Cómo utilizar AdRoll para crear anuncios de mejor rendimiento

AdRoll es una plataforma de marketing de rendimiento que ha evolucionado durante los últimos 10 años utilizando la cooperativa de datos de anunciantes más grande del mercado. Lo que eso significa para los especialistas en marketing es que pueden llegar a su audiencia en cualquier lugar de la web y, mediante los productos de AdRoll, ayudar a que esos clientes realicen una compra.

AdRoll se fundó cuando Aaron Bell necesitaba ayudar a su esposa, Sarika, a iniciar su negocio de barras nutricionales. Cuando Aaron intentó comprar algunos anuncios en línea para su negocio, descubrió rápidamente lo difícil que era para las empresas emergentes comprar anuncios gráficos. También se dio cuenta de que mucha gente visitaba su sitio web, pero la mayoría se iba sin comprar, por lo que decidió aprovechar sus habilidades de programación para resolver estos dos problemas. No mucho después de fundar AdRoll, creó un programa de retargeting simple para mostrar sus barras nutricionales a esos clientes rebotados y se dio cuenta de que no solo era efectivo para su marca, sino también para cualquier marca que vendiera productos en línea.

Desde esos humildes comienzos, AdRoll se ha convertido en una empresa de big data mucho más sofisticada y basada en inteligencia artificial. Pero independientemente de su nuevo tamaño y sofisticación, AdRoll sigue ayudando a los especialistas en marketing a publicitar y ganar nuevos clientes.

¿Qué es AdRoll y qué incluye el conjunto de productos?

Así es como funcionan los productos actuales de AdRoll:

Ofertas de IA

Antes de entrar en los productos de AdRoll que los especialistas en marketing realmente ven, es importante saber qué impulsa a AdRoll en segundo plano.

En el corazón de AdRoll se encuentra BidIQ, una IA que aprende y mejora constantemente en función de millones de señales de los más de 30 000 anunciantes de AdRoll. Con BidIQ, AdRoll puede conectar empresas con más de 1200 millones de perfiles digitales en canales web, sociales y móviles. Esta IA de ofertas puede hacer 2,5 millones de predicciones por segundo para ayudar a los clientes de AdRoll a colocar el mejor anuncio al mejor precio.

Prospección de AdRoll

La prospección es exactamente lo que parece: buscar y encontrar nuevos clientes potenciales. El producto de prospección de AdRoll utiliza esa IA para analizar los datos de clientes existentes de su sitio web en busca de señales de intención, como compras anteriores, visualización de páginas de productos y registros de eventos.

Basado en esta rica información, AdRoll lo ayuda a encontrar a sus mejores clientes potenciales. Y debido a que AdRoll busca nuevas audiencias altamente activas y altamente calificadas, los visitantes que la prospección trae a su sitio web a menudo están mucho más comprometidos que el tráfico orgánico.

Retargeting de AdRoll

Las métricas de la industria muestran que las tasas de conversión para el comercio electrónico generalmente se encuentran entre 1 y 2%. Eso significa que el 98% de las personas que visitan su sitio web no terminarán realizando una compra en su primera visita. La solución más efectiva es traer de vuelta a esos visitantes con una campaña de retargeting.

AdRoll es conocido como el líder en retargeting por una razón. La reorientación es una de las formas más rentables de convertir a los clientes que ya han expresado interés en sus productos. Cuando una persona visita su sitio web, AdRoll coloca lo que se conoce como una cookie en su navegador, que es un pequeño fragmento de código que le permite orientar anuncios una vez que abandonan su sitio.

Con este código, AdRoll puede colocar su producto frente a ese cliente potencial en la web, las redes sociales e incluso en varios dispositivos. En muchos casos, puede tomar hasta 5 interacciones con su marca para generar una venta, por lo que si no está ejecutando una campaña de retargeting, podría estar perdiendo una tonelada de clientes potenciales.

Correo electrónico de AdRoll

El correo electrónico se cita constantemente como uno de los canales de marketing más efectivos, razón por la cual en 2016 AdRoll lanzó AdRoll Email. Lo que diferencia a AdRoll Email de otros proveedores es que todos están respaldados por datos. Usando los datos de navegación de su cliente desde su sitio, AdRoll puede crear correos electrónicos para usted con sugerencias de productos para sus clientes.

Por ejemplo, si un cliente potencial vio ciertos productos en su sitio web o agregó productos a su carrito y luego los abandonó, AdRoll Email puede mostrar esos productos exactos dentro del correo electrónico que envíe. Esto le permite mostrar a sus clientes exactamente lo que les interesa y estar más cerca de concretar esa venta. Este enfoque personalizado significa que, en promedio, los clientes de correo electrónico de AdRoll tienen tasas de apertura de 50 a 60 % y tasas de clics de 10 a 20 %.*

*Datos agregados de clientes activos de correo electrónico de AdRoll desde abril de 2016

Un sitio de pasatiempos llamado AMain Hobbies, uno de los clientes de AdRoll, registró más de 1900 conversiones, un aumento del 775 %, al agregar AdRoll Email a su estrategia de marketing. El uso de un correo electrónico de retargeting como el anterior para dirigirse a los visitantes que no pagaron y traerlos de vuelta a su sitio web es una de las formas más fáciles de aumentar las métricas de rendimiento de su correo electrónico.

Diseño personalizado

Quizás una de las mejores ofertas de productos de AdRoll, pero a menudo pasada por alto, son sus servicios de diseño personalizado. Debido a que AdRoll desea que sus campañas tengan éxito, cuenta con un equipo de diseño que diseñará sus anuncios por usted. Por supuesto, este servicio se brinda a los clientes que gastan por encima de cierto umbral, pero definitivamente está disponible para muchos clientes de AdRoll.

Contar con un grupo de diseñadores profesionales que se ganan la vida creando anuncios es un gran activo que diferencia a AdRoll de muchas otras plataformas. Obtener toda esa experiencia en la industria puede tomar esos índices de clics mediocres y convertirlos en clics líderes en la industria muy rápidamente.

Este servicio es ideal para empresas medianas y de nivel empresarial que ejecutan varias campañas al año. La mayoría de los anunciantes digitales están de acuerdo en que es importante cambiar sus anuncios con frecuencia para evitar la fatiga publicitaria de sus clientes potenciales. Tener esa fuerza de diseño adicional permite a los anunciantes mantenerse actualizados y relevantes con más frecuencia.

Anuncios dinámicos de AdRoll

Los anuncios dinámicos le permiten mostrar anuncios personalizados basados ​​en lo que sus clientes ya han navegado. Por ejemplo, si alguien ve un par de zapatos en su tienda en línea, no solo puede mostrarle anuncios de zapatos, sino también el par exacto de zapatos que vio anteriormente. Algunos usuarios en línea creen que esto es "espeluznante", pero los resultados no mienten.

La gente hace clic en anuncios dinámicos mucho más que en anuncios estáticos. Según los extensos datos de AdRoll, los anuncios dinámicos tienen una tasa de clics 2 veces más alta y un costo por adquisición un 50 % más bajo que los anuncios estáticos. De hecho, según un informe reciente de Accenture, es más probable que el 75% de los consumidores compren a un minorista que los reconozca por su nombre, recomiende opciones basadas en compras anteriores o conozca su historial de compras.

Para tener una idea de cómo pueden verse los anuncios dinámicos, puede ver la galería de anuncios dinámicos de AdRoll, que se actualiza con anuncios reales que se encuentran actualmente en la web. Puede hacer clic en cada anuncio para ver la página de destino posterior al clic a la que lo lleva.

Este es un ejemplo de cómo puede configurar un anuncio dinámico en el panel de control de AdRoll en 53 segundos:

Integraciones de AdRoll

Si ya usa plataformas como HubSpot, Shopify o Marketo, puede agregar la reorientación a sus esfuerzos de marketing actuales con solo tocar un botón. Las integraciones de AdRoll le permiten agregar servicios de AdRoll a las plataformas y herramientas con las que ya se siente cómodo.

Las integraciones siempre se actualizan y constantemente se agregan nuevas integraciones, por lo que vale la pena consultar la página de integraciones para ver cuáles están disponibles.

Cómo se une todo para crear marketing de resultados

En esencia, AdRoll es una plataforma de marketing que se preocupa por generar el mejor rendimiento para sus clientes. Si eso se logra a través de la prospección, la reorientación, el correo electrónico, ABM o cualquiera de sus otros productos, no es tan importante como brindar valor a sus clientes.

Obviamente, el uso conjunto de los productos de AdRoll genera los mejores resultados, pero si desea comenzar con una prueba en carretera, solo prospección o solo reorientación, también puede usarlos individualmente. Puede registrarse para una prueba gratuita o chatear con un especialista en rendimiento de AdRoll que puede aconsejarle sobre qué productos podrían ser los más adecuados para su situación comercial.

Una vez que esté configurado, asegúrese de enviar todos sus anuncios a páginas de destino post-clic personalizadas y con correspondencia de mensajes para optimizar la página de destino post-clic del visitante. Para eso, necesita Instapage, regístrese para una demostración de Enterprise hoy.