Cómo dividir las páginas de destino de prueba

Las pruebas divididas no son sólo una palabra de moda en Internet en estos días. Es una parte esencial de su campaña de marketing, donde coloca anuncios uno al lado del otro para ver cuál funciona mejor. Las pruebas divididas ahorran dinero a las empresas, impidiéndoles invertir en métodos publicitarios que no generan ingresos . Las páginas de destino son uno de los anuncios que debes realizar una prueba dividida. ¿Qué son las páginas de destino? ¿Por qué las empresas deberían crear estas páginas web? ¿Y cómo se realizan pruebas A/B de las páginas de destino? A continuación se explica cómo dividir las páginas de destino de prueba.

¿Qué son las páginas de destino?

Una página de destino es una página web independiente que las marcas crean para convertir clientes potenciales . Estas son páginas creadas para campañas publicitarias y de marketing de marcas. Las páginas de destino son donde los usuarios “aterrizan” después de hacer clic en un anuncio publicitario, un anuncio en línea, un anuncio en redes sociales o un correo electrónico de sitios web, Facebook, Google o YouTube.

Aquí hay un ejemplo de una página de destino de Wix. Muestra una página de inicio simple pero cautivadora con ilustraciones de grandes héroes, un encabezado y un botón de llamado a la acción. El objetivo del marketing de la página de destino de Wix es invitar a los usuarios a iniciar una prueba o suscribirse a sus planes.

A diferencia de las páginas web, las páginas de destino se centran en un objetivo: la conversión. Las páginas de destino se ven más limpias con un diseño sin obstáculos. Por otro lado, las páginas web contienen más información textual y elementos visuales para educar a los espectadores sobre la marca. Las páginas de destino eliminan las distracciones que llevan a los clientes potenciales al llamado a la acción.

La mayoría de las páginas de destino tienen imágenes destacadas, un título, un subtítulo, un cuerpo, formularios de registro y, lo más importante, un llamado a la acción. Un botón de llamada a la acción debe destacarse del diseño de la página de destino, ya que es el elemento visual más importante. Esto les dice a los usuarios qué hacer y los guía al siguiente paso del embudo de ventas.

¿Son efectivas las páginas de destino?

Las investigaciones sugieren que las empresas con entre 10 y 15 páginas de destino aumentan las conversiones en un 55 por ciento . Las páginas de destino convierten a los usuarios de manera efectiva siempre que tengan una buena estructura, sean fácilmente digeribles, cautivadoras y altamente convertibles.

Una forma de comprobar si las páginas de destino funcionan es mediante pruebas divididas, también conocidas como pruebas A/B. Continúe leyendo para descubrir cómo dividir las páginas de destino de prueba.

¿Qué son las pruebas divididas o pruebas A/B?

La prueba dividida es el proceso de comparar dos páginas de destino diferentes . También se puede utilizar para realizar pruebas divididas de diferentes anuncios de correo electrónico, anuncios en línea y contenido publicitario para ver cuál genera la mayor participación o conversión.

Las pruebas A/B o pruebas divididas son una forma de identificar qué métodos publicitarios resuenan con su público objetivo . De esta manera, puede crear mejores diseños de páginas de destino en el futuro que generen más conversiones.

¿Cómo funcionan las pruebas divididas?

Cómo dividir las páginas de destino de prueba funciona probando dos diseños diferentes. Uno se llama "control" y el otro es "variante".

La primera versión es la original y la segunda versión se diversifica para ver si funciona mejor que la primera. Debes cambiar el segundo para ver si atrae a más usuarios. Puede cambiar la copia, el llamado a la acción, las paletas de colores, los gráficos o el diseño.

Si el segundo obtiene más seguidores o registros, se considera el ganador de la prueba dividida.

A continuación se muestra un ejemplo de prueba dividida de dos páginas de destino. La prueba consiste en centrarse en los objetivos de conversión. La primera página de destino muestra dos botones de llamada a la acción, mientras que la segunda se centra en solo uno.

La teoría es que cuando los usuarios ven demasiados botones de llamada a la acción, estos podrían confundirlos. El primero muestra dos opciones: iniciar una prueba gratuita o reservar una demostración, lo que probablemente generará menos conversiones.

¿Cuáles son los beneficios de las páginas de destino de prueba A/B?

Saber cómo dividir las páginas de destino de prueba permite a los propietarios de empresas realizar cambios sutiles o significativos en el diseño. Dependiendo de sus objetivos de marketing, esto les permitirá utilizar los cambios en futuros diseños de páginas de destino.

He aquí por qué los especialistas en marketing deberían dividir las páginas de destino de prueba:

• Datos : las pruebas divididas permiten a los especialistas en marketing recopilar, leer y analizar datos. En lugar de crear campañas de marketing basadas en la intuición, las pruebas A/B le ayudarán a aprovechar el comportamiento real del usuario para tomar decisiones informadas.
• Investigación de usuarios : si está realizando una investigación de usuarios, realizar pruebas divididas en sus páginas de destino le ayudará a probar su posicionamiento, mensajes y ofertas. Esto le permitirá publicar campañas que probablemente resuenen en el público objetivo, eliminando conjeturas y aumentando las tasas de conversión.
• Investigación global : las pruebas de división de páginas de destino le permiten probar elementos que podrían ser buenos para las conversiones internacionales. Puede incorporar componentes de la página de destino que se adapten a su público objetivo global. Vea si estos elementos funcionan e impulse más campañas de páginas de destino para marketing mundial.
• Menores riesgos : en lugar de rehacer una página web completa, las pruebas divididas le permiten realizar cambios incrementales. Esto reduce el riesgo de comprometer su rendimiento actual de marketing y conversión.
• Conversiones : el objetivo de realizar pruebas divididas de páginas de destino es determinar cuál obtiene la mayor cantidad de conversiones. Después de las pruebas A/B, encontrará la variante ganadora que genere la mayor cantidad de conversiones.

8 elementos de la página de destino que puedes realizar pruebas divididas

Es fundamental probar diferentes elementos o funciones de la página de destino. La regla general es realizar cambios sutiles, limitándose a uno o dos cambios en lugar de más . Esto evitará confundir a su audiencia y ayudará a los anunciantes a identificar con precisión qué componentes contribuyen a las conversiones.

Además, realizar uno o dos cambios en la página de inicio de la variante facilitará a los especialistas en marketing leer y analizar los resultados de las pruebas divididas.

A continuación, se muestran algunas características comunes de la página de destino que puede probar A/B:

1. Título

El título es lo primero que atrae a tu público objetivo. Esto determina si quieren navegar por su página de destino o no. Asegúrese de que su título sea pegadizo y conciso. Experimente con el tamaño de fuente, el interletraje, el tipo de letra, el tono de escritura y la copia . Analice qué titulares llaman la atención de los espectadores y oblíguelos a hacer clic en el botón CTA.

2. Subtítulo

Su objetivo es hacer que su título capte la atención de los usuarios, por lo que mantenerlo conciso es vital. Aquí es donde entra en juego un título de apoyo. Su subtítulo completa su título y ofrece más información sobre lo que obtienen los clientes. Dicho esto, asegúrese de que su subtítulo contenga información más valiosa que haga que los usuarios exploren más la página de destino .

3. Cuerpo

Un cuerpo o un párrafo bien escrito aumenta sus tasas de conversión. Dicho esto, tu cuerpo debe incluir todas las características y beneficios que resolverán los puntos débiles de tu público objetivo. Evite escribir bloques de texto en sus páginas de destino. Haga que sea fácilmente digerible para los lectores desplazarse por el texto utilizando viñetas y manteniendo oraciones cortas. El organismo debe responder a todas las preguntas de su audiencia, así que proporcione información clara y concisa.

4. Gráficos

El diseño de su página de destino es uno de los factores que obliga a los usuarios a permanecer más tiempo en su página web. Si está promocionando un producto nuevo, utilizar imágenes optimizadas y de alta calidad es fundamental para una navegación mejor y fluida. Cuando realice pruebas divididas de páginas de destino, experimente con las imágenes y el diseño. Resalte los mejores ángulos de su producto o incluya una demostración en video para explicar cómo puede ayudar a los clientes.

5. Formularios

Los formularios son una parte esencial de su embudo de ventas. Estos formularios son su conexión con sus clientes y le permiten recopilar los datos necesarios para fines de marketing y ventas. Los formularios también ayudan en la generación de leads si ese es tu objetivo al crear tus páginas de destino. Puede experimentar con la longitud del formulario para ver qué formularios aumentan las tasas de abandono. También puede utilizar análisis de formularios de sitios web para determinar el tiempo de vacilación, el tiempo de interacción, etc. Algunos ejemplos son Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight y más.

6. Prueba social

La prueba social se refiere a calificaciones, testimonios, recomendaciones, reseñas, premios, certificaciones, insignias y menciones en los medios. Necesita estas marcas de confianza en su página de destino para agregar credibilidad y que la gente crea lo que afirma. Puedes experimentar con el diseño de prueba social. ¿Es mejor agregarlo en la mitad superior o debajo del pliegue? ¿Qué tipo de prueba social resuena bien con su público objetivo? ¿Cuántos deberías mostrar? Vea qué funciona mejor a su favor y obtenga la mayor cantidad de conversiones.

7. Estructura

Una página de destino debe estar libre de distracciones. Estas páginas web deben llevar a los usuarios al llamado a la acción y animarlos a hacer clic y dar el siguiente paso. Por lo tanto, es fundamental crear una estructura limpia y de alta conversión. Elija un diseño familiar para los usuarios que cumpla con sus expectativas. Los encabezados deben estar en la parte superior, los campos o formularios debajo o al lado de la copia, y el botón de llamado a la acción debe estar debajo o en el medio. Cree una estructura fácil de navegar para que los usuarios puedan navegar fácilmente por toda la información.

8. Contenido

El contenido no solo pertenece a la copia o al cuerpo de la página de destino. Al aprender a realizar pruebas A/B de páginas de destino, debe considerar todos los elementos, incluso la visualización de datos. El contenido también podría hacer referencia a los gráficos, infografías, vistas previas de productos, animaciones y videos de su página. Vea qué tipos de contenido atraen más clientes potenciales para enviar formularios de registro o hacer clic en botones de llamada a la acción.

Cómo dividir las páginas de destino de prueba

Siga esta guía paso a paso sobre cómo dividir las páginas de destino de prueba:

1. Identifica tus objetivos

Identifica qué objetivos quieres alcanzar. Conocer tus objetivos te ayudará a determinar qué variable o elemento cambiar. También le ayudará a modificar sus páginas de destino para garantizar que mantengan el interés de su audiencia. Algunos objetivos incluirían aumentar las visitas al sitio web, las tasas de clics, conseguir clientes potenciales, conseguir más suscriptores al boletín, retención o mejorar los ingresos.

2. Seleccione una variable para probar

La regla general al realizar pruebas A/B en sus páginas de destino es probar una variable a la vez. Si realiza dos o más cambios y prueba varias variables simultáneamente, no identificará qué variable genera más conversiones. Sin embargo, hay ciertos momentos en los que es razonable probar múltiples variables, lo que se denomina prueba multivariada.

La nueva variable podría llamarse su "retador". Si está creando más de dos variaciones, puede etiquetarlas como A, B, C, etc.

Consejo profesional: asegúrese de ejecutar una variable a la vez y las páginas de destino de control y variantes simultáneamente. De esta manera, sabrá que el rendimiento se basa en la variable que está probando, no en la temporada o el mes.

3. Dividir el tráfico

Asegúrese de dividir el tráfico entre su lista de usuarios de prueba. Utilice herramientas de prueba dividida como Optimizely o HubSpot para dividir el tráfico entre múltiples variaciones. El uso de herramientas también garantiza que los usuarios estén expuestos a variaciones aleatorias.

4. Ejecute la prueba dividida

Ejecute la prueba dividida para sus páginas de destino durante un tiempo considerable. Asegúrese de no finalizar prematuramente las pruebas A/B de la página de destino . Esto es para garantizar que recopile suficientes datos para analizar los resultados y el rendimiento.

Consejo profesional: el tamaño de la muestra también se aplica a algunas pruebas divididas que pueden necesitar suficientes datos estadísticos para obtener resultados.

5. Monitorear resultados y analizar datos.

Busque diferencias estadísticamente significativas en las métricas relevantes que está rastreando. La mayoría de las herramientas de prueba dividida también proporcionan cálculos para ayudarle a determinar el ganador.

Una vez que haya recopilado suficientes datos, vea qué variación ofrece los resultados más positivos. Considere tanto datos cuantitativos, como tasas de clics, rebotes y conversiones, como datos cualitativos, como comentarios de los usuarios, mapas de calor, etc.

6. Implementar cambios

Una vez que haya elegido la variación ganadora, implemente este elemento o variable en su página de destino principal.

7. Repetir e iterar

Las pruebas A/B o pruebas divididas no son un proceso único. Debe repetir las pruebas continuamente para asegurarse de que está realizando mejoras para maximizar las conversiones y los ingresos. Las pruebas divididas de las páginas de destino son un proceso continuo para garantizar que estás optimizando tus campañas de marketing.

La línea de fondo

Realizar pruebas divididas en campañas de marketing, como correos electrónicos, anuncios online, páginas de destino, etc., es esencial para el crecimiento de los ingresos empresariales. Saber cómo dividir las páginas de destino de prueba deja poco margen de error en futuras campañas. También le impide invertir demasiado de su presupuesto de marketing en métodos publicitarios que no funcionan. Los datos son cruciales en el marketing digital. Las marcas prosperan con los datos para determinar cómo pueden acaparar el mercado y generar ventas. Y las pruebas A/B son una forma de extraer datos y comportamiento del usuario para campañas futuras más precisas y calculadas.

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