Cómo vender en Amazon como principiante y ganar más dinero en 2022

Amazon ha cambiado la faz del mundo del comercio electrónico. Es la plataforma de compras en línea más grande para todos los minoristas en línea. Si te gusta el comercio electrónico, entonces deberías vender en Amazon. Este blog le contará todo sobre cómo vender en Amazon para principiantes, desde crear una cuenta de vendedor hasta elegir la categoría correcta.

Antes de empezar a vender

¿Cómo me registro?

Con dos planes de venta (se conocen como Individual y Profesional; sin embargo, podrías pensar en ellos como premium y estándar), Amazon te ofrece la posibilidad de vender un solo producto o vender una gran cantidad de artículos. Entonces, antes de comenzar el registro, elija qué plan es la mejor opción para su empresa.

El plan Individual cuesta $0.99 por venta, mientras que los compradores que eligen el plan Profesional cuestan $39.99 mensuales, independientemente de la cantidad de mercancías que vendan. Si vendes más de 40 artículos mensualmente, el plan Profesional es una excelente opción. Independientemente de los planes que elija, no se preocupe por tomar la decisión equivocada. Puedes cambiar de plan en cualquier momento.

planes

Individual

• Este plan podría ser el indicado para ti si…
• Venderás menos de 40 artículos al mes.
• No hay necesidad de herramientas avanzadas para vender o incluso software.
• Todavía estás debatiendo lo que quieres ofrecer

Profesional

• Venderás más de 40 artículos al mes
• Le gustaría tener acceso a las API y otros informes de ventas
• Le gustaría realizar una venta utilizando aplicaciones como Launchpad o Handmade

¿Cuáles son las cosas que necesitarás para empezar?

• Para completar su registro, asegúrese de estar conectado a:
• Número de cuenta bancaria y número de ruta.
• Una tarjeta de crédito que se puede cargar
• Identificación nacional emitida por el gobierno
• Información sobre los impuestos
• Número de contacto

¿Cuánto cuesta vender en amazon?

Hay muchos tipos de tarifas por venta que puede pagar, según el plan que tenga para vender y el tipo de mercancía que ofrezca.

Cuota de suscripción

Estos son los cargos que paga por el plan de venta que elija. Son diferentes según el plan que elijas.

Para el plan de venta Profesional, hay una tarifa plana anual de $39.99 por mes. No hay costo por artículo.

Hay un costo de $0.99 por cada artículo vendido para el plan de venta individual.

costos de venta

Las tarifas se cobran por venta y comprenden tarifas de referencia (que representan un porcentaje del precio de venta y pueden variar según la categoría del artículo) y la posibilidad de tarifas de cierre (que solo se aplican a categorías de medios).

Costos de envío

Si se encarga del cumplimiento usted mismo, se aplican las tarifas de envío de Amazon. Calculamos estas tarifas en función de la categoría del producto y la opción de envío seleccionada por el comprador.

Cargos de Logística de Amazon

Hay costos por cumplimiento de pedidos, almacenamiento y servicios adicionales para los productos que Amazon cumple en nombre de su beneficio (conocido como FBA o Fulfillment By Amazon (o FBA).

¿Cómo vender en Amazon en 2022?

1. Crea un plan de negocios

Para comenzar el proceso de iniciar un negocio de Amazon FBA, debe tener una estrategia implementada para asegurarse de que todo esté en el camino correcto. Un plan de negocios debe contener la misión y el análisis de mercado de su empresa, los productos o servicios que ofrece, los planes financieros y de ventas y marketing, etc.

Hay numerosas cosas a considerar. Es esencial estudiar el mercado, estudiar las tendencias, estudiar a su competencia, decidir el tipo de producto que le gustaría comercializar y la cantidad que está dispuesto a gastar en el abastecimiento, marketing, promoción, etc. del producto. horario y actividades importantes relacionadas con el negocio.

2. Encuentra tu nicho

Para vender sus productos en Amazon FBA, es fundamental descubrir un nicho lucrativo, ya que determinará su éxito. Para administrar una empresa rentable, debe realizar su investigación de mercado y descubrir productos relevantes, de moda o competitivos que coincidan con sus intereses y pasiones.

Infórmese sobre la moda y luego estudie su efecto emocional, impacto práctico, visibilidad y reconocimiento. Finalmente, busque el punto de venta o diseñe nuevos puntos de venta para asegurarse de que sea un éxito en el mercado. Le recomendamos encarecidamente que evite el uso de productos frágiles o de temporada.

3. Iniciar investigación de mercado

Cuando haya identificado su área de especialización, debe validar su posición en el mercado con estudios de mercado. Mantenga un registro de las ventas de los competidores durante un tiempo. Monitorear a sus competidores puede brindarle una mejor comprensión de su mercado o segmento.

Otra sugerencia es hablar con varios proveedores o clientes para conocer sus opiniones sobre los productos y servicios; por ejemplo, podría realizar una encuesta en línea.

Si puede confirmar que las cifras de ventas se alinean con el mercado, puede pasar a la siguiente etapa. Si el mercado es estable, es posible avanzar con su estrategia.

4. Identificar proveedores de productos

Cuando haya identificado su área de especialización, debe localizar al proveedor de su producto. Hay una variedad de métodos para buscar información de proveedores. Por ejemplo, hay proveedores listados a través de Alibaba y otras plataformas B2B como AliExpress. Es probable que haya varios proveedores posibles. Póngase en contacto con ellos, así como con otra información de antecedentes, si es posible.

También puede buscar en Google o ponerse en contacto con proveedores a través de exposiciones comerciales. Las ferias comerciales son un método fantástico para entablar conversaciones breves con el proveedor y familiarizarse con sus productos. También puede dirigirse a los proveedores para identificar la empresa según la distribución de su industria.

Es esencial comunicarse con estas empresas para determinar cuál es la mejor para usted. Envíe correos electrónicos y llamadas telefónicas y luego visite al proveedor. Tenga cuidado con los estafadores y encuentre el más confiable.

Infórmese sobre los productos disponibles para muestra, su costo, la cantidad mínima de pedidos (MOQ), la cantidad máxima de pedidos, la calidad de los productos, los gastos de envío, su capacidad, etc.

Determine las opciones de pago y las condiciones de pago de su cotización. En primer lugar, encuentre la opción más adecuada para usted. Luego reduzca sus opciones de acuerdo a sus necesidades.

5. Realizar pedidos

Una vez que haya decidido el proveedor que desea utilizar, es hora de hacer un pedido.

En general, el pedido inicial no debe ser demasiado grande. Sin embargo, es posible realizar un pedido más pequeño para verificar el mercado y recopilar comentarios útiles de los clientes. Esta es la mejor manera de conocer el mercado y sus productos.

Asegúrese de comunicarse regularmente con el proveedor para evitar malentendidos y recibir actualizaciones sobre la fabricación del producto. Mantenga las especificaciones principales en blanco y negro, y realice un seguimiento de cualquier cambio.

La inspección de calidad del producto debe estar presente antes de realizar un pedido. Asegúrese de examinar las materias primas, el proceso en la línea de producción y los productos finales antes del envío.

6. Registre una cuenta de Amazon

Si no posee una cuenta de vendedor de Amazon, debe registrarse para el vendedor de Amazon antes de poder registrarse. Hay dos tipos de cuentas disponibles: un vendedor individual y un vendedor profesional. El primero es gratuito por mes, pero se le cobrará alrededor de $ 1 por artículo vendido en Amazon. El vendedor Pro tiene funciones adicionales y cobra $39.99 cada mes. Puede elegir el tipo de cuenta que se ajuste al presupuesto de su negocio.

7. Crear listado de productos

Debe crear una lista de sus productos para publicar sus productos en la plataforma. Hay muchos aspectos a la hora de hacer tu anuncio. Es fundamental proporcionar fotos claras y de alta resolución. Verifique que sus productos hayan sido declarados "elegibles para Prime" y disfrute de los beneficios de envío gratis para miembros Prime. Si no tiene muchos artículos, puede hacer una lista de sus artículos a mano. Si tiene muchos artículos, es posible hacer una hoja de cálculo de cada artículo que posee. Asegúrese de incluir suficiente información sobre su producto y cree una lista de productos atractiva.

8. Administre su inventario

Los vendedores de Amazon FBA deben estar atentos a sus niveles de inventario. Los niveles de inventario son cruciales. Asegúrese de mantener y reponer las existencias de manera efectiva. Es esencial asegurarse de tener suficiente inventario para garantizar que su inventario de productos satisfaga sus necesidades para su mercado y ventas.

El nivel de inventario de su producto disminuirá automáticamente en Amazon cuando realice un pedido. Asegúrese de que su nivel de inventario se actualice regularmente para reflejar la disponibilidad actual del producto en su página de listado para el producto. Puede utilizar un sistema avanzado que integra sus datos de inventario y ventas.

Si nota que un artículo está a punto de agotarse, intente modificar su plan de marketing y haga pedidos con las fuentes para reabastecer su suministro.

9. Seguimiento de las opiniones de los clientes

Todos sabemos que es probable que los clientes busquen las reseñas de otros clientes que compraron el artículo antes. Por lo tanto, las reseñas de Amazon de los clientes son esenciales para su empresa. Son la prueba de la credibilidad que ha establecido con sus clientes potenciales.

Estas reseñas son evidencia social de su empresa y sus productos. Por eso es importante monitorear la experiencia de compra del comprador para que pueda dejar comentarios.

Hay una variedad de formas para lograr esto. Por ejemplo, puede enviar correos electrónicos a sus clientes para conocer sus opiniones sobre sus servicios y productos.

Puede configurar su perfil de redes sociales y luego intentar recopilar comentarios de sus clientes a través de su plataforma de redes sociales.

Asegúrese de obtener más comentarios positivos para aumentar las ventas y las tasas de conversión.

10. Optimice las listas de productos

Supervise el rendimiento de sus ventas y conozca el lugar de su empresa en el mercado. Mejore su lista de productos para impulsar el tráfico a su sitio web y aumentar las ventas.

La optimización es un procedimiento continuo para los vendedores de Amazon.

Comience por definir las palabras clave. Encuentre palabras clave relevantes y luego incorpórelas a los títulos, descripciones, características, etc. de su producto. Asegúrese de aprovechar los algoritmos de Amazon de Amazon y deje que funcione para usted y su negocio.

La relevancia de la palabra clave de su producto es crucial para la visibilidad y las ventas de su marca. Es posible utilizar el Planificador de palabras clave de Google para ayudarlo a determinar las palabras clave relevantes para sus productos.

Las imágenes también son importantes. Puede usar de 5 a 7 imágenes del producto desde diferentes perspectivas y en diferentes contextos para mostrar el tamaño del producto, sus características y el diseño de su producto. Asegúrese de que su mensaje sea fácil de leer e interesante para los clientes.

Cuando se trata de las especificaciones de su producto, siempre debe proporcionar información esencial que los consumidores deseen conocer. Considérese en el lugar de los clientes, muestre el valor de su producto y asegúrese de incluir la garantía y garantía de sus productos.

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