Cómo maximizar el ROAS con las pruebas A/B de anuncios sociales

Puede ser un desafío destacar y llegar a su público objetivo de manera efectiva. Con una competencia cada vez mayor, los especialistas en marketing se enfrentan a la tarea de utilizar sus presupuestos limitados de manera estratégica para obtener los mejores resultados. A medida que ingresamos en 2023, es crucial que los especialistas en marketing se aseguren de que su gasto en publicidad digital esté optimizado para impulsar campañas sólidas y generar el máximo impacto. Una forma de hacerlo es con la prueba de anuncios sociales.

Cómo comparar el éxito de su campaña

Maximizar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una prioridad principal para cualquier vendedor, y es crucial comprender cómo calcular con precisión la métrica. Antes de profundizar en cómo mejorar su ROAS, primero revisemos cómo medir el ROAS y cómo se hará referencia a él a lo largo de nuestra discusión.

Para calcular el ROAS, tome los ingresos totales de la campaña y divídalos por el costo total de la campaña.

Por ejemplo, si ejecutó una campaña publicitaria digital en la que gastó $ 5,000 y generó $ 15,000 en ingresos en su embudo de conversión, terminaría teniendo un ROAS de 3 a 1.

Como nota, en la publicación de blog de hoy, verá varias referencias y ejemplos de B2C.¡Pero todo lo que estamos hablando hoy también es relevante para las campañas B2B!

Optimización de su recorrido del anuncio a la página  

Aumentar su retorno de la inversión publicitaria implica crear mensajes que resuenen con su público objetivo, para que interactúen con ellos y eventualmente se conviertan. Para asegurarse de que su mensaje sea relevante para su audiencia, es importante que los elementos de su embudo de marketing estén optimizados para cada segmento de audiencia y que realice pruebas A/B en todo el embudo.

Antes de sumergirnos en las prácticas de optimización, primero comprendamos el viaje básico del anuncio a la página que realizarán sus clientes potenciales.

A continuación se muestra una vista de pájaro simplificada de cómo se ve el viaje del anuncio al cliente.

El proceso de conversión comienza cuando su audiencia ve su anuncio por primera vez. La exposición de su público objetivo a un anuncio, seguido de una página de destino. Para que una página de destino tenga una alta conversión, todos los elementos deben resaltar la oferta, teniendo en cuenta las necesidades de la audiencia.

También debe haber una coincidencia perfecta del mensaje entre su anuncio y su página de destino y cualquier otra cosa que venga después (secuencia de correo electrónico de bienvenida, secuencia de crianza, etc.).

La optimización de sus experiencias de anuncio a página también implica pruebas A/B, incluidas pruebas de anuncios sociales y pruebas de página para asegurarse de que no está pagando un alto CPC (costo por clic) en clientes potenciales que no se están convirtiendo en su página.

Analicemos un ejemplo de anuncio a página para la coincidencia de mensajes y veamos si hay margen de mejora.

El ejemplo de anuncio a página de Sasquatch Boots

Este anuncio de Sasquatch Boots ofrece un 10 % de descuento en botas de montaña. El texto del anuncio incluye prueba social del excursionista de clase mundial Anish Anderson, y la creatividad presenta una imagen de las botas.

La página de inicio presenta la cita completa del excursionista, asegurando que el título y el subtítulo resalten las características de las botas desde el punto de vista del cliente.

Sin embargo, si aísla la copia, en realidad no explica mucho sobre el producto, excepto por resaltar el ángulo de comodidad. No se menciona la durabilidad, cómo se comporta frente a otros elementos naturales, etc.

Esta página tampoco incluye la oferta del 10 % de descuento que trajo prospectos del anuncio a la página. La oferta de descuento que falta también elimina cualquier sentido de urgencia de la página.

Veamos qué sucede cuando agrega mensajes de "venta" en la página. La página ahora también incluye un sentido de urgencia con la adición de la CTA "Comprar oferta ahora".

Sin embargo, aún podemos modificar esta página de destino mostrando a los prospectosexactamentecuánto ahorrarán. Siempre es mejor ahorrarles a sus clientes potenciales la molestia de hacer los cálculos ellos mismos.

Así es como se vería la página de destino si incorpora la copia del 10% de descuento, al mismo tiempo que resalta el valor en dólares del descuento.

Como la verdadera guinda del pastel, también trae las botas de montaña exactas del anuncio. Como beneficio adicional: la página de destino incluye optimizaciones adicionales, como mostrarle la calificación de estrellas del producto y agregar una llamada a la acción más relevante, "encontrar mi talla".

Sugerencias sobre cómo optimizar su viaje de anuncio a página para su próxima campaña

Ahora, profundicemos en las tácticas que puede (y debe) adoptar para maximizar su inversión en publicidad. Aplicar estos cinco consejos a tu próxima campaña digital podría ayudarte a mejorar tu ROAS.

Sea consistente con su mensaje

Ejecutar pruebas A/B en sus anuncios sociales, por ejemplo, los anuncios de Facebook lo ayudan a analizar qué creatividades y textos tienen más impacto para la audiencia.

Diagnosticar la oportunidad correcta

Para ejecutar una campaña exitosa, usted, como especialista en marketing, debe diagnosticar la oportunidad adecuada. Como puedes hacer eso?

Así como el costo por clic o CPC es una métrica de entrada en el retorno de la inversión publicitaria, lo que significa que cualquier cambio en el CPC tendrá un impacto directo en el ROAS, el CPC también tiene sus propias métricas de entrada: tasa de clics y tasa de conversión.

Tasa de clics (CTR): el porcentaje de impresiones que resultan en un clic.Si el CTR es más bajo de lo esperado, generalmente hay dos cosas que podrían mejorarse:

• Calidad de la creatividad de su anuncio. ¿Capta la atención de alguien lo suficiente como para justificar un clic?
• Precisión de la orientación de su audiencia. ¿Se dirige a las personas adecuadas que encuentran el mensaje lo suficientemente relevante como para hacer clic? Si no, reconsidera tu audiencia. Si se dirige a grupos en función de intereses o categorías demográficas, considere la orientación contextual o la reorientación de grupos que también han interactuado con su sitio.

En segundo lugar,la tasa de conversión: el porcentaje de visitantes que realizaron una acción deseada (por ejemplo, compraron un producto, se suscribieron a un boletín informativo, etc.) del número total de personas que visitaron su sitio web.La debilidad en la tasa de conversión diagnostica problemas con

• ¿El diseño y la calidad de su página de destino coinciden con lo que el visitante esperaba del anuncio en el que hizo clic? Aquí es donde la consistencia de los mensajes es muy importante
• Y nuevamente, la precisión de la orientación de la audiencia. Especialmente para las empresas B2B, esto puede significar que se dirige a los tipos correctos de empresas, pero quizás no a los tomadores de decisiones correctos.

Realice ajustes en la orientación de la audiencia, el diseño creativo del anuncio, los mensajes y la página de destino, y vea cómo cambia su costo por clic y, por asociación, su ROAS como resultado.

Proporcione un recorrido personalizado del anuncio a la página

Como compartimos anteriormente, mostrar el mismo producto en un anuncio que en la página de destino correspondiente es una buena práctica. Las plantillas dinámicas de anuncios y páginas de destino se pueden personalizar aún más para mostrar los productos que un visitante en particular estaba mirando en una visita anterior, así como productos relacionados con los que estaba mirando su visitante.

Cuando personaliza la experiencia del usuario según las preferencias e intereses individuales, puede crear un viaje más atractivo y relevante que tiene más probabilidades de generar conversiones.

Al demostrar que comprende y valora las necesidades y preferencias de sus clientes, puede fomentar una conexión más fuerte y aumentar la lealtad a la marca. Y al ofrecer un recorrido personalizado del anuncio a la página, puede diferenciar su marca de la competencia y destacarse en un mercado saturado.

Aumente su velocidad de conversión con la experimentación

Se trata de aumentar tu velocidad para liderar aquí. Y aprovecha al máximo la atención limitada que recibirás de los visitantes de tu página. Así que emplea tácticas como:

• Prueba de promociones en la página
• Datos del mapa de calor
• Pruebas A/B
• Concéntrese en la escasez (el tictac del reloj, las fechas de finalización de la oferta)
• Ofrecer ventas adicionales o ventas cruzadas
• Destacar la prueba social

Optimizar su viaje de anuncio a página es fundamental para maximizar su retorno de la inversión publicitaria. Al centrarse en los componentes clave de una campaña publicitaria eficaz, puede crear una experiencia atractiva para su audiencia y generar mejores resultados para su negocio. Recuerde, cada punto de contacto en el viaje del anuncio a la página tiene el potencial de afectar su resultado final, así que tómese el tiempo para asegurarse de que cada elemento funcione en conjunto para brindar la mejor experiencia posible a su audiencia.

Ahora que sabe lo que necesita para optimizar sus campañas digitales, Instapage facilita la creación de páginas de destino relevantes y personalizadas para cada grupo de anuncios y audiencia con cientos de plantillas y pruebas sencillas en la aplicación. ¡Regístrese para una prueba de 14 días y comience a mejorar su ROAS hoy!