto con precisión y claridad.

• Agregue palabras clave: si el título del producto solo debe tener 1 palabra clave principal, la descripción del producto es "tierra" para que la incluya en las palabras clave relevantes. Las palabras clave incluidas en la descripción del producto también son información para que Google identifique palabras clave para mostrar anuncios.

• Organice primero la información importante: al igual que el título, la descripción del producto debe mostrar de inmediato la información importante y necesaria para que los usuarios puedan comprender rápidamente el producto. No permita que los clientes lean un párrafo largo que describa "flores y hojas" y luego se cansen los ojos para ver la información necesaria sobre lo que necesita comprar.

No:

• Keyword stuffing: Similar to product titles, don't try to cram too many keywords into descriptions as this doesn't help your ads show more, but is also underestimated by Google. Each keyword should be used only one time in the product description.

• Product description lengthy or exaggerated: When clicking on the product, the buyer surely no one wants to see a lengthy presentation about the product or the words that fly drunk explaining that product is great how. Because of a simple mistake like this, you can lose a lot of potential customers when they click on the product to get there but exit. What a bitter end! So, write a simple product description. What customers need is specific, accurate, concise and objective information about the product they are looking to buy.

Google Product Category

Google has a fairly complete list of categories for you to organize Google Shopping advertising products into their respective categories. This is also the basis for Google to determine what product you are selling to display ads for relevant queries. You cannot create a separate category but must choose one of Google's categories. So how to choose the right category for the product?

Learn Google categories: You can download a list of Google categories to learn how to categorize and select product categories for accuracy.

Select the most appropriate category: Each product can only select one of the 5,427 categories of Google. So choose the most accurate category for your product. For example, if you want to select a category for the phone case, instead of just selecting the category of Phone, you should select the category of Phone> Communication device> Phone> Cell phone. and accessories> Phone case. The more you select the category, the more likely it is for Google to accurately locate your product.

Select Google product catalog for a wide range of products: In the Google Shopping application administration page, you can create a link between the product catalog available on the website and a Google product catalog with just one click.

Tipo de producto

As mentioned above, the closer you select the product category, the better Google can determine exactly what your product is. However, if it is difficult to select the product category, the product category becomes an extremely important information field.

• Use the directory path on the website: If you cannot select the product list in the list of Google product categories, please fill in this information field with the directory path on your website.

  Example: Cars> Trucks> Accessories> Door handles, so Google will understand that the product is the door handle of the truck.

• Add a description if necessary: Continue with the above example, if your truck door handle product is only in the Door Handle list without previous parent categories, you can add the Parent list by structure Automotive> Trucks> Accessories> Door handles to make more clear about the product.

Product photos

Images are one important factor that make users click on ads.

• Display the full product image in the thumbnail: If the image does not fully display the product, the customer cannot see the product you are selling, so the click-through rate is also reduced.

• Using white background images: Google requires using images with a white background to run Google Shopping ads.

• Images do not contain text, watermark or logo insertion: Images that include text, watermark or logo will be banned from running ads, unless the logo is printed directly on the product.

• Persuasive images: Beautiful images, well-lit, stimulate customers to click on purchases.

Precio

Although the image of a beautiful and impressive product will help attract customers, the selling price is the factor that makes them decide to click on the ad or not. In particular, if your business has a fierce price competition but your product does not have a reasonable price, Google Shopping ads are also difficult to be effective, may even cause damage to your expenses.

Marca

Whether it's your own brand or you are a brand reselling another brand, you need to identify the brand of each product in your feed. Google requires Trademarks in most cases and lots of products are searched by brands, especially for people who intend to buy high.

Apparel Categories

If you are selling apparel categories, you have a few additional data points to provide, including the following. For a complete list of what is needed for various apparel products, refer to this Google guide:

• Gender: male, female, or unisex

• Age Group: newborn, infant, toddler, kids, adult

• Size: actual size of the product

• Color: the color of the product

• Size Type: regular, plus, big and tall, maternity

• Size System: US, UK, EU, more

Sales Tax

The best way to set up sales tax is in your general account setting inside Google Merchant Center. There you can specify the rates and states in which you charge sales tax.

Transporte

It's better to set up rules in the Merchant Center than to fill in fields for each product. Inside the Merchant Center, you can set up free shipping, flat rate shipping, and carrier calculated shipping.

Custom labels

Although, adding custom labels will not help the product show up for the search queries you want, but is a very effective way to optimize advertising costs. In article 8, how to optimize your Google Shopping advertising campaign has mentioned how to effectively break up your ad campaign to optimize your bids. After an ad run, you will evaluate the effectiveness of each product based on the indicators in Google AdWords. You can then group products into categories or add custom labels and different bids for each group or set priority display for some groups if necessary. Adding custom labels not only helps describe product group attributes but can also help you easily optimize ads for future campaigns. For example, you can add tags such as "bestsellers", "discount", "Christmas holiday" to quickly filter out product groups that serve different advertising campaigns.

2. Update feeds data regularly

Daily feed for Google will help keep the product information up-to-date and accurate. Google will prioritize showing up in front of ads that provide regular data.

Not only will it help display ads in the front position on Google Shopping, but regular data updates will also increase customer experience and improve conversion rates, ensuring customers receive the right information on ads. when visiting the website.

• Powering data by file: Each time you make a change, update the file and add a new source by uploading a new data file.

• Data source by Google worksheet: When there are changes in product information, warehouse ... you update to Google Sheets, Merchant Center will automatically collect data according to the pre-installed schedule or you access Merchant Center to collect immediately.

• Using the Google Shopping app: Any changes in the website administration page will be automatically updated to Merchant Center without having to edit an addition anywhere.

3. Add negative keywords

You can optimize product feeds by keyword but can't bid for keywords in Google Shopping advertising campaigns. However, you can add negative keywords to specify keywords that your ad won't show.

For example, if you sell women's shoes, not men's shoes or children's shoes, you can add some phrases such as men's shoes, men's shoes, children's shoes, etc to the list of negative keywords so your ad won't be shown for queries with these keyword phrases.

Placing negative keywords for Google Shopping advertising campaigns will help you avoid irrelevant clicks. You can start by adding known irrelevant negative keywords, then continue reviewing your search term report to identify ineffective terms. Negative keywords can be applied to both campaigns or added to specific ad groups.

4. Enter the product barcode

Google requires retailers to provide a full product identifier (GTIN) for all products to run Google Shopping ads. Google said that the GTIN will help them determine exactly which products and brands are being sold and which products will be prioritized by Google.

For products without a barcode, you can leave this field blank, but your ad impressions will certainly be reduced.

5. Optimize product images

Beautiful, eye-catching product images will make your ads stand out from your competitors. Although white background images are recommended in Google Shopping ads, product images with backgrounds are also an option. In the image below, ads using photos with backgrounds show more prominently than other advertising templates.

You can try out two ads of white background images and a background image to test the effect.

6. Optimize the display of product reviews

Google allows displaying stars and the number of product reviews on Google Shopping ads. This star rating will be aggregated by Google from multiple sources such as your website, user reviews or from third parties.

This star rating not only makes advertising stand out but also creates a trust for customers when clicking on ads to choose to buy products. In order for a star rating to be displayed on Google Shopping ads, there must be at least 3 reviews on each product and a minimum of 50 reviews on the entire product.

After customers buy products on the website, you can send an email to invite customers to rate the products they have purchased. In order to stimulate customers to evaluate products, you can give 1 free gift, give discount code, saving points…

7. Break up ad campaigns into performance-based groups

Google Shopping allows you to bid on specific products instead of keywords. Therefore, the best way to optimize Google Shopping advertising campaign is to put products into product groups. The product group allows you to separate your products into related categories, similar to when you categorize products on the website. This will help you optimize your advertising costs by setting different bids for different product groups based on the performance and profitability of each group. Each product's ROI is the basis for you to classify and bid for product groups.

In an ad group, if you find there are some inefficient products, delete these products from that ad catalog and add them to another ad group with a lower bid.

8. Implement a remarketing campaign

RLSAs(Remarketing Lists for Search Ads) help you rack up customers who visit the website but haven't purchased, helping to better convert ads. You will be able to set your bids, create ads, or select keywords knowing that these customers have previously visited your website.

Tirendo, a European online tire retailer, had a 161% conversion rate increase using remarketing lists for search ads, which leads to a 22% overall sales increase. Read the full guide to RLSA by Google here.

Bonus: Google Shopping for Shopify

Nowadays, Shopify is probably the largest platform for online stores in the world. Maybe you already have your own Shopify store. That is why we are giving a bonus of review over Shopify's Google Shopping app.

Shopify's Google Shopping has changed over the years. Today's app is known as a Google Smart Shopping campaign within the marketing section of Shopify. It is the fastest way to get started with feed marketing. A lot of advertising companies like this because their account managers don't have the technical skills to directly manage and optimize feeds.

Steps 1: SYNC YOUR PRODUCTS TO MERCHANT CENTER You will be instructed to connect Google Shopping Center to your Shopify account and synchronize your products to create your Google Product Feed. Feed updates will be automatically sent to the Mall whenever you make changes to your product.

Paso 2: CREE CAMPAÑAS DE COMPRAS INTELIGENTES La aplicación Google Shopping puede facilitar la creación de anuncios en línea para sus productos. Use la aplicación para conectar Google Merchant Center a su cuenta de Shopify, sincronizar sus productos, conectar su cuenta de Google Ads (anteriormente AdWords) y crear una campaña de compras inteligente para llegar a los compradores en Internet.

Cree una campaña de Google Smart Shopping en solo minutos estableciendo un presupuesto diario. Campaña de compras inteligente Google Google optimiza las ofertas y la colocación de anuncios, elige el mejor momento y ubicación para mostrar los productos correctos a los compradores correctos. Solo pagará cuando los compradores hagan clic en su anuncio. Las aplicaciones colocan anuncios automáticamente donde funcionan mejor, como en computadoras de escritorio o dispositivos móviles, Gmail, YouTube, Búsqueda de Google o la Red de Display de Google.

Si desea que Google optimice por completo el rendimiento de su campaña, le recomendamos que su campaña se ejecute durante al menos 30 días (consecutivos).

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Ventajas:

Una característica importante del canal es crear campañas de compras inteligentes. Esto utilizará la estrategia de oferta automática de Google para establecer cuánto paga por clic para lograr sus objetivos de ROI.

Si es un principiante en Google Shopping, esta es la forma más fácil de iniciar y administrar campañas. Sin embargo, aún debe conocer el riesgo de que la estrategia de ofertas automáticas de Google funcione mejor en campañas con al menos 100 (idealmente 300) conversiones por mes. Si su campaña inteligente no alcanza ese rendimiento, el conjunto de datos puede volverse pequeño y puede esperar fluctuaciones de una semana a otra.

Si utiliza el canal y la estrategia de ofertas para administrar su campaña de compras, y sus conversiones no alcanzan la recomendación, debe revisar su estrategia. El canal se puede usar para la administración de feeds sin darle a Google libertad para administrar su campaña a través de su estrategia de oferta automática.

Contras:

Una desventaja del canal es que no puede anunciar variantes, personalizar campos como títulos (aunque puede cambiar esto hasta cierto punto con reglas dentro de Merchant Center) o ingresar información en todos los campos, como material que es fundamental para la optimización del feed.

Conclusión

Como propietario de un negocio en línea, sus productos deben anunciarse a los clientes adecuados en el momento adecuado, y eso es exactamente lo que Google Shopping es capaz de hacer. Espero que nuestra guía pueda ayudarlo a comenzar con esta increíble plataforma de anuncios y comenzar a hacer crecer su comercio electrónico aún más.

Google Shopping funciona mejor con pruebas y optimización, como cualquier otro tipo de anuncios, así que mantenga su estrategia y haga ofertas de manera inteligente. Eso es todo por el artículo, háganos saber en los comentarios cómo usaría Google Shopping para su propio beneficio.