Cómo iniciar una marca que perdure y evitar la trampa del fracaso del 70 %: las principales obligaciones de las que nadie habla (video)
Publicado: 2021-12-08Aquí hay un hecho aleccionador para usted:
El 50% de todas las empresas fracasan en cinco años.
¿Quién llega a los 10 años en el negocio? ¿Quién inicia una marca que perdura?
Menos del 33% de nosotros.
Si eso suena terrible…
Está.
Entonces, ¿por qué algunos negocios se queman rápidamente y se quedan en el camino mientras que otros se mantienen firmes y fuertes?
Primero, llamemos a las cosas por su nombre y admitamos que iniciar y construir su propio negocio es DIFÍCIL. Si lo hace lo suficientemente bien como para durar, realmente durar al menos una década o más, tiene algo que celebrar.
Y algo para compartir.
Pertenezco a ese pequeño campo minoritario. Comencé, construí y crecí un negocio durante 10 años de arduo trabajo. (Ese negocio sigue funcionando, por cierto: lo vendí recientemente por $ 1 millón e hice mi última reverencia. Ahora mi enfoque es construir otro negocio a grandes alturas).
¿Como llegué aqui?
Empecé con mi pasión . (Escribir está en el corazón de todo lo que hago).
…Pero también tenía algunos otros elementos esenciales:
- Visión.
- Un nicho sólido.
- Demanda de mercado.
- Un factor de diferenciación cristalino.
Necesita TODAS estas cosas no solo para sobrevivir, sino también para prosperar en los negocios.
Exploremos cómo iniciar una marca que perdure y profundicemos en cada elemento esencial.
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5 elementos esenciales para iniciar una marca rentable a largo plazo que perdure (video)
Cómo iniciar una marca que perdure: esto es exactamente lo que necesita
Comenzar una marca que perdure es un proceso mucho más complicado que simplemente construir un negocio.
Si solo construye un negocio, no está lo suficientemente enfocado en sus clientes.
Cuando construye una marca , está construyendo la reputación , la imagen y la percepción general de su negocio. Eres profundamente consciente de cómo los clientes te ven, interactúan contigo y te recuerdan.
Si desea longevidad, debe pensar en términos de construcción de marca, no solo de negocio.
Después de todo, su longevidad depende de sus clientes. La marca asegurará que te conectes con ellos de la manera correcta.
Dicho esto, el primer gran "deber" para una marca duradera es una pasión detrás de ella.
1. La marca que inicias debe provenir de tu pasión
Si inicia una marca solo para ganar dinero rápido, tirará la toalla 10 veces antes que su competidor que comenzó desde un lugar de pasión.
Si desea que su marca dure, debe tener una motivación más profunda detrás de comenzar una.
Sin ese fuego, esa pasión, esa motivación, superar los altibajos de la creación de marca será infinitamente más difícil.
Para mí, crear y escribir contenido son mis pasiones. Siguen siendo el núcleo de lo que hago. Si me alejo demasiado de ellos, es cuando ocurre el agotamiento. Ahí es cuando pierdo la motivación.
Piénselo de esta manera: el tiempo promedio que tarda una nueva marca en alcanzar la rentabilidad es de dos a tres años .
En ese ínterin en el que no está ganando ningún salario neto, ¿qué lo sostendrá mental y emocionalmente?
Para que una marca perdure, debe ser un amor perdurable por lo que haces, lo que ofreces al mundo y cómo ayudas a las personas.
Una fuerte pasión impulsará su marca mejor que cualquier otro motivador.
Después de eso, ¿qué sigue?
Visión.
2. La marca que inicias debe tener una visión
¿Tiene una visión general de hacia dónde irá su marca a medida que crezca?
Si no, deberías hacerlo. Tu visión te guiará hacia adelante en formas que nunca imaginaste. Especialmente si te asusta muchísimo.
Cuando comencé Express Writers, mi visión era construir el mejor equipo de redacción que crearía el mejor contenido . Ese era el objetivo. Y nunca dejé de intentar alcanzarlo, sin importar lo difícil que fuera.
Por eso, mi visión se filtraba a través de todo lo que hacíamos en EW. La noble meta que establecí al principio no solo nos sostuvo, ¡nos hizo!
En un mercado de fábricas de redacción de contenido que solo intentan ganar un dólar, uno de nuestros diferenciadores clave fue cómo nos esforzamos por alcanzar la grandeza.
Y todo surgió de mi gran visión de nuestra marca.
Recuerde: si su visión no le asusta un poco, probablemente no valga la pena perseguirla. Sueña en GRANDE para obtener grandes beneficios.
3. Verifique su nicho de negocio para iniciar una marca que perdure
Permítanme ser franco: no todas las pasiones se pueden monetizar.
Muchos empresarios creen lo contrario. Les encanta hacerlo, ¡debe haber una audiencia en alguna parte!
Lamentablemente no. Este no es el caso.
No me importa cuánto te guste, o que seas el mejor en lo que haces. Si no hay demanda, no puede crear un nicho de negocio de la nada.
Eso significa que antes de sumergirse en iniciar una marca, investigue la demanda . Verifica que tienes una audiencia (potencial o existente) y que necesitan/quieren lo que estás vendiendo, primero , antes de invertir cada dólar de tus ahorros en tu puesta en marcha.
Y, por cierto, no cometas el error de apuntar a todo el mundo. Ni un solo producto o servicio en la historia de la humanidad ha tenido ese tipo de atractivo masivo. Recuerde : si se dirige a todos, no se dirige a nadie .
Con eso en mente…
4. Verifique también la demanda del mercado en su nicho de negocio
Averigüe exactamente cuánta demanda existe para lo que desea vender. Con esa información en la mano, puede avanzar con confianza para iniciar su negocio.
Es súper simple de hacer:
- Busque en Google su nicho usando palabras clave que su audiencia potencial podría usar.
- Mire la demanda de búsqueda, incluidos los anuncios de búsqueda en los que están invirtiendo otras marcas. (¡La presencia de anuncios significa que su nicho tiene demanda!)
- Mira los trabajos disponibles en ese nicho. Más puestos de trabajo = más demanda.
- Busque en Amazon con esas mismas palabras clave de nicho. Mire los libros que la gente está comprando y las reseñas de esos libros.
¿Ves una demanda para tu empresa potencial? ¿Ves un punto de dolor que puedes resolver? ¿Que te encantaría resolver?
Estás en el negocio, mi amigo. (Literalmente). Y una vez que comience, puede estar seguro de que también comenzará a obtener clientes.
5. Tenga claro su factor de diferenciación
Antes de sumergirse en las aguas de los nuevos negocios, asegúrese de saber EXACTAMENTE por qué alguien elegiría su marca sobre la de sus competidores.
Esto es esencial. No te lo saltes.
¿Qué haces mejor que los demás?
¿Qué te separa de la manada?
¿Cómo ayudas a las personas mejor que la marca XYZ?
Expóngalo en términos claros y luego infunda ese factor de diferenciación en toda su identidad de marca: su sitio web, su contenido y toda su presencia en línea.
Ejemplo: para la marca Content Hacker, nuestro factor de diferenciación está integrado en nuestra misión. (Recientemente actualizamos esto para reflejar mejor nuestro impacto duradero deseado en nuestra audiencia).
Recuerde, se trata de por qué alguien elegiría su marca sobre otra. ¿Por qué debería importarles? ¿Qué hay para ellos?
Muchas otras marcas ofrecen a sus audiencias estrategias para crear contenido rentable y construir negocios sostenibles. Nuestro giro único es que creemos que ambas cosas deberían brindarle libertad y alegría en su vida.
¿Cuál es su giro único en su industria? Asegúrate de gritarlo fuerte y con orgullo.
6. Incorpora tus valores en tu marca
Según el Edelman Trust Barometer, las empresas son ahora las únicas instituciones que los consumidores ven como competentes y éticas.
Además, los consumidores de hoy esperan que las marcas tengan valores y los transmitan a través de su identidad y acciones de marca. A su vez, a los consumidores les gusta apoyar estas marcas si tienen ideas afines.
El 60% de los millennials tienden a hacer compras que reflejan su personalidad. Si se alinean con una marca y sus productos/servicios, incluso están dispuestos a pagar más por tal compra.
Eso significa que si su marca no tiene personalidad, sin opiniones, sin causas para apoyar, sin estilo definido, sin valores, no atraerá a los clientes que buscan establecer una conexión.
Incrustar valores en su marca tampoco tiene por qué ser complicado. Lo que te importa a ti debería importarle a tu marca. Comenzaste tu negocio con una pasión después de todo, ¿verdad? Esa pasión debe infundir todo lo que haces.
Y si tienes miedo de rechazar a la gente, no lo tengas.
No buscas atraer a todas las personas. Está buscando atraer a las personas CORRECTAS. Y si compartes tus valores y los incorporas a tu marca, las personas que se alinean con ellos vendrán.
Así es como se crea una marca con un legado.
7. La marca que inicia debe mantenerse constante
Todas las claves anteriores para iniciar una marca que perdure son inútiles sin consistencia.
Para que los clientes confíen en usted y en lo que vende, debe demostrarles su valía una y otra vez.
Debe mantenerse fiel a sus valores y visión de marca. Necesitas practicar lo que predicas.
No puedes ceder en lo que crees por ganar otro dólar.
Por ejemplo, cuando era director ejecutivo de Express Writers, nunca comprometí mi creencia en el contenido de calidad. Se necesita tiempo, habilidad y delicadeza, pero todo eso vale la pena por los resultados que produce el contenido de verdadera calidad.
Si un cliente no estaba interesado en la calidad, no era el adecuado. Y así se los dije.
¡Y, eventualmente, nos hicimos conocidos por eso mismo! Nuestro compromiso con la calidad no solo fue nuestro diferenciador, también fue uno de nuestros valores. Y lo demostramos una y otra vez en una miríada de maneras:
- En nuestro contenido.
- A través de nuestra presencia en la web.
- A través de las personas que contratamos, que crecieron con nosotros a largo plazo.
- Cuando fuimos probados.
Recuerde, no hay un atajo rápido para probar su consistencia. Solo tienes que seguir apareciendo en múltiples áreas y formas, pase lo que pase.
Por supuesto, la gestión de marca digital es un héroe en este campo. Caso en punto:
- Una estrategia de contenido ayuda con contenido consistente.
- Una visión de marca y una misión ayudan a mantenerse fiel a sus valores.
- Una guía de estilo de marca garantiza que todos los puntos de contacto con sus clientes, como las redes sociales, el correo electrónico, los blogs, los videos, el chat y más, tengan la misma apariencia.
Pero, en última instancia, también debe apegarse a estas herramientas, lo que requiere planificación y previsión.
Irónicamente, uno de los secretos de una marca que perdura es mantenerse fuerte y constante mientras navega por los altibajos.
Pero, tenga la seguridad de que vale la pena a largo plazo. Se ha demostrado que la consistencia de la marca aumenta los ingresos hasta en un 20 %. Es un factor de confianza, seguro.
Fuente: Edelman
Los clientes notan cuando apareces constantemente. Así que levántate, preséntate y prepárate para hacerlo a largo plazo para crear una identidad de marca que resista el paso del tiempo.
Junto con las claves descritas anteriormente, tengo otra herramienta importante que puede usar para construir un negocio sostenible que perdure: el sistema de transformación de contenido. Si está listo para construir un negocio a largo plazo de manera estratégica, este programa de capacitación es para usted. Te enseñaré cómo configurar tu negocio, sistemas y marketing en 90 días o menos, y alcanzar los ingresos y el impacto que anhelas. Solicite hoy su lugar.
¿Listo para iniciar una marca que dure... y dure... y dure?
Casi el 70% de las empresas fracasan antes de su décimo año.
Se retiran, se desvanecen o cierran sus puertas antes de que puedan alcanzar la verdadera longevidad.
No quieres ser parte de esa triste estadística, y no tienes que serlo.
Para hacer que su marca perdure, necesita las claves descritas anteriormente. Construya y crezca desde un lugar de pasión, defina una gran visión que lo asuste un poco, verifique su nicho y la demanda del mercado y aclare su factor de diferenciación. Integre sus valores en su marca y manténgase constante.
Con esta base sólida establecida, estará sobre una base firme para comenzar a avanzar con un negocio que resistirá la prueba del tiempo.
He compartido cinco elementos esenciales para construir una marca duradera, pero eso es solo la mitad. Para obtener más orientación, consulte 10 requisitos absolutos más que necesita en mi guía GRATUITA, Los 10 mandamientos de un negocio en línea autosuficiente. Consíguelo aquí.
