Cómo prepararse para una recesión: asegurar la longevidad a través de la toma de decisiones proactiva

Publicado: 2022-10-18

Una recesión, un período temporal (dos o más trimestres consecutivos) de declive económico, requiere una respuesta específica de todas las empresas. Los propietarios y operadores deben adoptar un enfoque mesurado y reservado ante los desafíos operativos, aprendiendo a prepararse para una recesión evitando la tentación de tomar decisiones reactivas.

Los profesionales que se adhieren a la definición general del término argumentan que el país entró en recesión en el verano de 2022. La Oficina Nacional de Investigación Económica, una organización responsable de definir los ciclos económicos, afirma que la economía aún no ha entrado en una recesión económica lo suficientemente larga o estable. para justificar la clasificación. A pesar de los informes contradictorios, la inflación sin precedentes, los problemas de la cadena de suministro, la escasez de trabajadores, etc., sugieren que una recesión aún es posible y probable.

A pesar de la naturaleza precaria de tambalearse al borde del declive económico, el momento es fundamental para la supervivencia de una empresa, ya que la toma de decisiones proactiva suele ser la diferencia entre el crecimiento y la estabilidad o la insolvencia y el cierre. Aprovechar los consejos de recesión para la gestión empresarial centra los objetivos en estrategias de protección y prevención.

Cómo prepararse para una recesión: los efectos del pensamiento reactivo frente al proactivo

Las estrategias corporativas comprenden una combinación de razonamiento y decisiones reactivos y proactivos. Los eventos de reacción incluyen incidentes o sucesos que no se anticipan y están fuera del control de una empresa, como el lanzamiento de un nuevo producto por parte de un competidor. Muchos profesionales pueden calificar una recesión como un evento reaccionario bajo una definición tan amplia, pero no lo es. Si bien la agitación económica está técnicamente fuera de la capacidad de control de una empresa, la mayoría de las recesiones no son imprevistas.

pensamiento proactivo de recesión

Algunos economistas argumentan la inevitabilidad de las recesiones debido a la expansión y contracción del ciclo financiero. El gobierno y la Reserva Federal intentan subvertir las consecuencias críticas mediante la implementación de cambios de política y "aterrizajes suaves" diseñados, pero con poco éxito.

Dado que los flujos y reflujos económicos son inevitables, aprender a prepararse para una recesión es una habilidad operativa necesaria. La toma de decisiones reactiva pone a las empresas en un juego interminable de ponerse al día, y durante un declive económico, una empresa puede perder una participación de mercado significativa y la lealtad del consumidor.

El razonamiento proactivo (anticipar los desafíos y las necesidades futuras) puede permitir el crecimiento y la ventaja estratégica incluso en una recesión del mercado. La reestructuración quirúrgica y la planificación previa a la recesión son vitales para el éxito empresarial en una economía en declive.

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Cómo gestionar las finanzas sin sacrificar la cuota de mercado: el papel de la reestructuración quirúrgica

Demasiadas empresas utilizan un enfoque similar al de una motosierra para reducir los costos necesarios durante una recesión, reaccionando a los desafíos temporales del mercado talando su árbol financiero en lugar de podarlo. La reestructuración reactiva a menudo significa sacrificar demasiado, lo que resulta en poca o ninguna ganancia.

estrés de la recesión

La reestructuración quirúrgica es cómo prepararse para una recesión. El proceso implica:

  • Invertir en procesos de alto valor
  • Gestión de la complejidad del trabajo y el volumen de inventario
  • Gestión de flujos de efectivo, capital de trabajo e inversiones
  • Desinversión de activos no esenciales para aumentar las inversiones en el negocio principal
  • Invertir en Investigación y Desarrollo (I+D)
  • Realineando la logística
  • Mantener y aumentar los esfuerzos de marketing.
  • Mejorar las relaciones con los consumidores a través de la personalización y la integración digital

Cómo usar la planificación previa a la recesión: las 4 claves para el éxito empresarial

A las empresas exitosas les gusta planificar o imaginar diferentes escenarios futuros, lo que les permite desarrollar procedimientos operativos de emergencia en caso de que se desarrolle el peor de los casos. Dado que las recesiones son inevitables, un aspecto del conjunto de herramientas para el “peor de los casos” de una empresa es la planificación previa a la recesión.

caja de herramientas de recesión

Un plan a prueba de recesión debe centrarse en cuatro áreas clave: defensa, ofensiva, fortalezas centrales e inversiones.

  1. Defensa. Jugar a la defensiva implica reducir costos quirúrgicos y reducir productos y procesos secundarios para concentrarse en los activos principales.
  2. Ofensa. Las estrategias ofensivas antes y durante una recesión incluyen inversiones en productos básicos, talento y marketing. Las empresas que prosperan durante las recesiones del mercado aprovechan sus puntos fuertes y evitan la necesidad de reducir la velocidad.
  3. Puntos fuertes. Las fortalezas centrales de una empresa incluyen competencias centrales: innovación, calidad, valor, relaciones con los clientes, etc. Muchas operaciones fallan porque reducen la investigación y el desarrollo y pasan a procesos básicos.
  4. Inversiones. Las inversiones en I+D, las relaciones con los consumidores y el marketing definen la diferencia entre las empresas que prosperan durante las recesiones y las que apenas sobreviven. Demasiadas empresas subestiman el valor de la publicidad y las relaciones con los consumidores durante las recesiones económicas.

Cómo prepararse para una recesión: la importancia de los esfuerzos continuos de marketing

Muchos ejecutivos creen que el marketing es un gasto de sacrificio durante tiempos económicos difíciles, pero la afirmación no está respaldada por la investigación. Las recesiones de 1974-75 y 1981-82 mostraron que las empresas que invirtieron en publicidad experimentaron un mayor crecimiento que aquellas que redujeron o eliminaron sus presupuestos de marketing. En 2008, las empresas que mantuvieron o aumentaron los presupuestos de marketing experimentaron tres veces y media más visibilidad de marca que los competidores que no lo hicieron.

el marketing evita el cierre de la empresa

La retención de clientes nunca es más crítica que durante una recesión. Cuando una empresa elimina o reduce su presupuesto de marketing, es como decirles a los clientes que está cerrado.

El marketing es comunicación. Las interacciones regulares con clientes o consumidores construyen relaciones sostenibles. Invertir en canales de marketing y aumentar potencialmente los presupuestos puede mejorar las relaciones con los clientes, generar confianza y fidelizar incluso en una crisis financiera.

Cómo capitalizar el marketing de contenidos: el regalo que sigue dando

Los esfuerzos de marketing en la nueva era combinan medios tradicionales y digitales. El marketing digital presenta varias ventajas para una empresa que intenta entender cómo prepararse para una recesión. La mayoría de los esfuerzos de los medios digitales son rentables con un alcance de audiencia más específico, lo que mejora las oportunidades para la generación de clientes potenciales, el conocimiento de la marca y la participación del cliente.

beneficios del marketing de contenidos

El marketing de contenidos es un subconjunto del marketing digital. Según los líderes de la industria, la estrategia de contenido es uno de los métodos más asequibles y sostenibles para que las empresas sigan siendo relevantes y rentables durante una recesión.

Dado que los consumidores confían en los bloqueadores de anuncios para mejorar su experiencia en Internet, las empresas necesitan formas alternativas de atraer compradores. Las empresas que invierten en marketing de contenidos experimentan casi ocho veces más tráfico que las que no lo hacen. Además, el marketing de contenido es una fracción del costo de otros métodos de marketing saliente, aproximadamente un 60 % menos, y genera tasas de conversión más altas, unas seis veces.

Si bien muchas empresas intentan administrar las estrategias de contenido internamente, a menudo es un uso ineficiente de su presupuesto. Más del 70 % de las principales organizaciones ven el valor de subcontratar sus esfuerzos de marketing de contenido, especialmente al descubrir cómo prepararse para una recesión.

El marketing de contenidos es una solución de marketing eficaz. La estrategia va más allá de la publicidad esencial, ahondando en el ámbito de las relaciones con el consumidor.

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Cómo fomentar las relaciones con los clientes: la importancia de la autenticidad, la calidad y la personalización

Hay varias formas de fomentar relaciones rentables con los consumidores, incluido el uso de plataformas de redes sociales, participar en conversaciones personales, superar las expectativas e implementar comentarios. A pesar de la eficacia de muchas técnicas de comunicación, el marketing de contenidos ofrece una gran oportunidad para las empresas.

oportunidades de marketing de contenidos

La resiliencia en una recesión consiste en promover la autoridad y la autenticidad independientemente del clima económico. Una empresa puede fomentar las relaciones y construir una reputación autorizada al capitalizar seis factores de desarrollo de contenido efectivo:

  1. Investigar y publicar información relevante y oportuna, incluidos conocimientos, estudios e informes.
  2. Identifique las preguntas frecuentes de la audiencia y responda con contenido respaldado por investigaciones
  3. Colaborar con otras organizaciones autorizadas
  4. Identifique y aproveche los expertos en la materia (SME) internos
  5. Establezca una presencia en las redes sociales con contenido significativo
  6. Destacar estudios de casos, reseñas, testimonios

Sobrevivir a una recesión es más que reducir costos y nunca debe depender de una toma de decisiones reactiva. Una respuesta proactiva creada a través de la planificación previa a la recesión permitirá a una empresa mantener el poder operativo mientras refuerza los presupuestos de marketing y se centra en estrategias publicitarias que promueven la autoridad y la confianza del consumidor.

El marketing de contenidos es un canal de marketing rentable y, al utilizar la experiencia de empresas externas como BKA Content, una empresa puede mejorar el reconocimiento de marca, la autoridad y la lealtad del consumidor. Comprender cómo prepararse para una recesión se trata de reconocer la necesidad de ayuda externa. Regístrese en el servicio mensual de redacción de blogs de SEO de BKA Content y aumente los clientes potenciales, el tráfico y las ventas.