¿Cómo iniciar un negocio de comercio electrónico? Una guía fácil paso a paso (2023)

Una empresa emocionante, especialmente si ha fantaseado con la independencia de ser su jefe, es iniciar un negocio de comercio electrónico . El camino empresarial puede ser ideal para usted si tiene talento para las manualidades o le apasiona el marketing.

Se necesita mucho esfuerzo para hacer despegar un negocio. Para tomar las acciones necesarias para comercializar su concepto, necesita sentido comercial, creatividad y disciplina. Pero el viaje en sí mismo puede ser increíblemente valioso y fructífero.

Según la Oficina del Censo de EE. UU., las ventas globales de comercio electrónico fueron cercanas a los 5,5 billones de dólares en 2022, y el 14,3 % de todas las ventas se realizaron a través del comercio electrónico. El comercio electrónico tiene enormes posibilidades de ganancia financiera.

Comenzar un negocio de comercio electrónico es una tarea desafiante. Puede tener el mejor producto del mundo, pero debe aprender a comercializarlo con la ayuda de un planificador de redes sociales. Es por eso que hemos creado esta guía paso a paso para ayudarlo a crear y vender sus productos en línea.

En este artículo, veremos cada paso para iniciar un negocio de comercio electrónico: establecer su marca y determinar qué plataforma usar para adquirir inventario y aceptar pagos. Al seguir estos pasos, estará en camino de iniciar una tienda de comercio electrónico exitosa.

Cómo iniciar un negocio de comercio electrónico

Establecer un negocio de comercio electrónico difiere notablemente de iniciar un negocio físico, pero existen varios puntos en común. Muchos de los procesos legales y de planificación que deberá realizar serán similares a los de cualquier otro negocio, como veremos con mayor detalle a continuación.

Sin embargo, una vez que esté listo para lanzar su negocio, se dará cuenta de lo diferente que puede ser lanzar una tienda en línea. Este artículo proporciona una guía paso a paso para iniciar un negocio de comercio electrónico:

Paso 1: encuentra tu idea

El primer paso para crear un negocio de comercio electrónico es encontrar tu idea. Hay muchas formas de encontrar ideas, pero comencemos con algunos de los métodos más comunes:

• Pasión – ¿Qué te apasiona? ¿Tienes un pasatiempo que podría convertirse en un negocio? Tal vez sea cocina, fotografía, jardinería u otra actividad. No importa lo que sea, siempre y cuando despierte un interés dentro de ti y también haya una necesidad para otros en todo el mundo.
• Necesidad del producto : encontrar un producto que tenga una necesidad ayudará a atraer clientes y hará que regresen por más. Intente mirar la lista de los más vendidos de Amazon para ver dónde gasta la gente dinero en productos (y cuáles no).
• Resolución de problemas : las personas siempre están buscando soluciones a los problemas. Podrías encontrar una manera de resolver los problemas de muchas personas y hacérselo fácil. Esto puede ser cualquier cosa, desde organizar su garaje hasta ayudar a las personas a perder peso más rápido con equipos de gimnasia.

Paso 2: elige tu nicho

Una vez que haya elegido un producto para vender, el siguiente paso es decidir su nicho. Un nicho es un segmento de mercado o categoría de productos en los que te concentrarás en vender. Puedes elegir uno de los dos nichos:

• Nicho de producto : elegir un tipo específico de producto para vender (es decir, ropa de lujo).
• Nicho de mercado : elegir un grupo de personas interesadas en un artículo (es decir, mujeres que aman los bolsos de diseñador).

Si bien muchos negocios exitosos se han construido alrededor de un artículo, la mayoría de los negocios de comercio electrónico probablemente se construirán alrededor de varios artículos bajo el mismo tema o nombre de marca. Trate de ser específico y único, para que otros compradores sepan lo que pueden esperar al comprar con usted.

Paso 3: Investigue modelos de comercio electrónico y decida qué vender.

La industria del comercio electrónico hoy en día es enorme, con muchos competidores; por lo tanto, es fundamental analizar su plan de negocios de comercio electrónico. Hay cuatro clases fundamentales:

• Business-to-customer (B2C): una estrategia comercial típica en la que una empresa vende productos a los clientes, como especias o zapatos. Las empresas B2C, como Amazon, Walmart y Alibaba, pueden vender varias marcas bajo un mismo techo.
• Business-to-business (B2B) : Las empresas ofrecen bienes y servicios a otras empresas bajo modelos B2B. Los pedidos suelen implicar compras repetidas. Rakuten, Alibaba y Amazon Business son algunos ejemplos.
• Cliente a cliente (C2C): los mercados en línea que vinculan a los consumidores para comerciar y vender bienes y servicios se utilizan normalmente en los modelos C2C. Las empresas C2C en línea como Craigslist, Etsy y eBay están disponibles.
• Customer-to-business (C2B): en una transacción C2B, las personas brindan sus productos y servicios a las empresas. Upwork, que permite a las empresas contratar contratistas independientes, es un buen ejemplo.

Paso 4: Escribe un plan de negocios

Está preparado para crear una estrategia comercial una vez que haya sentado las bases. Este documento describe sus objetivos y operaciones, finanzas y ruta de marketing. Después de eso, puede utilizarlo para organizarse y atraer a posibles inversores.

Paso 5: Ocúpate de los asuntos legales

Una vez que haya determinado los productos correctos para vender, es hora de decidir cómo estructurar mejor su negocio.

• Empresa unipersonal: Una empresa unipersonal es el tipo más simple de entidad comercial y no requiere papeleo formal ni presentaciones gubernamentales. En esta estructura, usted es tanto el dueño del negocio como su operador principal. Esto puede ser bueno para mantener bajos los costos al comenzar, ya que no hay tarifas asociadas con el registro de su empresa.
• Sociedad: si varias personas comparten la propiedad o el control de una empresa, pueden optar por formar una sociedad. Las asociaciones no necesitan ningún formulario único presentado ante las autoridades estatales; sin embargo, las sociedades deben presentar anualmente una declaración informativa llamada Formulario 1065 (EE. UU.). Los socios individuales informan su participación en los ingresos en sus declaraciones de impuestos cada año.
• Corporación S: una corporación S combina algunos elementos tanto de las corporaciones como de las sociedades al otorgar a los accionistas ciertas exenciones fiscales pero no darles una participación directa en la propiedad de la empresa.

Paso 6: Solicite un EIN

Es posible que también deba solicitar un número de identificación de empleador (EIN), un tipo de identificación fiscal, del IRS. Esto no es necesario si usted es un propietario único y no tiene personal.

Sin embargo, es posible que aún desee obtener un EIN para mantener sus impuestos personales y comerciales separados y para asegurarse de que pueda contratar rápidamente cuando llegue el momento de expandir su negocio.

Puede usar la útil lista de verificación del IRS para determinar si necesitará un EIN para operar su empresa. Si lo hace, puede registrarse para obtener un EIN gratuito en línea.

Paso 7: Construir identidad de marca

Cuando inicia un negocio de comercio electrónico, es imperativo tener una identidad de marca única. Ya sea que haya tomado decisiones de marca deliberadas o no, esto es cierto para su negocio. La marca de su empresa representa cómo se sienten y ven los consumidores.

Esto abarca la misión y los valores percibidos de su empresa, los bienes y servicios que ofrece y los métodos que comercializa. En consecuencia, su marca existe independientemente de las elecciones que haga.

Sin embargo, sus opciones en términos de marca pueden crear la base para una marca sólida y de buena reputación. Entonces, considere estas consultas cruciales:

• ¿Cuáles son los valores de mi marca?
• ¿Qué identidad o personalidad quiero expresar a través de mi marca comercial?
• ¿Pueden los clientes beneficiarse de mis bienes o servicios que no pueden obtener en otro lugar?
• ¿Qué aspecto de la experiencia de mis consumidores es más crucial?
• ¿Pueden los clientes obtener beneficios de trabajar conmigo que no pueden obtener en ningún otro lugar? ¿Y que?
  

Sus respuestas a estas (y preguntas similares) formarán la base de su marca. Considéralos en consecuencia. Su empresa utilizará esta identidad de marca central como un faro, apuntándola constantemente hacia la identidad y los valores de su hogar, y construyendo la lealtad de su marca. Los componentes centrales de la identidad de su marca son el nombre de su empresa, el logotipo y el diseño del sitio web.

Paso 8: busque y adquiera inventario para su tienda de comercio electrónico

A continuación, debe encontrar y adquirir inventario para su tienda de comercio electrónico. Este paso es importante porque puede hacer o deshacer su negocio. Tres cosas son críticas al comprar inventario:

• Encuentre el proveedor adecuado. Desea comprar a un proveedor confiable que ofrezca productos de buena calidad a un precio razonable. Busque y compare precios hasta que encuentre uno que funcione para usted.
• Compre al por mayor siempre que sea posible, especialmente si hay un descuento en pedidos más grandes (especialmente si son más de 1000 unidades).
• Crear una tienda de comercio electrónico es lo mejor para comercializar su negocio, pero la seguridad también es una parte esencial para la confianza del usuario. Asegurar su sitio web de comercio electrónico con un certificado SSL comodín barato es la mejor manera y puede obtener el certificado SSL de un proveedor de confianza.

Paso 9: comercializa tu tienda de comercio electrónico

El marketing es una de las partes más importantes para iniciar un negocio de comercio electrónico . Si no comercializa bien, nadie encontrará su tienda y no venderá nada. Para comenzar a comercializar su tienda de comercio electrónico, piense en quién es su público objetivo.

Una vez que haya hecho esto, asegúrese de que sus esfuerzos de marketing lleguen a esas personas utilizando un programador de redes sociales para programar su publicación en diferentes plataformas. Hay muchas maneras diferentes de hacer esto:

• Anuncios de redes sociales en Twitter y Facebook
• Anuncios de pago por clic con Google AdWords
• Obtener reseñas/testimonios de clientes
• Cree un boletín informativo por correo electrónico con información útil sobre su industria o los productos/servicios que ofrecen (no envíe spam)
• Marketing de contenidos a través de blogs y artículos escritos

Conclusión

Comenzar un negocio de comercio electrónico puede ser abrumador, pero puede superarlo paso a paso. No intentes hacer todo a la vez y no te preocupes por lo que hacen los demás. En su lugar, concéntrese en sus propias necesidades y en cómo puede hacerlas realidad.

Cuando inicia un negocio de comercio electrónico , debe comenzar por comprender quiénes son sus clientes y qué necesitan de su experiencia de compra.

Obtendrá una tonelada de conocimientos sobre cómo seleccionar un producto, determinar su viabilidad, descubrir cómo hacerlo, configurar una tienda en Internet y promocionar con la ayuda del programador de redes sociales y vender a clientes potenciales rápidamente. Puede parecer que estás resolviendo un acertijo durante el proceso, pero aún así es agradable.