Cómo sobrevivir a una recesión como empresa: su guía de supervivencia de 4 pasos

1. Preserve su flujo de efectivo

A medida que más personas se den cuenta de que es probable que EE. UU. ya esté en medio de una recesión, dejarán de gastar. Cuando sus clientes dejen de comprarle, sus márgenes de ganancia se reducirán, lo que dificultará mantener un flujo de efectivo saludable. Sin embargo, el flujo de efectivo es absolutamente necesario para su supervivencia, ya que sin él no tiene un negocio. Teniendo en cuenta esta idea, es fundamental que tome medidas ahora para proteger su flujo de caja durante los peores tiempos que se avecinan. Aquí hay algunas maneras en que puede hacer precisamente eso:

• Identifique las áreas de desperdicio monetario y redúzcalas: es importante tener en cuenta que no debe reducir el gasto en todas las áreas. Las empresas que hicieron esto en recesiones anteriores tenían la mayor probabilidad de fracaso en comparación con las empresas que simplemente aprendieron a administrar mejor los costos. Para hacer recortes estratégicos, audite sus gastos en busca de gastos innecesarios o áreas en las que está pagando demasiado. Deja de hacer todos los gastos superfluos por el momento y, para los elementos de la lista de "necesarios", busca alternativas más económicas.

• Renegociar acuerdos de proveedores: si su auditoría financiera reveló que está pagando más de lo que debería por su inventario, comuníquese con su representante para renegociar por un precio más bajo. Es probable que su proveedor también esté sufriendo o, al menos, muestre preocupación. Para evitar perderlo como cliente, es probable que estén dispuestos a ofrecer un precio más competitivo o, como mínimo, mejores términos.
• Financiar artículos más grandes: aunque la recesión promedio dura alrededor de 17 meses, no se sabe cuánto tiempo continuará esta recesión inminente. Juegalo de forma segura. Si necesita equipo nuevo en algún momento, intente financiarlo para mantener la mayor cantidad de efectivo real en el banco como sea posible.
• Reevalúe su sistema de facturación: los impagos y los pagos atrasados ​​cuestan a los propietarios de pequeñas empresas billones de dólares cada año. El propietario de una pequeña empresa promedio gasta al menos $ 6,000 y 15 días persiguiendo facturas impagas. Si puede relacionarse muy bien con estos números, puede ser el momento de evaluar su sistema de facturación y renovarlo.

Estos son solo algunos consejos sobre cómo sobrevivir a una recesión como empresa preservando el flujo de caja.

2. Invierta en su base de clientes existente

Sus clientes existentes son el pan y la mantequilla de su negocio, y hay docenas de estadísticas para probarlo. Por ejemplo, tratar de obtener un nuevo cliente le costará cinco veces más de lo que le costaría mantener uno existente. Si puede aumentar la retención de clientes en solo un 5%, puede aumentar sus ganancias entre un 25% y un 95%.

Dejando de lado la retención de clientes, los clientes existentes gastan más que los clientes nuevos. Según los datos, los clientes actuales gastan, en promedio, un 67 % más que los compradores primerizos. También tienen cinco veces más probabilidades de volver a comprar un artículo y siete veces más probabilidades de probar un nuevo producto o servicio.

La conclusión es que sus clientes actuales son las personas que lo mantendrán a flote cuando las cosas se pongan difíciles. Si no tiene estrategias de retención implementadas ahora, debe comenzar a trabajar en ellas lo antes posible.

3. Continúe con la comercialización

Una de las peores cosas que puede hacer en cualquier momento durante la propiedad del negocio es cesar todos los esfuerzos de marketing. Esto es particularmente cierto durante una recesión.

Cuando la economía recibe un golpe, muchos dueños de negocios eliminan los gastos innecesarios. Desafortunadamente para muchos de esos dueños de negocios, el “marketing” entra en esta categoría. Sin embargo, el marketing es un componente absolutamente necesario si está buscando cómo sobrevivir a una recesión como empresa. Sin marketing, existe el riesgo muy real de que incluso los clientes leales se olviden de su marca o, si no se olvidan, asuman que su negocio se hundió con muchos otros. Cuando continúa comercializando a través de una recesión, puede mantener su marca en la mente. No solo eso, sino que también puede obtener una ventaja sobre sus competidores, quienes probablemente hayan eliminado o reducido drásticamente sus presupuestos de marketing.

En este punto, es posible que se pregunte cómo puede darse el lujo de publicitar su marca a medida que se reduce su flujo de caja. La respuesta es simple: marketing de contenidos.

El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que los métodos de marketing tradicionales, pero produce resultados sustancialmente más impresionantes. Es tres veces más efectivo, promete tasas de conversión seis veces más altas y, a menudo, genera mayores ventas.

Blogging solo tiene una promesa significativa. Las empresas que publican blogs ven un 67 % más de clientes potenciales que las que no lo hacen. Si publica un blog solo cinco veces al mes, puede recibir 3,5 veces más tráfico y 4,5 veces más clientes potenciales que las marcas que publican de cero a cuatro veces al mes. Si va a invertir en cualquier tipo de marketing durante la recesión, haga de los blogs el corazón de su estrategia.

4. No intentes innovar ahora

Una recesión no es el momento de probar cosas nuevas, a menos, por supuesto, que las cosas nuevas te hagan indispensable. Sin embargo, si ya tiene uno o dos excelentes productos o servicios, concéntrese únicamente en ellos por el momento. Reduzca la escala de los demás para no desperdiciar su presupuesto tratando de respaldar ofertas que generan pocos ingresos. Si le preocupa eliminar los flujos de ingresos, investigue formas de generar más dinero a partir de sus competencias principales.

Por ejemplo, al crear versiones económicas o VIP de sus ofertas principales, puede subir o bajar el precio como mejor le parezca. Además, puede vender sus productos o servicios por suscripción, lo cual es una excelente manera de garantizar ingresos.

Invierta en el éxito de su negocio

Como propietario de un negocio en la economía actual, es comprensible que se sienta estresado por el futuro. Después de todo, las recesiones históricamente golpean más a las pequeñas empresas. Sin embargo, no permita que el estrés le impida hacer lo que debe hacer para mantener su negocio no solo vivo, sino saludable. Tome en serio estos consejos sobre cómo sobrevivir a una recesión como negocio. Ayudemos Para obtener soluciones escalables de blogs y marketing de contenido, compre nuestra Tienda de contenido hoy.