Cómo nutrir la lista de correo electrónico: una guía completa [formas interactivas]

La investigación revela que una de las formas de marketing de contenido más utilizadas por los especialistas en marketing son los boletines informativos por correo electrónico. Entonces, si está en este juego, ya debe tener una lista de correo electrónico configurada. Pero la mayoría de los especialistas en marketing olvidan que tener esta lista es solo el primer paso. La mayoría no sabe cómo nutrir una lista de correo electrónico . ¿Por qué? ¡Tratemos de entender!

Las marcas y los especialistas en marketing se enfocan mucho en los nuevos prospectos y suscriptores. Pero mantener a sus antiguos suscriptores comprometidos es igualmente crucial , si no más.

La generación de prospectos hasta la conversión final es un viaje y, por lo tanto, es más probable que sus prospectos existentes estén más cerca del final del embudo de ventas. Simplemente necesita seguir brindándoles valor. Y aquí es donde entra en juego la nutrición por correo electrónico.

Por lo tanto, si desea obtener más información sobre la nutrición de listas de correo electrónico, sus beneficios y formas de nutrir listas de correo electrónico , continúe leyendo.

¿Qué es la nutrición de correo electrónico?

La nutrición de correo electrónico se define como el proceso de fomentar relaciones duraderas con sus suscriptores. La belleza de esto es que comunica confianza al mostrarles a sus clientes que los valora.

Como ya hemos discutido, la clave es no tener la mayor cantidad de suscriptores, se trata de tener suscriptores genuinos y comprometidos . Debe mostrarles en qué se encuentran una vez que se registren con usted. Para que esto suceda, debe nutrir su lista de correo electrónico e informarles sobre las ofertas de valor de su empresa.

“Cómo nutrir la lista de correo electrónico” es básicamente la parte en la que te enfocas en el “después” . Una vez que un usuario se suscribe, le envías un correo electrónico de bienvenida. Pero lo que reciben después de la sesión introductoria es lo importante. La secuencia de correo electrónico que planea enviarles para proporcionar un valor continuo se convierte en el proceso de nutrición del correo electrónico.

En consecuencia, la nutrición por correo electrónico es una práctica que lo ayuda a convertir a los suscriptores en clientes que pagan a tiempo completo . También ayuda a fidelizar a los clientes ayudándolos a mantenerse en contacto.

Ahora que el concepto de nutrición de correo electrónico está claro, veamos sus beneficios.

¿Quieres consejos sobre cómo crear una lista de correo electrónico sólida mientras tanto? ¡Aquí hay 10 poderosas herramientas de creación de listas para ayudarte!

CONSEJO PROFESIONAL:

Beneficios de la nutrición de correo electrónico

Una lista de correo electrónico bien nutrida crea un vínculo más fuerte con sus suscriptores, aumenta el conocimiento de la marca y educa a sus clientes potenciales sobre su producto. Aquí hay algunos beneficios de la nutrición de la lista de correo electrónico:

1. Mejora los ciclos de ventas

Nutrir una lista de correo electrónico mejora los ciclos de ventas al empujar a cada suscriptor a través de su viaje de compra para convertirse en un cliente permanente. La nutrición de correo electrónico involucra, ayuda y apoya a sus suscriptores en cada etapa del viaje de un comprador que los lleva a convertirse en clientes que pagan. Por lo tanto, esto ayuda a mejorar el ciclo de ventas.

2. Construye una conexión con tus clientes

La nutrición de correo electrónico impone una comunicación y un compromiso constantes con sus clientes. Esto ayuda a construir una conexión entre usted y sus suscriptores. El objetivo de la nutrición por correo electrónico es crear una base de suscriptores que resuene con el contenido de su empresa y sus valores.

Y cuando sus clientes resuenan con usted, una relación y una conexión duraderas se nutren automáticamente.

3. Aumenta la rentabilidad

Lo mejor de enviar correos electrónicos es que es extremadamente rentable . Un poco de esfuerzo y mucho pensamiento detrás de la nutrición de los correos electrónicos pueden dar buenos resultados a largo plazo. Además, la investigación ha demostrado que el marketing por correo electrónico ofrece un ROI mucho mejor en comparación con otras formas de marketing.

Entonces, cuando se hace bien, el marketing por correo electrónico y luego nutrir aún más sus correos electrónicos producen los mejores resultados al costo mínimo.

4. Aumenta las posibilidades de conversiones

Nutrir su lista de correo electrónico implica una participación constante y volver a participar de vez en cuando, lo que atrae a los suscriptores. Los correos electrónicos consistentes actúan como un recordatorio para los suscriptores sobre el valor que ofrece su empresa.

Este recordatorio es un punto de quiebre que aumenta las posibilidades de que un suscriptor se convierta en cliente.

Además de esto, la nutrición de correo electrónico también garantiza que todo el contenido de sus correos electrónicos sea relevante. En última instancia, esto asegura que sus correos electrónicos no terminen en la carpeta de correo no deseado.

Dado que los beneficios de la nutrición de correo electrónico son claros, finalmente aprendamos cómo nutrir una lista de correo electrónico.

9 formas de nutrir su lista de correo electrónico

Aquí hay algunas formas efectivas de nutrir su lista de correo electrónico.

1. Envía cálidos correos electrónicos de bienvenida

Como dice el refrán, la primera impresión es tu última impresión . El correo electrónico de bienvenida que recibe su suscriptor justo después de registrarse es muy importante. Debe asegurarse de escribir un correo electrónico breve y agradable con contenido relevante y valioso.

Los correos electrónicos de bienvenida deben poder presentarte a ti y a tu marca de la mejor manera posible. Puede generar un correo electrónico automatizado que brinde toda la información necesaria a cada nuevo suscriptor. Además, no olvide darles el incentivo (si lo hay) que prometió antes de registrarse.

Además, puedes agregar frases pegadizas para presentarte y captar su atención. Si no desea que pierdan interés, debe configurar correos electrónicos automáticos a intervalos regulares que brinden contenido único y valioso.

NOTA-

Los primeros correos electrónicos siempre deben ser informativos, de apoyo e incentivos. Recuerde no hacer que estos correos electrónicos sean agresivos con las ventas . Simplemente muestre su mejor contenido, ofrezca consejos y agregue tanto valor como sea posible.

Este es un ejemplo de un cálido correo electrónico de bienvenida. Esta es una combinación perfecta de corto, dulce y crujiente al mismo tiempo. Entrega el mensaje sin ser demasiado largo o aburrido. También tiene una jugabilidad interesante que hace que el correo electrónico sea original, lo que siempre se agradece en los correos electrónicos de bienvenida.

Fuente

2. Segmente su lista de correo electrónico

Segmentar sus listas de correo electrónico es la mejor manera de crear una lista de suscriptores comprometidos y leales . Puede segmentar a sus suscriptores según varios criterios y enviarles correos electrónicos personalizados. Esto asegura que están recibiendo contenido relevante que agrega valor.

En otras palabras, en lugar de saturar a todos los suscriptores en una lista de correo electrónico, prepare listas de acuerdo con las diferentes preferencias y datos demográficos, y otros factores. Esto le brinda la oportunidad de enviar mensajes enfocados a grupos específicos de personas.

Los correos electrónicos segmentados aseguran que sus lectores obtengan lo que realmente quieren. Pueden consumir el contenido que buscan y que aporta valor real. Cuanto más segmentes, más contenido personalizado recibirán tus suscriptores.

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3. Personaliza el contenido de tu correo electrónico

La segmentación y la personalización van de la mano. Personalizar su contenido significa entregar contenido creado específicamente para un individuo. Elimina el factor 'spam' de los correos electrónicos. Y por eso mismo, los emails personalizados tienen mejores tasas de apertura.

Puede personalizar sus correos electrónicos de muchas maneras diferentes. Puede ser tan básico como agregar un nombre a la línea de saludo, o puede ser de un nivel superior, como mencionar su historial de compras.

Incluir contenido interactivo en sus correos electrónicos es una forma de personalizar más sus correos electrónicos.

Además, la personalización hace que la comunicación a través de correos electrónicos sea una cosa de uno a uno . Dado que la información que sale en un correo electrónico personalizado es más relevante, genera más interés.

Aquí hay un ejemplo: el siguiente ejemplo muestra cómo puede personalizar su correo electrónico de una manera muy simple, es decir, dirigiéndose al lector por su nombre. Esto demuestra que ha prestado atención a los detalles y que no se limitó a copiar y pegar todo el contenido de su correo electrónico.

Fuente: Yesware

4. Interactuar con contenido interactivo

El contenido interactivo atrae a los lectores a interactuar con su contenido . Y dado que dicho contenido, cuando se incrusta en sus correos electrónicos, constituye un elemento adicional en comparación con un correo electrónico aburrido normal, ayuda a atraer y atraer a una audiencia mucho más amplia . Esto facilita aún más su proceso de crianza.

Hay varias herramientas interactivas que puede utilizar en sus correos electrónicos. Algunos de ellos son cuestionarios, calculadoras, obsequios y recomendaciones de productos. Estas divertidas piezas de contenido ayudarán a aumentar el cociente de interactividad de sus correos electrónicos y aumentarán sus tasas de conversión.

Para facilitarte las cosas, Outgrow lo tiene todo en un solo lugar. ¡Así es! Con Outgrow, puede crear una variedad de herramientas que dispararán sus esfuerzos de marketing y harán que sus correos electrónicos se destaquen. Además de lo mencionado anteriormente, también puede crear formularios, encuestas, evaluaciones y encuestas para sus correos electrónicos.

¿Quieres darle una oportunidad? Aprende a crear contenido interactivo en minutos. No se requiere codificación. ¡ Aquí hay un registro de prueba gratuito para que lo explore!

Tomemos el ejemplo de una calculadora que puede insertar fácilmente en su correo electrónico. Las calculadoras hacen un conjunto de preguntas y dan una respuesta calculada lógicamente. El uso de una calculadora hace que sea más fácil para un prospecto sopesar sus opciones y elegir en consecuencia.

Eche un vistazo a esta calculadora que ayuda a los usuarios a calcular el costo del collar de perlas de sus sueños. Como resultado, podrán decidir si vale la pena comprarlo o si se ajusta a su presupuesto. Un resultado cuantificado les facilitará el proceso de decisión. Esto reduce los esfuerzos y, por lo tanto, agrega valor a sus suscriptores.

NOTA: Para aprender cómo lanzar su contenido de Outgrow en correos electrónicos. Echa un vistazo a este blog.

Otro ejemplo es del boletín GoDaddy. Los correos electrónicos de GoDaddy incorporan un cuestionario que permite al lector encontrar el creador de sitios ideal para ellos. Dichos correos electrónicos con cuestionarios funcionan bien en el sector b2b.

Fuente

Para saber más sobre cómo usar el contenido interactivo, consulta este blog.

5. Hacer uso de la automatización del correo electrónico

La automatización del correo electrónico es otra estrategia efectiva para nutrir su lista de correo electrónico. Garantiza que se envíen correos electrónicos oportunos a sus suscriptores. Además, la automatización del correo electrónico reduce los esfuerzos y la energía al hacer que el proceso de envío de correos electrónicos sea menos tedioso.

Uno también debe asegurarse de que la automatización de sus correos electrónicos nunca signifique despersonalizarlos . La automatización no siempre tiene que ser robótica. Simplemente significa que su mensaje se entregará a las personas adecuadas en el momento adecuado sin demoras.

La automatización es una forma inteligente de nutrir sus correos electrónicos porque reduce su carga de trabajo sin perder el control sobre el contenido que se entrega.

6. Ofrezca ofertas especiales y acceso anticipado a todo

A nadie le gusta recibir un argumento de venta cada vez que abre un correo electrónico. Lo que quieren sus suscriptores es un incentivo. Las recompensas y las ofertas especiales son la forma de hacerlo. Cuanto más obtengan al suscribirse a su correo electrónico, mayores serán sus posibilidades de convertirse en un cliente.

La mejor manera de nutrir su lista de correo electrónico es hacer que sus suscriptores se sientan especiales. Deben sentir que tienen una ventaja sobre los no suscriptores. Esto también significa crear una situación FOMO (miedo a perderse algo) para los no suscriptores que pueda atraer a más personas.

Una forma de atraer a sus lectores es brindándoles acceso anticipado a los lanzamientos de nuevos productos . Otra forma puede ser premiar a sus clientes por ser leales . Esto contribuye en gran medida a mantener una relación sana y duradera con ellos.

Aquí hay un ejemplo: el siguiente correo electrónico muestra cómo sus suscriptores tienen beneficios 'solo para miembros', que les otorgan acceso anticipado, así como descuentos y ofertas especiales.

Fuente: Ignite Visibilidad

7. No solo venda, eduque a sus prospectos

Es crucial que sus correos electrónicos no se vuelvan fuertemente impulsados ​​por las ventas. Su objetivo final es convertir suscriptores en clientes , pero no debería parecer que no hay nada reservado para aquellos que solo desean suscribirse. Se darán de baja rápidamente si sienten que su contenido está diseñado específicamente para aquellos que quieren comprar.

Para evitar esto, debe concentrarse en educar a sus prospectos y hacer que sus correos electrónicos sean lo más informativos posible. Deben ser claramente capaces de entenderte a ti y a tu producto y cómo el producto puede ser útil para ellos.

Cabe señalar además que la educación no debe girar únicamente en torno a su producto . Sus correos electrónicos deben ser completos y brindar toda la información necesaria que un lector querría saber antes de tomar una decisión.

Además, sus correos electrónicos deben tener un tono conversacional y deben ser fáciles de leer. En lugar de centrarse en las tácticas de venta, concéntrese en agregar valor a su audiencia con contenido auténtico.

8. Sea consistente con su correo electrónico

No hay dudas sobre cómo la consistencia es siempre la clave . Debe elegir la frecuencia correcta con la que envía sus correos electrónicos. Su frecuencia de correo electrónico debe ser alrededor de dos o tres veces por semana.

No deseas enviarles spam con correos electrónicos cotidianos, ni quieres que te olviden. Además, mantener la coherencia con sus correos electrónicos también garantiza que sus lectores los esperen con ansias . Entonces se convierte en un hábito.

Además, también debe ser regular con sus correos electrónicos de seguimiento . Los seguimientos actúan como una llamada de recordatorio que realmente podría marcar la diferencia.

9. Comparta su mejor contenido e historias de éxito

Reutilizar su contenido anterior que funcionó bien en el pasado es una forma eficiente de nutrir su lista de correo electrónico. Siempre hay algún contenido perenne que nunca envejece. Y tus nuevos suscriptores merecen leer eso.

Algunos de sus nuevos suscriptores probablemente se registraron debido a una de sus publicaciones recientes en el blog, así que asegúrese de que tengan la oportunidad de leer algunos de sus trabajos más reconocidos.

Del mismo modo, las historias de éxito también funcionan muy bien . Es más probable que las personas confíen en usted si ven los resultados que han obtenido otros usuarios al usar sus productos. Así que filtre a sus mejores clientes, tenga en cuenta los resultados cuantificables que han logrado, busque su aprobación para compartir estos datos y haga alarde de su producto.

Aquí hay un ejemplo: el siguiente correo electrónico describe la historia de éxito de un cliente que usó HubSpot y cómo ayudó en el crecimiento de la empresa.

Fuente: Blog de HubSpot

Conclusión

¡Y eso es una envoltura! En este blog, leemos sobre la nutrición de correo electrónico y cómo nutrir sus listas de correo electrónico. De todas las formas mencionadas en este blog, intente y pruebe todas las que pueda y vea cómo su juego de marketing por correo electrónico mejora diez veces. Vea lo que funciona mejor para usted. También puede combinar dos métodos para obtener el resultado deseado.

Una de las formas más populares de nutrir las listas de correo electrónico es utilizar contenido interactivo en los correos electrónicos promocionales . Entonces, regístrese con la prueba gratuita de 7 días de Outgrow y vea usted mismo la magia de la interactividad.

preguntas frecuentes

1. ¿Qué son los correos electrónicos de nutrición?

Los correos electrónicos de nutrición son aquellos correos electrónicos que ayudan a convertir sus clientes potenciales en prospectos y prospectos en clientes de pago mediante el envío de contenido y ofertas útiles. Estos correos electrónicos se basan en el tiempo y se envían para informar a los suscriptores sobre nueva información y actualizaciones.

2. ¿Cómo se nutre una lista de correo electrónico fría?

Hay muchas maneras en las que puede nutrir sus listas de correo electrónico. Debe comenzar por personalizar sus correos electrónicos fríos y hacerlos interactivos.