Cómo usar los anuncios de Facebook para convertir clientes: una guía paso a paso para 2022

Facebook también ha demostrado ser el medio de publicidad en línea más eficiente para generar más impresiones, clics y conversiones. Facebook se destaca particularmente en ciertos casos, 7 veces más barato que la segunda plataforma de publicidad en redes sociales más asequible, Twitter.

Puede invertir menos de $ 5 por día en anuncios de Facebook y experimentar resultados positivos sustanciales.

Si desea ver los resultados más efectivos, debe conocer los diversos tipos de anuncios de Facebook y las formas de orientarlos antes de sumergirse.

Luego, en esta guía de anuncios de Facebook, guiaremos al lector a través de todo lo que necesita aprender, desde preparar su primer anuncio hasta establecer estrategias sofisticadas para su campaña.

¿Por qué usar anuncios de Facebook?

Los anuncios de Facebook son uno de los métodos más eficientes disponibles para expandir su negocio, atraer clientes leales y generar clientes potenciales e ingresos. Actualmente, hay más de 3 millones de empresas que comercializan a través de Facebook en este momento, y nunca es un mejor momento para comenzar que ahora.

Estas son algunas de las razones por las que la publicidad en Facebook es muy emocionante para los especialistas en marketing:

• El tamaño de la audiencia de Facebook ahora ha superado los 1,13 mil millones de usuarios activos diariamente, con un total de 1,03 mil millones de los cuales usan la red social en dispositivos móviles.
• Preste atención: las personas pasan una gran cantidad de tiempo en las redes sociales. En promedio, los usuarios pasan alrededor de 50 minutos navegando por Facebook, Instagram y Messenger cada día.
• El alcance orgánico está disminuyendo: el alcance orgánico en Facebook ha disminuido en los últimos años y ahora está cerca de cero. Entonces, si está buscando triunfar, Facebook es casi una plataforma en línea de pago para jugar.
• Orientación: las opciones de orientación disponibles en los anuncios de Facebook son increíbles. Las empresas pueden orientar a sus usuarios según la ubicación y la demografía, la edad, el género, el interés, el comportamiento y más.

Tipos de anuncios de Facebook

Anuncios con imágenes

Estos anuncios son simples y un excelente método para comenzar a usar los anuncios pagados de Facebook. Puede hacer uno con solo unos pocos clics, agregando un impulso a sus publicaciones existentes con una imagen tomada de su página de Facebook.

Los anuncios con imágenes pueden ser simples, pero eso no significa que tengan que ser aburridos.

Por ejemplo, puede considerar que los nombres de dominio son un producto poco interesante. Sin embargo, eso no impide que la Autoridad Canadiense de Registro de Internet haga interesantes anuncios de Facebook con fotos.

Anuncios de video

Los anuncios de video se pueden ver en las noticias e historias de Facebook o en la transmisión de videos de Facebook. Los anuncios de video pueden mostrar su empresa o equipo en acción, como en este breve video de demostración de Abeego.

Al igual que los anuncios con imágenes, los anuncios de video también pueden adoptar un enfoque innovador, como el siguiente de Tru Earth:

Los anuncios de video que cree no tienen que incorporar secuencias de video de una película. También puedes hacer animaciones similares a GIF u otros gráficos para llamar la atención o presentar tu propuesta, como la de este video publicitario de IKEA.

Anuncios de encuesta

El formato de publicidad de Facebook solo para dispositivos móviles tiene un componente interactivo al crear una encuesta de dos opciones para la imagen o el video del anuncio. Es posible agregar un enlace separado para cada opción en la encuesta.

Tú y las personas que respondan podrán ver el total de respuestas a cada opción.

Anuncios de carrusel

Los anuncios de carrusel de Facebook pueden usar más de diez fotos o videos para mostrar su servicio o producto.

Este formato puede enfatizar las diferentes ventajas de uno o más productos diferentes, o incluso puede combinar todas las imágenes para crear una gran imagen panorámica.

Cada video o imagen puede tener un enlace único. Por ejemplo, en el anuncio a continuación, cada botón "Comprar ahora" va directamente a la página de ventas de la planta que se muestra en la imagen.

Anuncios de presentación de diapositivas

Los anuncios de presentación de diapositivas son un método simple para crear videos cortos a partir de imágenes fijas, texto o clips de video que ya están en uso.

Los anuncios de presentación de diapositivas son visualmente atractivos, al igual que los videos, pero utilizan cinco veces la cantidad de datos. Se cargan rápidamente, incluso para aquellos con baja velocidad de Internet. Son un método simple y de bajo impacto para llamar la atención.

Puede diseñar su anuncio agregando música y texto dentro del Administrador de anuncios.

Anuncios de colección

Estos anuncios pagados de Facebook , que están disponibles solo en dispositivos móviles, le permiten mostrar cinco videos o imágenes en los que los clientes pueden hacer clic para comprar un artículo o un servicio.

Los anuncios de colección se combinan con Experiencias instantáneas (más sobre ellas a continuación) y permiten que las personas compren sus artículos sin salir de Facebook. Esto hace que comprar en línea sea fácil incluso cuando estás en movimiento.

La primera imagen o video podría hacer más que solo mostrar un producto. Por ejemplo, en este anuncio de Lee Valley Tools, el video principal muestra a los espectadores cómo seleccionar las variedades de semillas más adecuadas para plantar en sus jardines. Las imágenes del producto a continuación se refieren a las herramientas necesarias para guardar semillas y plantarlas.

Anuncios de experiencia instantánea

Los anuncios de experiencia instantánea solían denominarse Canvas. Son un formato de anuncio que es de pantalla completa, que se carga 15 veces más rápido que un sitio móvil que no es parte de Facebook.

Este anuncio de Kline ofrece una experiencia instantánea que incluye una imagen en la parte superior y un carrusel animado a la izquierda.

Anuncios para clientes potenciales

Solo se puede acceder a los anuncios para clientes potenciales de Facebook a través de dispositivos móviles. Esto se debe a que están diseñados para permitir que los usuarios ingresen sus datos de contacto sin tener que escribir.

Son excelentes para recopilar suscripciones a boletines informativos, registrar a alguien para que pruebe su producto o servicio, o incluso permitirles consultarle más detalles. Por ejemplo, varios fabricantes de automóviles los han utilizado para que las personas prueben las unidades de prueba.

Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos le permiten comercializar productos específicos a las personas que probablemente estén interesadas en ellos.

Por ejemplo, supongamos que tiene un cliente que visitó la página de su producto o agregó un artículo en su carrito de compras en su sitio web, pero luego decidió cancelar la compra. Puede promocionar este producto en particular en su feed de Facebook mediante el uso de publicidad dinámica.

Esto puede recordarle al cliente que debe realizar la compra y es una técnica de marketing exitosa en Facebook.

No es sólo la elección de los productos lo que puede ser dinámico. Por ejemplo, la empresa de bebidas taiwanesa Nature Fruit usó anuncios dinámicos para controlar las preferencias de idioma de sus anuncios cuando se expandieron a Malasia.

Esto les dio la posibilidad de crear un anuncio que podría mostrarse en inglés y chino simplificado según las preferencias del usuario. Esto dio como resultado un agregado al carrito un 25 por ciento menos costoso.

Necesita una cuenta en la cuenta de Business Manager de Facebook para poder ejecutar anuncios dinámicos.

Anuncios de mensajería

Los anuncios de Facebook Messenger te permiten llegar a esos 1.300 millones de usuarios que usan Messenger cada mes. Al crear su anuncio, simplemente seleccione Messenger como la ubicación preferida. Además, debe seleccionar su feed de Facebook.

Así es como aparece un anuncio dentro de la aplicación Messenger:

También puede crear anuncios de "clic para enviar a Messenger" en el feed de Facebook. Cuentan con un botón de llamada a la acción que inicia un chat de Messenger a través de su página de Facebook. Los usuarios pueden participar en una discusión uno a uno con uno de sus representantes de ventas o representantes de servicio al cliente.

Anuncios de historias

Los teléfonos móviles están diseñados para ser utilizados verticalmente. Los anuncios de historias son un formato vertical de pantalla completa solo para dispositivos móviles que le permite aprovechar al máximo el espacio de su pantalla sin que los espectadores giren sus pantallas.

Anuncios en tiempo real aumentados

Los anuncios de realidad aumentada emplean filtros y animaciones para permitir que las personas interactúen con la marca.

El filtro, por ejemplo, puede ayudar a los usuarios a comprender qué tono de lápiz labial se vería en sus labios o qué tipo de anteojos se adaptarían a su rostro.

Los anuncios de realidad aumentada se pueden utilizar para ampliar el alcance de sus anuncios. Por ejemplo, permiten a los usuarios tomar fotos usando los filtros y luego compartirlas en sus propios canales.

Creación de anuncios de Facebook

Cómo crear una campaña publicitaria en Facebook

Para crear una campaña, presione el botón Crear en la pestaña Campañas en el Administrador de anuncios.

Fuente

Primer paso: Elige el objetivo de la campaña

En Facebook, puede seleccionar entre una variedad de objetivos para su campaña que se alineen con sus objetivos de marketing. Por ejemplo, si desea atraer visitantes a una tienda física, debe usar el tráfico de la tienda . Por otro lado, si dirige tráfico a su sitio, debe utilizar conversiones .

El objetivo correcto es la primera elección crucial al crear su campaña publicitaria. Sin embargo, si no está seguro de qué tipo de objetivo es adecuado para usted, aquí hay una descripción general de sus opciones:

Awareness: Muestre su marca ante los ojos de las personas y aumente el conocimiento de los productos o servicios.

Alcance: coloque su anuncio frente a la mayor cantidad de personas que pueda para hacer un zumbido.

Tráfico Use anuncios para alejar a los usuarios de Facebook y llevarlos a su sitio.

Compromiso : haga que los usuarios se comprometan con su negocio en línea alentando a las personas a dejar comentarios o darle me gusta a su contenido.

Instalación de la aplicación: haga que sus anuncios envíen a los usuarios directamente a su tienda de aplicaciones, donde pueden descargar su aplicación.

Vistas de videos: Aumente la cantidad de personas que ven su video, enfocándose en las personas que tienen la mayor probabilidad de ver sus videos.

Generación de clientes potenciales: use formularios para crear clientes potenciales en Facebook, a los que puede hacer un seguimiento en el futuro.

Mensajes de texto”: use los anuncios que se muestran en Messenger, WhatsApp o Instagram Direct para llegar a nuevos clientes.

Conversión: Empuje a los usuarios a dar el siguiente paso usando su producto, ya sea comenzando una prueba gratis o comprando.

Venta por catálogo: Muestre los productos de su tienda web mediante anuncios que fomenten la compra y la navegación.

Tráfico de la tienda: diríjase a los locales y pídales que pasen por su tienda física.

Facebook utiliza objetivos para decidir los otros aspectos que componen su campaña publicitaria, como posibles anuncios, formatos, opciones de oferta y cómo optimizar la campaña.

Paso 2: Asigne un nombre a su campaña publicitaria.

Las convenciones de nomenclatura que utiliza para las campañas podrían ser un método simple para organizar sus campañas cuando crece y lanza más. Esto también le permite prepararse para tener un sistema de informes súper eficiente cuando esté listo para evaluar su desempeño.

Algunos ejemplos de lo que podría incluir en el nombre de la campaña incluyen:

• Nombre del cliente/sitio web
• Público objetivo/ubicación
• Audiencias personalizadas
• Tipo de creatividad
• Pagina de Facebook

Espero que esto le brinde algunas ideas para mantener sus campañas organizadas y simplificar los informes más adelante.

Paso 3: seleccione categorías de anuncios específicas, realice una prueba A/B y luego optimice la campaña

En la siguiente sección, tenemos que decidir sobre algunas cuestiones sobre toda la campaña. Esto incluye:

• Categorías de anuncios
• Pruebas A/B
• Optimización del presupuesto de la campaña

Al principio, deberá determinar si su anuncio pertenece a alguna de las categorías particulares. Sin embargo, la mayoría de los anuncios no lo hacen, por lo que es esencial verificar para determinar si uno de ellos se aplicará a su anuncio.

Luego debe decidir si utilizará las pruebas A/B. Hacer una prueba dividida o una prueba A/B le permite realizar pruebas y recopilar datos que revelarán las estrategias de optimización de entrega, audiencia de ubicación y creatividad más efectivas.

Siempre es bueno configurar esto para garantizar que sus campañas se ejecuten con la mayor eficiencia. Si está buscando configurar pruebas A/B, vaya inmediatamente a nuestra guía de anuncios de Facebook para probar A/B para obtener más información sobre todo el procedimiento.

Además, ofrecemos la opción de optimizar el presupuesto de su campaña. Una vez que esta función esté habilitada, Facebook determinará cómo distribuir el presupuesto de su campaña entre sus numerosos anuncios de la manera más eficiente posible. Si no desea seleccionar esta opción, puede decidir manualmente cuánto dinero se asignará a cada conjunto de anuncios. Cubriremos los detalles en el Capítulo 6.

Paso 4. Establezca el presupuesto de la campaña y la oferta

En general, se le pedirá que seleccione:

• El tipo de presupuesto que tienes (diario o para toda la vida)
• cuanto vas a gastar
• El día planificado de inicio y finalización de la campaña.

Tómese el tiempo para considerar su presupuesto. No tendrás suficiente dinero para futuras campañas si gastas demasiado. Si gasta muy poco, será difícil obtener los resultados que realmente desea.

Paso 5. Selecciona tu público objetivo

Facebook ofrece una variedad de métodos poderosos para llegar a las audiencias. Entraremos en más detalles sobre la creación de estas diversas audiencias en el Capítulo 6.

En esta etapa de la configuración de la campaña, hay dos opciones disponibles para usted:

Primero, cree una nueva audiencia objetivo de Facebook.

Utilice una audiencia guardada.

Cuando comience a generar seguidores, Facebook mostrará su alcance diario estimado e informará al usuario si su audiencia es demasiado grande o pequeña utilizando el medidor ubicado en el lado derecho.

Con las audiencias de Facebook, puede dirigirse a personas que tienen intereses o me gusta en el comportamiento y la demografía de Facebook. Esto le permite crear grupos específicos para orientar su campaña de marketing.

Asegurarse de tener la audiencia objetivo de Facebook correcta es una de las acciones más cruciales que puede tomar al anunciarse en Facebook. Profundizaremos en esto en el futuro.

Paso 6: Configure sus ubicaciones

Esta etapa le permite decidir en la enorme red de Facebook en la que desea que se muestren sus anuncios. Sin embargo, sus opciones estarán limitadas por los objetivos que haya elegido en su campaña.

De forma predeterminada, Facebook tendrá opciones automáticas de ubicaciones que creen que proporcionarán los resultados más efectivos. Sin embargo, si prefiere cambiar esto, puede elegir su propia ubicación.

Aquí hay una lista completa de todas las opciones de ubicación:

Feeds

• Fuente de noticias de Facebook
• Fuente de Instagram
• Mercado de Facebook
• Fuentes de video de Facebook
• Columna derecha de Facebook
• Instagram Explorar
• Bandeja de entrada del mensajero

Cuentos

• Historias de Facebook
• Historias de Instagram
• Historias de mensajeros

Vídeos in-stream

• Vídeos in-stream de Facebook
• Vídeos de IGTV

aplicaciones

• Audience Network Nativo, Banner e Intersticial
• Vídeos premiados de Audience Network

Otro

• Resultados de búsqueda de Facebook
• Mensajes patrocinados por Messenger
• Artículos instantáneos de Facebook

Aunque Facebook hace un trabajo decente al optimizar automáticamente las ubicaciones de sus anuncios, debe realizar su propia investigación utilizando pruebas divididas. Por ejemplo, puede averiguar qué áreas de sus anuncios tienen el mayor impacto (al menor costo).

Paso 7: Configura tus anuncios de Facebook

Esta es la última etapa de la creación de una campaña. En este paso, podrá seleccionar el tipo de publicidad de Facebook más apropiado y agregar las imágenes y el texto del anuncio.

Daremos una mirada en profundidad a cómo crear los anuncios de Facebook más efectivos en la siguiente sección; sin embargo, por el momento, echaremos un vistazo a lo esencial de lo que debe hacer para hacer su anuncio.

Al principio, tendrás que seleccionar una de las siguientes opciones:

• Primero, cree un nuevo anuncio.
• Utilice una publicación existente en su sitio.
• Use una maqueta de Creative Hub.

Si está creando un anuncio desde cero, deberá ingresar los diversos componentes de su anuncio: video, imágenes y copia, entre otros. Todos estos se pueden ubicar en la sección Ad Creative.

Una vez que haya completado todos los detalles requeridos, presione después, que puede hacer clic cuando haya terminado.

¿Cuál es el costo de los anuncios de Facebook en 2022?

Nos sumergiremos en varios informes para encontrar respuestas específicas. Aquí está el resumen.

El costo por clic para los anuncios de Facebook es: el clic en 2022 será:

Anuncio Expreso: $0.30 – $0.50

Emplifi: $0.40 a $0.65

Robot revelador: $0.43 – $2.32

WordStream $0.42 $3.89 – $3.89 (Conversiones de campañas objetivas)

Recuerde que cada uno de estos estudios utilizó varios conjuntos de datos. Los costos difieren según la industria y el objetivo de la campaña, y lo veremos más adelante.

Conclusión

Los anuncios de Facebook son una herramienta poderosa para cualquier empresa, ya sea una pequeña empresa emergente o una corporación multinacional. Esperamos brindarle una guía completa que lo ayudará a aprender cómo utilizar mejor la plataforma de publicidad para su beneficio. ¡Feliz publicidad!

Obtenga servicios ilimitados de diseño gráfico y de video en RemotePik, reserve su prueba gratuita

Para mantenerse actualizado con las últimas noticias de comercio electrónico y Amazon, suscríbase a nuestro boletín en www.cruxfinder.com