Cómo optimizar los anuncios en línea con datos

Cuando se ejecutan múltiples campañas publicitarias en línea, la velocidad es esencial. Cuando sus datos se distribuyen en diferentes plataformas, necesita saber dónde buscar y aprovechar al máximo sus datos para ejecutar campañas eficientes.

Desde la optimización del ROAS hasta la orientación del comportamiento correcto del cliente, lo guiaremos a través de consejos y trucos para publicar sus anuncios utilizando datos.

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Optimiza tus campañas

Asegúrate de que tus anuncios sean relevantes

El 'marketing basado en datos' típico utiliza los datos de los clientes para centrarse en la personalización. Pero conocer los datos demográficos de su audiencia es esencial para algo más que ofrecer campañas de marketing personalizadas.

El objetivo es llegar a las personas adecuadas con contenido relevante, para que interactúen y, en última instancia, compren. Puede ver si un anuncio funciona o no en función de los datos de rendimiento (más sobre eso a continuación), pero comenzar con un enfoque en los datos del cliente y captar a su público objetivo ayudará a que los anuncios sean más eficientes a largo plazo.

Cuando se trata de campañas 'siempre activas', dedicar tiempo a probar y aprender lo que resuena con su audiencia valdrá la pena a largo plazo. Intente dividir sus anuncios por diferentes grupos de audiencia utilizando intereses, ubicación, intención o información demográfica para ver si hay diferencias en la preferencia por productos, texto o imágenes. Vale la pena tener en cuenta que existen algunas diferencias de lo que puede orientar entre plataformas, en gran parte debido a cómo se recopilan los datos y las reglas de privacidad.

Aquí es donde observa sus datos para ver el rendimiento de los anuncios. Si ha ejecutado campañas anteriormente, es probable que tenga puntos de referencia internos para el éxito, y puede usar estos para juzgar si una campaña está funcionando o no. Si es su primera vez, debe decidir el objetivo de cada campaña e ir desde allí. Este objetivo tendrá una 'métrica de éxito', ya sea generando conciencia a través de impresiones o ventas de un producto en particular que producirá una tasa de conversión. Esta será su estrella polar para determinar si su campaña está funcionando bien o no, pero también es importante considerar el costo y evaluar sus otras métricas.

Independientemente de lo que no funcione, puede matarlo con confianza y seguir adelante sabiendo qué funciona para diferentes subconjuntos de su público objetivo.

¡Puede obtener algunos resultados sorprendentes o encontrar un grupo demográfico interesado que no conocía antes!

Centralice el rendimiento

Los datos de rendimiento, como la tasa de clics, el costo y las conversiones, son vitales para ejecutar una campaña exitosa, pero distribuirlos en tantas plataformas diferentes no es lo ideal. Intente centralizar todos sus datos para minimizar el tiempo de cambio entre plataformas. Tener una visión general de sus datos facilita la obtención de información en todos los canales.

La automatización es una herramienta útil para centralizar datos. Juni lo ayuda a ver su inversión publicitaria y las métricas clave de rendimiento, como clics, costos, conversiones e impresiones de Facebook y Google en un solo lugar. En comparación con la incorporación de una nueva herramienta o la creación manual de sus propios paneles, puede ahorrar tiempo y aumentar la precisión al obtener información importante.

Elige los canales correctos

El hecho de que un canal esté disponible no significa que será el más adecuado para su marca. Si su público objetivo no está allí, no tiene sentido invertir recursos. Por ejemplo, LinkedIn o Google Display Network no funcionarán para todas las marcas. Pruebe plataformas con un presupuesto pequeño primero y analice su tasa de conversión y costos para evaluar si es el lugar adecuado para escalar su gasto.

También hay una diferencia en el ROAS entre canales, tanto por el costo como por la demografía. Ver toda su inversión publicitaria en un solo lugar con una herramienta como Juni puede ayudarlo a determinar cuál produce el mejor ROAS. Calcule su costo por conversión para cada plataforma y podrá ver dónde obtiene la mejor relación calidad-precio.

Por ejemplo, TikTok es bien conocido por ser una plataforma económica, mientras que el costo por adquisición (CPA), el costo por milla (CPM) y el costo por vista (CPV) de Facebook. Pero, en última instancia, si TikTok termina con un costo por conversión alto, pero Facebook termina siendo más bajo, sabrá dónde vale la pena invertir. También puede incorporar otras métricas, como el valor de por vida del cliente, a la mezcla para ayudar a identificar la mejor manera de dividir su presupuesto.

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Obtén bien tus anuncios de Google

Configurar anuncios de búsqueda responsivos

Google Ads le permite usar la automatización para crear anuncios de búsqueda receptivos, lo que le ahorra tiempo al combinar los títulos con mejor rendimiento con las descripciones. Los anuncios de búsqueda receptivos son excelentes por un par de razones. En primer lugar, acelera sus pruebas. No es necesario que cree y pruebe varias combinaciones de copias de campañas de forma manual: Google lo hará por usted. En segundo lugar, puede mirar la copia de mayor rendimiento y usarla como inspiración para optimizar sus otros anuncios.

Elige las palabras clave adecuadas

Cuando ejecuta Google Ads, las palabras clave correctas son cruciales para tener una estrategia efectiva. Al utilizar los datos para informar sus elecciones de palabras clave, puede ahorrar dinero al orientar los términos de búsqueda correctos.

Eliminar palabras clave con bajo rendimiento

Si bien Google tiene una recomendación automática para "eliminar palabras clave redundantes", siempre es mejor verificarlas antes de continuar.

Es una buena práctica comprobar qué palabras clave tienen un bajo rendimiento en su informe de términos de búsqueda. Si está utilizando palabras clave de concordancia amplia, esté al tanto de esto, ya que es más probable que se muestre para palabras clave que tienen un rendimiento bajo o que son irrelevantes. Puede enumerarlas como palabras clave negativas y sus anuncios ya no las orientarán. Es una manera fácil de ahorrar dinero en sus campañas y de asegurarse de que solo muestra sus anuncios en búsquedas relevantes.

Considere la intención de la palabra clave

No todas las palabras clave son iguales. La intención de la palabra clave generalmente se asocia con SEO, pero también es relevante para SEM y no debe pasarse por alto. Si intenta vender un producto o servicio, probablemente quiera llegar a clientes potenciales que estén listos para comprar. Ingrese la intención de búsqueda: por qué alguien está buscando una palabra clave o frase específica. Observar la intención de búsqueda y encontrar palabras clave que muestren que las personas están buscando productos, no información, realmente puede mejorar su juego.

El uso de plataformas de SEO como SEMRush, Ahrefs o Screaming Frog puede ayudarte a investigar la intención de búsqueda. En SEMRush, por ejemplo, simplemente agrega sus palabras clave a su herramienta y filtra por intención de búsqueda. Para vender un producto, buscaría palabras clave comerciales o transaccionales. Las herramientas de SEO también son una excelente manera de buscar nuevas palabras clave si no está utilizando un tipo de anuncio de concordancia amplia y necesita algo de inspiración.

Al agregar sus palabras clave de alta intención a Google Ads, asegúrese de usar tipos de concordancia exacta o de frase; de ​​lo contrario, este ejercicio no tendrá sentido. Si identifica palabras clave que no coinciden con su intención de búsqueda, puede agregarlas a sus palabras clave negativas.

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Mejore su tasa de conversión optimizando sus páginas de destino

Vigilar el rendimiento de su página es parte del rompecabezas de medición. Si está publicando anuncios en páginas de productos en lugar de páginas de campañas, puede ser sencillo culpar a los clientes de una combinación de clics altos y conversiones bajas que simplemente navegan o no están interesados ​​en su producto.

Los tiempos de carga lentos, un proceso de pago confuso o la falta de información podrían ser los culpables en lugar de su producto o su orientación. Comience con Google Analytics, luego traiga herramientas de mapas de calor como Hotjar y datos técnicos de SEO. Estas fuentes de datos se pueden usar juntas para investigar el problema.

Para obtener una descripción general efectiva del rendimiento de su página para diferentes campañas y canales, debe ser estricto con su seguimiento UTM. Si es un veterano de la publicidad, esto no le sorprenderá, pero el seguimiento UTM inconsistente hará que sea difícil profundizar en el rendimiento de su página de destino dentro de Google Analytics.

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