Cómo promocionar sus productos a nivel mundial: 5 formas realistas

Lanzar un nuevo producto nunca es fácil, especialmente cuando intenta ingresar a nuevos mercados con posibles diferencias culturales. Es por eso que necesita realizar una investigación de marketing global y adoptar las mejores estrategias de promoción global para garantizar el éxito.

Lo primero es lo primero, debe comprender el mercado local mediante la realización de estudios de mercado. A través de la investigación de mercado, puede encontrar las respuestas a lo siguiente:

• ¿Cuáles son las necesidades de su público objetivo?
• ¿Cuáles son sus intereses y preferencias?
• ¿Cómo afectan las costumbres y tradiciones locales el comportamiento de compra?
• ¿Qué los motiva a comprar un producto?
• ¿A qué precio están dispuestos a comprar el producto?
• ¿Cuál es su USP sobre los competidores locales?

Una vez que haya respondido las preguntas anteriores y haya ajustado las especificaciones y los precios de su producto en consecuencia, es hora de comenzar a promocionar su producto.

Estas son las cinco formas más realistas de promocionar su producto a nivel mundial :

1. Aprovechar el poder de la narración

Las historias venden productos. Debe ayudar a las personas a comprender cómo sus productos agregan valor a sus vidas. La gente paga por el valor; no por productos.

La narración es un medio poderoso para captar la atención de la audiencia y permanecer en sus mentes para siempre. Las mejores historias nunca se olvidan.

Cree una historia basada en todo el recorrido de compra de sus clientes, desde la etapa de identificación del producto hasta la etapa de compra del producto.

Agrega personajes a tu historia y convierte a tu público objetivo en el héroe de tu historia. Cuando las personas se ven a sí mismas como el héroe de la historia, están más dispuestas a probar el producto por sí mismas. Agregue conflicto y emociones y mencione problemas sociales en su historia.

Toms pudo expandir su negocio de fabricación de calzado en todo el mundo porque combinó la narración de historias con el marketing de una causa.

Toms Shoes comparte la historia de su fundador, Blake Mycoskie, que vio a niños crecer sin zapatos mientras viajaba por Argentina. Decidió donar un par de zapatos por cada nueva venta. Esta es una historia real con una buena causa: una receta para un marketing global exitoso.

2. Use personas influyentes locales para crear conciencia sobre el producto

Para expandirse a un nuevo mercado, necesitará el respaldo de personas influyentes. Las redes sociales son el mejor lugar para encontrar personas influyentes locales que puedan respaldar sus productos y crear conciencia de marca.

Esto tampoco tiene que ser necesariamente caro. Según Influence.co, puedes contratar macroinfluencers en Instagram con más de 1 millón de seguidores gastando alrededor de $1400 en una publicación patrocinada. Las tarifas son aún más bajas para personas influyentes que tienen menos seguidores.

Solo imagina el nivel de compromiso que recibirás al usar el poder de los influencers. Sin embargo, encontrar influencers puede no ser fácil. Para simplificar este proceso, haga que los influencers adecuados se acerquen a usted en lugar de tener que buscarlos usted mismo.

Puede utilizar plataformas como iFluenz para configurar su campaña de marketing de influencers y comenzar a recibir propuestas de influencers interesados ​​en cuestión de minutos.

Las campañas de marketing de influencers son perfectas, incluso si tienes un presupuesto ajustado. Y pueden ayudar a generar credibilidad, ya que una personalidad influyente está respondiendo por usted, una necesidad en un nuevo mercado.

También puede usar personas influyentes para obtener más contenido generado por el usuario para una prueba social adicional. Puede hacer que los influencers animen a sus seguidores a enviar sus propias fotos o videos con sus productos.

Esto podría impulsar más UGC para establecer una comunidad sólida y ganarse la confianza de nuevos clientes.

3. Aproveche la publicidad (tanto en línea como fuera de línea)

La publicidad ayuda a mejorar la lealtad a la marca, lo que resulta en compras repetidas. Hay un sinfín de opciones que puede utilizar para promocionar su producto.

Los mejores incluyen:

• Publique un anuncio de exhibición en el periódico local.
• Anúnciate usando PPC en línea, anuncios gráficos y pancartas.
• Invierta en campañas publicitarias de redes sociales patrocinadas o publique anuncios publicitarios en Facebook.
• Use anuncios de retargeting para prospectos que han visitado su sitio antes.
• Realiza concursos en las redes sociales para conseguir nuevos clientes.
• Anuncie sus productos en radio o televisión.
• Llame la atención de su prospecto a través de anuncios publicitarios.

Para entender qué tipo de contenido visual funciona mejor para tu audiencia, puedes usar una herramienta como Cortex. Su análisis impulsado por IA puede ayudarlo a seleccionar el mejor contenido visual para usar en sus anuncios.

4. Asóciese con empresas establecidas en su mercado objetivo

Si está buscando ingresar a un nuevo mercado, nunca debe subestimar el poder de otras empresas que ya tienen una buena comprensión del mercado local.

Puede asociarse con ellos para maximizar sus posibilidades de éxito del producto.

Algunos de los principales socios comerciales extranjeros que debe buscar para posibles asociaciones incluyen:

• Socios comerciales para adquirir nuevas fuentes de capital y mercados objetivo locales.
• Asociaciones industriales locales o la Cámara de Comercio local.
• Mentores de negocios calificados.

Recientemente, McDonald's lanzó la entrega a domicilio en el Reino Unido después de asociarse con la empresa de viajes compartidos, Uber.

Y Suzuki firmó un acuerdo con Toyota para ampliar su presencia en Europa, que es un gran mercado para los vehículos eléctricos. Según el contrato, Toyota proporcionará dos modelos de vehículos eléctricos a Suzuki para su lanzamiento al mercado en Europa.

Las colaboraciones mutuas como estas son extremadamente efectivas para expandir el alcance de nuevos productos en el menor tiempo posible.

5. Eventos patrocinadores

Los patrocinios de eventos son otra forma efectiva de llegar a audiencias potenciales que podrían estar interesadas en comprar sus productos.

Puede obtener su producto al frente y al centro en un mega evento si se convierte en uno de los patrocinadores. Esto lo ayudará a impulsar el conocimiento efectivo de la marca junto con la exposición en los medios.

El patrocinio también le permite distinguirse de sus competidores al relacionarse con otras personalidades destacadas en su mercado objetivo.

Puede patrocinar un evento, una feria comercial, un desfile de moda o una causa benéfica. Intente patrocinar eventos que tengan la mayor cantidad de asistentes y que sean muy populares en la ubicación de destino. De esta manera, puede presentar sus productos frente a una gran audiencia en muy poco tiempo.

Conclusión

Un producto que es popular en un país no necesariamente cambia las reglas del juego en otro. Necesitas adaptar tu producto de acuerdo a las costumbres y gustos de tus audiencias locales.

También puede utilizar las estrategias anteriores para presentar su producto de la mejor manera posible frente a sus prospectos. El marketing global no tiene éxito a menos que le agregues mucho marketing local. Siga estas cinco formas de promocionar sus productos en cualquier mercado de su elección.