Cómo subcontratar PPC y mantener siempre un retorno de la inversión positivo

La publicidad de pago por clic es una de las formas de marketing más accesibles para nuevas empresas, agencias y pequeñas empresas. Pero si bien casi cualquiera puede configurarlo, si desea hacerlo bien y maximizar el retorno de la inversión, requiere un conjunto de habilidades y conocimientos altamente desarrollados.

Si no tiene experiencia personal con PPC, entonces la forma más económica de garantizar que su publicidad se maneje de manera experta es subcontratarla.

En esta publicación, desglosamos cada paso de lo que esto significa, cómo hacerlo bien y cómo maximizar su retorno de la inversión en cada punto de la transacción.

¿Qué es el pago por clic (PPC)?

El pago por clic, o PPC, es un método de publicidad en la web. Es un acuerdo en el que ciertos sitios web, motores de búsqueda y plataformas de redes sociales publican su anuncio, pero solo se le cobra cada vez que un espectador hace clic en él. De ahí el nombre “pago por clic”.

A veces, el sitio en el que se anuncia tendrá un precio fijo por clic.

Sin embargo, en muchos casos, se le pedirá que establezca un precio de oferta.

Un precio de oferta es cuánto está dispuesto a pagar por cada clic en comparación con otros que compiten por el mismo espacio publicitario. También puedes establecer un límite, de modo que no termines pagando más de una cierta cantidad de dólares en publicidad por día.

¿Es PPC una buena opción para usted?

En casi todos los casos, la respuesta es sí.

PPC es utilizado por todos, desde la banda unipersonal hasta la corporación más grande. Puede dirigirse de manera muy efectiva a su audiencia exacta, ofrece un retorno de la inversión increíble (cuando se hace correctamente) y es una herramienta accesible para casi cualquier presupuesto.

El único momento en el que quizás quieras considerar una opción alternativa es cuando tu presupuesto es tan ajustado que literalmente no tienes ni un centavo de sobra para publicidad. En esos casos, busque marketing de contenido orgánico, que puede incluir escribir publicaciones en blogs, configurar campañas en las redes sociales y, en general, desarrollar contenido social que se pueda compartir.

Pero en todos los demás casos, el PPC es un método de publicidad inteligente, económico y eficaz.

Cómo maximizar el retorno de la inversión en PPC

Hay dos factores principales que influyen en el costo de cada clic: la calidad del anuncio y la oferta que establezca.

Establecer estos dos factores para maximizar la exposición y minimizar el gasto es un acto de equilibrio delicado, que requiere años de experiencia y monitoreo constante para perfeccionarlo.

Haga una oferta demasiado alta y es posible que le cobren de más innecesariamente por los clientes potenciales.

Haga una oferta demasiado baja y perderá exposición.

Además, saber qué anuncios demuestran la mayor calidad puede no siempre ser intuitivo. Es algo que requiere pruebas y ajustes exhaustivos a lo largo del camino, así como la capacidad de utilizar e interpretar herramientas que demuestren el rendimiento de los anuncios.

Por estas razones, la mejor manera de maximizar el ROI con PPC es adquirir un profundo conocimiento y experiencia en el ámbito de los anuncios y las métricas de datos, o subcontratar su trabajo a una persona o servicio que ya lo tenga.

¿Qué es la subcontratación?

La subcontratación consiste en contratar un servicio o una persona para completar una determinada tarea, una tarea recurrente o un conjunto de tareas para su negocio. Las personas que completen las tareas no estarán en su nómina habitual y su contrato expirará al finalizar la tarea designada.

Si bien los estereotipos obsoletos sobre la subcontratación evocan imágenes de centros de llamadas lejanos, este ya no es el caso. La subcontratación se puede utilizar para completar todo tipo de tareas, y los servicios los llevan a cabo personas tan cercanas como su propia ciudad o de todo el mundo, que están listas y dispuestas a trabajar para usted.

¿Por qué subcontratar?

Al igual que PPC, la subcontratación es una vía particularmente buena para las empresas emergentes y las agencias pequeñas. Le permite escalar su negocio, completando mucho más trabajo de lo humanamente posible como individuo, pero cuesta mucho menos que contratar empleados regulares, algo que puede no ser factible en las primeras etapas de su agencia o negocio.

Además, la subcontratación le permite aprovechar las habilidades y la experiencia de profesionales capacitados en campos más específicos. Por ejemplo, es posible que no sepa mucho sobre SEO o PPC: ¿por qué perder el tiempo (y el dinero) haciéndolo usted mismo cuando en realidad sería más barato contratar ese trabajo a alguien que ya sabe lo que está haciendo (y lo hará? ¿Es mucho mejor que si estuvieras empezando)?

¿Existen alternativas a la subcontratación?

Básicamente, existen cinco métodos para hacer todo lo que su empresa necesita hacer. Éstas incluyen:

1. DIY: haz el trabajo tú mismo

   1. Cuando haces el trabajo tú mismo, sabes que lo estás haciendo exactamente como quieres. Sin embargo, hacerlo todo usted mismo no es factible si quiere que su empresa crezca o si quiere tener una vida. Además, nadie es realmente un experto en todos los oficios y puede ser beneficioso contratar profesionales en un área en la que usted es simplemente un aficionado.

2. Contratación de empleados:

   1. A medida que su empresa crece (junto con su presupuesto y carga de trabajo), es posible que sienta que es hora de ampliar su equipo. Cuando tienes los recursos para hacerlo, contratar empleados aligera tu carga, aumenta la creatividad y la experiencia dedicada a tu proyecto y proporciona energía estable y sostenible a la máquina que es tu negocio. Sin embargo, si bien la inversión en contratar empleados puede valer la pena, sepa que puede ser la forma más costosa de delegar el trabajo. Esto se debe a que los empleados a menudo requieren beneficios, espacio de oficina y otros recursos que se espera que usted les proporcione como empleador.

3. Asistentes virtuales

   1. A decir verdad, existen algunas diferencias de opinión entre lo que se considera subcontratación y lo que se considera asistente virtual, pero una definición amplia es que un asistente virtual es un trabajador remoto contratado para completar ciertas tareas para su empresa, generalmente con un entendiendo que trabajarán para usted con un salario regular o con un contrato a largo plazo. Contratar a un asistente virtual tiene muchos de los beneficios de contratar a un empleado regular, excepto que son trabajadores remotos, generalmente cuestan menos y no requieren los beneficios habituales que se esperan de un empleo regular. Para obtener más información sobre los asistentes virtuales, lea nuestro artículo Los mejores asistentes virtuales para contratar.

4. Automatización

   1. No es ningún secreto que las computadoras y su software son cada día más inteligentes. Por eso no debería sorprender que haya muchas tareas simples y no tan simples que se pueden completar sin ayuda humana, siempre y cuando tengas la aplicación o el software para ello. Para obtener más información, consulte estos recursos para obtener información sobre automatización de marketing y automatización de ventas .

5. Subcontratación

¿Qué caracteriza a un buen servicio de subcontratación?

Cada vez que subcontratas, lo primero que debes comprobar son las reseñas y la credibilidad. Verifique cuánto tiempo lleva establecido el individuo o el servicio e investigue sitios de revisión para obtener informes. No confíe sólo en lo que han publicado en su propio sitio web.

Haga una búsqueda en Google del servicio y vea qué aparece. ¿Aparecen en algún otro lugar de la web? Si no, eso podría ser una señal de alerta. ¿Todas las reseñas publicadas en su propio sitio son brillantes, pero las publicadas en otros lugares son problemáticas? Otra gran señal de alerta.

Recuerde que la subcontratación puede implicar obtener lo que paga. Si bien puede haber opciones muy económicas, pueden terminar haciéndole perder dinero a largo plazo si no publican su publicidad de manera efectiva.

Incluso si un servicio cuesta menos, el retorno de la inversión probablemente será mejor si invierte un poco más.

Dicho esto, el costo de la subcontratación a menudo se ve afectado significativamente por la ubicación a la que se realiza la subcontratación. Si prefiere subcontratar a nivel nacional, esto suele costar más. Si, en cambio, subcontratas a Filipinas o a la India (dos de los países de subcontratación más populares), probablemente pagarás mucho menos.

Si investiga, la subcontratación tanto nacional como internacional pueden ser excelentes opciones. Luego, depende de usted sopesar los pros y los contras y determinar qué se adapta mejor a usted y a su agencia.

¿A quién debería subcontratar?

En Vendasta, ofrecemos una gama de servicios de soporte que incluyen herramientas de automatización, opciones de subcontratación, servicios DIWM (hágalo conmigo) y profesionales de soporte asignados que construyen una relación a largo plazo con usted y su agencia. Vea lo que tenemos para ofrecer o hable con nuestro equipo para obtener más información sobre lo que podemos hacer por usted.

Dicho esto, también hay otras opciones para elegir. Aquí hay algunos para revisar:

InvisiblePPC

saltar volar

Empleado virtual

Medios AdHut

Cada día, la tecnología hace que sea más fácil hacer crecer su negocio.

Aprovechar ese poder mediante el uso de PPC y la subcontratación puede ser el impulso que su agencia o empresa necesita para llevarlo al siguiente nivel.

Con la información anterior y las personas adecuadas en su equipo, puede estar seguro de que cuenta con el conocimiento necesario para ver cómo PPC funciona para usted y sus clientes.