Cómo obtener generación de prospectos calificados para su negocio

Generación de prospectos calificados

Si desea hacer crecer su negocio, debe ser deliberado acerca de cómo interactúa con los visitantes de su sitio web y cómo hacerlos crecer a través del canal de ventas. La forma de hacer esto se reduce a la generación líder que lo merece: desea invitar a las personas adecuadas a interactuar con el contenido de su sitio web para que puedan brindarle su información de contacto y entablar una relación con su negocio.

Captar prospectos que lo merecen no tiene por qué ser un juego para Yuki; Hay trucos comprobados que puede usar para encontrar clientes potenciales calificados y moverlos a través de su embudo de ventas.

Primeros pasos con la generación de prospectos calificados

En lugar de probar estrategias aleatorias de generación de prospectos y creer que funcionarán, esfuércese por seguir estas recomendaciones para generar prospectos de manera útil y efectiva.

Cree contenido de calidad que haga una declaración

El contenido es lo que proporcionas a las personas para que puedan conocerte a ti y a tu negocio. El contenido de calidad brindará guías y oportunidades a su sitio, les mostrará lo que sabe sobre su área temática y los alentará a brindarle su información de contacto.

Tipos de contenido de calidad para publicar en su sitio:

Publicaciones de blog sobre temas que son de interés para su audiencia

Escribir entradas de blog:

• Responde preguntas comunes sobre tu área de especialización
• Ayuda a tu audiencia a alcanzar sus objetivos
• Agregar palabras clave que la gente busca en línea

Estas publicaciones deberían posicionarlo como un líder de opinión en su campo y ayudar a su audiencia a conectar su marca con información valiosa y útil.

Libros electrónicos u otros PDF de formato largo

Si desea decir mucho sobre un tema en particular en lugar de una publicación de blog, escriba un libro electrónico o un PDF largo. Incluya información útil, consejos, sugerencias y secciones donde el lector complete su propia información dentro de un diseño de libro de trabajo interactivo.

libros blancos

Un libro blanco es un libro electrónico o PDF que contiene investigaciones sobre un tema específico. Puede hacer la investigación usted mismo o contratar a una empresa de investigación independiente y luego resumir la información en un documento técnico que presenta a los visitantes de su sitio.

Casos de estudio o historias de clientes

Cuando alguien piense en comprarte, se animará si hablas con alguien que haya comprado tus productos o servicios en el pasado.

páginas de pilares

Una página pilar es una página en su sitio web que actúa como una guía completa sobre un tema específico. Una vez que haya escrito varias publicaciones de blog y creado libros electrónicos, documentos técnicos o estudios de casos sobre el mismo tema, puede vincular el contenido como una página pilar que expresará su conocimiento sobre ese tema.

Optimización de su contenido para la generación de prospectos

El software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) como Keep facilita la captura y el seguimiento de clientes potenciales. La información recopilada en el formulario va directamente al CRM, que utiliza etiquetas para indicar los intereses específicos de cada frente y cómo llegaron a su sitio.

Facilite que los usuarios móviles le den su información

Piense en todas las personas que conoce personalmente: ¿cuántos de ellos tienen una computadora en su hogar que no les proporcionó su empleador o la escuela del niño? El hecho es que la mayoría de las personas hoy en día navegan por Internet en un dispositivo móvil, no en una computadora. Si su sitio web no está optimizado para visitantes móviles, está dificultando que las personas interactúen con su contenido.

Si desea encontrar clientes potenciales calificados para su negocio, asegúrese de que otros puedan acceder a su información y proporcionar su propia información utilizando cualquier dispositivo móvil.

Optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda

La mayoría de las personas hoy en día encuentran información visitando un motor de búsqueda y escribiendo una consulta o un tema. Si quieren encontrar su sitio en este proceso, necesitan actualizar su sitio web a SEO (optimización de motores de búsqueda). En otras palabras, al crear publicaciones y páginas en su sitio web, use palabras clave y frases que las personas puedan agregar a sus consultas de búsqueda.

Use las mismas frases clave varias veces en el contenido de la publicación de su blog y en las páginas del sitio. De esa manera, cuando alguien busque el mismo tema, su sitio web obtendrá una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

Usa el poder de las redes sociales

Las redes sociales son una excelente fuente de clientes potenciales de calidad porque, en la práctica, toda su audiencia estará allí y pasará su tiempo libre durante todo el día. Mientras utilice deliberadamente el tráfico de regreso a su propio sitio web, las redes sociales serán un socio en su proceso de generación líder.

El uso de un software de CRM como Keep lo ayudará a aprovechar el poder de las redes sociales. Una vez que los líderes de las redes sociales han visitado su sitio, los formularios y las páginas de destino de Keep facilitan etiquetarlos y capturarlos en su CRM y seguirlos con noticias relacionadas.

Use el correo electrónico para identificar clientes potenciales calificados

Por último, pero no menos importante, no puedes equivocarte con la clásica campaña de generación de leads por correo electrónico. Cuando otras herramientas aumentan y disminuyen en importancia, el correo electrónico es una característica clave que se mantiene sólida.

El marketing por correo electrónico le permite conocer sus oportunidades. Asegúrese de crear correos electrónicos convincentes, concisos y valiosos para que los suscriptores adquieran el hábito de abrirlos regularmente. Sus correos electrónicos deben tener un título fuerte y un llamado a la acción para alentar más viajes en su canal de ventas, pero no deben estar demasiado orientados a las ventas.

La mejor práctica para el marketing por correo electrónico es comunicarse con los puntos débiles de su audiencia, brindarles información que resolverá un problema o responderá una pregunta, y luego pedirles que tomen medidas para avanzar más en su embudo de ventas.

Al seguir estos pasos, puede separar los clientes potenciales no calificados de los elegibles, ya que es más probable que aquellos que abren sus correos electrónicos, leen el contenido y hacen clic en los enlaces incrustados con regularidad se conviertan en clientes.

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