Cómo maximizar los resultados de Google Ads con un presupuesto bajo

Cuánto presupuesto de Google Ads asigna una empresa a las campañas ha sido una pregunta que ha persistido durante años. Si bien los vendedores pagados de todo el mundo dirían que su canal debería obtener la mayor inversión, en realidad, para muchas empresas, el dinero simplemente no está allí.

Entonces, ¿qué significa esto? ¿Es eso para las pequeñas empresas? ¿Significa esto que Google es una zona prohibida? Esto ciertamente no es el caso. En esta publicación, describiré las reglas clave a seguir para cualquier cuenta de bajo gasto, así como también discutiré los mejores enfoques para asegurarse de que está aprovechando al máximo su dinero.

Consejo importante 1. Tape las fugas

Como cualquier buen experto en energía del hogar le dirá, la clave para ahorrar dinero es evitar que la calefacción se apague (una analogía extraña, ¡pero quédese conmigo!). Esto no es más cierto que en esta situación.

A menudo, en las cuentas, ve consultas de búsqueda que son total y absolutamente irrelevantes. En cuentas más grandes, esto normalmente no es un gran problema. Por lo general, los anunciantes revisarán la cantidad de clics y decidirán si se trata de una tarea urgente o no en función del gasto acumulado. Sin embargo, con cuentas más pequeñas, esto se convierte en un problema mayor.

¿Entonces que puedes hacer? Bueno, ¡es hora de ponerse la gorra de detective y encontrar la causa de la fuga! Las áreas comunes para comenzar son:

Redes

De forma predeterminada, Google recomienda mostrar contenido en los socios de búsqueda. A pesar de esto, el rendimiento de los socios de búsqueda a menudo puede ser bajo en comparación con las redes alternativas de Google. Si nota una disminución del rendimiento aquí, apague el contenido y ayude a mejorar la nave.

Consultas de búsqueda

Esta es una opción inmediata cuando se piensa en ajustar el gasto. Con las líneas borrosas cada vez mayores en lo que respecta a los tipos de concordancia que realmente se muestran, se puede decir que el endurecimiento de las consultas de búsqueda nunca ha sido tan importante.

Al revisar las consultas de búsqueda, es importante recordar que no solo debe tomar las búsquedas de los usuarios al pie de la letra, sino que también debe considerar preguntar cómo se muestran sus anuncios. ¿Hay un tema en las consultas de búsqueda? ¿Se muestran muchos términos irrelevantes a la vez? Tratar de descubrir la causa del problema a menudo puede ser más beneficioso y ahorrar tiempo que eliminar las consultas caso por caso, así que vuelve a ponerte tu sombrero de detective, toma tu pipa y comienza a investigar Sherlock.

Planificación

A menudo olvidado, la programación es una solución realmente fácil cuando se recuperan los gastos perdidos. En pocas palabras, ¿los consumidores interactúan con su marca a las 2 o 3 de la mañana? ¿No? Luego, detenga sus anuncios. Es tan simple como eso.

Segmentación por ubicación

Hasta hace poco, no habría pensado en agregar orientación geográfica a este artículo. Dado que muchos anunciantes ven este elemento de Google como un 'punto en un mapa y aquí es donde se muestran los anuncios', el cambio de Google hacia la orientación de 'Presencia e interés' ahora se ha convertido en una prioridad mucho mayor.

De forma predeterminada, Google orientará los anuncios en función de la presencia y el interés, lo que significa que orientará los anuncios a los usuarios basados ​​en, con frecuencia o "interesados" en su ubicación de destino. No sé ustedes, pero creo que a la mayoría de los anunciantes realmente no les importará si los usuarios solo están interesados ​​en su ubicación objetivo. Querrán que los anuncios se muestren a los usuarios realmente EN su ubicación. ¡Así que no olvide revisar esto, ya que podría descubrir que ha sido una fuga costosa!

Consejo importante 2. Recuerde sus objetivos comerciales clave

Si bien este debería ser el enfoque principal para cualquier campaña de anuncios de Google (¡y realmente para cualquier campaña de marketing en general!), esto no suena más cierto que con cuentas de gastos pequeños. Ya sea que sea una agencia que administra una cuenta de cliente, un comercializador interno o incluso el dueño de un negocio, no hay nada peor que gastar el poco dinero que tiene disponible en enfoques irrelevantes. Si su objetivo es aumentar los ingresos, concéntrese en eso. Si necesita construir la marca, concéntrese en la conciencia. Independientemente de sus impulsores estratégicos, trate de evitar desdibujar las líneas.

Esta es una manera bastante simplista de pensar. A menudo, estos objetivos se superponen y se entrelazan, pero al pensar específicamente en el impulsor estratégico que espera obtener de sus campañas de Google, descubrirá que puede ser mucho más competitivo en las subastas de anuncios. Esto es en lugar de dispersarse demasiado y perseguir numerosos objetivos comerciales que, de hecho, podrían alejarlo más de sus objetivos.

Consejo importante 3 . No te siloes a ti mismo

Pasando muy bien del último punto, a veces puede ser simple olvidar lo que están haciendo otras ramas del marketing. Si trabaja en una agencia, puede ser fácil simplemente vivir dentro de su equipo. Salir solo una vez cada hora para tomar un café y encontrarme con alguien de SEO o Social. Sin embargo, tengo miedo de decirle que cuando el gasto es limitado, TIENE que hacer más que eso.

Una simple conversación con equipos más amplios puede ayudar a los departamentos a comprender dónde pueden ubicarse las campañas pagas dentro de ese marco. Es fácil olvidar que no hay nada más fuerte en una campaña de marketing que un mensaje unificado con objetivos consistentes y un tono de voz. ¡Así que acércate! ¿Cómo pueden ayudarte otros equipos? ¿Hay un área en la que no puedes competir, pero que orgánicamente no es tan competitiva? ¿Has notado quizás un hueco en el mercado desde una perspectiva social? Solicitar ayuda y soporte a menudo tendrá efectos beneficiosos en sus campañas, ¡así que comience a chatear!

En este punto, debo decir que esto también se aplica si trabaja en la empresa o está ejecutando marketing solo: comprender el panorama general no es solo específico para los trabajadores de la agencia.

Conclusión

Cuando se trata de anuncios de Google, si no tiene el dinero para campañas importantes, espero que ahora sepa que hay pasos que puede seguir para ver un éxito incremental.

Terminaré con posiblemente la información más importante. Si el dinero no está ahí para ver resultados razonables, espere hasta que lo esté. No hay nada peor que gastar lo poco que tiene en campañas en las que probablemente no resulte muy competitivo. Siga su instinto, espere y cuando tenga el dinero, no olvide volver a este práctico artículo para obtener consejos sobre cómo gastarlo mejor.