¿Cómo vender en Pinterest? ¡La guía para aumentar sus ingresos!

Si está buscando aumentar el crecimiento de su negocio de comercio electrónico e impulsar más ventas en 2021, debe aprender a vender en Pinterest . ¿Por qué? Porque es una plataforma maravillosa para hacer negocios.

La última plataforma de distribución al rojo vivo lleva más tráfico de redes sociales que Twitter, cediendo el paso solo a Facebook, que está un poco por delante de nosotros. Además, los usuarios de Pinterest pagan mucho más por pedido ($50 o más) que los usuarios de cualquier otro sitio de redes sociales. Quizás más que esos usuarios súper activos de Instagram.

En septiembre de 2017, la comunidad de Pinterest celebró un gran hito: casi un 40 % había aumentado con respecto al año anterior. A partir de ahora, doscientos millones de personas inician sesión en sus cuentas de Pinterest todos los días para buscar ideas, inspiración y, lo que es más importante, para programar sus próximas compras.

Como dijo inteligentemente Evan Sharp, cofundador y director de productos de Pinterest: "Si Pinterest fuera un país, ¡sería el séptimo más grande del mundo!". ¡Solo tómate un momento y deja que se hunda!

Y no va a perder la oportunidad de tomar una porción del pastel de marketing de comercio electrónico perfecto, ¿verdad? Horneada con amor y especias aromáticas, la red de medios sociales de Pinterest es realmente una de las mejores formas de apoyar su tienda en línea.

Nuestra guía de ventas de Pinterest para principiantes proporciona toneladas de ideas de negocios y estrategias de marketing que, si se implementan correctamente, lo ayudarán a atraer más tráfico a su sitio de comercio electrónico y a llevar su marketing en línea al Octavo Cielo. Ahora, ¡vamos a sumergirnos en los detalles!

¿Qué es Pinterest?

Pinterest es un sitio de redes sociales que permite a los usuarios ('pinners') guardar pines que contienen enlaces, detalles y fotos en varios tableros para su uso posterior. Dichos tableros pueden ser privados (ocultos) o públicos.

Los usuarios pueden crear pines de Pinterest cargando fotos y enlaces manualmente, encontrar pines que deseen ver en su lista o buscar pines que estén buscando. Los dos últimos son perspectivas comerciales perfectas para clientes potenciales.

Pinterest está diseñado para almacenar y difundir ideas e inspiración de una forma en que otros sitios de redes sociales no lo hacen. Se alienta a los usuarios a organizar lo que encuentran en varios nombres de tableros para facilitar la navegación. La mayoría de los pinners están principalmente en Pinterest buscando, por lo que guardan lo que quieren ver; por lo general, no les importa si otras personas ven lo que han marcado o guardado porque no se trata simplemente de crear una conversación o compartir conocimientos.

¿Para qué se utiliza Pinterest?

Entonces, ¿cuál es el uso de Pinterest? La mayoría de las veces, las personas usan Pinterest para buscar y guardar nuevas ideas. Estas ideas pueden ir desde nuevas recetas, algunos consejos sobre diseño de interiores, inspiración de moda o cualquier otra cosa que te gustaría guardar.

Cada pin individual representa una idea que ha almacenado (en forma multimedia), una definición y una conexión que se remonta a la fuente en línea de la imagen. Puede encontrar más detalles sobre la idea y la fuente haciendo clic en la URL del botón.

Diferentes personas están usando Pinterest de manera diferente. Algunas personas lo usan para buscar elementos que les interesen, otras para buscar en sus feeds de inicio nuevas ideas y otras para inspirarse en los feeds de otras personas. Es fácil, si a las personas les gusta lo que ven, guarden el marcador en sus propios tableros o hagan clic en la URL para obtener más información o para comprar.

Pero, ¿cuán más pueden usar Pinterest las pequeñas empresas? Las pequeñas empresas pueden utilizar el marketing de Pinterest para popularizar sus productos y ampliar su base de clientes. Al ser una plataforma altamente visual, Pinterest ofrece a las empresas la posibilidad de interactuar con sus clientes mediante la publicación de fotos y videos.

Si eres una pequeña empresa o una marca desconocida, el marketing de Pinterest te ayudará a generar o impulsar tu presencia en línea. Obtendrá más información sobre su base de clientes y las personas que trabajan con usted y su empresa. Todo el contenido visual que proporciona Pinterest sin duda lo ayudará a generar ideas para su campaña de marketing o comprender sus patrones de marketing.

Curiosamente, también puede obtener consejos de marketing de Pinterest o consejos de publicidad de Pinterest de Pinterest. Por lo tanto, siéntete libre de echar un vistazo al contenido visual y sugerir ideas que te inspiren.

Pinterest, después de todo, junto con otros medios de comunicación social, está ayudando a crear conciencia sobre las marcas. Esto puede conducir a un aumento de clientes potenciales y un mejor compromiso con su base de clientes.

Por qué Pinterest puede ayudarte a vender más

Con más de 200 millones de usuarios activos mensuales, Pinterest es un lugar donde la gente viene para motivarse, conocer nuevas ideas y productos y planificar sus mejores vidas. No es una red social donde las personas tienen una visión de cómo quieren ser vistas. Es una plataforma de descubrimiento que permite a las personas seleccionar ideas para respaldar su propia visión de sí mismos.

Toda esta inspiración y preparación, junto con las impresionantes imágenes de Pinterest, contribuye a las ventas. De hecho, el 72% de los Pinners afirman que Pinterest les presentó un nuevo producto o servicio y que Pinterest los alentó a comprar cuando ni siquiera estaban buscando algo.

Para aquellos que usan Pinterest semanalmente, las cifras son mucho más convincentes. El noventa por ciento de los pinners semanales usan Pinterest para tomar decisiones de compra. Y en términos de tráfico, Pinterest genera un 33 % más de tráfico de referencia a sitios de compras que Facebook, un 71 % más que Snapchat y un 200 % más que Twitter. Claramente, el alcance de tu tienda en línea de Pinterest es inmenso.

Cómo empezar a vender en Pinterest

Una vez que haya decidido que le gustaría incluir Pinterest como parte de su estrategia de ventas, es hora de comenzar creando su cuenta y preparando todo para vender. Aquí hay una guía paso a paso para comenzar:

Crear una cuenta comercial.

Lo primero que debe hacer es crear una cuenta comercial de Pinterest si aún no tiene una. Siga estos pasos para configurar una nueva cuenta:

• Vaya a Pinterest.com y haga clic en "Pinterest para empresas". opción
• Elija la opción "Unirse como empresa".
• Complete todos los detalles requeridos sobre su negocio.
• Lea y acepte los Términos de servicio de Pinterest Business.
• Haga clic en "Crear cuenta" para finalizar.

Configurar una cuenta de Pinterest para empresas es simple. ¡Todo lo que tienes que hacer es seguir las instrucciones! Es importante tener en cuenta que no desea utilizar una cuenta personal para su negocio. En caso de que actualmente esté utilizando un perfil personal para su negocio, debe cambiar a una cuenta comercial. La cuenta de la empresa tiene una variedad de características que simplemente no puede obtener con una cuenta personal. Dichas aplicaciones incluyen botones mejorados, botones enriquecidos y análisis.

Lo mejor es que si conviertes tu cuenta personal de Pinterest en una cuenta de empresa, no perderás ninguno de tus tableros, pines o seguidores. Siga estos pasos para convertir su cuenta:

• Inicie sesión en su cuenta personal de Pinterest.
• Haga clic en la opción "Pinterest para empresas".
• Luego haga clic en la opción "Convertir ahora".
• Complete los requisitos de información y finalice haciendo clic en el botón "Convertir".

Completa tu perfil.

Una vez que haya configurado su cuenta comercial, es hora de completar su perfil. Un perfil de Pinterest completo y optimizado es importante para las empresas que desean conocer, vincular y convertir más clientes potenciales elegibles a este sitio de redes sociales.

Al igual que cuando configura su cuenta comercial, Pinterest le pedirá los detalles que necesita para completar su perfil. Estos son solo algunos de los elementos que debe abordar al completar el perfil de Pinterest de su empresa:

• Nombre de usuario : querrá asegurarse de que el nombre de usuario que seleccione para su perfil sea consistente con su marca.
• Cargar logotipo : si desea aumentar el conocimiento de su marca, debe usar una imagen de alta calidad de su logotipo para su foto de perfil.
• Biografía : al escribir la biografía de Pinterest de su empresa, asegúrese de usar palabras clave que un usuario usaría para buscar marcas como la suya.
• Ubicación : esto es muy importante si tiene una ubicación de tienda física que brinda servicios a áreas específicas.
• Sitio web : asegúrese de incluir su sitio web para que los usuarios puedan venir y ver de qué se trata y realizar una compra.

Se le pedirá que busque en su sitio web más tarde. Puede acceder a este enlace haciendo clic en la página principal de su cuenta y seleccionando "Editar perfil". Pinterest luego lo dirigirá a través de los pasos para verificar su sitio web.

Aplicar para vender en Pinterest.

Cuando su perfil esté completamente configurado, es hora de aplicar a Pinterest. Si desea que los visitantes puedan hacer clic en sus fotos y realizar una compra al instante, deberá solicitar un Pin de compras. Con Shoppable Pins, los usuarios de Pinterest tendrán la opción de ir directamente a la página de pago en el sitio web del proveedor donde pueden comprar el producto. Los usuarios sabrían si el artículo está en stock si hay un símbolo para una etiqueta de compra.

Actualmente, esta funcionalidad solo es aplicable a empresas que utilizan Shopify o BigCommerce como plataforma de ventas. Sin embargo, puede inscribirse en una lista de espera para que su plataforma de comercio electrónico use esta función cuando esté disponible en el futuro.

Además de eso, está abierto a todas las cuentas comerciales en los Estados Unidos y a cuentas comerciales únicas en Australia, Brasil, Canadá, Francia, Alemania, Irlanda, Japón, México, Nueva Zelanda y el Reino Unido. Antes de presentar la solicitud, es posible que desee verificar los Criterios de pines que se pueden comprar para asegurarse de que su empresa esté registrada. Aquí hay algunas cosas importantes que debe recordar antes de aplicar:

• Debe tener una cuenta comercial de Pinterest que incluya los datos de contacto de su empresa y una imagen de perfil que cumpla con las especificaciones de imagen establecidas en las Directrices de anuncios de Pinterest.
• Los pines que se pueden comprar no están permitidos para artículos personalizados, animales vivos, artículos no físicos (como descargas digitales) u otros artículos restringidos, como alcohol, artículos para adultos, cigarrillos, armas de fuego o productos para bajar de peso.
• Deberá validar cualquier compra que los clientes realicen a través de una etiqueta de compra. Esto incluye el envío de un correo electrónico que contenga los detalles del pedido, el tamaño, los impuestos o tarifas y cualquier detalle de envío, así como su información de contacto.
• También se le pedirá que actualice cualquier producto pendiente o agotado que se anuncie dentro de los 30 minutos utilizando sus pines de compra. Pinterest también le permite responder a las preguntas del cliente sobre estos productos dentro de las 48 horas.

Puede presentar su solicitud ahora cuando haya decidido si está calificado o no para usar los pines que se pueden comprar y haya verificado los criterios. Poco después de enviar su solicitud, recibirá un correo electrónico de su empresa de comercio electrónico para informarle sobre el estado de su solicitud.

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Las mejores estrategias para vender en Pinterest

Ahora que tienes los conceptos básicos, pasemos a lo importante y aprendamos a vender en Pinterest. Tenemos ocho consejos principales para vender en Pinterest y realmente estamos transformando este sitio visual en una nueva fuente de ingresos. Vamos a sumergirnos allí.

Crea efectos visuales impresionantes

Primero. Pinterest es una plataforma social visual. Incluso antes de profundizar en algunos estilos de pines que pueden ayudar a impulsar las ventas, debe asegurarse de que sus pines sean visualmente atractivos y que alguien quiera presionar.

Esto significa que necesita:

• Fotografía de alta calidad
• Gráficos bellamente diseñados
• Imágenes de tamaño óptimo
• Fuentes y colores llamativos
• Gráficos que combinan con su marca

Ese es el punto de partida, al menos. Le mostraremos algunos ejemplos de pines de alta calidad para mostrarle lo que decimos. Una forma inteligente de sobresalir es tomar fotografías profesionales del producto en acción, como lo han hecho todas estas empresas de muebles con las mesas de café.

También puede diseñar un impresionante pin gráfico publicitario como el que se muestra a continuación que atraiga a los usuarios y los invite a guardar, seleccionar y comprar lo que está promocionando. También puede hacer una combinación de ambos, donde crea una superposición de gráfico o texto junto con una foto profesional, brindando detalles del producto y de la imagen del producto.

Centrarse en Pinterest SEO

Pinterest es un motor de búsqueda visual. Lo que esto significa es que tiene sus propias reglas y algoritmos de optimización de motores de búsqueda. Reflexiona sobre las palabras clave de la industria y utilízalas estratégicamente en los títulos y descripciones de tus pines, así como en los títulos y descripciones del foro.

Asegúrate de elegir e implementar tus palabras clave de forma correcta y natural para garantizar que tu SEO de Pinterest funcione. Esto aumentará el alcance de tu contenido de Pinterest, aumentando la probabilidad de que alguien lo compre.

Usar pines enriquecidos

Rich Pins extrae datos y detalles adicionales de su sitio web para mostrarlos junto con los detalles normales del pin (como foto, título, definición, etc.).

Muestra detalles de precios y productos de tal manera que los usuarios pueden mostrar esta información dentro de Pinterest. Incluso puede presionar el botón Blue Shop en su teléfono móvil para dirigirse directamente a su favorito y probarlo. Ya sea que la tienda proporcione esta información, estos pines le permitirán saber si el producto está en stock.

Estos tipos de Rich Pins funcionan una vez que tiene acceso a su sitio web de Pinterest (consulte la sección "Preparando su marca para vender en Pinterest"). Y aproveche las plataformas que ofrecen para generar más ventas.

Usar pines promocionados

Si desea llevar sus pines a la cima en lugar de confiar únicamente en su SEO de Pinterest. ¡Invierte en pines promocionados! Podrían ser algo: un imán de plomo, una publicación de blog o una droga. Los pines de productos promocionados pueden ser útiles para generar más ventas, ya que simplemente llevan al usuario directamente a su sitio web.

Organizar Pines en Catálogos

Los catálogos son una función de cuenta comercial perfecta en Pinterest para usar si tiene productos para promocionar. requiere que tenga una fuente de datos para todos sus artículos y sus atributos, y podrá cargar el archivo en Pinterest.

Si se ha aceptado la fuente de datos, cualquier producto que agregue a su sitio web generará automáticamente pines de productos que puede usar para crear anuncios de compras. Una cosa a tener en cuenta: cuando resulta que no tiene la fuente de datos correcta para crear catálogos, tendrá que usar Rich Pins en su lugar (¡Consejo # 4 anterior!).

Etiquetar productos en Shop the Look Pins

Shop the Look Pins es una excelente manera de conectarse a una variedad de artículos a la vez en una sola caja. Ya sea un disfraz o una publicación de decoración del hogar, cualquier producto disponible para comprar en la imagen está representado por un punto blanco en el que los usuarios pueden hacer clic para ver más.

Puede publicar fotos de sus modelos con un atuendo de su nueva colección o una habitación llena de muebles o artículos similares para promocionar más productos en el sitio web. El método Shop the Look Pin es un manual, y una vez que su Pin esté conectado a su sitio web reclamado, puede agregar tantos elementos como desee.

Compartir contenido generado por el usuario (UGC)

Cuando encuentras a un influencer popular o conocido usando tu producto, puedes usarlo a tu favor. Mejor aún, configura estrategias de marketing de influencers para crear regularmente contenido que puedas compartir con Pinterest para que tu audiencia compre.

También puede usar UGC como Shop the Look Pins o promocionar estas imágenes para obtener aún más atención del usuario. La evidencia social lo es todo, y si un cliente ve a alguien que lo apoya usando sus productos, es mucho más probable que compre.

Incorporar marketing de contenidos

Las publicaciones de blog que están dirigidas a las conversiones son ideales para compartir con Pinterest. Hable de guías de regalos, resúmenes de alimentos o tutoriales. Estas son piezas de contenido perfectas para ser guardadas y promocionadas en un sitio que genera clics y, si haces el contenido correctamente, conversiones.

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Ultimas palabras

Pinterest es diferente de cualquier otro sitio de redes sociales, ya que las personas se inspiran tanto para guardar cosas para sí mismas como para compartirlas con otros. Tiene un poder de venta excepcional, especialmente para el comercio electrónico. Para sobresalir en Pinterest, tenga una comprensión clara de los consumidores a los que busca dirigirse, sea consistente con sus pines, perfiles y foros, y manténgase actualizado sobre las mejores prácticas y actualizaciones que se realizan en el sitio. ¡Feliz fijación, hombre!

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