Cómo vender libros en Amazon

Publicado: 2021-12-24

Si está buscando una forma sencilla de ganar dinero extra, considere vender sus libros usados de Amazon. El mercado alberga una gran cantidad de minoristas externos, compuestos por personas o empresas que venden sus productos en el sitio web.

Según un informe publicado por Business Insider, los vendedores externos representaron el 58 % de los ingresos de Amazon en 2018, una mejora importante con respecto a 1999, cuando representaban solo el 3 % de sus ingresos brutos por mercancías. Para aquellos a quienes les gustaría participar pero son nuevos en la venta en Amazon, así es como pueden comenzar.

Cuatro razones por las que deberías vender libros en Amazon

Creo que cualquiera que lea este artículo tiene una razón para leerlo. La mayoría de la gente solo quiere deshacerse de esos libros viejos que han estado en sus armarios durante años. Otros quieren vender de manera profesional y están lidiando con la idea de comenzar vendiendo libros de Amazon. No importa la excusa que tengas. Este segmento trata sobre cinco muy buenas razones por las que debería vender libros de Amazon.

Puedes obtener ingresos decentes vendiendo libros en Amazon

Aquí está la razón más simple: puede ganar dinero vendiendo libros de Amazon. Dave Hamrick de Jungle Scout dice que ha creado una empresa rentable de Amazon que mueve miles de libros al mes mediante la venta de libros usados de Amazon. No importa si desea vender sus libros usados de Amazon o comprar libros nuevos y revenderlos. Ganarás dinero en ambos casos.

Puede usar las tácticas de este artículo para vender libros usados de Amazon o para vender libros nuevos. También es muy útil para ahorrar algo de dinero para futuras inversiones. Y si desea iniciar una verdadera empresa de Amazon más adelante, vender libros de Amazon podría ser su mejor opción.

La gente quiere comprar libros.

Hoy en día, hay libros electrónicos, revistas digitales y casi todo el mundo busca información sobre Wikipedia, en lugar de una enciclopedia de la vieja escuela.

Uno supondría que la demanda de libros ha caído dramáticamente en los últimos años. Este no es el caso, según Google Trends. Personas de todo el mundo han estado buscando libros de Amazon durante los últimos cinco años, y el número sigue siendo casi el mismo. Y sí, ¡el interés global en Amazon Kindle ha disminuido en los últimos cinco años!

El mercado de los libros es enorme. En 2018, las ventas netas de la industria editorial de libros de EE. UU. ascendieron a alrededor de USD 25,82 mil millones. Se han producido USD 10.280 millones en librerías. Y, como todos sabemos, las librerías venden libros en papel, no libros electrónicos. Además, el 65 por ciento de las personas en los EE. UU. lee más de un libro al año. Un ciudadano estadounidense promedio lee 12 libros al año.

Amazon es una gran plataforma para vender libros.

Amazon es un mercado gigante donde miles de artículos se venden regularmente. Los libros son una gran parte de estos productos.

Aquí hay algunos datos sobre Amazon:

Ventas netas 2019: 280,5 mil millones de dólares
Amazon Tráfico mensual: 209,7 Mio.
Cuentas de clientes activas: 300 millones

Además de eso, Amazon es el mercado en línea de bienes más grande del mundo. El 59 por ciento de los jóvenes de 16 a 36 años acuden a Amazon antes que a cualquier otra plataforma de comercio electrónico. Actualmente, si desea vender en línea, no hay forma de evitar Amazon. Algunas personas hablan de vender eBay, pero yo no lo sugeriría. Sin embargo, debe leer nuestro artículo sobre la venta de Amazon frente a eBay para obtener su propia impresión.

Amazon te hace la vida más fácil

Puede seleccionar entre tres formas de vender sus productos en Amazon.

Procesamiento por usted (FBM): puede enumerar su producto en Amazon, agrupar y enviar sus productos a sus clientes. Proveedores de Amazon (AMZ): puede vender su producto a Amazon a través de los servicios comerciales centrales. Esto también es útil para los proveedores que pueden vender mucho inventario rápidamente.
Procesamiento por Amazon (FBA): enumera su producto en Amazon, pero Amazon compra, empaqueta y entrega el producto a los clientes. Los productos de los vendedores de Logística de Amazon también son elegibles para Amazon Prime, lo que significa un envío rápido y gratuito.

FBA es una forma común para que los nuevos proveedores comiencen en Amazon. Esto se debe a que los vendedores de Logística de Amazon solo necesitan pensar en vender productos, no en almacenarlos o enviarlos. Al final, determinará si desea vender sus productos a través del Servicio FBA o FBM. Tan pronto como su negocio de Amazon comience a expandirse, le sugiero que recurra a Logística de Amazon.

El servicio FBA de Amazon, en particular, ofrece los siguientes beneficios:

Conéctese a toda la red logística de Amazon
Selección, embalaje y envío de productos tan pronto como hayan sido entregados
Atención al cliente, como devoluciones, reclamaciones, etc., por cuenta del proveedor.
Los productos FBA están calificados para Amazon Prime, lo que aumentará considerablemente las ventas de sus productos.
También puede usar Logística de Amazon vendiendo sus libros usados de Amazon.

El cliente promedio de Amazon Prime gasta $1400 al año en Amazon, mientras que los clientes regulares gastan solo $600 en Amazon. ¡Son otros $800! Entonces, una vez que su negocio de Amazon comience a crecer, puede cambiar a Logística de Amazon y darle un impulso adicional a su negocio.

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¿Qué es Logística de Amazon? Más de 20 consejos para vender con éxito en Amazon FBA
Cómo encontrar productos para vender en Amazon

¿Cómo buscar libros para vender en Amazon?

¿Dónde encontrar libros antiguos?

Puede comenzar a vender libros usados de Amazon con cualquier presupuesto. Es una forma rápida, de bajo riesgo y de bajo costo para comenzar y muy recomendable para principiantes. Aquí hay un par de lugares donde puedes encontrarlos:

Tu estantería

¡Nada es mejor que un inventario de costo cero que ya ha sido cuidadosamente procesado! Revise su estantería (y armario/sótano/piso) en busca de libros en buenas condiciones con los que esté dispuesto a compartir. Haga una lista de todos ellos, aunque no tengan ninguna posibilidad de venta. ¡Recuerde dejar estos libros a un lado para que no los preste ni los pierda involuntariamente! Ahora son un inventario. Nadie va a dañar su inventario.

Ventas de garaje y mercados de pulgas

La gente quiere deshacerse de los libros viejos a medida que pasan. Las ventas de garaje y los mercados de pulgas son cosas perfectas para comprar, incluidos libros nuevos y usados en buen estado. Aquí hay dos opciones: comprarlos a granel o seleccionar el correcto.

Comprar en grandes cantidades

La mayoría de la gente con gusto le vendería una caja entera de libros por una fracción del costo de comprarlos de uno en uno, porque eso significa que se deshace de muchos a la vez. Tendrás que tirar la mayoría de ellos (preferiblemente en un contenedor de donaciones), por supuesto.

Pero la mayoría de las veces, encontrará suficientes ganadores para obtener una ganancia decente. Además, ¡el tiempo que ahorra es una gran diferencia! Siempre mire bien el contenido del paquete antes de realizar la compra. Busque señales positivas como los escritores que conoce y señales malas como el moho.

La web

Hay muchos sitios en línea para comprar una variedad de libros de segunda mano. Puede apostar por libros en sitios como eBay, Craigslist e incluso sitios especializados de venta al por mayor de libros usados como UsedWholesaleBooks de Thriftbooks.

Debido al costo del envío y la imposibilidad de probar la calidad del libro, esto es más riesgoso que comprar una caja de libros en una venta de garaje.

Comprar pequeños lotes en eBay o Craigslist arriesga poco desde el punto de vista financiero, pero significa pagar más por cada libro. Comprar grandes cargas en sitios mayoristas como UsedWholesaleBooks significa gastar mucho dinero y tener mucho espacio de almacenamiento, pero obtiene un precio mucho más bajo por libro. Los libros de ahorro son muy apreciados, pero muchos lugares que afirman vender al por mayor son estafas. ¡Pruebe siempre la eficiencia del mayorista antes de realizar un pedido caro!

Solo recomiendo este enfoque si puede permitirse perder dinero en su pedido. La mayoría de las veces, esto generará una ganancia sólida, pero debe comprar de manera inteligente y estar preparado para un grupo ocasional de personas.

Tiendas de libros usados

Las tiendas de libros usados a veces venden a precios que son demasiado altos para obtener ganancias (generalmente mucho más altos que los precios de Amazon), pero a menudo tienen buenas ofertas. Además, siempre vale la pena preguntar sobre la compra de su inventario sin vender cada vez que deciden liberar espacio en los estantes. Es el doble si no se venden en Amazon.

bibliotecas

Las bibliotecas también organizan ventas para liberar inventario. Vaya a las bibliotecas de su área y averigüe si están disponibles y cuándo, y firme su calendario. ¡Una búsqueda rápida en línea casi siempre revela algo también!

Ventas de Bienes

Los vendedores de eBay disfrutan de las ventas de inmuebles. A menudo ofrecen ofertas bajísimas en bibliotecas llenas de libros antiguos, antiguos y coleccionables. Si no está familiarizado con las ventas de inmuebles, son básicamente una versión más elegante de las ventas de garaje. Por lo general, se realizan después de la muerte de un propietario o antes de mudarse a una sala de estar más pequeña. También funcionan como subastas y permiten que los asistentes se registren.

No siempre va a encontrar libros que valga la pena vender en las subastas de patrimonio (o ganar una oferta por ellos). Pero si tiene buen ojo para las antigüedades y los objetos de colección, hay pocos lugares mejores para encontrarlos.

Otras oportunidades

Mantén los ojos bien abiertos y explora. Varias tiendas de segunda mano están vendiendo monederos de bolsillo de segunda mano. Las organizaciones sin fines de lucro, como las iglesias y las escuelas, a menudo aceptan donaciones de libros usados y luego los revenden a cacahuates. Si dona sus libros no vendidos a estas organizaciones, es posible que incluso puedan dejarlo ir a casa con un par de ellos.

¿Dónde encontrar libros nuevos?

Vender libros nuevos de Amazon es un tipo de negocio difícil, y no recomiendo uno para principiantes. Pero si lo logra, puede ser lucrativo y estable.

Tenga mucho cuidado de elegir los libros correctos para la venta aquí. Amazon vende directamente los más vendidos más recientes, a menudo por tan solo la mitad del precio de lista. Además, podría haber muy poca demanda de libros nuevos con una competencia razonable. Vas a necesitar mucha experiencia empresarial para tomar las decisiones correctas. Aquí es donde conseguir algunos libros nuevos para vender:

Mayoristas

Hay una serie de mayoristas famosos y conocidos por ahí. Ingram y Baker & Taylor son dos gigantes de este tipo. Encontrarás otros grandes mayoristas en este post informativo, aunque está destinado a escritores. Estos grandes mayoristas tienen un gran control.

Pueden comprar a los editores a precios increíblemente bajos y luego pasarle muchos de los ahorros a usted. Pero cuánto de sus ahorros depende de su poder adquisitivo.

Si compra miles de libros mensualmente, a menudo puede negociar tarifas más bajas con los mayoristas. Pero si solo puede comprar en un puñado de personas, siempre enfrentará precios altos de los que parece imposible beneficiarse.

Su objetivo debe ser establecer una buena relación comercial con sus mayoristas. Cuanto más trate con uno y más les compre, más bajas serán las tarifas que podrá negociar. Sería difícil negociar con grandes mayoristas como Ingram porque usted es solo uno de sus millones de clientes. A menudo tienen especificaciones y aplicaciones desafiantes. Sin embargo, están a salvo y seguros.

Con los mayoristas más pequeños, le resultará más fácil cerrar un trato y reducir los precios. Pero también tendrá que encontrarlos, asegurarse de que no lo estén estafando y determinar si van a hacer su trabajo. En última instancia, solo podrán reducir sus costos hasta ahora. No pueden permitirse los mismos descuentos de las editoriales que los grandes.

Distribuidores

Los distribuidores tienden a seguir buscando nuevos minoristas para comprar el inventario que han almacenado, para que puedan acudir a usted una vez que haya fundado. También deberías acercarte a ellos. IBPA proporciona una lista de mayoristas y distribuidores de libros con información de contacto.

Sin embargo, tenga en cuenta que debe tener cuidado con las estafas. El hecho de que la empresa esté en la lista no significa que sea segura. Sin embargo, recuerde que la información de contacto es para editores, no para tiendas, por lo que es posible que deba buscar a la persona adecuada para llamar.

Los distribuidores cobran una tarifa alta a los editores, por lo que paga este costo cuando compra a uno. No son los proveedores de libros más baratos que existen. Sin embargo, también tienen derechos exclusivos para vender esos libros y, a menudo, son la única fuente de un nuevo título atractivo.

Editores y Autores

Puede pasar por alto a los mayoristas y minoristas y comprar libros directamente del editor. Y las grandes editoriales como Penguin te venderán. Solo necesita decidir comprar cientos o miles de libros a la vez. Es un plan de mucho dinero. Necesita el capital para pagar cuatro o cinco cifras a la vez. Siempre apostará mucho en una sola compra, pero también obtendrá precios imbatibles y ganancias imbatibles.

Otra opción es comprar a pequeñas editoriales y autores autoeditados. Debido a que a menudo carecen del peso necesario para atraer la atención de los principales mayoristas, pueden estar encantados de venderle cualquier cantidad de libros a precios bajos. Solo tenga en cuenta que la mayoría de los libros autoeditados son deficientes y que la mayoría de las editoriales pequeñas solo tienen una audiencia específica. Sea altamente selectivo.

¿Cómo poner precio a tus libros en Amazon?

Obtener y vender buenos libros a Amazon es solo una parte del proceso de ventas. En realidad, para obtener ventas, debe obtener el precio correcto para sus libros. Con los libros usados, no es tan fácil como igualar el precio de la Buy Box. Echemos un vistazo a ciertos factores en el precio de los libros.

Cajas de compra de Amazon

Cuando carga por primera vez una página de descripción de producto para un libro de Amazon, puede parecerle un poco extraño. Eso es porque Amazon tiene muchas cajas para comprar libros. Voy a mencionar los distintos tipos de Buy Boxes que puede ver en la lista de libros:

Sin cuadro de compra (suprimido)
Solo una caja de compra usada
Solo una nueva caja de compra
Caja de compra nueva + Caja de compra de alquiler
Caja de compra de alquiler + Caja de compra usada
Caja de compra nueva + Caja de compra usada
Caja de compra de alquiler + Caja de compra usada + Caja de compra nueva

Así es como se ve el último (tres cajas de compra diferentes) cuando alguien hace clic en el botón de opción "Comprar usado":

También hay un botón en la parte inferior donde puedes ver todas las opciones de compra. Y, como librería de usados, las opciones de precios son:

Iguala el precio más bajo de Logística de Amazon.
Igualar el precio de Buy Box Usado

Competencia con Amazon

La New Buy Box es efectivamente exclusiva de Amazon. Si bien comparten el New Buy Box con proveedores externos a partir de 2017. Si solo vende libros usados, no tiene que pensar en competir directamente con Amazon por el Latest Buy Package. ¡Pero eso no significa que debas ignorar el precio de Amazon mientras están en la lista!

Si Amazon vende un libro en estado nuevo, entonces su precio es efectivamente el precio "techo". Entonces, si Amazon ofrece un nuevo libro de texto por $79.99, entonces el precio de Usado será menor que eso. Nadie pagará más por su Libro Usado que por la Nueva Copia de Amazon, siempre y cuando Amazon esté en stock como vendedor. Por supuesto, hay una serie de libros que Amazon (como vendedor) nunca ha publicado o ya no ofrece. En esos, realmente solo está compitiendo con otras ofertas de terceros.

Precios basados en la condición de sus libros

Algunas librerías dedican mucho tiempo a pensar en la subcondición de sus libros usados cuando se trata de precios. La subcondición se refiere a la descripción del estado que sigue a la palabra utilizada (Aceptable, Bueno, Muy bueno, Como nuevo).

Encuentro que los compradores (especialmente los compradores de libros de texto) no están realmente dispuestos a pagar mucho más por un libro realmente bueno que por uno mediocre. Al fijar el precio de su producto, solo me concentraría en igualar el producto FBA más bajo (incluso si esa oferta es una situación diferente a la de su libro).

Si tiene dudas, simplemente use su mejor juicio. Por ejemplo, si la oferta más baja de Logística de Amazon es un Libro aceptable y el vendedor ha confirmado que el libro tiene daños por agua, podría fijar un precio más alto para mi libro "bueno". En general, creo que la subcondición es importante para seguir los TOS de Amazon para tener clientes satisfechos, pero no es algo en lo que dedique mucho tiempo mientras estoy fijando los precios.

¿Cómo empezar a vender libros en Amazon?

Antes de que pueda comenzar a vender libros, tendrá que configurar su cuenta de proveedor y, para obtener una cuenta de proveedor, primero necesitará una cuenta de comprador. Antes de comenzar, asegúrese de tener la siguiente información:

Pasaporte o Licencia de Conducir
Información de la cuenta bancaria de Amazon para depositar dinero
Tarjeta de crédito o débito para pago de cuotas
Tarjeta de crédito o extracto bancario

Nota: Amazon necesitará verificar sus impuestos y detalles de pago. Amazon puede tardar varios días en completar este proceso. Por lo tanto, no espere para comenzar a vender de inmediato.

Para crear una cuenta de vendedor:

Ve a Amazon.com.
A la derecha de la barra de búsqueda superior, puedes encontrar "Hola, inicia sesión". Haga clic aquí para ir a la página de inicio de sesión. Si ya ha iniciado sesión, verá "Hola", seguido de su nombre. Haga clic aquí y será llevado a la pestaña de la cuenta. Debe saltar al Paso 5 si este es el caso.
Si ya tiene una cuenta de comprador, debe iniciar sesión. Si no tiene una cuenta, haga clic en el botón "Crear su cuenta de Amazon" en la parte inferior de la página. Se le pedirá que complete su nombre, dirección de correo electrónico y contraseña. Vas a tener que abrir tu casilla de correo para verificar tu dirección de correo electrónico.
En este punto, habrá iniciado sesión y su nombre aparecerá junto a la barra de búsqueda. Haga clic en su nombre para ir a la página de su cuenta.
Desplácese hacia abajo hasta la sección "Otras cuentas" , verá "Vendedor". Seleccione esta opción para registrarse como cuenta de proveedor.
Accederá a la página Vender en Amazon, donde podrá configurar su cuenta, leer el proceso de venta y ver los precios y las preguntas frecuentes. En este punto, tendrás que decidir si convertirte en vendedor profesional o en vendedor individual.

Como vendedor profesional, deberá pagar $ 39.99 por mes para enumerar tantos artículos como desee.
Como vendedor individual, no tendrá una tarifa mensual, pero pagará $0.99 por artículo.

Leer más: Tarifas de Amazon FBA

Ambas opciones incluyen las tarifas de cierre asociadas con los productos que vende. Entonces, si planea vender más de 40 productos al mes, convertirse en un vendedor profesional es la alternativa más rentable.

Si desea ser un vendedor, haga clic en el botón "Empezar a vender" en el centro de la página o en la esquina superior derecha de la página. Se abrirá un menú donde podrás determinar si quieres ser un vendedor profesional o un vendedor individual.
Ahora hay cuatro pasos que debe completar para configurar su cuenta de proveedor.

Primero, ingrese su nombre. Si eres un vendedor individual, ese es tu nombre. Si eres un vendedor profesional, ingresa el nombre de tu empresa y tu correo electrónico. Lea y apruebe el acuerdo, luego presione "Siguiente".

A continuación, ingrese su dirección de correo electrónico, su "Nombre para mostrar comercial" (el que verá su cliente), su sitio web, si tiene uno, y un número de celular para usar con fines de verificación. Deberá buscar su número de teléfono obteniendo un código a través de un mensaje de texto o una llamada telefónica, y luego escribirlo en la página web.

En tercer lugar, configure los métodos de facturación y depósito. El método de facturación es la tarjeta de crédito o débito que desea usar para pagar su tarifa mensual, o la tarifa del artículo, y cualquier costo de cierre. La forma de depósito es la cuenta bancaria donde Amazon puede enviarle sus pagos.

Finalmente, deberá pasar por una "Entrevista de información fiscal". No es una entrevista real, pero es solo un método para que proporcione a Amazon su información fiscal. Es posible que deba verificar si es o no residente de los EE. UU., Ingrese su dirección y número de Seguro Social e ingrese su nombre al ingresarlo. Esto creará un documento digital llamado W-9. Verifique que la información sea correcta y presione el botón "Enviar formulario".

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Ahora estás pasando por un proceso de verificación de identidad usando un pasaporte o licencia de conducir. Ingrese sus datos y cargue las fotos del tipo de identificación elegido. Cargue su estado de cuenta bancario o de tarjeta de crédito con el número de cuenta y los valores monetarios tachados, pero todo lo demás debe estar visible.
¡Eso es todo! Ahora tienes que esperar. El proceso de verificación puede tardar un par de días en completarse. Cuando se verifique su cuenta, Amazon le notificará y podrá comenzar a vender.

¿Cómo cumplir con los pedidos al vender libros en Amazon?

Hay dos formas que puede usar para cumplir con sus pedidos en Amazon: FBA y FBM.

Cumplimiento por Comerciante (FBM)

Con este método, cuando se realiza una venta en Amazon, usted mismo recoge, empaca y envía el libro utilizando el transportista de su elección (p. ej., FedEx, UPS, etc.). Los minoristas de FBM también son responsables de manejar sus propios inventarios.

Y, cuando mida sus costos, recuerde considerar las tarifas de almacenamiento si no almacena sus libros en casa, así como los gastos de envío y manejo, y la cantidad de tiempo que le toma preparar y enviar sus pedidos.

Use FBM si solo tiene que completar unos pocos pedidos o si tiene una operación lo suficientemente grande como para que el costo de envío de sus pedidos sea más bajo que el de Amazon. Y nuevamente, tendrá que encontrar un almacén para almacenar sus libros.

Cumplimiento por Amazon (FBA)

Con este método, cuando las ventas se realizan en Amazon, Amazon empaqueta y envía el libro en su nombre. Amazon también almacena su inventario por usted y se encarga de su servicio al cliente. Por lo tanto, en lugar de pagar los costos de almacenamiento, envío y entrega y los costos de mano de obra por tu cuenta, pagas las tarifas de Amazon y Logística de Amazon para cubrir esos gastos.

Usa Logística de Amazon si tienes muchos pedidos que completar y tu proyecto no es lo suficientemente grande como para que los costos de envío sean inferiores a las tarifas necesarias de Logística de Amazon. Por otro lado, no vas a necesitar un lugar para almacenar tus libros, porque los centros de distribución de Amazon te los guardarán antes de venderlos.