Cómo renovar su estrategia de marketing de contenidos en 2019

El marketing de contenidos, si se hace bien, es capaz de producir resultados espectaculares para su negocio. Es por eso que un asombroso 91% de las empresas y especialistas en marketing informaron que confían en las estrategias de marketing de contenido.

Es fundamental para el éxito de su negocio que comience a incorporar el marketing de contenidos en su estrategia de crecimiento general. Sin embargo, debe tener cuidado con el hecho de que este es un panorama en constante evolución. Donde antes las conversaciones giraban en torno al ROI, hoy están dominadas por conversaciones sobre cómo mantenerse a la vanguardia.

Es más fácil decirlo que hacerlo, ya que más empresas confían en las mismas tácticas de marketing de contenido que su competencia. Seguir ciegamente a sus rivales de la industria ya no será suficiente. Debe cambiar su enfoque para ser único con sus tácticas de marketing de contenido.

La situación puede requerir una renovación de toda su estrategia de marketing a medida que avanzamos en 2019. Pero, ¿qué implica eso?

Echemos un vistazo a cómo puede renovar su estrategia de marketing de contenido en 2019. Pero primero, tratemos de entender por qué su estrategia de contenido podría necesitar una renovación.

Por qué necesita renovar su estrategia de contenido

Existen múltiples razones por las que las empresas utilizan el marketing de contenidos para su crecimiento. Los primarios son:

• Para aumentar la generación de clientes potenciales, las conversiones y las ventas.
• Para reducir los gastos relacionados con la comercialización
• Para servir mejor a los clientes y aumentar la lealtad a la marca

Estoy seguro de que sabe que el marketing de contenidos tiene que ver con la creación de valor de marca mediante la entrega de contenido e información que no está directamente relacionada con su marca. Se trata de establecer su liderazgo intelectual en la industria y convertirse en un experto reconocido en su nicho. Ayuda a fomentar conexiones más profundas y significativas con los consumidores.

Sin embargo, para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing de contenido, debe mantenerse relevante en el mercado. Es muy probable que las tácticas de marketing de contenido que le funcionaron el año pasado no sean tan efectivas este año debido a los gustos y preferencias cambiantes de su audiencia.

Por lo tanto, debe estar al tanto de su juego en este panorama de marketing en constante evolución. Debe asegurarse de que su contenido continúe brindando valor a su público objetivo y también lo ayude a alcanzar sus objetivos de marketing. Y esa es la razón por la cual una renovación de su estrategia de contenido puede ser una gran idea.

Pero para lograrlo, independientemente de si está comenzando de nuevo o revisando su estrategia de contenido, debe seguir los siguientes pasos clave:

1. Vuelva a evaluar sus metas

Cada estrategia de marketing de contenido debe comenzar con una comprensión de lo que se propone lograr. Si no tienes un objetivo claro en mente, simplemente terminarás disparando en la oscuridad. Como resultado, su esfuerzo y recursos serán desperdiciados.

Y es por eso que las metas son tan importantes. No solo brindan dirección, sino que también lo ayudan a medir su éxito.

Por lo tanto, una renovación de su estrategia de contenido debe comenzar con una reevaluación de sus objetivos de marketing de contenido del año pasado. Piense si esos objetivos siguen siendo relevantes para usted este año o si quiere apuntar a algo completamente diferente.

Por ejemplo, es posible que se haya centrado en aumentar el conocimiento de su marca y establecer una conexión con sus compradores potenciales el año pasado. Entonces, tal vez este podría ser un buen momento para enfocarse en aumentar las conversiones y las ventas. O tal vez te enfocaste en Facebook e Instagram el año pasado. Este año, tal vez quieras concentrarte en construir una presencia más sólida en Pinterest.

Una vez que haya identificado un conjunto de objetivos que desea alcanzar en 2019, debe definir sus indicadores clave de rendimiento (KPI) para medirlos. En última instancia, esto lo ayudará a calcular el ROI de su marketing de contenido.

2. Realice una auditoría de contenido

Lo siguiente que debe hacer es realizar una auditoría del contenido que creó el año pasado. Tómese un momento para dar un paso atrás y reflexionar sobre el trabajo que ha realizado anteriormente. Siéntese con su equipo y analice qué funcionó para usted en 2018 y qué necesita mejorar.

Analiza el rendimiento de tu contenido el año pasado. ¿Te ayudó a lograr tus objetivos? Si publicó publicaciones de blog, revise su cuenta de Google Analytics e identifique sus publicaciones de mayor rendimiento y sus principales fuentes de tráfico. Pregúntese si estos temas podrían seguir siendo relevantes dadas las nuevas metas que se ha fijado.

Una auditoría de contenido lo ayudará a identificar los temas, los tipos de contenido y los canales de distribución que le funcionaron bien el año pasado. Esto te ayudará a darte cuenta de cuáles de tus estrategias siguen siendo relevantes y con qué próximas tendencias deberías experimentar.

3. Dirígete a la audiencia adecuada

No se puede crear contenido que atraiga a todo el mundo. Eso es porque todos nosotros estamos conectados de manera muy diferente y tenemos diferentes necesidades, deseos, preferencias e intereses.

Por lo tanto, realmente necesita reducir el segmento específico de personas que desea atraer e interactuar con su contenido. Incluso si está buscando lanzar una campaña de reconocimiento de marca a gran escala, debe tener en mente un público objetivo.

Gritar su mensaje a cualquiera que lo escuche o no, ya no es una forma efectiva de generar clientes potenciales. Si desea el valor de su dólar, debe concentrarse en generar clientes potenciales calificados. Y eso comienza identificando y apuntando a una audiencia específica.

La pregunta es, ¿cómo puedes hacer eso? La respuesta, como era de esperar, se encuentra en el análisis de datos. Debe recopilar la mayor cantidad de datos posible sobre las personas para las que están diseñados sus productos o servicios.

Las herramientas de CRM como Salesmate, por ejemplo, le brindan el tipo de información del cliente que impulsa una mejor toma de decisiones de marketing de contenido. Google Analytics también lo ayudará a comprender más acerca de sus lectores: su demografía y más. También debe considerar monitorear los comentarios en sus publicaciones en las redes sociales para comprender cómo reacciona la gente a su contenido.

Luego, puede usar esa información para asegurarse de que se dirige a la audiencia correcta y que su contenido es relevante y útil para ellos.

4. Identifique los canales con mejor rendimiento

No se puede negar que existe una plétora de canales de distribución de contenido. Pero puede que ya no sea efectivo usarlos todos. Hoy en día, es más efectivo optimizar su estrategia en torno a los canales que funcionan mejor para usted.

Entonces, analice sus datos de 2018 para encontrar los mejores canales para su marca. Además, ten en cuenta que puede ser un canal que aún no hayas probado. Sea consciente del hecho de que el hecho de que su competencia esté usando un canal en particular no significa que usted también deba hacerlo.

En su lugar, averigüe qué canales es más probable que utilice su público objetivo. Para hacerlo, también debe hacerse estas preguntas pertinentes:

• ¿Cuál de sus canales de distribución actuales está funcionando mejor?
• ¿En qué dispositivos está consumiendo su público su contenido?
• ¿Cuál es el mejor momento para llegar a tu audiencia?

Responder estas preguntas lo ayudará a comprender mejor cómo puede renovar su estrategia.

5. Experimenta un poco

Si bien siempre es bueno seguir haciendo lo que funciona para ti, nunca evites la experimentación. Debe asignar una fracción de sus recursos para probar nuevos canales e ideas.

Siempre es recomendable encontrar un canal emergente y una táctica de promoción que funcione para la siguiente parte de su estrategia. Además, el marketing de contenidos es un proceso de aprendizaje constante. Nunca sabrá qué funciona y qué no hasta que pruebe algo nuevo como la optimización de búsqueda por voz.

De hecho, comScore predijo que el 50 % de todas las búsquedas serán búsquedas por voz para 2020. Esto marca un cambio drástico en el comportamiento del consumidor. Especialmente con la creciente popularidad de los asistentes digitales y altavoces inteligentes como Alexa y Siri.

¿Qué puedes hacer para prepararte para esto? Un buen lugar para comenzar es modificar su estrategia de SEO para consultas de búsqueda por voz. Investigue palabras clave relevantes y modifique su estrategia de contenido para adaptarse a esto.

También es posible que desee experimentar con diferentes tipos de contenido, los que no probó el año pasado. Concéntrese en crear contenido que proporcione a su audiencia información valiosa. Los testimonios de los clientes, las reseñas de personas influyentes, los procedimientos y el contenido de video explicativo los ayudarán a tomar mejores decisiones de compra. Por lo tanto, esfuércese por crear contenido tan útil.

Pensamientos finales

La clave para una campaña de marketing de contenido exitosa es centrarse en las necesidades de contenido de su público objetivo. Debes mantener la oreja en el suelo y escuchar lo que esperan de ti. Y los datos juegan un papel importante en esto.

Intente crear mapas de clientes y personajes de compradores para su audiencia para ayudar con esto. Y debe buscar constantemente comentarios de sus clientes y equipo de ventas para comprender qué se espera de usted, en cuanto al contenido.

Renovar su estrategia de marketing de contenido puede ser una tarea muy engorrosa, pero es algo que debe hacerse. Estos pasos y consejos sin duda te facilitarán las cosas.

¿Qué piensas sobre la renovación de tu plan de marketing de contenidos?