Cómo reducir su CPC promedio en 10 pasos

Puede encontrar muchos consejos sobre cómo reducir su costo por clic, pero reducir el CPC promedio radica en mejorar su nivel de calidad.

La relevancia y la intención son importantes, y mejorar su Nivel de calidad requiere crear los anuncios correctos, dirigidos a las personas adecuadas, y conectar esos anuncios a una página de destino posterior al clic que coincida con el mensaje con una oferta que resuene en su público objetivo.

Haga esto correctamente y podrá ahorrar hasta un 50 % en CPC sin sacrificar el tráfico ni las conversiones. Pero si no presta atención a los detalles, puede pagar una prima de hasta el 400 %.

Echemos un breve vistazo a cómo la mejora de su nivel de calidad puede reducir el CPC.

Cómo mejorar su nivel de calidad reduce su CPC

Reducir su CPC promedio comienza con una comprensión de dónde proviene este número.

Google calcula su CPC utilizando el ranking del anuncio, según lo determinado por:

• Su oferta de CPC máximo
• Calidad del anuncio
• Umbrales de clasificación de anuncios
• Contexto de búsqueda
• Impacto esperado de las extensiones de anuncio o formato de anuncio
• Todos los factores anteriores en comparación con sus competidores

Dado que Google prefiere mostrar anuncios de primer nivel a su audiencia, ha creado un sistema que incentiva las experiencias publicitarias de alta calidad. Como resultado, los anunciantes con anuncios de mayor calidad terminan pagando CPC más bajos.

Google informa la calidad de los anuncios a sus anunciantes con una medida llamada Nivel de calidad, que consta de tres factores. Nivel de calidad, que consta de tres factores:

• Tasa de clics esperada: la probabilidad de que alguien haga clic en su anuncio para una palabra clave en particular.
• Relevancia del anuncio: qué tan bien el mensaje de su anuncio coincide con la intención de búsqueda de la palabra clave.
• Experiencia en la página de destino: qué tan relevante es su página de destino posterior al clic para la intención de búsqueda.

Por lo tanto, al crear anuncios y páginas de destino que sean muy relevantes para la búsqueda de su audiencia y sus necesidades como cliente, en última instancia, reducirá su CPC.

Ahora que sabe más sobre el Nivel de calidad de Google y cómo se relaciona con el CPC, siga leyendo para conocer los pasos para mejorar su CPC.

1. Ajusta tu estrategia de puja

Su oferta máxima siempre limitará su CPC. Por lo tanto, modificar su estrategia de oferta es un atajo para controlar sus costos publicitarios.

Por ejemplo, puede experimentar con las estrategias de oferta de CPC manual o CPC mejorado. Estos le permiten controlar su oferta máxima para que cada palabra clave se mantenga por debajo de un umbral de costo determinado.

Al configurar las ofertas manualmente, puede evitar la primera posición, una táctica común utilizada para evitar el aumento de los CPC promedio. La posición 1 cuesta más que la posición 2, que cuesta más que la posición 3, y así sucesivamente. Si se encuentra en una industria de búsqueda de alto volumen, es posible que aún pueda obtener suficientes clics y conversiones si evita la primera posición por completo.

Sin embargo, limitar sus ofertas máximas puede afectar negativamente su CTR y Nivel de calidad. Al reducir su CPC, asegúrese de que no sacrifique el logro de suficientes clics y conversiones para generar un retorno de la inversión publicitaria.

2. Evite las palabras clave competitivas y de marca

Dado que debe superar la oferta de su competencia para ganar una subasta de anuncios, otra forma de reducir fácilmente su CPC promedio es evitar las subastas competitivas. Hacer ofertas solo en palabras clave de menor costo le permitirá obtener más clics para su presupuesto, suponiendo que planee gastar dinero en varias palabras clave.

Como regla general, debe evitar las palabras clave de marca de su competidor. Dado que las personas que buscan estos términos buscan específicamente a su competidor, su CTR esperado y la relevancia de su anuncio seguramente serán bajos. Eso tendrá un impacto negativo en su nivel de calidad y aumentará los costos de sus anuncios. Además, es poco probable que obtenga muchas conversiones en sus páginas de destino si las personas buscan a su competidor.

Sin embargo, esta regla tiene algunos límites. Por ejemplo, es posible que desee anunciarse en búsquedas de palabras clave de la competencia como "alternativas de {marca}". En este caso, si puede publicar un anuncio atractivo y una página de destino que lo posicione favorablemente en comparación con su competidor, puede ser una forma rentable de obtener conversiones de los buscadores que ya están en lo profundo del embudo de compra.

3. Apunte a palabras clave de cola larga

Para evitar pagar de más por palabras clave de cola corta altamente competitivas, oriente las palabras clave de cola larga en su lugar.

Las palabras clave de cola larga son búsquedas más enfocadas e intencionales. Por lo tanto, es más fácil crear anuncios y páginas de destino que sean relevantes para esa búsqueda. Una mayor relevancia mejora su nivel de calidad y, por lo tanto, reduce su CPC.

Por ejemplo, alguien que busca "software de contabilidad empresarial" tiene una intención más clara que alguien que busca genéricamente "software de contabilidad". Es más probable que su página de destino sobre el software de contabilidad empresarial brinde una experiencia relevante para su búsqueda, además, es más realista esperar que el clic se convierta en una conversión para su negocio.

4. Usa palabras clave negativas

Cada vez que su anuncio aparece para una búsqueda irrelevante, reduce su CTR y Nivel de calidad, lo que aumenta su CPC a largo plazo.

Cuando usa palabras clave negativas, hace que sus anuncios se muestren solo para búsquedas relevantes.

Por ejemplo, si vende esquís, es posible que desee orientar ampliamente las búsquedas que incluyan la palabra clave "esquí". Sin embargo, las búsquedas como "condiciones de esquí", "forfait de esquí", "refugio de esquí" y "colina de esquí" son irrelevantes para su empresa. Agregar esos términos a su lista de palabras clave negativas lo ayudará a evitar un CPC que aumente rápidamente.

5. Use grupos de anuncios de una sola palabra clave

Para lograr un Nivel de calidad alto, el texto de su anuncio debe ser lo más relevante posible para la palabra clave de búsqueda. La forma más fácil de lograr esto siempre es usar grupos de anuncios de una sola palabra clave.

Hacerlo significa escribir conjuntos de anuncios únicos para cada palabra clave a la que se dirige.

Por ejemplo, si su producto es un software de recursos humanos, puede apuntar a diferentes palabras clave de cola larga como "software de recursos humanos para pequeñas empresas" y "software de recursos humanos para empresas".

En lugar de incluir cada una de estas palabras clave en un grupo de anuncios con anuncios que se orienten ampliamente al "software de recursos humanos", puede crear grupos de anuncios de una sola palabra clave para cada palabra clave, con un conjunto de anuncios escritos específicamente sobre pequeñas empresas y el otro conjunto de anuncios escritos sobre la empresa.

Este enfoque facilita la redacción de anuncios que son hiperrelevantes para la búsqueda exacta, tocando puntos de venta únicos que los anuncios de orientación amplia no tocarán.

El uso de esta estrategia mejorará el CTR, reducirá su CPC y aumentará las tasas de conversión. No está mal.

6. Segmenta tu audiencia y tus anuncios

Si ha estado haciendo PPC durante el tiempo suficiente, es posible que los consejos 1-5 no sean nuevos para usted. Llevar tus campañas al siguiente nivel comienza con la segmentación.

La mayoría de las campañas publicitarias de PPC asumen que solo hay un tipo de cliente o pasan por alto a sus consumidores por completo.

Por ejemplo, muchos especialistas de PPC utilizan el mismo texto de anuncio formulado con palabras clave infundidas para cada campaña publicitaria, independientemente de a quién esperan atraer. Si el objetivo es crear una experiencia publicitaria muy relevante, debe tener una imagen nítida de su audiencia.

Comience por definir las personas de la audiencia con datos demográficos (p. ej., edad, profesión, ubicación, género, ingresos y estado civil), así como datos psicográficos (p. ej., intereses, valores, actitudes y comportamientos). Luego, use estas personas para inspirar sus campañas publicitarias.

En las propias opciones de orientación de anuncios de Google, puede utilizar segmentos de orientación tradicionales como geografía, dispositivo, día de la semana y hora del día.

Para ir un paso más allá, use sus perfiles psicográficos para adaptar los mensajes de sus anuncios y las páginas de destino posteriores al clic para atraer directamente las emociones de su audiencia.

Por lo tanto, no solo mejorará su CPC, sino que también impulsará el resultado final.

7. Siga los principios de diseño centrados en la conversión

La experiencia posterior al clic es su mejor oportunidad para impresionar a su audiencia y mejorar su nivel de calidad. Al reducir el CPC, los anunciantes suelen centrarse en los anuncios en sí.

El diseño centrado en la conversión significa crear una página de destino posterior al clic con el objetivo de lograr un objetivo específico para el visitante de su página. Cada elemento de la página juega un papel en llevar al visitante a ese objetivo.

La creación de un diseño centrado en la conversión incluye estas prácticas recomendadas.

• Jerarquía visual: use la escala, el contrato, la dirección y la posición para guiar la atención.
• Titulares orientados a los beneficios: transmita primero su propuesta de venta única
• Coincidencia de mensajes: transmita primero su propuesta de venta única.
• Copia concisa: su copia debe priorizar la legibilidad y la persuasión
• Formularios sin fricciones: los formularios deben ser fáciles de leer y completar
• Objetivo de conversión claro: solo debe haber un objetivo de conversión por página
• Medios informativos: los videos y las imágenes deben contribuir al objetivo de conversión, no distraerlo.

Es más probable que seguir estas mejores prácticas genere conversiones y mejore su Nivel de calidad y CPC.

8. Emplee una proporción de anuncio por página de 1:1

Así como solo debe tener una palabra clave por grupo de anuncios, también debe tener una proporción de 1:1 de anuncios a páginas de destino.

La investigación de HubSpot sugiere que las empresas con más de 40 páginas de destino generan 12 veces más clientes potenciales que aquellas con menos de 5. ¿Por qué?

Cuando alguien hace clic en un anuncio, es porque el mensaje en el anuncio resonó con ellos de alguna manera. Si la página de destino coincide con el mensaje, lo que significa que presenta el mismo tono que el anuncio, es probable que resuene con más fuerza.

Si tiene 20 anuncios diferentes que apuntan a una sola página de destino con un mensaje, es posible que la página de destino no coincida con los 20 anuncios de manera efectiva. Al usar una página de destino única cuyo mensaje coincida con cada anuncio, puede garantizar una relevancia extrema de su página de destino, un elemento vital del nivel de calidad.

Puedes llevar esto aún más lejos usando tus segmentos de audiencia. Al adaptar las combinaciones de anuncios y páginas de destino a cada segmento de audiencia, puede reforzar aún más su mensaje segmentado.

9. Pruebe y optimice sus páginas de destino posteriores al clic

Seguir las mejores prácticas de la página de destino posterior al clic solo puede llevarlo hasta cierto punto. Al probar y optimizar constantemente sus páginas de destino, puede aumentar el Nivel de calidad y la tasa de conversión gradualmente con el tiempo.

Para aprovechar al máximo sus páginas posteriores al clic, realice pruebas A/B y pruebas multivariadas.

Las pruebas A/B implican probar el diseño de su página de destino original con un diseño alternativo que difiere en una o más variables.

Por ejemplo, podría modificar cualquiera de los siguientes:

• Contenido o mensaje
• Diseño de página o longitud
• CTA o diseño de formulario
• Video o visuales
• Ofertas o incentivos
• Personalización

Las pruebas multivariadas implican probar los cambios entre varios elementos de la página y sus interacciones entre sí.

Por ejemplo, podría probar el impacto de cambiar entre dos títulos diferentes, dos colores de botones alternativos y dos formatos de formulario. Esta estrategia le brinda ocho combinaciones de páginas separadas, lo que le permite descubrir qué formato de página funciona mejor.

Esto no solo reduce su CPC, sino que también genera más conversiones de su tráfico pagado.

10. Siga probando y optimizando sus anuncios también

Sus anuncios nunca deben permanecer estáticos. Con el tiempo, reemplace el texto de su anuncio de peor rendimiento con texto nuevo para competir con sus anuncios de mejor rendimiento.

Siga experimentando con las extensiones de anuncios, realice pruebas A/B con la propia copia y no tenga miedo de probar nuevos mensajes para mantener las cosas frescas.

El mensaje para llevar a casa: Centrarse en la relevancia

Reducir su CPC se trata de aumentar su relevancia para su audiencia en la experiencia previa y posterior al clic.

Al crear conjuntos de anuncios personalizados y adaptados y páginas de destino que apunten a las palabras clave de manera inteligente, puede brindar una experiencia publicitaria de primera clase para su audiencia y, al mismo tiempo, reducir su costo por clic.

Combine estas técnicas con páginas de destino totalmente optimizadas

Reducir su CPC es solo una parte de su estrategia de marketing; optimizar sus páginas de destino que siguen al clic es otra. Instapage está aquí para ayudar. Ofrecemos tres planes diferentes para ayudarlo a eliminar el estrés de crear, optimizar y convertir, ayudándolo a crear mejores páginas de destino y ver mejores resultados. Programe una demostración de Instapage aquí.