Cómo vender en Amazon

Cuando era joven y tonto, Amazon era un lugar para comprar libros, música y películas. Ahora, es un lugar para comprar casi cualquier cosa y recibir esas cosas en su hogar en horas.

Puedo comprar un cepillo de dientes de los Dioses de Internet y recibirlo en mi puerta en 24 horas . Cuando era niño, me hubiera llevado 24 horas hacer un pedido.

Amazon no solo te vende sus productos. Ahora, los vendedores externos pueden subirse al carro y usar Amazon como punto de lanzamiento para sus productos.

Según Amazon, "los compradores ordenaron más de 28 millones de artículos de vendedores externos [el lunes cibernético en 2016], frente a más de 23 millones de artículos en el lunes cibernético en 2015".

Vender en Amazon puede aumentar su exposición sin que le cueste un ojo de la cara. Dicho esto, hay obstáculos que superar y decisiones que tomar. Si está buscando aumentar los ingresos, debe asegurarse de comprender todas las partes móviles.

Esta guía lo ayudará a descubrir su lugar en Amazon y a ponerlo en marcha.

Cómo vender en Amazon

Hablemos de conceptos básicos. Vender en Amazon significa incluir sus productos en la estructura de directorios de Amazon.

Vendes fundas para teléfonos, por ejemplo. Ya sea que esté vendiendo estuches que fabrica o que estén diseñados y producidos por otro fabricante, recibirá el mismo trato; los productos de la marca Amazon son la principal excepción.

Listado de vendedores de Amazon

Usted enumera sus artículos, Amazon administra el listado y los pagos, y envía los artículos. Hablaremos más sobre las tarifas y las opciones de envío en un segundo. Finalmente, Amazon deposita efectivo en su cuenta a intervalos regulares.

Amazon está abierto tanto a vendedores profesionales como a particulares. El tipo de vendedor que eres puede afectar lo que puedes vender, cuánto puedes vender y cuánto te cobran por vender.

Vendedores profesionales vs. individuales en Amazon

Amazon divide el mundo en profesionales e individuos. Esto se basa únicamente en cuánto vas a vender en Amazon. Si vende menos de 40 artículos por mes, es un individuo. Más que eso y te conviertes en un profesional.

Los profesionales tienen más funciones y acceso que los particulares. Los profesionales pueden vender internacionalmente, obtener acceso a herramientas de informes, controlar las tarifas de envío y ofrecer promociones.

Hay una serie de categorías en las que necesita ser un profesional para vender:

• Automotor
• Productos B2B
• Ropa
• Monedas coleccionables
• Arte fino
• Comestibles
• Joyas
• Equipaje
• Zapatos y Bolsos
• Deportes coleccionables
• DVD
• Relojes
• Vino

La mayoría de estos tienen cierto sentido. La alimentación es una apuesta importante, desde una perspectiva de salud y riesgo. Los coleccionables, las joyas, los bolsos, los relojes y el equipaje son propensos a la falsificación.

Creo que los verdaderos ganadores de la categoría de particulares son la electrónica, los teléfonos móviles, el hogar y el jardín y los productos hechos a mano, todos los cuales tienen márgenes elevados, costes de envío bajos y una demanda sólida.

Precios para profesionales y particulares

Los vendedores individuales pagan una tarifa por cada artículo vendido, mientras que los profesionales pagan una tarifa fija. Estas tarifas básicas solo lo llevan a la puerta principal y son las tarifas más pequeñas que probablemente pagará como parte del proceso. Al momento de escribir este artículo, los vendedores individuales pagan $0.99 por artículo vendido, mientras que los profesionales pagan $39.99 por mes.

Todo lo que vendes en Amazon tiene tarifas adicionales más allá de las básicas. Por cada artículo, se le cobrará una tarifa de referencia.

Agregar un producto en Amazon.

Las tarifas de referencia son, básicamente, la tarifa que Amazon le cobra por el valor que agrega. Estás pagando esta pequeña tarifa por trabajar con la empresa, y luego Amazon te trae negocios. Es esa segunda parte la que se captura en la tarifa de referencia.

La mayoría de las tarifas de referencia oscilan entre el 6 % y el 15 % del costo del artículo. La principal excepción son los accesorios para dispositivos de Amazon, que cobran una enorme tarifa de referencia del 45%. La idea, supongo, es que Amazon está proporcionando tanto el tráfico como la demanda básica de su producto. Hay una tarifa de referencia mínima en la mayoría de las categorías, que suele ser un dólar.

Según el artículo vendido y su configuración de envío, también puede pagar una tarifa de cierre y una tarifa de envío.

Cada venta de medios, definida como cualquier venta de libros, DVD/video, software o videojuegos, viene con una tarifa de cierre, que actualmente es de $1.80.

Tarifas y opciones de envío

Cada artículo que vende tiene una tarifa de envío asociada, pagada por el cliente. Para las personas, estas tarifas las establece Amazon. Para los profesionales, estas tarifas son flexibles, a menos que esté vendiendo un artículo multimedia.

Amazon cobra algunas tarifas planas y algunas variables por el envío, según el tipo de artículo que se envíe. Por ejemplo, la entrega estándar para artículos multimedia siempre cuesta $ 3,99, mientras que los productos para la vida al aire libre cuestan $ 4,49 + $ 0,50 por libra para la entrega estándar. El precio cobrado al cliente se entrega directamente al vendedor.

Para las personas, tiene sentido que haga todo el envío por su cuenta. Vender menos de 40 productos en un mes no le romperá la espalda a nadie, y parece poco probable que valga la pena configurar un sistema aparte de su rutina normal.

La desventaja de realizar el envío usted mismo es que el crédito que Amazon le paga, en función de sus tarifas de envío estándar, podría no cubrir los costos de envío reales en los que incurre. Si está vendiendo un montón de auriculares a jubilados en Florida desde su casa de Seattle, no hay forma de que los cargos de $ 5 de Amazon lo cubran todo el tiempo.

Cumplimiento por Amazon (FBA)

Sin embargo, si está vendiendo un gran volumen, es posible que desee considerar la subcontratación. Logística de Amazon (FBA) es una solución. Logística de Amazon aprovecha el sistema de distribución masiva de Amazon, lo que permite a los vendedores almacenar y enviar productos a través de las instalaciones de Amazon.

Cómo funciona Logística de Amazon

Logística de Amazon hace que tus productos sean elegibles para Amazon Prime y establece una estructura de tarifas clara para el cumplimiento y almacenamiento de pedidos. Usted envía todas sus cosas a Amazon y él hace el resto, cobrándole según la cantidad de artículos enviados, su tamaño y la cantidad de espacio que utiliza en el almacén.

Como ejemplo, suponga que vende auriculares y tiene un promedio de dos pies cúbicos de almacenamiento y cincuenta ventas por mes. Cada mes, pagará $1,28 por el espacio de almacenamiento (2 x $0,64) y $120,50 por el envío (50 x $2,41).

Ese cargo es independiente de lo que Amazon cobra al comprador, que podría pagar $15 o $0 mientras que tú pagas $2,41. Si todos esos son pedidos Prime gratuitos de dos días, Amazon se comerá la diferencia, nada despreciable. Además, obtiene el beneficio de que su artículo sea elegible para Prime.

Prime gestionado por el vendedor (SFP)

Si aún desea ser elegible para Prime, pero no desea realizar envíos a Amazon o tratar con su sistema FBA, ahora puede registrarse para cumplir con los pedidos Prime directamente desde el sótano de sus padres. Seller Fulfilled Prime (SFP) es un programa nuevo que permite a los vendedores enumerar artículos elegibles para Prime sin depender de Amazon para el envío.

CommerceHub tiene un resumen del sistema SFP, que tiene requisitos estrictos pero podría ser una gran solución para algunos vendedores. En resumen, deberá cumplir constantemente con los plazos de envío y cumplimiento. La ventaja es la etiqueta Prime y la capacidad de enviar un artículo solo una vez, en lugar de pagar para enviarlo a Amazon y luego pagarle a Amazon para enviarlo al cliente.

Hay casos de esquina y consideraciones geográficas, pero no se deje abrumar. Si tiene preguntas, el Foro de vendedores de Amazon es un buen lugar para buscar respuestas.

ponte a vender

Vender en Amazon puede abrir su negocio, o pasatiempo, a una gran audiencia nueva. Con millones de productos vendidos todos los días, todo lo que necesita hacer es subirse al bote y comenzar a imprimir ese dulce dinero.

Bueno, también necesita averiguar la logística de la cosa, asegurarse de que realmente puede ganar dinero, obtener el producto y pasar por todos los aros de Amazon, pero eso es fácil, ¿verdad?

Amazon tiene una sección de 'emocionarse' para historias de vendedores. Encontrará a Lyons Trading, que ganará $ 6 millones en Amazon después de superar su mercado local. O tal vez esté más en línea con los productos Driven, que está experimentando un gran crecimiento en Amazon, en gran parte debido a la diferenciación que viene con las críticas positivas.

Hay un lugar para que cualquier negocio crezca; todo lo que necesitas hacer es descubrir tu nicho.

Si está buscando más información sobre pequeñas empresas y consejos minoristas, consulte el blog minorista de Capterra.