Cómo generar más tráfico de motores de búsqueda a su página de destino (SEO y CRO trabajando juntos como deberían)

¿Cómo está generando clics en sus páginas de destino importantes?

Durante años, el tráfico orgánico de Google ha funcionado mejor que otras fuentes de tráfico en lo que respecta a las conversiones:

• Se ha descubierto que los clientes potenciales entrantes (aquellos que se han generado con tráfico de búsqueda orgánico) cuestan un 61% menos que los clientes potenciales salientes (es decir, correo directo o publicidad impresa).
• Los clientes potenciales de optimización de motores de búsqueda tienen una tasa de cierre del 14,6 %, mientras que los clientes potenciales salientes tienen una tasa de cierre del 1,7 %.

Desde entonces, no ha habido evidencia que señale a los especialistas en marketing a una fuente de tráfico en línea más efectiva que Google orgánico.

Dicho esto, si su página de destino no genera demasiados clientes potenciales, es posible que desee intentar clasificarla en Google. A partir de ahí, puede hacer su trabajo y generar más clientes potenciales, impulsar conversiones y llevar a las personas a los lugares de su sitio web donde más se necesitan. Esto puede hacer una gran diferencia, si tienes razón, o por supuesto.

Ya hemos discutido cómo crear una página de destino de alta conversión, pero ¿qué tal una que genere tráfico natural? ¿Se pueden combinar la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la optimización de la tasa de conversión (CRO)? ¿Se lastiman unos a otros? Eso es exactamente lo que desarrollaré más adelante: el objetivo clave es crear una página que esté optimizada tanto para los motores de búsqueda como para las conversiones .

Aquí hay algunas formas seguras de hacer precisamente eso.

Comience con la investigación de palabras clave y la agrupación

Gran parte de su estrategia de SEO se reducirá al contenido, tal como lo haría con su sitio principal. Desea que su página de destino se optimice mediante el uso de palabras clave estratégicas, pero que también sea relevante para captar la atención del usuario.

¿Cómo haces eso? A través de exactamente la misma investigación de palabras clave que estaría haciendo para su blog o su página de inicio.

Comience por buscar palabras clave relacionadas con su industria. La clave aquí no es realmente encontrar una sola cadena de palabras clave para enfocarse, sino obtener el concepto general y luego optimizar su página para ello. No puede crear una página de destino separada para cada variación de una frase de palabra clave temática, por lo que deberá encontrar un grupo de palabras clave para optimizar su página para un subtema.

Para hacer eso, pruebe la técnica de "agrupamiento" para su lista de palabras clave, que consiste en agrupar sus palabras clave en categorías por relevancia y/o un modificador común.

Serpstat es una herramienta que puede ayudarlo a agrupar sus largas listas de palabras clave para identificar más fácilmente conceptos comunes para construir páginas de destino. Por ejemplo, al tratar de crear grupos para [senderismo], Serpstat me ayudó a crear los siguientes subtemas:

• zona de senderismo
• senderismo gratis
• excursiones de senderismo, etc

Cada uno de los conceptos incluye más palabras clave para optimizar su página de destino. Aquí está la captura de pantalla de esos grupos identificados:

Ahora, si su sitio tiene que ver con [senderismo], los grupos anteriores lo ayudarán a identificar qué páginas de destino necesita crear para atender mejor los diferentes tipos de intereses de sus clientes.

¿Cómo ayuda tanto a SEO como a CRO?

• Encontrar palabras clave de menor competencia lo ayudará a identificar oportunidades para generar tráfico orgánico de Google a sus páginas.
• La orientación de palabras clave relevantes ayuda a crear páginas de destino que resuelven problemas reales, por lo que más usuarios estarán dispuestos a interactuar con la página.

Haga coincidir el texto de su página de destino con la intención de la palabra clave

Agrupar palabras clave e identificar diferentes subtemas en los que centrarse no es suficiente. También debe hacer coincidir el texto de su página de destino y el CTA con la intención de los usuarios que buscan cada grupo de palabras clave en particular.

Algunas personas que buscan en Google buscan comprar, otras buscan aprender más sobre un determinado concepto. Habrá usuarios que busquen realizar una acción (por ejemplo, descargar), habrá personas que quieran quedarse para recibir actualizaciones sobre un tema determinado (que buscan suscribirse o marcar su página). Hay personas que buscan ahorrar dinero o investigar más antes de comprar, pero también habrá quienes quieran comprar un producto de inmediato.

Cada palabra clave representa la intención del usuario: en algunos casos, es bastante obvio lo que el buscador está haciendo, en otros casos, deberá probar diferentes versiones de sus páginas de destino para que coincidan mejor con la intención del usuario.

La agrupación de palabras clave es útil para identificar la intención porque cada grupo generalmente coincide con una determinada intención. Aquí hay otro ejemplo de agrupación de palabras clave, esta vez para el término [redes sociales], donde cada grupo representa claramente un problema a resolver y una intención de emparejar:

Una vez que haya identificado la posible intención detrás de los subtemas elegidos, investigue un poco más para investigar cómo sus clientes y lectores reales están usando esas palabras. Siga la madriguera del conejo para ver qué preguntas se hacen con esas palabras clave y cómo se han respondido. ¿Puedes responderlas mejor?

Responder preguntas en su página de destino es una táctica efectiva para hacerla más atractiva. Las preguntas desencadenan un reflejo natural en los seres humanos: la gente inconscientemente quiere detenerse e intentar responderlas. Así es como las preguntas en una landing page hacen que los usuarios presten más atención y realicen la acción deseada.

Por lo tanto, siempre hago que la investigación de preguntas sea parte de mi proceso de optimización de la página de destino: las preguntas ayudan a generar una copia relevante y atractiva tanto para optimizar para Google como para atraer a los usuarios. Busque foros y sitios de preguntas y vea lo que dice la gente. Las plataformas de redes sociales de búsqueda son conversaciones de observación en tiempo real.

El nuevo "analizador de preguntas" de Buzzsumo es una gran herramienta para investigar el contexto generado por el usuario en torno a la palabra clave elegida. Simplemente escríbalo en el cuadro de búsqueda y Buzzsumo revisará su índice de sitios de preguntas y respuestas y enumerará preguntas populares sobre su término:

En poco tiempo, tendrá un plan sólido a seguir al crear el contenido de su página de destino.

Esté atento a sus números de Google Analytics: por un lado, debe asegurarse de que el tráfico de referencia de búsqueda esté creciendo (lo que significa que sus esfuerzos de optimización están generando resultados), pero otra métrica importante a la que debe prestar atención es la tasa de rebote de su página de destino. Si la mayoría de las personas que hacen clic en los resultados de búsqueda se van sin probar su sitio, debe significar que no les está dando lo que estaban buscando. En este caso, vuelva a abordar su selección de palabras clave, su copia y la configuración de su página de destino.

Para monitorear varias páginas de destino y múltiples señales de participación, uso Cyfe que permite crear un tablero separado para monitorear múltiples informes de sitios web y métricas personalizadas dentro de un tablero práctico. Personalícelo una vez y visítelo regularmente para detectar tendencias importantes:

¿Cómo ayuda tanto a SEO como a CRO?

• Un mayor tiempo en la página y una tasa de rebote más baja son señales importantes que le muestran a Google que su página satisface bien las necesidades de sus usuarios, por lo que promocionarán su página más arriba en sus SERP.
• Si hace coincidir la intención del usuario con la copia y el CTA de su página de destino, más personas estarán dispuestas a participar y luego a convertir

Revise la lista de verificación básica de SEO en la página

Necesitas una palabra clave bien elegida. Necesitas una meta descripción bien escrita. Necesita nombres de archivo para las imágenes que se van a buscar. Necesita etiquetas de encabezado adecuadas y el uso de palabras clave que relacionen la bolsa con los metadatos para darle a su página un flujo constante y una optimización completa.

Atrás quedaron los días en los que teníamos que prestar atención a la densidad de palabras clave como una señal de optimización (¡afortunadamente!) ver palabras que acaban de escribir en un cuadro de búsqueda se sentirá más dispuesto a quedarse y participar).

Su lista de verificación rápida de SEO en la página

Para hacer las cosas simples y básicas, asegúrese de que su palabra clave principal esté ubicada en los siguientes elementos de la página:

1. El título de su página de destino (y por lo tanto su título)
2. El slug de la URL de tu página de destino
3. La sección "en la mitad superior de la página" de su página de destino (es decir, la parte de la pantalla que es visible antes de que los usuarios se desplacen, en varios dispositivos)
4. Los subtítulos de su página de destino (etiquetas h2 / h3)

¿Qué hay de las imágenes?

Para todas las imágenes que usa en su página de destino, hay una mini lista separada de pautas:

• Ponga su término principal en los nombres de archivo de imagen y texto alternativo
• Mantenga sus imágenes alrededor de 100 KB

Asegúrese de que sus imágenes tengan una buena marca porque se clasificarán en Google Imágenes (siempre que siga los dos pasos anteriores) y desea que sean fácilmente identificables con su marca.

¿Necesito una copia larga en mi página de destino?

Sé que muchos especialistas en marketing y diseñadores gráficos se sienten tentados a usar la menor cantidad de palabras posible en sus páginas de destino para no distraer a los clientes y centrarse en la oferta real. Este punto de vista tiene sentido: después de que todas las páginas de destino se crean para convertir, no para informar.

Desafortunadamente, necesitará una copia sólida en su página de destino si desea que se clasifique. Los motores de búsqueda necesitan texto para rastrear y comprender cada página web, así de simple. Rara vez verá una página con una clasificación alta a menos que tenga una buena cantidad de contenido de texto.

Puede mover su copia debajo de su CTA principal, pero deberá escribirla. Use otras palabras de su grupo de palabras clave, haga que suene convincente y repita su CTA en contexto (que reforzará su oferta una vez más). Trate de crear al menos 500 palabras de contenido sólido en su página de destino, y envíe esta nota a su diseñador para que el texto se vea como una parte integral de su página de destino, no algo que cree para un motor de búsqueda.

Haz eso y le darás a tu página de destino un gran impulso con los rastreadores.

¿Cómo ayuda tanto a SEO como a CRO?

• Resultados básicos de SEO en clasificaciones orgánicas más altas
• El uso de palabras clave en la página hace que las personas presten más atención a lo que ofrece la página, enviándolos más abajo en el embudo de conversión.

Optimizar para dispositivos móviles

Es 2018 y es increíble que todavía tengamos tantos sitios web que no están hechos para dispositivos móviles. Tener un diseño compatible con dispositivos móviles que pueda moverse entre dispositivos debería ser estándar. Después de todo, los estudios han demostrado que el 57% de los usuarios ni siquiera recomendarán un sitio web si no encuentran que sea compatible con dispositivos móviles, y mucho menos seguirán usándolo ellos mismos.

Si bien cada vez más clientes utilizan dispositivos móviles para realizar búsquedas en la Web, Google ofrece cada vez más páginas optimizadas para dispositivos móviles. Una de las noticias más importantes para los especialistas en marketing de búsqueda.

son los planes de Google para pasar al primer índice móvil, es decir, tratar la versión móvil de la página como principal y clasificar las páginas (tanto para usuarios de escritorio como de dispositivos móviles) en función de eso.
Todas sus páginas de destino deben crearse para usarse en cualquier tamaño de pantalla y ser fáciles de navegar, independientemente del método que el usuario haya elegido para hacerlo. Si bien el 80% de los sitios web de Alexa mejor calificados ya han optado por hacerlo, el 20% dentro de ese ranking aún no lo ha hecho. Ese es un número demasiado alto y las páginas de destino a menudo se pasan por alto porque se consideran simples o temporales.

¿Cómo ayuda tanto a SEO como a CRO?

• La compatibilidad móvil de la página pronto se convertirá en una poderosa señal de clasificación: a menos que su sitio se pueda usar en un dispositivo móvil, no lo encontrarán.
• La optimización para dispositivos móviles permitirá que más usuarios interactúen con la página de destino y, por lo tanto, conviertan

Enlace a su página de destino internamente

Una página de destino no es algo a lo que sea fácil generar enlaces naturales desde editores web (a menos que construyas una excepcionalmente creativa que se pondrá como ejemplo). Pero los motores de búsqueda aún necesitan esos backlinks para descubrir y clasificar páginas web, no hay forma de evitarlo.

La solución consiste en dar a esa página una mayor visibilidad interna . Utilice las publicaciones de su blog, las guías y otros activos no comerciales que atraen enlaces de forma natural para vincular a sus páginas de destino importantes de forma continua. No solo ayudará a los rastreadores a descubrir sus páginas de destino, sino que también les ayudará a generar más clics. Cuando las personas reales hacen clic en una página de destino, aumentan sus conversiones y, con suerte, brindan más beneficios indirectos, es decir, las personas que se vinculan a sus páginas de destino desde las redes sociales y los blogs aumentan su autoridad.

Para facilitar su trabajo, intente usar este práctico complemento que lo ayuda a crear enlaces en el contenido a sus páginas importantes automáticamente. No se ha actualizado durante un tiempo, pero todavía lo estoy usando con bastante éxito en mis propios blogs.

¿Cómo ayuda tanto a SEO como a CRO?

• Más actividad en la página resultará indirectamente en señales de SEO más positivas, incluidos vínculos de retroceso naturales y recursos compartidos en las redes sociales.
• Más enlaces internos dan como resultado más clics a su página de destino, lo que conduce a más conversiones.