Cómo iniciar su propio comercio electrónico mayorista exitoso en 2022

Supongamos que es propietario de una pequeña empresa o gerente que se dedica a la compra y venta de productos y servicios. En ese caso, debe recordar que un fabricante no puede vender todos sus productos directamente a clientes que no son los usuarios finales y, como tal, utiliza varios canales de distribución para llevar el producto al mercado al que está destinado.

En este artículo, veremos los mayoristas y los mayoristas y qué hacen exactamente, junto con las principales ventajas y los diferentes tipos de mayoristas.

¿Qué es un negocio mayorista?

Un mayorista es una empresa o un individuo que compra grandes cantidades de productos a agricultores, fabricantes u otros productores y vendedores. Los mayoristas almacenan los productos en almacenes antes de venderlos a precios de mayorista a las tiendas (tiendas o almacenes) y negocios.

Los mayoristas son intermediarios de los comerciantes que venden sus productos principalmente a otros comerciantes, minoristas, compradores industriales, comerciales o institucionales. Compran principalmente para revender o para hacer negocios.

El modelo de negocio del mayorista se basa en el concepto de ser un intermediario, el intermediario. Operan entre el fabricante del producto y otras empresas que desean comercializar el producto.

Por qué los mayoristas necesitan el comercio electrónico

Los mayoristas suelen estar físicamente ubicados en mercados a los que no es fácil acceder. Por ejemplo, si es un empresario con una pequeña empresa en los EE. UU. y sus proveedores están en China, ¿cómo se conectará con esos mayoristas? La respuesta es utilizar plataformas mayoristas en línea, que pueden ayudarlo a llegar a miles de distribuidores en todo el mundo. Estas plataformas te permiten ubicar al proveedor que requieres para negociar un precio que puedas pactar y adquirir los productos que necesitas para tu negocio con solo unos clics de ratón.

Beneficios del negocio mayorista

• Ahorrar dinero

Si compra productos al por mayor, ahorrará dinero debido a los descuentos que recibe al por mayor con más pedidos. Esto significa que comprará productos por menos y los venderá a un precio más alto. Como resultado, vencerá a los competidores comprando y vendiendo en grandes cantidades en función de la cantidad que gastó inicialmente.

• Construya una red de proveedores

Los mayoristas necesitan un grupo eficaz que incluya fabricantes y fabricantes con los que puedan contar. Se debe cumplir con el tiempo de entrega, la calidad de los productos debe estar en los más altos estándares y se deben respetar las relaciones para garantizar que todo funcione sin problemas para los mayoristas. Esto significa que las relaciones con los proveedores deben ser positivas y mantenidas para que su nombre sea sólido y duradero.

• Conviértete en un experto

Te convertirás en un experto en esta área investigando y vendiendo artículos. Por ejemplo, al vender componentes de automóviles, joyas o accesorios para bodas, obtendrá experiencia en su industria en la que la gente confiará. Utilice esta información para atraer clientes a visitar su tienda en línea y proporcionar información que los ayude a comprar artículos.

• Ampliar con facilidad

Cuando tenga una base sólida en su campo, comenzará a ver conexiones con otros mercados. Estas conexiones podrían resultar en oportunidades de ventas y ventas cruzadas que podrían ayudar a su negocio a lograr más éxito. Ampliar su negocio es fácil ya que ya creó su negocio y estableció relaciones con empresas que ofrecen productos al por mayor. Las nuevas empresas serán sencillas y sencillas en comparación con el proceso de configuración.

Cómo encontrar productos al por mayor para vender en el comercio electrónico

Si está buscando lanzar una tienda en línea, necesitará productos para vender. Hay muchas opciones para lograrlo:

Póngase en contacto con los fabricantes directamente

Debe ponerse en contacto con su fabricante en persona si planea vender mercancías con una marca conocida. Obtenga más información sobre los requisitos de cantidad mínima. Si están utilizando un distribuidor ya establecido, solicite una lista de distribuidores con los que puedan comunicarse.

Cuantos menos canales necesite navegar, menos tendrá que pagar. Esto le permite ganar más y mantenerse competitivo en el mercado.

Explore un mercado mayorista

Sitios como Alibaba y AliExpress le permiten ubicar productos y proveedores simultáneamente. Si encuentra un artículo que le gustaría comprar, busque el mayorista que vende el artículo. Los mayoristas de otros mayoristas pueden ofrecer productos similares al mismo costo. Tome nota de su historial, plazos de entrega y gastos de envío, por ejemplo.

Únase a grupos de la industria

Muchos propietarios de pequeñas empresas se ponen a trabajar en pequeños grupos. Son un gran recurso de información. Tómese el tiempo para construir su red y conocer a las personas. Si está compitiendo directamente con ellos, no se sorprenda cuando no estén dispuestos a hablar mucho con usted.

Asistir a ferias comerciales

Las ferias comerciales han sido diseñadas para conectar a los fabricantes y distribuidores con los minoristas. Es posible conocer a varios fabricantes y mayoristas durante el evento. La comunicación cara a cara le permitirá conectarse con las personas de maneras que la comunicación basada en Internet no puede.

Eche un vistazo a través de Trade Show News Network. Es el directorio basado en la web más completo que enumera las ferias comerciales. Es posible buscar ferias comerciales por fecha, lugar de la industria o nombre del evento.

Cómo elegir una plataforma de comercio electrónico mayorista

Una vez que haya formulado un plan para digitalizar las operaciones mayoristas de su empresa, es hora de seleccionar una plataforma mayorista en línea.

Estas son algunas de las características y capacidades que vale la pena considerar:

Económico.

Al elegir una plataforma de comercio electrónico, es importante asegurarse de que esté dentro de su presupuesto y de su plan de acción a largo plazo.

Aquí hay algunas posibles preguntas a considerar:

• ¿Cuál es el precio total de crear el sitio web? ¿Existen integraciones prediseñadas que puedan ayudarlo a reducir los gastos?
• ¿Cuál es el grado de dificultad en el manejo del sitio?
• ¿Qué se actualizará para usted y para? ¿Qué se requiere para actualizar manualmente?
• ¿Está a cargo de supervisar la seguridad y la actualización?

Muchas integraciones.

Ya no es necesario tener encima plataformas monolíticas. Hoy en día, su plataforma de comercio electrónico debería poder trabajar con otros sistemas para proporcionar una experiencia de compra perfecta para el usuario.

Asegúrese de que la tienda en línea que seleccione esté equipada con una API que sea flexible y le permita conectarse a sus sistemas comerciales existentes, como ERP CRM, PIM y muchos más.

Capacidades de SEO y Marketing de Contenidos.

Como cualquier otra empresa, los mayoristas también utilizan Internet para buscar productos.

El contenido de alta calidad y optimizado para la optimización SEO es vital para permitir que los compradores encuentren su sitio web y luego tomen una decisión cuando lleguen. Su sitio web de comercio electrónico mayorista debe permitirle proporcionar contenido optimizado para SEO de calidad que responda a las preguntas específicas que tienen los clientes mayoristas.

Además, una vez que estén en su sitio web, una página de inicio clara que incluya descripciones e información técnica específica podría asegurarles que están obteniendo los productos que desean.

La exploración del catálogo y las capacidades de búsqueda.

Si tiene un gran catálogo de productos con una variedad de SKU, debe asegurarse de que sus clientes puedan encontrar exactamente los productos mayoristas que desean.

Una opción es proporcionar funciones de búsqueda multifacéticas, que permitan a los usuarios filtrar los resultados de la búsqueda por atributos específicos del producto, como, por ejemplo, tamaño y peso, color, para restringir los resultados de sus búsquedas.

Proporcionar a los consumidores más opciones para buscar su mercancía para facilitar sus compras y aumentar sus posibilidades de obtener lucrativas oportunidades de ingresos.

Flexibilidad en el pago.

La fricción reducida es cada vez más importante para las empresas B2B. La forma en que las empresas manejen los pagos afectará significativamente el rendimiento de su tienda en línea en general, y la pasarela de pago y las opciones que seleccione determinarán el resultado.

Las transacciones B2B no son tan simples como simplemente ingresar un número de cuenta para una tarjeta de crédito o acceder a una cuenta de PayPal. Los compradores pueden no querer poner la orden de un millón de dólares en tarjetas de crédito. Cuando comprenda los diferentes métodos de pago disponibles, incluidas las tarjetas de crédito convencionales para pagar ahora y pagar más tarde, las empresas pueden facilitar la gestión de su proceso de compra.

Las mejores plataformas de comercio electrónico para negocios mayoristas

Estos son los mercados de comercio electrónico más populares para mayoristas. Miremos.

1. Alibaba.com

Alibaba es la plataforma mayorista con sede en China que tiene una gran cantidad de usuarios y alberga muchas empresas diferentes. Tiene una amplia gama de productos que se pueden enviar, y es posible registrarse para obtener una cuenta gratuita y solicitar múltiples cotizaciones para descubrir el producto exacto que necesita. Es importante poder utilizar la plataforma, ya que ofrece una configuración sencilla, así como una variedad de métodos de pago y una variedad de idiomas. Además, ofrece garantías logísticas y comerciales. Los cargos por servicios se fijan en $100.

2. Comercio de Magento

Magento puede estar entre las plataformas de comercio electrónico B2B más populares que son de código abierto para mayoristas debido a sus sólidas características y capacidad para todo tipo de negocios. Magento Commerce es una versión de alta calidad del software de código abierto Magento que lo ayuda a aumentar las capacidades de su negocio en el mercado contemporáneo con las capacidades automáticas que forman parte de Magento 2. Puede crear un sitio usando su diseño y diseños preferidos para contenido que se puede editar sin conocimientos previos de programación.

En comparación con Magento Open Source, Magento Commerce ofrece una funcionalidad adicional que incluye funciones de marketing superiores, como programas de bonificación para compradores y publicidad dirigida. Supongamos que posee un gran mayorista que tiene múltiples productos, como marcas, tiendas y almacenes. En ese caso, podrá aumentar sus capacidades utilizando la gestión de pedidos de Magento mediante la creación de experiencias perfectas entre canales, entre dispositivos y entre canales para la plataforma de comercio electrónico que utiliza.

3. Negocios de Amazon

Amazon Business está diseñado exclusivamente para facilitar transacciones B2B entre minoristas y mayoristas. Puede registrarse sin costo y luego comparar ofertas de varios vendedores para encontrar exactamente lo que necesita. Además, puede administrar varias cuentas de usuario y pagar con diferentes opciones de pago. La opción de servicio completo también incluye Amazon Fulfillment para enviar y Prime para artículos exclusivos y entrega rápida. Amazon cuesta US$39,99/mes para las cuentas de los minoristas. Tendrá que pagar tarifas de transacción y cargos de cumplimiento además de esto.

4. Comercio NetSuite

NetSuite Commerce se centra en mejorar la experiencia B2B tanto de los proveedores como de los clientes. NetSuite Commerce es una opción fantástica para empresas que operan a través de una variedad de canales, particularmente aquellas que operan con tiendas físicas.

Con la capacidad de comunicarse con los clientes de varias maneras, NetSuite Commerce ofrece ofertas sencillas de asistencia personalizada en todo el espectro. El procedimiento de incorporación de la plataforma es ideal para empresas que tienen poca o ninguna experiencia en comercio electrónico. Se combina con una interfaz de usuario intuitiva que le permite ponerse en marcha rápidamente. NetSuite Commerce también es escalable. Cuando su sitio de comercio electrónico comienza a ganar impulso, puede comenzar a obtener más valor de él.

5. Carrito X

X Cart es otra gran plataforma de comercio electrónico mayorista que permite que múltiples proveedores vendan rápidamente. Además, X Cart afirma ser un 66% menos costoso que las otras opciones. También tiene una gran facilidad de uso, ya que le permite conectar su CRM, ERP y POS sin tener que escribir ningún código. También proporciona administración de contenido multicanal, así como idiomas de soporte omnicanal.

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