Cómo hacer que su empresa esté a prueba de recesión antes de que sea demasiado tarde

Hay mucho desacuerdo entre economistas, analistas financieros y líderes empresariales sobre si estamos o no oficialmente en una recesión y cuán nefasto se ve el futuro. Sin embargo, no se puede negar que la economía ha atravesado una mala racha. Junto con el aumento de los precios de todo tipo de bienes y servicios, todo el mundo está sintiendo la crisis y reevaluando sus presupuestos. Si dirige una agencia de marketing o revende servicios de marketing digital, todo esto puede hacer que se pregunte cómo hacer que su negocio sea a prueba de recesión.

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Afortunadamente, hay estrategias que puede implementar hoy para darle a su negocio una ventaja durante la recesión que se avecina y más allá.

Por muy preocupante que sea el futuro, no tiene que reestructurar drásticamente su negocio o cambiar la forma en que opera para prepararse para el éxito durante la recesión. En su lugar, repasaremos cambios prácticos y procesables que puede comenzar a realizar de inmediato que le brindarán a usted y a su equipo la confianza de que pueden superar una recesión económica y aún así hacer crecer su negocio.

¿Qué industrias son a prueba de recesión?

Aquellos en el espacio de marketing digital tienen la ventaja de poder trabajar con una gran variedad de clientes. Afortunadamente, todo tipo de negocios en todas las industrias requieren servicios de marketing para tener éxito. Para hacer que su negocio sea a prueba de recesión, es útil pensar en términos de qué clientes operan en industrias a prueba de recesión y enfocarse en trabajar más con esos clientes.

Si es probable que sus clientes prosperen durante una recesión, su agencia también puede contar con un trabajo continuo a pesar de una recesión económica.

Entonces, ¿cuáles son las industrias que tienden a tener un buen desempeño durante las recesiones? Estos son los que han demostrado ser resistentes en el pasado:

• Servicios de salud
• Servicios financieros
• Educación
• ÉL
• Servicios Legales
• Servicios fúnebres
• Trabajo Social
• Seguro

Además de estas industrias confiables a prueba de recesión, puede haber otros ganadores sorprendentes. El Lipstick Index, hecho famoso en 1998 por Juliet Schor en su libro The Overspent American , postula que durante tiempos de ansiedad económica, los pequeños lujos discrecionales que no arruinarán el banco, como el lápiz labial, se venden muy bien. Proporcionan una experiencia de lujo edificante sin el precio de los lujos más costosos, como los costosos tratamientos faciales. Curiosamente, las ventas de barras de labios crecieron casi un 50 % en el primer trimestre de este año con respecto al mismo período del año pasado.

¿Qué significa esto para usted como propietario de una agencia de marketing o alguien que revende servicios de marketing digital? Esté atento a los clientes resistentes a la recesión que pueden no estar recibiendo tanta atención de los competidores, como los que venden pequeños lujos populares y asequibles.

Las mejores estrategias para hacer que su negocio sea a prueba de recesión

Las mejores cosas que puede hacer para proteger su negocio de la recesión son:

1. Complete su lista de clientes y canalización con clientes que operan en industrias a prueba de recesión
2. Cree paquetes de precios y opciones que inviten a las personas a seguir trabajando con usted incluso si su situación financiera cambia
3. Controle sus costos revendiendo servicios y productos

Vamos a sumergirnos en cada uno de estos.

Trabajando con clientes a prueba de recesión

Si lee la lista anterior y le preocupa que actualmente no atiende a clientes en ninguna de estas industrias, ahora es un buen momento para buscar oportunidades para agregar clientes a prueba de recesión a su lista. Es una de las mejores maneras de cómo hacer que su negocio sea a prueba de recesión.

¿Por qué?

Asegura que incluso si algunos de sus clientes comienzan a reducir sus presupuestos o incluso los abandonan por completo, tendrá un flujo de ingresos confiable de nuevos clientes que requerirán sus servicios a pesar de la situación económica.

Creando paquetes favorables

Si bien puede tener suerte al agregar nuevos clientes a prueba de recesión que pueden mantener su negocio en funcionamiento durante una recesión, eso no significa que deba descuidar a sus clientes actuales o potenciales, incluso si sus presupuestos se ven afectados. Después de todo, ellos son los que te han ayudado a construir tu negocio hasta este punto.

Una recesión es una oportunidad para fortalecer sus relaciones comerciales existentes y demostrar que está ahí para sus clientes cuando realmente importa.

Una forma de hacerlo es ofreciendo diferentes niveles de precios o paquetes de productos y servicios para satisfacer una variedad de presupuestos. Si un cliente tiene que reducir su gasto mensual, colabore con él para identificar formas en las que puede continuar entregando valor con su presupuesto más bajo, de una manera que siga siendo justa para usted.

Controle sus costos

Durante una recesión, es imperativo que evite meterse en un agujero financiero en el que sus costos excedan sus ingresos. Una forma de hacerlo es convirtiéndose en un revendedor de marca blanca.

Brindar servicios con un equipo interno significa que usted está pendiente de la contratación, la incorporación y los salarios, ya sea que obtenga o no suficiente trabajo del cliente para justificar estos costos. También significa que su crecimiento está limitado a lo que su equipo interno puede administrar razonablemente antes de que tenga que comenzar a gastar más para atraer más talento.

Cuando revende productos y servicios de marca blanca, puede concentrar la mayor parte de sus esfuerzos en las ventas y tener un equipo de marca blanca completo bajo su marca. Solo paga por estos servicios cuando asegura una venta, por lo que nunca tendrá que preocuparse por estar en números rojos. Si el trabajo se ralentiza, no te quedas todavía pagando salarios. Si el trabajo aumenta, puede escalar fácilmente y sin problemas.

Qué hacer en una recesión para ganar dinero

Para hacer que su negocio sea a prueba de recesión, no hace falta decir que necesita traer dinero. Dos estrategias a tener en cuenta, además de lo que hemos discutido hasta ahora, son diversificar su base de clientes y diversificar su oferta de productos.

Diversificando su base de clientes

Evite la trampa común de sentirse demasiado cómodo solo porque ha encontrado algunos clientes a prueba de recesión para trabajar. Las circunstancias siempre pueden cambiar, así que mantenga una cartera constante de clientes potenciales. Esto siempre es cierto, pero es especialmente cierto en una recesión cuando la perspectiva económica de cualquier negocio es menos segura.

Diversificando su oferta de productos

Cuanto mayor sea la variedad de productos que pueda ofrecer, más podrá convertirse en una ventanilla única para sus clientes. Esto lo convierte en un socio más valioso y reduce las posibilidades de que pasen a trabajar con la competencia. Si ofrece servicios fantásticos y puede satisfacer muchas de sus necesidades de marketing digital, su relación con cada cliente será mucho más sólida y podrá atraer nuevos clientes.

Oportunidades a prueba de recesión para agencias

A pesar de lo desafiantes que pueden ser las recesiones, su valor como agencia de marketing es, en cierto modo, aún mayor ahora.

¿Por qué?

Porque muchas empresas cometen el error de reducir su inversión en marketing y publicidad durante las recesiones económicas, solo para perder drásticamente su cuota de mercado frente a los competidores que continúan con confianza sus esfuerzos de marketing. Las recesiones anteriores han demostrado esto una y otra vez. Parte de su trabajo como agencia es comunicar esto de manera efectiva a los clientes: este no es el momento de reducir sus esfuerzos de marketing. Más bien, es un momento para refinar esos esfuerzos y aprovechar la rara oportunidad de obtener una porción más grande de su mercado.

Cómo hacer que su negocio sea a prueba de recesión: aprenda qué vender en una recesión

Sabiendo que los esfuerzos continuos de marketing son importantes para las empresas que desean tener éxito durante una recesión, es un buen momento para duplicar los componentes esenciales clave de cualquier estrategia de marketing eficaz. Venderlos puede ayudarlo a encontrar formas de hacer que su negocio sea a prueba de recesión. Es posible que los clientes no estén invirtiendo en grandes proyectos de cambio de marca en este momento, pero pueden beneficiarse de los siguientes servicios:

• Servicios SEO tradicionales y locales
• publicidad ppc
• Correo de propaganda

Navegar por una recesión puede requerir un poco de previsión y preparación, pero puede aprender cómo hacer que su negocio sea a prueba de recesión siguiendo estas estrategias. Con ellos, puede configurar su agencia para prosperar durante cualquier recesión económica.