Cómo vender productos en Instagram: 6 estrategias para ganar dinero en 2021
Publicado: 2021-03-20Instagram es su propio universo cuando se trata de cómo vender productos en Instagram y cómo ganar dinero con tus seguidores tanto dentro como fuera de la plataforma.
Como verá en este artículo, Instagram no se avergüenza de que sus miembros ganen dinero en su plataforma. De hecho, Instagram lo fomenta, y el 81 % de los consumidores dice que Instagram los ayuda a investigar productos para tomar decisiones de compra.
Por lo tanto, no hay mucho debate sobre si debería o no tratar de ganar dinero vendiendo en Instagram. En cambio, es cómo vender productos en Instagram lo que debe preocupar a los especialistas en marketing y las empresas, y eso es lo que está a punto de aprender.
Ahora, probablemente haya oído hablar de modelos o celebridades que obtienen acuerdos de patrocinio masivos y ganan millones de dólares, simplemente por incluir la colocación de productos o menciones en sus publicaciones de Instagram.
Y claro, debe ser agradable ganar millones por usar ropa de diseñador o publicar fotos tuyas bebiendo el último café helado burgués. No obstante, claramente ese no es un plan de negocios viable para el negocio promedio.
Entonces, ¿qué pasa con el resto de nosotros? ¿Cuál es nuestra fórmula para vender productos en Instagram en 2021?
Bueno, hay una serie de formas probadas y verdaderas de comercializar y vender sus productos y servicios en Instagram, absolutamente. Además, hay algunas formas nuevas de ganar dinero en Instagram.
Además, Instagram ha demostrado ser un impulsor de ventas increíblemente poderoso para las empresas que dominan las artes de Instagram. El potencial para obtener miles o incluso millones de ojos en su contenido está ahí. ¡Más de mil millones de personas ahora usan Instagram regularmente!
¡Vamos directo a ello! O, como dijo una vez Rod Tidwell a Jerry McGuire...
vía GIPHY
Cómo vender en Instagram en 2021
Instagram en realidad tiene sus propios consejos sobre cómo vender productos en la plataforma. Esto debería llamar su atención porque algunas de las siguientes estrategias y consejos sobre cómo vender productos en Instagram provienen directamente de la fuente. Es una apuesta segura decir que siguiendo lo que hace feliz a Instagram, es probable que actives el algoritmo de Instagram al hacer que "eso" sea feliz.
Sin embargo, hay algunas cosas que Instagram (comprensiblemente) no quiere que sepas, como por ejemplo, cómo alejar el tráfico de Instagram y dirigirlo a las páginas de destino de tu propio sitio web para capitalizar tu participación en Instagram.
Entonces, además de aprovechar las recomendaciones estelares de Instagram sobre cómo vender productos en Instagram, la mayoría de lo que está a punto de aprender son los consejos y trucos que personas influyentes y especialistas en marketing como nuestro propio CEO, Larry Kim, han adoptado y están bien. -sintonizado para evolucionar junto con el algoritmo en constante cambio de Instagram.
Por último, antes de comenzar con nuestra primera estrategia sólida para vender en Instagram, quiero resaltar un tema que verá a lo largo de este artículo. Y esa es la importancia de encontrar formas de incluir múltiples llamadas a la acción (CTA) claras en Instagram.
Hay muchas más formas de las que crees de añadir enlaces a Instagram . Lo sé porque hay un puñado de formas de agregar enlaces a Instagram completamente nuevas, que sí, estás a punto de aprender por ti mismo. ¡Felicidades!
Dirigir con éxito el tráfico a su propio sitio es fundamental si desea que su empresa gane dinero vendiendo en Instagram. ¿De qué sirve aumentar las métricas de participación de Instagram si no puede capitalizarlo?
No se conforme con un enlace en el que se pueda hacer clic en su biografía de Instagram para atraer tráfico a sus páginas de destino. En su lugar, incluya CTA y enlaces en todo el contenido posible de Instagram siguiendo estas 6 estrategias altamente lucrativas sobre cómo vender productos en Instagram.
- Tome el control de sus mensajes directos de Instagram con respuestas instantáneas y herramientas de administración de mensajes directos.
- Cómo vender productos en Instagram usando publicaciones comprables, feeds comprables y anuncios de Instagram.
- Cree Instagram Story Highlights para vender más en Instagram.
- Asóciese con personas influyentes de Instagram en su mercado objetivo para vender en Instagram.
- Cómo capitalizar las tácticas de participación de Instagram para vender más productos.
- Cinco consejos rápidos de Instagram sobre "Cómo vender productos en Instagram".
OBTENGA NUEVAS HERRAMIENTAS DE INSTAGRAM DE MOBILEMONKEY
Aumente la participación y los seguidores de Instagram con nuevas herramientas para personas influyentes, artistas, marcas y negocios D2C. Regístrese para ser el primero en usar herramientas que generan participación de élite a través de mensajes directos de Instagram.
#1. Cómo vender productos en Instagram con DMs (Mensajes Directos)
Un desafío importante para los usuarios comerciales de Instagram ha sido administrar la bandeja de entrada de Instagram y sus mensajes directos (DM).
MobileMonkey ahora le permite tomar el control de la bandeja de entrada de DM de Instagram (algo antigua) con múltiples funciones y casos de uso, como:
- Responda instantáneamente a todos los DM de Instagram con herramientas de respuesta automática, activadores de palabras clave y la capacidad de responder preguntas frecuentes (FAQ).
- Cree un mensaje de bienvenida personalizado para todos los que le envíen un DM de Instagram por primera vez.
- Genere clientes potenciales y recopile valiosos comentarios y datos con formularios para correo electrónico.
- Herramientas opcionales para crear sus listas de contactos y hacer un seguimiento de los participantes por correo electrónico, SMS y Messenger.
- Cree un chatbot basado en menús, como en el video a continuación, donde los usuarios pueden elegir lo que les gustaría aprender sobre su producto o servicio.
Este es un ejemplo del mensaje de bienvenida de Instagram de MobileMonkey en acción:
Con la herramienta de bienvenida de la página de Instagram de MobileMonkey, es increíblemente fácil nutrir a las personas a lo largo de su embudo y, en última instancia, capturar direcciones de correo electrónico y otra información de contacto importante.
Pruébelo usted mismo en la página de Instagram de MobileMonkey haciendo clic en el botón Mensaje, luego diga "Hola" (debe hacerse en un dispositivo móvil).
Y para tomar el control total de sus mensajes directos de Instagram, use la bandeja de entrada OmniChat Ⓡ de MobileMonkey para administrar los mensajes directos de Instagram desde su escritorio.
Por primera vez, utilice herramientas de chat de atención al cliente y participación instantánea 100 % aprobadas por Instagram para responder preguntas más complicadas, crear perfiles de usuario ricos en datos y alertar a los agentes de chat en vivo con notificaciones de clientes potenciales.
#2. Cómo vender productos en Instagram con publicaciones comprables, feeds de compras y anuncios
Estoy seguro de que todos los que leen este artículo saben que Instagram es una empresa propiedad de Facebook. Y si sabe lo que hace en lo que respecta a los anuncios de Facebook y el marketing de Facebook, también sabe que Facebook es un entorno de "pago para jugar" para los negocios.
Estas son las buenas noticias: Vender en Instagram no tiene por qué ser caro. De hecho, muchas de las estrategias y consejos de este artículo aprovechan el compromiso orgánico.
Sin embargo, la noticia no tan buena es que las propias herramientas lucrativas de Instagram para vender en la plataforma también son de la variedad pay-to-play.
No es que hayamos aclarado los pros y los contras de las propias herramientas de compras de Instagram para empresas, comencemos con cómo configurar Instagram Shopping.
Primero, para comenzar, deberá presentar una solicitud y averiguar si su empresa es elegible o no para usar Instagram Shopping.
Cómo ganar dinero con las publicaciones comprables de Instagram
Las publicaciones de Instagram Shoppable son una oportunidad atractiva para cualquier empresa que busque vender productos en línea. Es fácil comenzar con las publicaciones que se pueden comprar y son efectivas: una combinación ideal para aquellos que buscan cómo vender productos en Instagram.
Entonces, ¿qué son las publicaciones comprables de Instagram?
Hasta hace poco, la única forma de conectar a sus seguidores de Instagram con sus productos era a través del enlace en su biografía o enlaces en Instagram Stories. Las publicaciones que se pueden comprar brindan una experiencia perfecta para que las personas compren productos directamente desde sus publicaciones en Instagram.
Gracias a esta función, los consumidores que navegan por Instagram pueden completar un viaje de compra completo desde el descubrimiento hasta la compra sin salir de la aplicación.
Las publicaciones que se pueden comprar han sido un cambio bienvenido ya que la mayoría de los especialistas en marketing están acostumbrados a la falta de enlaces de Instagram.
La mayoría de las cuentas comerciales de Instagram solo tienen un enlace en su biografía, lo que dificulta obtener clics para atraer tráfico a su sitio web. Con la adición de publicaciones de Instagram que se pueden comprar, las cuentas calificadas tienen el lujo de agregar múltiples enlaces a una sola imagen que lleva a los seguidores y fanáticos a sus sitios web, o comprar directamente en Instagram.
Tres consejos rápidos para comenzar con Instagram Shopping
Una vez que haya sido aprobado para comenzar a usar Instagram Shopping, ayude a las personas a comprar sus productos agregando etiquetas de productos a sus fotos o videos en su feed e Historias.
Esto hace posible que las personas vean el nombre del producto y el precio del artículo cuando tocan el producto.
Luego, aquí hay tres consejos rápidos y fáciles para ayudarlo a comenzar a trabajar:
- Causa una buena impresión : al etiquetar más de un producto en una publicación que muestre varios productos que llamen la atención.
- Pruebe diferentes formatos de publicación : comience a etiquetar todo, desde fotos y videos en un formato de carrusel hasta Historias de Instagram usando calcomanías de productos. Una vez que encuentre el formato que funciona mejor con su producto y audiencia, ¡comience a bombear las imágenes y coloque etiquetas de precio en todo!
- Asegúrese de que cada etiqueta toque el producto correcto : el etiquetado preciso ayuda a aclarar a los compradores para que sepan exactamente a qué producto se refiere la etiqueta. Además, la cantidad de devoluciones y carritos de compras abandonados al momento de pagar debido a un etiquetado incorrecto puede ser desastroso.
Obtenga más información aquí: lo que los especialistas en marketing deben saber sobre Shops para Facebook e Instagram.
#3. Cree historias destacadas de Instagram para diferentes productos
Las Historias de Instagram han sido, con mucho, la herramienta nativa de Instagram más popular tanto para los consumidores como para las empresas. De hecho, de los mil millones de usuarios de Instagram, 500 millones de cuentas usan herramientas de Instagram, como Historias, todos los días.
Y aunque las Historias desaparezcan después de 24 horas, aún puede resaltar Historias específicas que muestren ciertos productos en su perfil. Si aún no está familiarizado con Instagram Story Highlights, aquí hay un ejemplo de una de nuestras herramientas de marketing favoritas, SEMrush:
Hablando de Historias de Instagram y cómo vender productos en Instagram, una de las muchas nuevas herramientas de Instagram que realmente merecen ser "destacadas" es la herramienta Menciones de historias de Instagram de MobileMonkey.
La herramienta Menciones de historias de Instagram de MobileMonkey le permite hacer dos cosas:
- Cuando alguien te menciona a ti o a tu marca en su historia de Instagram, MobileMonkey iniciará una conversación de chat respondiendo instantáneamente con un diálogo de chatbot. Esto se puede usar tanto para agradecer a todos los que mencionan su negocio en Instagram, como para vender su producto a través de Instagram.
- En el diálogo del chatbot que se activa instantáneamente cuando se menciona su marca, puede agregar un enlace a una página de destino de su elección. ¡Esencialmente, esta es una nueva forma de agregar un enlace a las Historias de Instagram!
Este es un ejemplo de la herramienta Menciones de historias de Instagram en acción, donde comparto una historia de Instagram que menciona a MobileMonkey.
Aproximadamente a la mitad del video en bucle a continuación, verá que inmediatamente después de compartir mi historia de Instagram, una notificación cae desde la parte superior de la pantalla (junto a la flecha amarilla).
Es un mensaje de MobileMonkey que dice “¡Impresionante! ”.
Luego, después de hacer clic en la notificación, me llevan a un diálogo de chatbot en Messenger para Instagram, donde me invitan a obtener más información sobre MobileMonkey.
Bastante genial, ¿verdad?
Aprenda cómo comenzar con las herramientas de respuesta instantánea de MobileMonkey, como las menciones de historias de Instagram, aquí: Herramientas de Instagram de MobileMonkey
OBTENGA NUEVAS HERRAMIENTAS DE INSTAGRAM DE MOBILEMONKEY
Aumente la participación y los seguidores de Instagram con nuevas herramientas para personas influyentes, artistas, marcas y negocios D2C. Regístrese para ser el primero en usar herramientas que generan participación de élite a través de mensajes directos de Instagram.
#4. Pague a personas influyentes para que vendan su producto por usted en Instagram
Pagar a un influencer para que venda tu producto puede ser una experiencia muy gratificante. Si encuentra al influencer adecuado para su producto o servicio, es como pagar para saltarse la fila en Disneyland. No es necesario esperar a que su comercialización complete el círculo. En su lugar, solo ve directamente al frente y cobra.
El marketing de influencers en Instagram cumple con la verdadera definición de un fenómeno. Dudo mucho que los fundadores de Instagram hayan imaginado alguna vez el poder que algunas personas tendrían al utilizar su plataforma.
Probablemente te estés preguntando, "¿Cuánto cobran los influencers?"
Si bien solía ser que las estrellas sociales en ascenso se asociaban con marcas a cambio de productos gratuitos, los influyentes destacados de Instagram ahora pueden costar más de $ 1,000 por cada 100,000 seguidores por publicación de Instagram, sin incluir tarifas adicionales para adquisiciones, Historias de Instagram, Reels, videos IGTV , publicaciones de blog y más.
Sin embargo, en promedio, el 66 % de las empresas informaron que pagan menos de $250 por publicación, mientras que el 27 % paga entre $250 y $1000.
Aquí hay algunas pautas generales a seguir con respecto a los precios de los influencers de Instagram:
Las tasas de personas influyentes de Instagram varían según su número de seguidores y su tasa de participación promedio por publicación. En otras palabras, debe investigar un poco sobre cuántas personas verán la publicación de un influencer y luego determinar qué tan buenos son para influir en las decisiones de su audiencia.
Pero hay más que eso. Muchos microinfluencers tienen seguidores falsos y debes tener cuidado con quién es realmente un influencer de Instagram y quién no. Entonces, antes de comenzar a contratar al primer influencer que encuentre, haga lo siguiente:
- Verifique la participación y el alcance de los influencers en Instagram : idealmente, querrá ver una tasa mínima de participación del 2-3% en las publicaciones de un influencer. 4-6% se considera excelente; 10+% se considera "viral".
- Determina la calidad de los seguidores de un influencer : asegúrate de que el influencer que estás considerando tenga una audiencia que coincida con la tuya. Busque la intersección donde se superponen sus dos audiencias. Tal vez comparta hashtags comunes o etiquetas de ubicación.
- Revisa el contenido de un influencer : mira qué contenido publica tu influencer en todos sus canales para comprender mejor su nicho. El hecho de que su contenido sea hermoso no significa que obtendrán el tipo de rendimiento que está buscando.
Para obtener más información sobre cómo crear una estrategia de marketing de influencers en Instagram, consulte nuestra "Guía definitiva para el marketing de influencers en Instagram".
#5. Cómo vender productos en Instagram: fomentar la interacción para generar confianza
Instagram tiene que ver con el crecimiento orgánico a través del compromiso genuino del usuario con su marca. Aquí hay algunos consejos sobre cómo obtener una participación de alta calidad y muy por encima del promedio en Instagram:
Instagram es una parte importante de una estrategia de marketing de contenido inteligente para cualquier negocio actual, grande o pequeño. El desarrollo de sistemas y procesos para publicaciones más impactantes será fundamental a medida que Instagram avanza en la selección algorítmica del contenido que verán sus usuarios, en lugar de mostrar el contenido cronológicamente.
Usa Story Stickers para aumentar la participación en Instagram. Por ejemplo, puede usar la etiqueta de pregunta para abrir las cosas a preguntas sobre sus productos.
Además, utilice las respuestas automáticas de comentarios de MobileMonkey para fomentar la participación en sus publicaciones. Las respuestas automáticas de comentarios se pueden agregar a cualquier publicación y se activan con una palabra clave.
Piensa en esto como una nueva forma de filtrar tu contenido cuando lo compartes en Instagram. La forma de hacer esto correctamente es incluir una llamada a la acción en su pie de foto. Agregar un llamado a la acción que incite a las personas a actuar en sus subtítulos es súper efectivo.
En el ejemplo anterior, en el título, especificamos que si desea leer el artículo, simplemente responda con la palabra clave mágica "INSTATOOLS". ¡Mira todos los comentarios que llegan a la publicación!
Lo mejor de la herramienta de respuesta automática de comentarios de MobileMonkey es que no solo puede enviar tráfico a su sitio web, sino que, dado que está alentando a más personas a comentar, ¡la visibilidad de sus publicaciones también aumenta dramáticamente debido a todo el compromiso!
Si realmente quisiera, realmente podría controlar el contenido y solicitar una dirección de correo electrónico o su número de teléfono para activar un seguimiento automático de correo electrónico o mensaje de texto SMS.
¡Eso es compromiso, visibilidad, generación de clientes potenciales y creación de listas, todo envuelto en una herramienta excelente para los especialistas en marketing digital y personas influyentes de Instagram!
Compromiso es el nombre del juego en Instagram. Para convertirte en un maestro, consulta nuestros 15 secretos sobre cómo aumentar el compromiso en Instagram en 2021.
OBTENGA NUEVAS HERRAMIENTAS DE INSTAGRAM DE MOBILEMONKEY
Aumente la participación y los seguidores de Instagram con nuevas herramientas para personas influyentes, artistas, marcas y negocios D2C. Regístrese para ser el primero en usar herramientas que generan participación de élite a través de mensajes directos de Instagram.
#6. Consejos rápidos de Instagram sobre "Cómo vender productos en Instagram"
Consejo rápido n.º 1: crea el hábito de publicar sobre tus productos para vender más en Instagram
Uno de los propios consejos de Instagram sobre cómo vender es interesante porque no todas las plataformas de redes sociales son gratificantes cuando promocionas demasiado tus propios productos o servicios. En Twitter, por ejemplo, se sabe entre los especialistas en marketing que el equilibrio entre compartir contenido de otros y compartir su propio contenido se inclina en gran medida a compartir el contenido de otros.
Instagram recomienda crear publicaciones sobre su producto con una cadencia regular. Incluso entran en más detalles y dicen que debe elegir un día particular de la semana, para que los miembros de su comunidad desarrollen el hábito de mirar sus productos con regularidad.
Por lo tanto, depende de nosotros, los especialistas en marketing, probar qué día de la semana y a qué hora nuestra audiencia está más comprometida.
Use esta guía sobre las mejores herramientas de marketing de Instagram para encontrar programadores de contenido de Instagram para administrar de manera eficiente tanto el proceso de prueba como el de programación de su contenido de Instagram.
Sugerencia rápida n.º 2: use contenido "detrás de escena" para revelar el proceso detrás de la creación de sus productos
El consejo n.º 2 de Instagram destaca algo que muchos especialistas en marketing familiarizados con Instagram ya saben. Instagram es un lugar donde las personas acuden para obtener información exclusiva y acceder a sus personas y marcas favoritas.
¡Dale a tu audiencia lo que quiere llevando a tu comunidad tras bambalinas usando las Historias de Instagram para ver el arduo trabajo que implica crear tu producto o servicio!
Consejo rápido #3: Cómo vender productos en Instagram: muestra todas las variaciones de tus productos
Recuerde que Instagram es una plataforma visual y que, al igual que caminar por el pasillo en una tienda de comestibles estadounidense, desea mostrar todas las opciones de productos.
¡Así que no te detengas! En su lugar, exhiba todo para que sus clientes puedan tener una selección de diferentes colores, tamaños y tipos de materiales para elegir.
Consejo rápido #4: Cómo vender productos en Instagram: comparta fotos y videos que sus clientes hayan publicado con sus productos
Este consejo resulta ser otra buena razón para utilizar las menciones de historias de Instagram y otras herramientas de respuesta automática de Instagram de MobileMonkey. Y recuerda, estas son las propias recomendaciones de Instagram sobre cómo vender productos en Instagram, así que basta con la molestia de los enchufes verdaderamente desvergonzados.
Ahora que hemos aclarado eso, he aquí por qué usar las herramientas de respuesta automática de MobileMonkey es excelente para facilitar el quinto consejo de Instagram sobre cómo vender productos en su plataforma.
Cuando los clientes etiquetan su producto en fotos y videos, Instagram recomienda que les pida permiso para compartirlo en su cuenta comercial.
Bueno, usando la herramienta Menciones de historias de Instagram, puede hacerlo, ¡al instante!
Obtén más información sobre los mensajes instantáneos de MobileMonkey para Instagram.
Consejo rápido n.º 5: cree tutoriales sobre las diferentes formas en que las personas pueden usar su producto para vender más en Instagram
¡Otro caso de uso para las Historias de Instagram! Las historias son excelentes tanto para crear como para compartir guías paso a paso, como tutoriales sobre las diferentes formas en que las personas pueden usar su producto.
Si las Historias no funcionan, comparte videos más largos en IGTV.
Obtenga más información sobre cómo aumentar la participación en Instagram a través de Historias.
Cómo vender productos en Instagram en 2021: próximos pasos importantes
Agregar Messenger a Instagram creará una red de 3.300 millones de usuarios. Entre los usuarios de Facebook Messenger y los usuarios de Instagram Messenger, eso es aproximadamente el 43% de la población mundial en una plataforma de chat.
A continuación, le mostramos cómo comenzar con herramientas 100 % aprobadas por Instagram en el bot de Instagram de MobileMonkey:
Solicite acceso anticipado a las nuevas herramientas de Instagram de MobileMonkey.
¡Use el código de socio UNICORNIO para saltar al principio de la lista!
OBTENGA NUEVAS HERRAMIENTAS DE INSTAGRAM DE MOBILEMONKEY
Aumente la participación y los seguidores de Instagram con nuevas herramientas para personas influyentes, artistas, marcas y negocios D2C. Regístrese para ser el primero en usar herramientas que generan participación de élite a través de mensajes directos de Instagram.