Amazon FBA no es la única opción para vender en Amazon

Ahora es el momento ideal para los empresarios en ciernes, con bloqueos y autoaislamiento que les da a todos más tiempo en casa, para comenzar el negocio de Amazon que siempre han querido. De marzo a abril, Amazon FBA restringió las entregas entrantes de artículos no esenciales. Es posible que necesite FBA para comenzar, según el producto que esté vendiendo. Aquí están los pasos.

Qué es Logística de Amazon (Amazon FBA).

FBA (Fulfillment By Amazon) es un servicio de vendedor de Amazon que permite a los vendedores enviar su inventario a los almacenes de FBA en el país. Amazon luego cumple con los pedidos entrantes de su tienda.

Los servicios de Logística de Amazon incluyen almacenamiento, recolección y empaque, envío, seguimiento, manejo de devoluciones y envío. Esta es una gran opción para cualquier persona que quiera comenzar a vender en Amazon. Esto significa que no necesita preocuparse por encontrar espacio de almacenamiento, conocimientos de logística o romper el banco para obtener pedidos rápidamente.

Aunque FBA se está recuperando lentamente, ya no es lo que era. Es posible que deba restringir la capacidad de su negocio de Amazon para utilizar completamente Logística de Amazon. Esto podría limitar su capacidad de generar nuevas ventas a través de envíos rápidos.

Para vender en Amazon, puede usar Fulfillment by Merchant (FBM).

Cumplimiento por comerciante (FBM), es cuando usted es responsable del almacenamiento, selección y embalaje de sus pedidos de Amazon. Esto es diferente de externalizarlo a Amazon FBA.

Esta forma de cumplir tus sueños tiene muchos beneficios tanto a corto como a largo plazo.

1) Eliminación de las restricciones FBA actuales

FBM supera instantáneamente las restricciones de FBA. Esto significa que puede enviar nuevos productos de inmediato, reponer existencias y ofrecer tarifas de envío rápidas a los clientes.

2) Más control

Logística de Amazon es una excelente opción para los vendedores de Amazon que recién comienzan, pero requiere que cedas mucho control y confíes en Amazon. FBM le permite probar diferentes métodos de cumplimiento antes de decidir cuál es el mejor.

3) Algunos productos tienen precios reducidos

FBM facilita encontrar la solución de cumplimiento que se adapte a sus productos y presupuestos, sin preocuparse por los altos precios de Amazon para productos voluminosos, pesados, lentos o multicanal.

4) Crecimiento flexible

FBM es ideal para los vendedores de Amazon nuevos en el negocio, especialmente si tienen el espacio y el tiempo para cumplir con los pedidos. Sus métodos de cumplimiento crecerán a medida que su negocio se expanda. También puede usar FBA más adelante o subcontratar FBM.

5) Aumentar las ventas

Los vendedores de FBM actualmente tienen más posibilidades de ganar la caja de compra y aún pueden calificar para las etiquetas Prime con Prime Fulfilled Prime, lo que brinda más oportunidades para aumentar las ventas.

¿Qué es FBM?

FBM se puede utilizar para empezar a vender en Amazon.

1. FBM interno

FBM internamente implica administrar el proceso de cumplimiento utilizando sus propias instalaciones, software y el transportista elegido.

FBM interno tiene la ventaja de mantener los costos bajos. Puede usar el garaje de su familia y otros transportistas de bajo presupuesto para enviar artículos. También le enseña los conceptos básicos del cumplimiento de Amazon.

FBM interno puede no ser para todos. La inexperiencia, la falta de espacio y flujo de efectivo y la falta de experiencia pueden conducir a estándares de envío deficientes y tiempos de entrega lentos. Esto podría ser perjudicial para su capacidad y tiempo para hacer crecer su negocio.

2. FBM subcontratado

FBM subcontratado implica el uso de un socio de cumplimiento subcontratado para manejar todo su proceso de cumplimiento por usted, al igual que Amazon FBA.

La subcontratación de FBM ofrece el beneficio de tener acceso al personal, las herramientas, el personal, las ubicaciones y la experiencia existentes que le permiten entregar artículos de manera más rápida, más eficiente y más satisfactoria de lo que podría hacerlo internamente.

Los nuevos vendedores deben tener cuidado al utilizar FBM subcontratado, especialmente si sus líneas de productos son limitadas y no tienen el dinero para hacerlo.

Sin embargo, con el socio de cumplimiento adecuado, nadie es demasiado pequeño para comenzar con el cumplimiento subcontratado. No necesita estar arruinado para utilizar el cumplimiento subcontratado.

Cómo configurar FBM

Es una buena idea configurar su FBM antes de vender en Amazon. Esto es algo de lo que no querrá preocuparse después de recibir su primer pedido.

Configuración interna de FBM

Configuración interna de FBM

• Necesita espacio de almacenamiento para almacenar su inventario.
• Espacio de embalaje necesario para pedidos
• Un método o herramienta para sincronizar niveles de inventario en Amazon;
• Compañía de envío confiable que puede entregar en 2 días.
• Esta es una forma rápida y eficiente de hacer que los pedidos lleguen a su transportista en un tiempo récord.

Subcontratación de FBM

Al elegir su socio de cumplimiento, tenga en cuenta lo siguiente:

• Velocidad de envío: qué tan rápido pueden cumplir con los pedidos
• ¿Qué partes del país están cubiertas por las ubicaciones de los almacenes?
• Capacidad de adaptarse a los cambios en la demanda: ¿pueden hacerlo?
• Precios: ¿su modelo de precios es claro, asequible y transparente?
• Coronavirus: ¿están operativos sus almacenes durante el COVID-19?

FBM: Cómo vender en Amazon

FBM es muy similar a FBA.

1. 1. Elija una estrategia de venta

Hay dos programas de venta de Amazon:

Individual Cada vez que vendas un artículo, gana $0.99

Para profesionales : $ 39.99 por mes

Ambos planes también están sujetos a una tarifa de referencia porcentual por cada venta.

2. 2. Crea una cuenta de vendedor de Amazon

Vaya a sell.amazon.com y haga clic en Registrarse.

El sistema le pedirá que proporcione información completa, que incluye:

• el nombre de tu empresa
• Si corresponde, su dirección comercial, número de teléfono y sitio web
• Tarjeta de crédito con cargo
• Identificación del gobierno
• Información sobre los impuestos
• Una cuenta bancaria para los ingresos de la venta

3. 3.Agrega tus productos

Después de realizar su investigación de productos de Amazon y obtener los mejores productos para vender en la plataforma, puede agregarlos a su tienda de Amazon.

COVID-19 ha cambiado el comportamiento de compra, dando lugar a diferentes tendencias de productos. Esto podría significar que necesita repensar sus líneas de productos.

Para crear una lista de productos con la herramienta Agregar producto de Seller Central, deberá incluir un título, una descripción y palabras clave. Una identificación de producto única le permite a usted y a su proveedor de cumplimiento de FBM realizar un seguimiento del inventario y cumplir con los pedidos.

Aviso: asegúrese de marcar sus productos FBM en Amazon.

4. Atraer clientes

Una vez que sus productos estén disponibles en Amazon, puede comenzar a atraer clientes a sus listados utilizando el efecto volante.

Puedes usar tácticas como:

• Entrega rápida Entrega en 2 días o menosPuede calificar para Prime Fulfilled Prime.
• Anuncios de Marketplace Los productos patrocinados y los anuncios de marca aumentan las impresiones
• Precios competitivos : use un repricer de Amazon para mantener precios competitivos y estar en condiciones de ganar la caja de compra.

5. Cumplir con todos los pedidos

Según el método de FBM que elija, los pedidos de Amazon deberán completarse de la siguiente manera:

interno

Puede descargar la información relevante del pedido, luego recoger, empacar y enviar su pedido utilizando su proceso de cumplimiento interno y el transportista elegido. Los detalles de seguimiento deben agregarse al pedido.

subcontratado

Trabaje con los expertos en cumplimiento subcontratados de Amazon FBM para agregar inventario y realizar un seguimiento de los pedidos. Los pedidos se enviarán directamente a sus clientes mediante la externalización del cumplimiento. Solo necesita manejar cualquier devolución e intercambio.

Aunque las restricciones actuales de FBA pueden no ser ideales para los vendedores de Amazon nuevos en el sitio, el tiempo extra, las ventas y las oportunidades creadas por la pandemia significan que FBM puede ayudarlo a comenzar a vender en Amazon en no más de unos minutos y con muy pocas molestias. si lo desea.

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