Cómo dominar el marketing de Instagram: la guía esencial para su cuenta comercial

1. Investigue de antemano
2. ¿Cómo funciona el algoritmo de Instagram?
3. ¿Cómo crear una cuenta comercial de Instagram?
4. ¿Cómo deberían ser las publicaciones de Instagram?
5. Tipos de publicaciones de marketing de Instagram
6. Escribir copias de calidad en los subtítulos de Instagram
7. Uso de hashtags de marketing en Instagram
8. Planifica tu estrategia de marketing de Instagram para empresas
9. Usa las estadísticas de Instagram
10. Consejos de marketing de crecimiento de Instagram
11. Usa anuncios de Instagram
12. Promociona tu Instagram para negocios fuera

Con casi 855 millones de usuarios globales, Instagram pertenece a la cima de las plataformas de redes sociales más utilizadas en 2020.

fuente: Statista

Entonces, ya sea que trabaje en tecnología, comercio electrónico, medios o educación, vale la pena construir una presencia en Instagram.

Ahora es más que una plataforma para compartir fotos. La gente viene aquí no solo para ver cómo les va a los demás, sino también para obtener experiencia con sus influencers y marcas favoritas. Con la estrategia de marketing de Instagram adecuada, también puede convertirse en una marca influyente.

En esta guía de marketing, encontrará todo lo que necesita saber sobre Instagram y aprenderá a usarlo para los negocios.

Investigue de antemano

Comencemos con la investigación. Como propietario de un negocio o comercializador, debe seleccionar cuidadosamente sus canales de redes sociales y ver cuál funcionaría mejor para usted porque, obviamente, no todos lo harán. Por ejemplo, no todos los negocios exitosos están en Instagram. En cambio, podrían estar activos en LinkedIn y Facebook.

• Crea metas a corto y largo plazo.

Piensa en lo que te gustaría lograr con Instagram. Esto podría incluir atraer más tráfico a su sitio web, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas de productos, establecer relaciones con personas influyentes de Instagram, etc.

• Asegúrate de tener la audiencia en Instagram

Instagram no es la primera opción para todos. Por ejemplo, para el tipo de negocio de TI B2B, la plataforma no es suficiente y no será suficiente debido a la audiencia.

• Consulta la competencia

Es posible que conozca a sus competidores en general, pero Instagram puede ser diferente. Explore sus cuentas, vea cuántos seguidores tienen, qué publican, cómo interactúan con su audiencia, etc.

¿Cómo funciona el algoritmo de Instagram?

Para asegurarse de que sus publicaciones se vean con la mayor frecuencia posible, debe comprender el algoritmo de Instagram.

fuente: Latfh

• Todo se trata del compromiso

Cuanta más participación (me gusta, compartir, comentarios, etc.) tengan sus publicaciones, mayor será su clasificación en los feeds de los seguidores.

• Tiempo dedicado a cada publicación.

También es importante cuánto tiempo pasan tus seguidores leyendo tu publicación. Si se van de inmediato, Instagram considera que tu contenido es irrelevante o no atractivo.

• Convierte seguidores en amigos

Si alguien ve tus publicaciones regularmente, Instagram les muestra tu contenido más nuevo en la parte superior del feed.

• El más reciente primero

Es mucho más probable que las publicaciones nuevas se muestren a más personas. Por eso es mejor publicar con frecuencia y regularidad.

• El contenido relevante es para personas relevantes

Si su audiencia prefiere ver cuentas de moda o comida, Instagram les mostrará más publicaciones relacionadas con moda y comida.

¿Cómo crear una cuenta comercial de Instagram?

fuente: Constantcontact

Si desea usar Instagram para negocios, es mejor que cambie de personal a comercial.

• Cambiar a una cuenta comercial en la configuración

Vaya a Configuración > Cuenta > Cambiar a cuenta comercial. Esto tendrá importantes beneficios para usted como empresa. Este tipo de perfil le permitirá lanzar anuncios directamente desde Instagram, ver Insights valiosos, permitir que sus seguidores se comuniquen con usted a través de un botón de contacto rápido.

• Optimizar opciones esenciales

En Ajustes > Privacidad, también puedes elegir quién puede ver y responder a tus historias, comentar tus publicaciones, etiquetarte y mencionarte, y escribirte mensajes directos.

• Edita tu perfil de empresa

En la página de perfil principal, puede ver el botón "Editar perfil" que permite ingresar un nombre, agregar un sitio web, escribir una breve biografía, elegir una categoría (por ejemplo, Compras y venta al por menor, Salud, Músico, Autor y muchos más). ), agregue opciones de contacto, como correo electrónico y teléfono, agregue botones de acción, como "Reservar ahora", "Pedir comida", "Reservar".

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¿Cómo deberían ser las publicaciones de Instagram?

Atrás quedaron aquellos días en que Instagram era una plataforma para compartir selfies. Ahora, podemos usar una variedad de contenido para atraer y mantener la atención de las personas por más tiempo.

• Publicaciones de fotos e imágenes

Sí, todavía podemos usar fotos o imágenes, pero tenga en cuenta que la gente ahora se acostumbró al contenido de calidad. Por lo tanto, trate de tomar solo fotografías de alta calidad. La mayoría de las fotos requieren posedición. Puede hacerlo en algún editor en línea, en la aplicación de su cámara o en Instagram. Lo ideal es que mantengas tus imágenes en 1080 x 1080 o 1080 x 1350 píxeles.

fuente: Igstorysize

• Subtítulos para publicaciones

Escribir subtítulos para sus publicaciones es otra excelente manera de atraer personas a su contenido. Mezcle las publicaciones de marketing de Instagram con algo que eduque o entretenga.

• Publicaciones de video e IGTV

Los videos son más fáciles de digerir y las personas tardan en verlos. ¿Recordar? Cuanto más tiempo interactúan con tu contenido, Instagram te clasifica más alto. Si desea que un video aparezca en su feed, asegúrese de que dure menos de 60 segundos. Los videos más largos se cargarán automáticamente en IGTV de Instagram. Sin embargo, sus seguidores seguirán viendo el video en sus noticias.

fuente: Planoly

• Historias y destacados

A la mayoría de la gente le encanta ver historias. Y si cree que las empresas no tienen nada que mostrar en las historias, consulte los perfiles de sus competidores y vea si le gustan los mensajes que comunican a su audiencia. Marcas como Oreo, Audi, Google y muchas otras se promocionan regularmente en las historias de Instagram.

Publique fotos de sus clientes usando su producto, vuelva a publicar reseñas, muestre a su equipo trabajando en un producto o simplemente diga buenos días.

Una vez que publique una historia, puede guardarla en Destacado. Por ejemplo, Oreo tiene los siguientes aspectos destacados: "Agradecimientos de los fanáticos de Oreo", "Recetas" y uno divertido, "Astrología".

Para crear una historia, ve a la página de inicio y haz clic en el icono con tu foto de perfil. Puede tomar una foto o grabar un video directamente desde la aplicación o seleccionar contenido desde su dispositivo.

• Instagram en vivo

La pandemia de COVID-19 ha obligado a las personas a aislarse del mundo, lo que dificulta que las marcas se conecten con su audiencia. Con Instagram Live, las marcas pueden comunicarse fácil y naturalmente con su comunidad en vivo. Más importante aún, la audiencia también puede interactuar con sus marcas favoritas en tiempo real: dejar comentarios y hacer preguntas.

Antes de comenzar, es mejor verificar si tiene una conexión a Internet confiable. Luego, en las noticias, desliza el dedo hacia la derecha para abrir la cámara de la historia. Toque "En vivo" y el botón redondo más grande.

Tipos de publicaciones de marketing de Instagram

Si va a utilizar Instagram para marketing, debe ser estratégico con lo que publica. Mezcla varios tipos de contenido y alinéalo con tus objetivos.

• contenido educativo

Comparta valiosos consejos sobre cómo hacer o hacer algo. Por ejemplo, las marcas que venden superalimentos suelen compartir videos de recetas rápidas que muestran cómo cocinar un plato con sus productos.

• Publicaciones diarias

Deje que la gente vea lo que sucede detrás de escena, presente a los miembros de su equipo, demuestre sus productos y cómo se siente la gente al usarlos.

• Publicaciones motivacionales

Una publicación motivacional suele ser una imagen minimalista con un texto motivacional superpuesto. Sin embargo, puedes probar lo que creas que puede motivar a tus seguidores.

• Reenvíos y UGC

Revisa regularmente las publicaciones con el hashtag y las menciones de tu marca. Esos pueden ser una excelente fuente de contenido generado por el usuario.

• Publicaciones de Instagram comprables

Mezcla tu contenido con publicaciones comprables. Esto hará que sea más fácil para los usuarios comprar los artículos que encuentran en Instagram.

fuente: Marketingweek

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Escribir copias de calidad en subtítulos de Instagram

Ahora que sabe qué publicar en Instagram para negocios, veamos algunas cosas más a tener en cuenta.

• Apégate a la voz de la marca

Es fácil entender la diferencia entre marcas como Nike y Manolo Blahnik. Su lenguaje, colores, imágenes y estilo de publicación son muy diferentes. También debe desarrollar una voz que coincida con los gustos de su audiencia. Todo, desde sus imágenes y biografía hasta su invitación para participar, debe verse y sentirse como su marca única.

• No escribas demasiado o demasiado poco.

A una marca que se enfoca solo en publicar bellas imágenes en Instagram le falta un truco esencial: darle contexto y significado a la imagen. Hablando de la longitud de los subtítulos, trate de mantenerlos cortos. La capacidad de atención de las personas ha disminuido en los últimos años; muchos no están interesados ​​en leer un texto largo.

Pero a veces un pequeño párrafo no es suficiente para contar la historia de tu imagen. Obviamente, si tienes más que decir, entonces dilo. En tal caso, use párrafos, emojis y espacios en blanco para que a sus lectores les resulte más fácil digerir la información.

• Ser útil para el lector.

Si su título no proporciona ningún valor al lector, no tiene sentido escribir una gran cantidad de texto. No publiques en Instagram solo por publicar algo.

• Agrega alguna llamada a la acción

Al igual que cualquier otra campaña, la campaña de marketing de Instagram requiere agregar un llamado a la acción a su mensaje. En su publicación, no olvide pedirle a la gente que haga algo con el contenido que está compartiendo. Por ejemplo, escriba algo en los comentarios, vuelva a publicar su contenido, visite su tienda en línea, etiquete amigos en los comentarios, siga otra cuenta, etc.

Uso de hashtags de marketing de Instagram

Usar hashtags en tus publicaciones de Instagram es una oportunidad para obtener más seguidores. También puedes aprovechar menciones y lugares.

fuente: Pinterest

Etiquetas

Descubra qué hashtags de marketing de Instagram están usando sus competidores y audiencia potencial y seleccione los más relevantes para sus publicaciones. Estos pueden ser hashtags que indiquen su producto o servicio. (p. ej., #pants o #vegancafe), hashtags que indican su nicho en su industria (p. ej., #newbornphotographer o #foodblog), hashtags que utilizan la ubicación (p. ej., #donutsnyc, #yogaindubai) y muchos otros.

• Menciones

Etiquetar o mencionar a otros usuarios de Instagram puede ser una excelente manera de conectarse con su comunidad. Las personas que has mencionado o etiquetado reciben notificaciones. Y esto puede animarlos a seguir conectando con tu marca. Puedes mencionar otras marcas, clientes o empleados y alentarlos a que también te etiqueten en sus publicaciones.

• Lugares

Si tiene una tienda física, es posible que también desee crear una ubicación para su negocio y permitir que la gente la use. Tus clientes agregarán la ubicación en sus fotos cuando visiten tu tienda y sus seguidores podrán descubrir tu negocio.

Planifica tu estrategia de marketing de Instagram para empresas

Digamos que tienes contenido listo para publicar, a la gente le gustan tus publicaciones, ¿ahora qué?

• Crear un calendario SMM

Un calendario de contenido de redes sociales es una forma eficiente de planificar y organizar el próximo contenido. Incluye publicaciones, historias y colaboraciones allí.

fuente: Ultraweb

• Apunta a conseguir más seguidores

Obtener muchos Me gusta en publicaciones específicas no es realmente beneficioso. En su lugar, intente hacer que las personas se interesen en su contenido. Consigue más seguidores.

• Agregar puntos de conversión

Estos pueden ser un deslizamiento en las historias, un enlace en su biografía, etc.

Usa las estadísticas de Instagram

A estas alturas, ya sabe cómo y por qué usar Instagram para los negocios, pero nos quedan algunos consejos de marketing de Instagram más.

Veamos una excelente función de Instagram, que los usuarios suelen ignorar. Son las estadísticas de Instagram.

Si quieres saber qué has hecho bien o mal, es fundamental realizar un seguimiento del rendimiento de tu contenido a lo largo del tiempo.

Para ver las Perspectivas, vaya a su perfil y toque el botón de acción Perspectivas.

• Analíticas generales

Los análisis generales incluyen cuentas alcanzadas, interacciones con su contenido y el número total de seguidores.

• Cuentas alcanzadas

En esta sección, puede ver la cantidad de cuentas únicas que han visto su contenido.

• Interacciones de contenido

Esto incluye datos de interacción como visitas al perfil, clics en el sitio web, comentarios, me gusta, guardados, etc.

• Seguidores totales

Estas estadísticas reflejan cuántos seguidores ha ganado o perdido durante la última semana, además de las horas promedio del día en que usan Instagram.

• Información específica de la publicación

También puede ver las estadísticas de publicaciones e historias individuales que ha creado para ver cuánta demanda tienen y cómo interactúan los usuarios con ellas.

Para ver información de una publicación en particular, vaya a su perfil, seleccione la publicación que le gustaría analizar y luego toque "Ver información" debajo de la foto.

• Interacciones

Muestra la cantidad de veces que se vio su cuenta de Instagram.

• Descubrimiento

Estas estadísticas muestran cuántas personas ven tu contenido y cómo lo encuentran.

• Promoción

Si promociona su publicación, podrá ver cuánto dinero gastó, dónde se encuentra la audiencia alcanzada y otros detalles.

Consejos de marketing de crecimiento de Instagram

Ya hemos hablado de qué es el marketing de crecimiento. Así que no nos centraremos en la definición. Lee este artículo para más detalles.

Aquí hay varias técnicas de marketing de crecimiento que puede usar para mejorar sus estadísticas de Instagram.

• Publicación cruzada con otras redes sociales

Tome una pieza de contenido y compártala en varias plataformas sociales a la vez. Pero asegúrese de optimizar el contenido para cada red y programar de acuerdo con el horario pico de cada plataforma. Esto lo ayudará a mantener sus cuentas activas, ahorrar tiempo y facilitar que las personas compartan ampliamente sus publicaciones.

fuente: Hootsuite

• Elige la mejor hora y día para publicar

Al igual que con casi cualquier otra plataforma de redes sociales, hay un momento adecuado para publicar en Instagram. Si ha estado activo en Instagram durante un tiempo, es fácil determinar este tiempo analizando sus estadísticas.

De lo contrario, publique de lunes a sábado (el domingo, es probable que el compromiso sea bastante bajo). Los mejores horarios para publicar son alrededor de las 2 am, 8-9 am y 5 pm. Los peores momentos son 3-4 pm.

• Use Destacados para recopilar y ordenar historias esenciales

Utilice Destacados de Instagram para exhibir y categorizar el mejor contenido que ya ha publicado.

• Usa tu propio filtro distintivo en Instagram

Elija uno o varios filtros distintos y utilícelos en sus historias. De esta manera, la gente te reconocerá más fácilmente.

fuente: Medio

• Pide los comentarios de los seguidores en publicaciones e historias.

A la gente le encanta contar sus opiniones. Muéstrales que te preocupas por lo que piensan. En las historias, puede utilizar las opciones de "encuestas", "cuestionario" o "preguntas". Para hacerlo, vaya a crear una historia en la esquina izquierda de la pantalla y toque el ícono de la etiqueta.

• Crear publicaciones de participación

A diferencia de las publicaciones de comentarios, las publicaciones de participación hacen preguntas interactivas como "adivina qué hay en la foto", "encuentra las diferencias", etc.

• Utilice las herramientas de marketing de Instagram

Elegir las herramientas adecuadas para el marketing de Instagram puede contribuir significativamente a su estrategia de marketing y generar más participación para su marca. Para empezar, echa un vistazo a las seis aplicaciones que más nos gustan.

• VSCO

Edite sus imágenes y videos para Instagram utilizando una amplia gama de diferentes filtros y ajustes preestablecidos.

• Verificador de nombres de redes sociales

Utilice esta herramienta para encontrar nombres de usuario únicos y creativos para brindar una presencia en línea personalizada para sus marcas y personalidades.

• LeeEtiquetas

Utilice esta herramienta para analizar y encontrar hashtags principales y relevantes para su contenido.

• IconoPlaza

IconoSquare es una aplicación útil para analizar y administrar tu cuenta de Instagram. Una interfaz web conveniente le ahorrará tiempo y lo ayudará a comunicarse con los suscriptores. A través de IconoSquare, puede realizar concursos, realizar un seguimiento de su impacto y hacer crecer su comunidad.

• Colorcinch

Colorcinchi es un editor de fotos basado en la web que le permite disfrutar del poder de los efectos fotográficos y las herramientas de edición basados ​​en IA. Viene con un editor de texto y presenta una biblioteca de fotos de stock, íconos vectoriales, máscaras y superposiciones con las que puede jugar para crear gráficos impresionantes para sus redes sociales.

• Canva

Canva es un popular editor de fotos adecuado para crear varias imágenes para redes sociales. Tiene toneladas de imágenes, íconos, fondos y plantillas listas para usar gratis.

• Buffer

Con Buffer, puede planificar y programar historias de Instagram, crear, guardar y organizar hashtags para usar en sus publicaciones, analizar el rendimiento y más.

• renderforest

Esta herramienta es excelente para crear historias llamativas de Instagram.

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Usar anuncios de Instagram

Promocione su contenido utilizando anuncios pagados de Instagram para obtener más exposición para su marca. Puede promocionar publicaciones específicas, historias, videos o su página.

• Promoción de publicaciones específicas a través de Instagram

La forma más rápida de publicar anuncios es promocionando el contenido que ha compartido en Instagram (publicidad dentro de la aplicación). Para hacerlo, seleccione una publicación que desee promocionar y toque el botón "Promocionar" debajo de la foto.

• Publicidad de su perfil mediante Facebook Business Ads

También puede probar el Administrador de anuncios de Facebook para configurar campañas publicitarias de Instagram. Esta herramienta es más flexible y ofrece más opciones.

El administrador de anuncios permite elegir las ubicaciones correctas, crear creatividades específicamente para Instagram y optimizar mejor los gastos.

Promociona tu Instagram para negocios fuera

Hay múltiples formas de promocionar su perfil de Instagram fuera de la plataforma. Aquí algunos de ellos.

• Otras redes sociales

No limite su estrategia de marketing a un canal en particular. Lo más probable es que tenga algunos seguidores y participación en otras redes sociales como YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Utilice estas plataformas como herramientas de promoción cruzada para su perfil de Instagram.

• Correos electrónicos y firmas de correo electrónico

Si envía muchos correos electrónicos, puede ser útil agregar algunos íconos de redes sociales en la parte inferior de sus correos electrónicos de marketing, o incluso en su firma de correo electrónico profesional para mensajes de correo electrónico regulares. Lea cómo agregar íconos de redes sociales a su firma en esta guía.

• Tu sitio web/blog

La mayoría de las empresas tienen íconos de redes sociales en sus sitios web. De esta manera, los visitantes pueden conectarse fácilmente con la marca en la plataforma social que prefieran.

Conclusión

En estos días, las estrategias de marketing en redes sociales de la mayoría de las marcas no pueden estar completas sin Instagram. En los últimos años, se ha convertido en una de las principales redes para marcas, anunciantes y consumidores por igual.

Si no estás presente en Instagram, tus competidores definitivamente lo están. Sin embargo, tener una cuenta comercial en Instagram no es suficiente y seguramente no se traduce necesariamente en ventas.

Si su objetivo es hablar el mismo idioma que su audiencia e impulsar las ventas de Instagram, debe idear una estrategia bien pensada. Con suerte, esta guía de marketing de Instagram lo ayudará a crear uno y comprender cómo funciona todo.