Cómo vender en Etsy: una guía para principiantes hacia el éxito en 2022

Si eres un artesano independiente, un fabricante o un distribuidor de artículos hechos a mano, de nicho o vintage, es posible que te preguntes cómo vender en Etsy. Junto con Amazon, eBay y Walmart, Etsy es uno de los mercados en línea más populares. Sin embargo, Etsy se distingue de otros mercados de comercio electrónico porque se especializa en ofrecer solo productos hechos a mano, artesanales, antiguos y personalizados.

Su capacidad para reunir a estos vendedores de la industria artesanal que ofrecen artículos únicos y raros es lo que ha convertido a Etsy en una plataforma líder para las artes y los coleccionables. Los clientes a menudo ven a Etsy como una fuente de inspiración única para hacer regalos y muchos navegan en Etsy específicamente para encontrar artículos que no se pueden encontrar a través de otros mercados en línea.

Debido a que muchas pequeñas empresas y artesanos independientes aparecen en Etsy, los compradores en línea confían en Etsy como un lugar donde pueden comprar en pequeñas empresas, comprar más localmente y encontrar artículos únicos o que no están disponibles en ningún otro lugar.

Si bien Etsy definitivamente no es un mercado para artículos producidos en masa, incluye vendedores que ofrecen pequeñas cantidades de artículos producidos en fábrica. Dicho esto, muchas empresas de Etsy están dirigidas por particulares y un asombroso 97 % se gestionan desde casa.

Esto significa que Etsy es una opción ideal si eres un emprendedor independiente que busca un lugar para vender tus productos.

¿Deberías convertirte en un vendedor de Etsy?

Etsy ingresó con ingresos trimestrales de $ 532 millones en ventas brutas de mercancías (GMS) durante los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2021 de $ 3,105,889 mil millones , un 17.9% más en comparación con las ventas de 2020 para el mismo período de $ 2,633,927 mil millones. A partir del cuarto trimestre de 2020, Etsy contó con 81,8 millones de usuarios y alojó a 4,1 millones de vendedores activos.

Haciendo algunos cálculos simples con esos números, está claro que si eres un vendedor de Etsy, tienes una gran oportunidad de ser visto por una gran cantidad de compradores de todo el mundo. ¡Por supuesto, esta capacidad de ser visto tiene el potencial de tener un impacto muy positivo en su marca y sus volúmenes de ventas!

Cómo vender en Etsy

Convertirse en vendedor de Etsy es fácil. Hay tres sencillos pasos que debes seguir para vender tus productos en Etsy.

1. Configura tu tienda de Etsy

El primer paso para convertirse en vendedor en Etsy es configurar su tienda de Etsy. Puede hacerlo visitando la página de inicio de Etsy, haciendo clic en Vender en Etsy y luego haciendo clic en Abrir su tienda de Etsy. Se le guiará a través del proceso de creación de la configuración de su tienda, incluida la configuración de su idioma, tipo de moneda y ubicación.

Aquí también podrá seleccionar el nombre de una tienda. Aquí es donde puede volverse creativo, ya sea utilizando el nombre de marca de su empresa existente o creando un nombre de marca completamente nuevo e inspirado si es la primera vez que vende algo. Elijas lo que elijas, el nombre de tu tienda de Etsy debe tener entre cuatro y 20 caracteres, sin espacios ni caracteres especiales.

2. Seleccione su método de pago

Una vez que haya configurado su tienda de Etsy, deberá decidir qué método de pago le gustaría usar y proporcionar a Etsy su propia información de facturación con fines de identificación y autorización.

Cuando se trata de soluciones de pago, puede ofrecer a sus clientes la posibilidad de pagar a través de PayPal o Etsy Payments cuando completan una venta con usted. Etsy Payments es la solución de pago más popular para aquellos que venden en Etsy, ya que es fácil de usar y le permite recibir pagos de varias maneras diferentes.

3. Establezca sus tarifas de envío

Al configurar como vendedor en Etsy, también es importante establecer las tarifas de envío de manera adecuada. Es posible que desee considerar factores tales como si enviará sus productos solo dentro de su país o también internacionalmente a compradores en otros países. Si es así, querrá asegurarse de que se tengan en cuenta las diferentes tarifas de envío, incluidos los aranceles y el tiempo de procesamiento del envío.

Una vez que haya hecho todo eso, puede comenzar a enumerar sus productos.

¿Cuánto cuesta convertirse en vendedor de Etsy?

Además de todos los beneficios de ser vendedor en Etsy, quizás lo mejor de todo es que convertirse en vendedor no le costará nada. Así es, configurar su cuenta de Etsy y abrir una tienda es completamente gratis.

Sin embargo, pagará $0.20 por cada artículo que desee incluir en el mercado. Por esta tarifa de $ 0.20, su listado permanece activo durante cuatro meses. Luego, cada vez que se venda uno de sus artículos, pagará una tarifa de transacción del 5% sobre la venta del artículo y otros $0.20 para volver a poner en venta el inventario restante de ese producto. Esta estructura de tarifas está en línea con la de la mayoría de los otros mercados en línea.

El procesamiento de pagos en Etsy también es sencillo: Etsy establece una tarifa de procesamiento de pagos del 3 % más 0,25 USD por transacción.

Por lo tanto, es fácil configurarse como vendedor de Etsy y recibir pagos, pero ¿qué hay de crear listados atractivos para atraer compradores?

Cómo escribir un gran listado de Etsy

Enumerar productos en Etsy es un poco diferente a otros mercados en línea, ya que solo hay una lista para cada tipo de producto, incluso si ese producto viene en diferentes tamaños o colores. Entonces, por ejemplo, si vende diarios hechos a mano, todos idénticos pero vienen en cinco colores diferentes, solo necesita publicar su diario una vez en Etsy, con las distintas opciones de color.

Así es como puedes crear una lista efectiva en Etsy:

1. Optimiza tu perfil

Debido a que mucha gente viene a Etsy para comprar a artesanos, fabricantes y otros artesanos, los clientes a menudo sentirán curiosidad por ti y tu marca. ¡Puede usar esto a su favor creando un perfil convincente que realmente cuente la historia de su marca!

Incluye una foto tuya como propietario de la tienda e incluye una biografía de hasta 5000 caracteres. Es una buena idea aprovechar esto, ya que incluir una biografía de la tienda es una excelente manera de conectarse con sus clientes. Puede mostrarles quién es usted como marca, los valores que defiende y el "por qué" o la pasión detrás de su negocio. Creará una conexión positiva con clientes potenciales y generará credibilidad como vendedor.

También puede compartir los enlaces de redes sociales de su marca aquí, lo que permite a los clientes potenciales interactuar aún más con su marca.

2. Elige las imágenes adecuadas

Seleccione fotografías de alta calidad de su producto, tomadas contra un fondo neutral y brillante. Etsy aconseja a los vendedores que tengan un mínimo de cinco fotos de productos, ¡así que siga ese consejo! Usar una cantidad suficiente de fotos en su lista de productos es especialmente importante si vende productos únicos o hechos a medida, ya que permite a los compradores ver muy bien los detalles del producto.

Además, no olvide asegurarse de que sus imágenes en miniatura tengan el tamaño correcto y tengan una apariencia uniforme. La foto en miniatura es la primera imagen que verá un cliente cuando llegue a su lista de productos.

3. Cantidad y precio del inventario

Asegúrese de enumerar con precisión la cantidad que tiene en stock, así como los diferentes colores, tamaños u otras especificaciones del producto. Al fijar el precio de su producto, no olvide tener en cuenta todos los costos asociados con la venta de su producto, desde la publicidad hasta los costos de envío. Es importante que no comprometa sus ganancias.

4. Obtén una vista previa de tu tienda de Etsy

Una vez que haya hecho todo esto, el paso final es obtener una vista previa de su tienda de Etsy antes de publicarla. Querrá verlo desde el punto de vista de un cliente para asegurarse de que todo se vea bien. Una vez que esté satisfecho con la vista previa, estará listo para vender su primer producto.

Comprender la relevancia de búsqueda de Etsy

Además de escribir una gran lista, un área que realmente desea tener en cuenta es cómo funciona la búsqueda de Etsy. Etsy utiliza tanto la coincidencia de consultas (coincidencia de la consulta de búsqueda de un cliente con listados que coinciden con esa consulta) como la clasificación (donde los listados se clasifican según una serie de factores diferentes).

Además de esto, Etsy utiliza la tecnología de clasificación contextual específica (CSR), que lo ayuda a mostrar a los compradores listados relevantes basados ​​en información sobre los hábitos de compra de los consumidores en Etsy.

La coincidencia de consultas y la clasificación son muy importantes para el rendimiento de su listado frente a las palabras clave de búsqueda de los compradores. Como tal, es importante comprender el papel que desempeña el SEO (optimización de motores de búsqueda) para permitirle aumentar la visibilidad de su producto en la búsqueda.

Esto puede parecer complicado, pero recuerda que, si bien cada plataforma de comercio electrónico tiene sus propias técnicas de SEO, existen algunas mejores prácticas generales que pueden ser útiles para mejorar el SEO de tu tienda de Etsy.

Una forma clave de hacerlo es determinar la categoría en la que mejor encajan tus productos en Etsy y luego usar las palabras clave adecuadas para atraer clientes y destacar frente a tus competidores.

Etsy permite a los vendedores "etiquetar" cada producto. El uso de estas etiquetas de palabras clave de manera adecuada y estratégica es una excelente manera de asegurarse de que su listado aparezca en las búsquedas de palabras clave.

También puede pagar para promocionar sus productos y recibir un impulso publicitario en el mercado, y no necesita un gran presupuesto para hacerlo. El punto de precio más bajo para la publicidad en Etsy es de solo $ 1 por día y funciona según el costo por clic (CPC), lo que significa que paga cada vez que alguien hace clic en su lista promocionada.

Cuando promociona una lista, aparecerá en los resultados de búsqueda antes que los artículos de sus competidores. Entonces, volviendo a nuestro ejemplo de producto de diario hecho a mano, si pagó para promocionar su listado de diario, cada vez que un cliente potencial ingrese palabras clave como "revista" en la barra de búsqueda de Etsy, su listado de productos aparecerá delante de los listados no pagados para diarios Esto sin duda puede ayudar a impulsar las ventas de su producto.

Shopify vs Etsy: ¿cuál es mejor?

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre Etsy y Shopify cuando se trata de plataformas de comercio electrónico para productos artesanales y únicos? Bueno, Shopify y Etsy se usan popularmente para vender en línea y, aunque puede vender productos a través de cualquiera de ellos, tienen diferencias claras que debe considerar al elegir la plataforma de comercio electrónico adecuada.

Shopify es una plataforma poderosa que te permite crear tu propia tienda en línea utilizando sus muchas funciones de personalización de diseño. Ofrece comercio electrónico personalizado, como integración con pasarelas de pago y varias opciones de envío, y debido a que es una plataforma y no un mercado, no hay limitación en los tipos de productos que puede vender a través de Shopify.

Esto contrasta con Etsy, que tiene reglas sobre los tipos de productos que se pueden vender en su mercado. Shopify también es escalable, lo que significa que puede crecer con tu pequeña empresa. Sin embargo, tiene costos iniciales más altos que Etsy.

Etsy, por otro lado, ¡no es solo una plataforma! Es un mercado en línea donde puede enumerar sus productos junto con los de otros vendedores. Como se mencionó anteriormente, Etsy ve una gran cantidad de tráfico de todo el mundo, lo que significa que la oportunidad de que los clientes potenciales vean su producto es mayor. También es fácil de navegar para los novatos y rentable para las empresas de la industria artesanal. Los vendedores a pequeña escala y los principiantes pueden encontrar que Etsy es fácil de usar y puede ser ideal para aquellos que buscan un lugar para vender sus productos.

Ahora, ¿qué pasa si ya tienes una cuenta de Shopify pero quieres saber cómo vender en Etsy? Vale la pena señalar que Etsy es compatible con las principales plataformas de comercio electrónico como Shopify, Magento y WooCommerce. Esto significa que puede conectar fácilmente su tienda en línea que ya está basada en una de estas plataformas con su tienda de Etsy. Esta es una solución ideal si está buscando una mayor visibilidad sin cambiar la plataforma que ya usa. No hace falta decir que, como vendedor, es útil tener opciones.

En última instancia, la decisión de usar Shopify o Etsy (o ambos) dependerá del tipo de negocio que tenga, su experiencia con el comercio electrónico y sus objetivos comerciales generales.

Pensamientos finales

Si tienes una empresa más pequeña o eres un emprendedor independiente con un producto que es único, artesanal o peculiar, Etsy es el lugar perfecto para que consideres publicar tus productos. Llegará a una gran audiencia altamente específica sin tener que hacer un gran compromiso monetario y también puede integrarse potencialmente con otras plataformas. Registrarse es fácil y se unirá a un mercado de comercio electrónico bastante dinámico y único como vendedor.

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