Cómo vender en Pinterest: 10 estrategias prácticas para las marcas

Publicado: 2022-06-12

Pinterest es un cambio de juego para las empresas de comercio electrónico. Con el 89 % de los pinners que usan la plataforma para tomar decisiones de compra y 320 millones de usuarios activos mensuales, su próxima venta está a solo un pin de distancia.

Pero si siente que no sabe cómo vender en Pinterest, la buena noticia es que es más fácil de lo que piensa.

No necesitas:

Miles de visitantes mensuales del sitio web.
Millones de seguidores.
¿Y un presupuesto publicitario saludable? es opcional

En esta publicación, aprenderá por qué Pinterest es una de las mejores plataformas de redes sociales para ventas, así como 10 estrategias prácticas para vender en Pinterest. ¡Vamos a sumergirnos!

Por qué Pinterest es importante para las ventas sociales

Pinterest ya no es un álbum de recortes virtual. Es un potente motor de búsqueda visual que ayuda a los usuarios a decidir qué comprar y es una de las mejores plataformas para impulsar el conocimiento de la marca, los clics en sus páginas de ventas y las ventas.
De hecho, el informe Seasonal Insights de Pinterest encontró que:

El 55% de los usuarios de Pinterest inician sesión para buscar productos específicamente.
El 83 % de los usuarios semanales de Pinterest realizan una compra en función del contenido que han visto.
El 48% de los Pinners inician sesión en el sitio solo para comprar.

Además, una encuesta que analizó cómo los usuarios de EE. UU. interactuaban con varias plataformas de redes sociales encontró que el 47% de las personas usaba Pinterest para comprar o encontrar productos. Eso fue 4 veces más alto que Instagram y 3 veces más alto que Facebook.

Entonces, si su cliente ideal está pasando el rato en Pinterest y usted no, está dejando dinero sobre la mesa.

10 estrategias para vender en Pinterest

¿No tienes una cuenta de Pinterest para tu negocio de comercio electrónico? ¿O es una parte olvidada de tu estrategia de redes sociales? No hay mejor momento para desempolvar las telarañas e invertir.

Aquí hay 10 estrategias prácticas para generar más ventas con Pinterest:

Cree pines visualmente atractivos

Pinterest es un motor de búsqueda visual. Si desea comenzar a ganar dinero con la plataforma, debe invertir tiempo y esfuerzo en crear pines que llamen la atención.

Cuando un usuario se desplaza sin pensar, su pin debe detenerlo en seco y atraerlo para que haga clic en su sitio.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo crear pines dignos de hacer clic:

Usa imágenes verticales. Ocupa más espacio en el feed, lo que te da más tiempo para causar una buena impresión, y el algoritmo de Pinterest te recompensará. Utilice una relación de aspecto de 2:3 y apunte a la máxima calidad para evitar la pixelación de sus imágenes.
Utilice una superposición de texto. Los usuarios verán su pin antes del título o la descripción. Usa tu propiedad visual para decirle a la gente de qué se trata tu Pin.
Utilice fuentes en negrita y fáciles de leer. Las fuentes Script son difíciles de leer. Haz que sea lo más fácil posible para que los usuarios entiendan tu PIN.
Usa colores llamativos y complementarios. ¡Cuanto más atractivo visualmente sea tu pin, mejor! Puede encontrar paletas de colores complementarias con la rueda de Adobe Color.
Incluye el nombre de tu marca. Agregue su logotipo y nombre de marca en la parte inferior de sus pines. Se suma a la conciencia de marca y el reconocimiento en la plataforma.
Crear plantillas de pines. ¿No tienes presupuesto para un diseñador? Usa las plantillas de Pinterest en Canva para sacar el diseño de tu pin fuera del estadio cada vez.

Aproveche el SEO de Pinterest

No puedes confiar únicamente en bellas imágenes para llamar la atención en Pinterest. El SEO efectivo juega un papel importante para que su pin aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda.

El truco para dominar el SEO de Pinterest es usar palabras clave específicas de su marca y productos, y frases que su público objetivo esté buscando activamente.

Por ejemplo, si su tienda de comercio electrónico se especializa en la venta de decoración del hogar de bricolaje para viajeros, puede incluir palabras clave como "Ideas de decoración de viaje" y "Decoración y accesorios de viaje".

Dónde agregar sus palabras clave :

Pin title : Es uno de los lugares más críticos para el SEO de Pinterest. Use varias variaciones de palabras clave para clasificar para múltiples resultados de búsqueda.
Descripciones de pines : agregue sus palabras clave de forma natural en la descripción de su pin. Los primeros 50-60 caracteres son los más importantes, ya que eso es lo que los usuarios verán primero antes de hacer clic en el botón Más.
Hashtags : al final de la descripción de su pin, incluya de 3 a 5 hashtags relevantes.
Superposición de texto : el algoritmo de Pinterest puede leer imágenes; incluya su palabra clave principal como una superposición de texto para impulsar el SEO del pin.

dirección URL : Su palabra clave principal debe estar en su URL. Ayuda a Pinterest a ver que la imagen del pin, el título, la descripción y la URL son relevantes entre sí.
Texto alternativo: agregar texto alternativo a tus imágenes es algo que debes hacer en tu blog, pero es un paso importante para Pinterest porque si los usuarios fijan tu imagen en su tablero, automáticamente extraerá esa descripción de texto.

Pero el SEO no se detiene ahí. Debe modificar su perfil para asegurarse de que lo encuentren para las palabras clave relacionadas con su marca.

Añadir palabras clave a :

Tu nombre para mostrar : no escribas solo el nombre de tu marca. Agregue su palabra clave principal y algunas variantes aquí para que los usuarios sepan de qué se trata su cuenta.
Acerca de la sección de su perfil : amplíe cómo su marca puede ayudar a las personas agregando palabras clave más relevantes relacionadas con lo que está vendiendo.
Nombres y descripciones de los tableros: la optimización de sus tableros aumenta su visibilidad en los resultados de búsqueda, envía señales a Pinterest sobre el tema de su cuenta y crea un mapa mental de temas relacionados.

Usa pines enriquecidos

Rich pin es una función de cuenta comercial que tiene un gran impacto. Le permite agregar información adicional a sus pines, como precios y descripciones de productos.

Hay tres tipos de pines ricos:

Producto: obtiene información actualizada sobre precios, disponibilidad y productos de su sitio.
Receta: agrega información de la receta, como el tamaño de la porción, el tiempo de cocción y los ingredientes.
Artículo: incluye el título de la publicación, la descripción y el autor con un botón para leer más en el dispositivo móvil.

Cómo habilitar pines enriquecidos :

Cambia a una cuenta comercial de Pinterest.
Agregue el complemento Yoast a su sitio web y active la opción de metadatos "Agregar gráfico abierto".
Valide sus pines con Rich Pin Validator.

Usa anuncios de Pinterest y promociona tus pines

Genera más ventas con los anuncios de Pinterest. Si bien la función solo está disponible en países seleccionados, es una forma poderosa de dirigirse a su audiencia.

Puede crear campañas completas o anuncios rápidos para promociones únicas. Con los anuncios de Pinterest, puede dirigirse a los usuarios en torno a:

Intereses
Ubicación
Género
Años
Idioma
Frases de palabras clave

Puede llevar sus anuncios un paso más allá y utilizar la función de segmentación por audiencia para llegar a grupos de personas más específicos como:

Listas de clientes.
Visitantes del sitio web.
Personas que han interactuado con tus pines.
Personas que han interactuado con contenido similar.

Sugerencia : Modifique sus anuncios de Pinterest mediante pruebas A/B con diferentes diseños de pines, títulos, descripciones, palabras clave y audiencias para encontrar qué combinación le brinda el ROI más alto.

Organiza tus pines con catálogos

Los catálogos son una característica más nueva de Pinterest para las marcas que venden productos. Piense en ello como un folleto tradicional, ¡pero en el que se puede hacer clic!

Puede cargar todo su catálogo en el sitio y convertir sus productos en pines dinámicos que se pueden comprar.

Para configurarlo, necesitarás:

Una cuenta comercial de Pinterest.
URL de un sitio web reclamado en Pinterest.
Una fuente de datos (un archivo con una lista de productos y atributos).
Un sitio web que cumpla con las Directrices para comerciantes.

Si bien la configuración es un poco técnica, su catálogo de Pinterest se actualiza automáticamente cuando actualiza el feed de productos de su sitio web una vez que está en funcionamiento.

Sea creativo con sus pines

Con 2 mil millones de búsquedas en Pinterest cada mes, debes asegurarte de destacar en la plataforma.

En lugar de solo hacer pines de fotos estándar, agregue algo de sabor a su combinación de contenido de Pinterest. Piense en cómo puede agregar valor para su audiencia y destacarse de sus competidores.

Puedes hacer esto por:

Crear tutoriales en video que muestren a los usuarios cómo usar su producto.
Creación de infografías compartibles.
Aprovechando diferentes características como historias y pines de video.
Reutilizar contenido de otras plataformas (como Instagram y TikTok) y subirlo a la plataforma.

Por ejemplo, Nordace creó un pin de video y lo promocionó como uno de los principales resultados de búsqueda de "cómo empacar una maleta de mano". Le da a la marca una forma única de mostrar sus productos en acción, ayudando a los usuarios a visualizar cómo la bolsa encajará en su estilo de vida.

Aproveche el marketing de afiliación en Pinterest

¿No tienes un negocio basado en productos? Todavía puedes ganar dinero en Pinterest a través del marketing de afiliación.

Es la opción perfecta para personas influyentes que desean monetizar su audiencia y ganar algo de dinero adicional.

Aquí se explica cómo configurar el marketing de afiliación en Pinterest:

Encuentra un producto que quieras recomendar a tus seguidores.
Cree un nuevo pin y agregue su enlace de afiliado en la sección de URL. Complete el título y la descripción de su pin.
No puedes agregar imágenes de Amazon en Pinterest. En su lugar, utilice fotos de stock de sitios como Unsplash o Pexels.
¡Dale a publicar!

Sugerencia : para las redes de afiliados como Amazon Associates, asegúrese siempre de tener permiso para usar esos enlaces en Pinterest. En la UE está permitido, pero en los EE. UU., las reglas son un poco confusas.

Conéctese a través del contenido generado por el usuario

¿Tus seguidores en Instagram te etiquetan en publicaciones con tu producto? Reutilice ese UGC y cárguelo en Pinterest.

Puedes ir un paso más allá y usar los pines Shop the Look. Esta función le permite etiquetar varios productos en una foto (similar a las publicaciones de compras de Instagram).

Es un doble golpe de prueba social y de ayudar a las personas a comprar en su tienda más rápido que nunca. Otra opción es hacer que miembros específicos de la comunidad contribuyan a sus tableros de Pinterest o crear un tablero grupal para usted y creadores de contenido similares en su nicho.

Interactuar con sus seguidores

Al igual que Facebook, Instagram y TikTok, debes ser social para:

Haz crecer tu audiencia.
Aumente el compromiso.
Crea una comunidad.

Si bien las personas no ingresan a Pinterest para comentar e interactuar con los usuarios tanto como en otras plataformas, todavía hay algunas cosas simples que puede hacer para aumentar las interacciones, que incluyen:

Responder y comentarios de corazón en tus pines.
Sigue a las personas de tu público objetivo.
Sigue a otras marcas e influencers en tu nicho.
Vuelva a fijar el contenido de su público objetivo.
Vuelve a fijar el contenido que tu audiencia encontrará útil.

Por otro lado, Pinterest analiza cómo responden tus seguidores a tu contenido. Su compromiso determinará qué tan rápido y lejos distribuir su pin.

Entonces, ¿cómo puedes evitar crear pines que no van a ninguna parte?

Utilice Tailwind Communities para que otros usuarios de su nicho vean y vuelvan a fijar sus pines.
Encuentra grupos de participación de Pinterest en Facebook para tu nicho.
Encuentra los mejores momentos para publicar en Pinterest.
Analice su contenido para ver qué pines obtienen la mayor cantidad de pines y clics, y busque los hilos comunes que los hacen tan atractivos y compartibles.

Planifica tu contenido de Pinterest

El ingrediente secreto para obtener resultados en Pinterest es tener un plan. Use un calendario de contenido para asegurarse de que está creando nuevos pines con regularidad. ¡Al algoritmo le encanta esto!

Socialbakers tiene una sólida herramienta de publicación para todos sus canales. Dado que el contenido de vacaciones es especialmente importante en Pinterest, también ayuda al permitirle comenzar a compartir su contenido de Halloween, Navidad, Día de San Valentín o Semana Santa.

Es una táctica simple que puede producir resultados significativos. Según Pinterest, las búsquedas en torno a las festividades y las estaciones aumentan, y los pines promocionados que se alinean con estos eventos de la vida experimentan un aumento del 22 % en las ventas.

Sugerencia : comience a compartir su contenido de temporada con 30 a 45 días de anticipación para obtener los mejores resultados.

la comida para llevar

Con la búsqueda visual en aumento y la gran cantidad de usuarios que inician sesión para encontrar cosas para comprar, Pinterest es una de las redes sociales más lucrativas para las marcas. Entonces, si su público objetivo está usando la plataforma, es hora de entrar en acción y darle a su marca una ventaja competitiva.

En resumen, esto es lo que debe hacer para comenzar a generar ventas en Pinterest:

Cambiar a una cuenta comercial.
Optimice sus pines y su perfil para la búsqueda.
Habilitar pines enriquecidos.
Sube tu catálogo.
Ejecute anuncios de Pinterest y vuelva a dirigirse a clientes potenciales.
Cree una estrategia de contenido de Pinterest consistente.

No te pierdas todas las ventas potenciales que puede generar Pinterest. Siguiendo estos pasos, podrías ver mejoras reales y crear otra comunidad con tu audiencia.