Cómo iniciar un negocio de aplicaciones: 9 pasos esenciales previos al lanzamiento

Tiene una gran idea para una aplicación móvil y no puede esperar para desarrollarla.

Pero antes de saltar y comenzar su negocio de aplicaciones, disminuya la velocidad: hay cosas que puede hacer para aumentar sus posibilidades de éxito.

Tomarse el tiempo para validar adecuadamente su idea es un buen primer paso. Esto le dirá si hay demanda para su producto. Será menos probable que invierta tiempo y dinero en una aplicación móvil que nadie usa.

También debe pensar en cómo logrará que las personas usen su aplicación. No basta con publicarlo en los mercados de aplicaciones y esperar lo mejor: se necesita una estrategia de marketing adecuada.

Este artículo le dirá cómo iniciar un negocio de aplicaciones en nueve pasos clave.

9 pasos esenciales a seguir antes de iniciar un negocio de aplicaciones

Defina su idea

Ya tienes una vaga idea de una aplicación. Ahora es el momento de centrarse en los detalles de lo que hará su aplicación.

Conocer el problema que resolverá su aplicación móvil es esencial antes de pasar a los siguientes pasos.

Una manera fácil de definir la idea de su aplicación móvil es presentar un discurso de ascensor.

Un discurso de ascensor es una breve sinopsis de lo que su empresa planea hacer. La idea es que puedas explicar tu idea en el tiempo que tardas en entrar y luego salir de un ascensor.

No solo es útil para reuniones inesperadas con inversores ángel. También es una buena manera de resumir lo que hace su empresa (o aplicación móvil) hasta sus elementos esenciales.

¿Cómo se crea un discurso de ascensor?

No existe una forma estandarizada de crear un discurso de ascensor. Pero hay buenas plantillas que puedes usar.

La División de Ciencias y Tecnología de la Salud de Harvard-MIT recomienda usar un párrafo de cinco oraciones que responda las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el problema?
2. ¿Cuál es tu solución?
3. ¿Quién eres tú y por qué eres tú el que resuelve el problema?
4. ¿Cuál es la propuesta de valor?
5. ¿Qué es la llamada a la acción?

Mientras tanto, Mindtools recomienda crear un discurso de 20 a 30 segundos que comience con una oración sobre lo que haces, continúe con una oración sobre lo que te hace único y luego respalde esta declaración.

Cualquiera que sea el método que elija, una vez que haya terminado, debería tener una idea mucho más clara de su negocio de aplicaciones móviles.

Investigue a sus competidores

Es poco probable que su aplicación sea única. Incluso las mejores ideas tienen otros productos que ofrecen una experiencia similar.

Esto no es un problema. De hecho, sus competidores pueden indicarle la dirección del éxito.

Entonces, el siguiente paso es investigar a la competencia para comprender mejor el mercado en el que opera.

Haz una lista de las aplicaciones que compiten con la tuya. Estos pueden ser productos que ofrecen una funcionalidad similar a la suya, o aquellos que utiliza su público objetivo.

Hay muchas cosas que debe tener en cuenta.

Por ejemplo:

1. ¿Cómo promocionan sus competidores sus aplicaciones móviles?
2. ¿Qué estructura de precios y monetización utilizan?
3. ¿Qué características primarias y secundarias ofrecen?
4. ¿Cómo es su aplicación?
5. ¿Cuántas descargas tienen?
6. ¿Cómo crees que podrías mejorar su producto?
7. ¿Qué será difícil de mejorar?
8. ¿En qué plataformas están disponibles?

Puede encontrar gran parte de esta información consultando la lista de la tienda de aplicaciones y descargando la aplicación móvil.

Las reseñas son un excelente lugar para ver lo que la gente piensa sobre las aplicaciones. Asegúrese de leer tanto los positivos como los negativos.

Pero no te detengas allí. Visita también su sitio web y sus redes sociales. Luego realice una búsqueda en Google de su marca para ver qué puede encontrar.

Esto proporcionará una visión completa de todo lo que hacen.

Investigue a su audiencia

La segunda parte de la investigación de mercado es descubrir más sobre las personas que usarán tu aplicación.

Junto con la investigación de la competencia, esto le dará una idea sólida sobre si existe demanda para su producto antes de comenzar el desarrollo de la aplicación.

Comience por definir su público objetivo y luego cree avatares de clientes. Estas son personas ficticias que representan un segmento de su base de usuarios.

Al tener una buena idea de quién usará su producto, puede adaptar sus funciones, mensajes y marketing a sus necesidades.

Cómo crear un avatar de cliente

Al igual que crear un discurso de ascensor, los pasos para crear un avatar de cliente diferirán según a quién le pregunte.

DigitalMarketer tiene una buena plantilla. Se recomienda incluir:

1. Objetivos y valores del cliente.
2. Dónde buscan información.
3. Información demográfica.
4. Sus desafíos y puntos débiles.
5. Su papel en el proceso de venta.
6. Posibles objeciones de venta.

No te detengas solo en un avatar. Cree uno para cada grupo de personas que crea que usarán su aplicación móvil.

Sal y Habla con la Gente

Una vez que sus avatares estén completos, es hora de salir y hablar con la gente. Ajuste la información en cada perfil para reflejar las respuestas que da la gente.

Las encuestas son una forma rápida y fácil de generar información. Google Forms es una forma gratuita de crear cuestionarios en línea, o puede usar una plataforma como SurveyMonkey.

Use su encuesta para averiguar si su idea de aplicación es atractiva para su público objetivo. También debe intentar confirmar si la gente pagará o no por ello.

Cómo crear una buena encuesta de productos

Medium tiene un excelente artículo sobre la validación de sus ideas de negocios con mucha información que también se aplica a las personas que inician una aplicación móvil.

Recomienda descubrir factores como:

• ¿La gente usa productos de la competencia?
• ¿Qué les gusta y les disgusta de ellos?
• ¿Cómo descubrieron el producto?
• ¿Cuáles son sus primeras impresiones de su idea?
• ¿La gente consideraría comprar el producto? Y si no, ¿por qué?
• ¿Cuánto pagaría la gente?

La clave es hacer que sus preguntas sean específicas y fáciles de responder.

No preguntes a los clientes "¿Qué es lo que no te gusta de [nombre de la aplicación]?" En su lugar, enumere algunas de las características clave y pídales que califiquen cada una.

Elija el tipo de aplicación móvil que creará

A continuación, elija el tipo de aplicación (o aplicaciones) que creará. Para llegar a la mayor audiencia posible, deberá crear aplicaciones para Android e iOS.

Esto permitirá a los clientes descargar su aplicación en los dos principales sistemas operativos de teléfonos inteligentes.

El problema es que crear estas aplicaciones puede ser difícil. No hay una manera fácil de desarrollar una aplicación de Android y luego cambiarla a Apple porque cada plataforma usa un lenguaje de codificación diferente. Tienes que desarrollar dos aplicaciones separadas.

También debe considerar crear una aplicación web.

Estas son aplicaciones móviles a las que sus clientes acceden desde su navegador web. Significa que las personas pueden usarlos sin tener que instalarlos.

Estas aplicaciones a menudo parecen aplicaciones nativas. Por lo general, tienen características similares que están diseñadas para funcionar bien en dispositivos móviles.

El problema es que se pierden parte de la funcionalidad proporcionada por las aplicaciones nativas.

Por ejemplo, las aplicaciones web no pueden acceder al procesador de su teléfono, lo que puede hacer que sean menos capaces de realizar tareas que requieren mucha energía.

También pueden hacer un mejor uso de las funciones de hardware de un teléfono, como GPS, cámara y micrófono.

Las aplicaciones web tampoco se pueden publicar en las tiendas de aplicaciones de iOS y Android, lo que puede dificultar que sus clientes las encuentren.

Decidir sobre una estrategia de desarrollo de aplicaciones móviles

Ahora que sabe qué tipo de aplicación creará, debe crear una estrategia para desarrollar su aplicación móvil.

Tienes tres opciones principales, con costos drásticamente diferentes.

Cree la aplicación usted mismo

Muchas personas que inician un negocio de aplicaciones móviles simplemente crean la aplicación ellos mismos.

Esta es la forma más económica de crear su producto y, suponiendo que sea bueno codificando, puede crear su aplicación móvil exactamente como lo desea.

El proceso de desarrollo de aplicaciones puede llevar mucho tiempo. Pero si no tienes prisa, definitivamente puede ser una buena manera de comenzar.

Y recuerde que una vez que su aplicación móvil haya ganado algo de tracción, puede contratar a otros desarrolladores para que la mantengan mientras se enfoca en hacer crecer su negocio de aplicaciones.

Hire un Desarrollador

Si no puede codificar, deberá contratar a alguien para que cree su aplicación por usted.

El mayor problema con esta estrategia es que es costosa. Clutch descubrió que el costo medio de desarrollo de aplicaciones es de $171 450, con precios que van desde $30 000 hasta más de $700 000.

Es posible ahorrar dinero subcontratando el desarrollo de aplicaciones móviles a un profesional independiente en un país con un costo de vida más económico. O podría usar empresas de desarrollo de aplicaciones.

Pero esto tiene sus propias desventajas. Puede ser más difícil entablar relaciones con desarrolladores independientes, y es posible que tenga dificultades para evaluar con precisión sus habilidades. Si se equivoca en su decisión de contratación, terminará desperdiciando mucho tiempo y dinero.

También debe considerar el costo de mantener sus aplicaciones. Muchos requerirán que alguien trabaje continuamente en el producto para corregir errores y agregar actualizaciones.

Usar un creador de aplicaciones

Los creadores de aplicaciones son plataformas que permiten a las personas sin conocimientos de codificación crear sus propias aplicaciones.

El mayor beneficio de estas plataformas es que puede crear y publicar su aplicación muy rápidamente, a menudo en solo días u horas.

También puede agregar fácilmente su propio contenido y marca, y personalizar las funciones que se incluyen en su producto.

La empresa detrás del creador de aplicaciones cubrirá las actualizaciones y las correcciones de errores. Y, por lo general, facilitan la publicación de su aplicación móvil tanto en App Store como en Google Play.

El problema con estas plataformas es que están restringidas a las funciones que la empresa ha puesto a disposición. Esto significa que si desea crear un producto con funcionalidad original, es posible que no pueda hacerlo con un creador de aplicaciones.

Crear un plan de marketing de aplicaciones

La creación de una gran aplicación es solo una parte del lanzamiento de una aplicación. También necesita una forma de comercializar su aplicación para mostrarla a otras personas.

Hay muchas estrategias de marketing de aplicaciones móviles que puede utilizar. Van desde métodos gratuitos, como promocionar su producto en las redes sociales, hasta métodos que requieren un presupuesto más alto, como anuncios pagados o marketing de influencers.

Algunos de nuestros favoritos incluyen:

• Cree un sitio web y cree contenido optimizado para los motores de búsqueda.
• Cree publicaciones en redes sociales y contenido de YouTube sobre su aplicación.
• Promocione su aplicación en foros, subreddits y comunidades en línea relevantes.
• Utilice el marketing de referencia para animar a los usuarios a compartir su producto.
• Inicie una campaña de relaciones públicas para generar atención de la prensa.
• Use anuncios pagados en App Store y Google Play.
• Optimice su mercado de aplicaciones para la búsqueda.

Cree su aplicación en público

También es una buena idea comenzar a promocionar su aplicación con anticipación; no necesita esperar hasta que esté lista para comenzar a generar interés.

Considere crear sus cuentas de redes sociales, configurar un sitio web y realizar registros avanzados para su aplicación.

Esta es una idea llamada construir en público.

La teoría es que al construir una audiencia mientras crea su producto, tendrá un grupo listo de personas dispuestas a comprar. También podrá ajustar mejor su aplicación a sus necesidades.

Considere cómo monetizará su aplicación móvil

Las aplicaciones pueden ser una excelente manera de ganar dinero.

El gasto en Google Play Store y App Store alcanzó los $ 30 mil millones en el tercer trimestre de 2020 y se espera que estas cifras aumenten. La gente gasta más en aplicaciones que nunca.

Pero si desea ganar dinero con su aplicación, necesita una estrategia de monetización sólida.

Hay cuatro formas principales de monetizar una aplicación:

1. anuncios
2. Compras en la aplicación
3. Suscripciones
4. Pagar para descargar

El mejor para su aplicación móvil dependerá del producto que elija lanzar.

anuncios

El beneficio de monetizar con anuncios es que no necesita convencer a las personas de que entreguen dinero para ganar con su aplicación. En cambio, gana dinero en efectivo cada vez que alguien ve o hace clic en un anuncio.

Por lo general, es fácil configurar anuncios en aplicaciones gratuitas. Plataformas como Google AdMob y MoPub lo conectan con empresas que desean anunciarse.

El problema es que necesita una gran base de usuarios para ganar mucho dinero. La cantidad que gana depende del tipo de anuncio, el país del usuario y el tipo de aplicación.

IronSource estima que el ingreso promedio por impresión de los anuncios de video recompensados ​​cuando los ve alguien en los EE. UU. es de solo $0.02. Las ganancias por anuncios intersticiales son de $ 0,16, mientras que los anuncios de muro de oferta llegan a $ 2,50.

La otra desventaja de los anuncios es que mostrar demasiados molestará a los usuarios.

Debe lograr el equilibrio adecuado entre mostrar suficientes anuncios para ganar, sin afectar demasiado negativamente la experiencia del usuario.

Aplicación en la compra

Las compras dentro de la aplicación son artículos y características que los usuarios de la aplicación compran para obtener más funcionalidad de su aplicación. Estos pueden ser muy rentables, con juegos como Pokemon Go ganando miles de millones de dólares con este tipo de monetización.

Para usar con éxito las compras dentro de la aplicación, su aplicación móvil debe incluir funciones por las que las personas valoren pagar más.

La desventaja es que si no puede convencer a las personas para que paguen por los extras, puede terminar con una gran base de usuarios que no paga nada por su producto.

Suscripciones

Las suscripciones brindan a los usuarios acceso completo a su aplicación por una tarifa fija que se paga todos los meses.

Brinda a las personas acceso a su aplicación móvil a un costo relativamente bajo, pero con el potencial de generar grandes ingresos si puede mantener a sus clientes a largo plazo.

La popularidad de las suscripciones como método de monetización ha crecido en los últimos años. Ahora es la forma dominante de fijación de precios para aplicaciones que no son juegos.

Pagar para descargar

Las aplicaciones de pago por descarga son aquellas a las que las personas solo pueden acceder después de pagar una tarifa.

Este no es un método tan popular como lo era antes, y la mayoría de los desarrolladores de aplicaciones móviles ven mejores retornos de los modelos basados ​​en suscripción.

Sin embargo, puede ser un buen método si su aplicación tiene un caso de uso simple pero valioso que las personas normalmente solo necesitan usar una o dos veces.

Centrarse en la financiación

A estas alturas, debería tener una excelente idea sobre lo que debe hacer para iniciar su negocio de aplicaciones. Por lo tanto, debe pensar en los detalles prácticos necesarios para poner en marcha su plan.

El mayor problema suele ser la financiación. Necesitas dinero para que tu idea despegue.

Para muchos, el arranque será el camino a seguir, lo que significa financiar la idea de su aplicación con su propio dinero.

Si planea crear su aplicación móvil usted mismo, podrá iniciarla con muy pocos recursos. Todo lo que tendrá que pagar es su cuenta de desarrollador de Apple y Android. Esto es necesario para publicar en las respectivas tiendas de aplicaciones.

También podría considerar la creación de un sitio web. Esto requiere un creador web y alojamiento. Puede comprar estos recursos por unos pocos dólares cada mes.

Indie Hackers es un gran recurso para leer las historias de emprendedores que han lanzado negocios de forma independiente.

Las cosas se complican más si necesita pagarle a un desarrollador para que cree una aplicación para usted, ya que necesitará acceso a un capital significativo.

Si no tienes este dinero disponible, tendrás que buscar otras fuentes.

Hay muchas maneras de recaudar dinero para un negocio, que incluyen:

• Toma prestado de personas que conoces.
• Préstamos bancarios.
• capital de riesgo
• Recaudación de fondos.
• Solicitar una incubadora.
• Becas gubernamentales.
• Inversores angelicales.

Las opciones que tiene disponibles para usted dependerán de múltiples factores. Así que elige uno que se ajuste.

Documente sus ideas en un plan de negocios de aplicaciones

Una vez que tenga esta información, es una buena idea poner todo junto en un plan de negocios.

Un plan de negocios es esencial si está solicitando financiamiento. Pero incluso si no lo está, es una buena manera de diseñar su hoja de ruta en el futuro. Le ayudará a aclarar su producto y los pasos que debe seguir para que sea un éxito.

Obtendrá una mejor comprensión de los costos asociados con su negocio y la cantidad de ingresos que debe generar para que tenga éxito.

Los planes de negocios tienden a incluir secciones sobre:

• Su resumen ejecutivo: una descripción general de su negocio de aplicaciones. Es similar a su discurso de ascensor.
• Análisis de mercado y clientes: detalles sobre sus competidores y su base de clientes.
• Plan de ventas y marketing: cómo convencerá a las personas para que descarguen y usen su aplicación.
• Plan Operativo: Los detalles prácticos de cómo administrará su negocio.
• Equipo de administración: quién administrará su negocio de aplicaciones. Esto puede no ser necesario si lo está ejecutando de forma independiente.
• Plan financiero: analice en profundidad los costos y los ingresos esperados. Utilice esta sección para mostrar cómo y por qué será rentable.

Crear un negocio de aplicaciones exitoso no es fácil

Muchas personas tienen una idea para una aplicación, pero no muchas tienen las habilidades y el impulso necesarios para convertir esto en un negocio de aplicaciones rentable.

Si desea que su aplicación sea un éxito, tener un buen plan es un primer paso importante.

Es por eso que seguir los pasos anteriores lo ayudará a pensar en todo lo que necesita para que la idea de su aplicación despegue.