Cómo iniciar un negocio exitoso de Amazon FBA en 2022

Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) es una excelente manera de vender artículos en Amazon.com por un bajo costo inicial sin comprar inventario ni administrar los pedidos de envío usted mismo. Cuando los clientes buscan o buscan productos en Amazon, se les muestra el logotipo 'Cumplido por Amazon' junto a su listado, que les indica que sus artículos serán enviados por Amazon en lugar de usted.

Vender en Amazon FBA significa que vende productos en todo el mundo que se enumeran en un sitio web con millones de visitantes y compradores todos los días. Cada vez que alguien compra su producto, también vende a otras personas de todo el mundo al mismo tiempo que lo compró originalmente en función de su ubicación.

Vende los productos de otras personas y no tiene que pensar en los niveles de existencias, el servicio al cliente o los plazos de envío. ¡Amazon FBA hace todas estas cosas por usted, lo que significa que puede dedicar su tiempo a administrar un negocio en lugar de lidiar con el inventario físico, las órdenes de venta, el envío y el cumplimiento!

Hay un proceso paso a paso bien definido para vender en Amazon:

1. Investigación de productos
2. Abastecimiento de productos
3. Logística y Reenvío
4. Precios y cotización
5. Amazon SEO y Amazon PPC
6. Valoración de los clientes
7. Enjuague y repita

Cómo hacer una investigación de productos en Amazon FBA

Necesita vender un producto que tiene demanda en Amazon FBA. Hay millones de productos en el sitio, pero no todos se venden o se venden bien. Para vender un producto con éxito, debe encontrar algo que:

• La gente está buscando en Amazon (use la barra de búsqueda en la parte superior cuando esté navegando para venderles algo).
• Se venden bien. Para averiguarlo, puede usar la lista de los más vendidos o buscar palabras clave en una categoría diferente y encontrar un producto que esté en lo más alto de la lista. Mire cuánto tiempo ha estado en la lista (cuanto más tiempo ha estado activo, más ventas está recibiendo) y cuántas reseñas ha recibido (cuantas más reseñas, más ventas está recibiendo).
• Tener una competencia baja. Para averiguarlo, puede mirar el mismo producto que encontró arriba y hacer clic en 'competencia'. Esto le mostrará cuántos otros vendedores venden lo mismo que usted. Quieres vender productos con poca competencia que se vendan bien.
• Es un producto único o algo que está en demanda. Debe encontrar un producto basado en sus propios intereses y pasatiempos, no en los de otra persona. La gente te comprará más si confían en ti como marca para venderles buenos productos.
• Tiene el precio justo para su mercado y audiencia. Usted quiere algo que la gente esté dispuesta a pagar y vender por el precio correcto.
• Está en beneficio! Si vendes algo, pero no obtienes ganancias de ello, ¿cuál es el punto? Su objetivo es vender algo con alta demanda y poca competencia a un buen precio que le haga ganar dinero.

¡Use estos consejos para encontrar productos en Amazon que se vendan bien y tengan poca competencia! Luego pase al abastecimiento de productos.

Cómo obtener sus productos para Amazon FBA

El proceso de abastecimiento de productos dependerá del tipo de producto que planee vender. Si planea vender un producto ofrecido por cualquier marca existente, debe obtener directamente del fabricante o su mayorista autorizado.

Por el contrario, si planea vender un producto que no ofrece ninguna marca existente, esto significa que tendrá que crear su propia etiqueta privada. Aquí es donde se complica, ya que crear un producto de marca bueno y rentable requiere tiempo y esfuerzo.

Al iniciar un negocio de Amazon FBA, la mayoría de las personas venden productos populares utilizando marcas existentes.

En caso de que planee lanzar su propia marca de etiqueta privada, la mejor opción es encontrar un proveedor en Alibaba. El primer paso es crear una cuenta en Alibaba para encontrar sus productos + usar un agente de abastecimiento.

Cómo fijar el precio de sus productos para maximizar las ventas en Amazon FBA

Establezca un precio competitivo y venda el producto tan bien como sus competidores (experimente con diferentes precios). Puede vender un producto por $100 y luego vender otro exactamente igual pero con una marca diferente por $60. Si vende ambos y se venden al mismo precio, ¡gana más dinero!

El punto óptimo para el precio es entre $ 19 y $ 60. Para un precio de más de $60, es difícil vender una cantidad lo suficientemente significativa a la vez para poder vender ese producto en diferentes tamaños/velocidades de entrega (es decir, venderlo por $100 pero vender una opción de entrega de 6 meses por $70).

Optimización de listados de Amazon

¡Tu listado necesita vender tu producto! Necesita vender un producto que tenga una gran demanda en Amazon FBA. No debería ser difícil vender algo cuando utiliza las palabras clave adecuadas. Realice una investigación de palabras clave y productos antes de elegir una categoría o nombre de producto para sus productos. Comprender cómo funciona el algoritmo de Amazon y cómo usarlo para su ventaja. Cuando su producto haya estado activo en Amazon durante al menos 30 días, comenzará a recibir informes sobre sus ventas y rendimiento.

Aquí es donde podrá realizar un análisis serio y realizar cambios en su listado/producto si es necesario para vender más unidades. Este es el momento en el que puede comenzar a utilizar la herramienta de seguimiento de palabras clave que ofrece Amazon (se encuentra en 'informes comerciales') para saber qué palabras clave se están convirtiendo mejor para su producto, así como qué tan precisas son sus ventas 'esperadas'.

Este es el momento en el que puede comenzar a utilizar la herramienta de seguimiento de palabras clave que ofrece Amazon (se encuentra en 'informes comerciales') para saber qué palabras clave se están convirtiendo mejor para su producto, así como qué tan precisas son sus ventas 'esperadas'. Una vez que llegue a 25-30 unidades de venta, tendrá suficientes datos para comenzar a probar su lista A/B. Esto mejorará en gran medida su tasa de ventas y aumentará las ventas de cada producto individual.

Viñetas : las viñetas son muy importantes, ya que desea vender productos rápidamente en Amazon. Estas viñetas se pueden usar para vender el producto sin usar demasiado espacio y escribir una descripción larga. Use viñetas para vender su producto incluyendo sus características, número de modelo, tamaño, materiales, color, peso, etc. Escriba una característica o punto de venta en cada viñeta.

Descripción del producto : la descripción debe decirle al cliente todo sobre su producto + una imagen llamativa que sea relevante. No utilice palabras clave como "Best Seller" o "Newest" en la descripción.

Optimización de la imagen del producto: la imagen del producto debe ser relevante, llamativa y que diga qué es el producto. Utilice un logotipo de marca conocido si está relacionado con su producto (p. ej., venda bolsos de adidas). Esto hace que su listado sea más atractivo para los clientes y las unidades vendibles se venden más rápido.

Publicidad en Amazon Para vender en Amazon

La mejor manera de publicitar es usando palabras clave directamente relacionadas con su(s) producto(s). Por ejemplo, si vende un juego de cartas de Pokémon de marca (motivación), coloque "Cartas de Pokémon" como palabra clave. Puede vender 1000 unidades vendibles en un mes y venderlas por $ 1 de ganancia cada una (para unidades vendibles que venden 1 o 2 por día). Para aumentar las ventas, puede probar diferentes palabras clave como "Cómo jugar cartas de Pokémon", etc.

Cómo configurar campañas de Amazon PPC

– Vaya a Amazon Sell en Amazon Seller Central. Haga clic en la pestaña "campañas" y haga clic en el botón "crear campaña". Seleccione el producto que vende (primer paso), luego seleccione su país, luego las palabras clave relacionadas con sus unidades vendibles, luego establezca un presupuesto de $ 20 por día. Una vez que crea la campaña, puede ejecutarla hasta 90 días.

Cómo obtener reseñas en Amazon

Si tu producto no tiene reseñas, ¡no te preocupes! La mejor manera de obtener reseñas es respondiendo a las preguntas de los clientes sobre su producto. Esto funciona porque una vez que responda la pregunta, es posible que dejen una reseña (o puede que no). También puede enviar un recordatorio a los clientes que compraron sus productos pidiéndoles que dejen una reseña.

Esperamos que este artículo haya sido útil en la planificación de un nuevo negocio de Amazon FBA. Si desea obtener más información sobre el proceso o si necesita ayuda con cualquier otro aspecto del lanzamiento de una tienda minorista en línea, ¡asegúrese de contactarnos en nuestro sitio web! Ponerse en contacto con nosotros también le dará acceso a recursos gratuitos adicionales sobre cómo vender en Amazon y comenzar su propia empresa de comercio electrónico. ¡Venta feliz!

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