Cómo aprovechar al máximo sus anuncios de influencers

¿Confías en lo que ves en línea hoy en día? La gente ya no confía en los medios como antes debido al aumento de las estafas en línea y las noticias falsas. Con el aumento de la desinformación causado por la IA, muchas personas no están seguras de si el contenido que consumen en línea es confiable.

Pronto, con el auge de los generadores de vídeos en línea como Sora, será aún más difícil para las personas creer completamente en cualquier cosa que vean en línea. Las marcas deberán buscar nuevas formas de ganarse rápidamente la confianza de los clientes potenciales.

Cada vez más, los especialistas en marketing encuentran que la mejor solución es optar por el marketing de influencers, trabajando directamente con personas que ya han hecho el arduo trabajo de generar confianza entre sus seguidores.

Una simple introducción de su marca y sus productos puede hacer que sus seguidores confíen en usted de inmediato. Si continúa nutriendo a esta audiencia tal como lo hacen los influencers, usted también tendrá su propia audiencia a quien promocionar sus productos.

Problemas al confiar en el marketing de influencers

La principal diferencia entre los anuncios comprados directamente desde una plataforma social y métodos como el marketing de influencers. Sin embargo, existe una solución que puedes implementar para sacar mucho más provecho del marketing de influencers con menos esfuerzo. Se trata de combinar el marketing de influencers con anuncios. Esto se conoce como "anuncios de influencers". Si el primero requiere menos tiempo.

Al principio, trabajaste mucho al idear la oferta, redactar el texto, crear imágenes y probar varias combinaciones. Para entonces tendrás un sistema que genera ingresos razonablemente predecibles. $1 para sacar X.

Después de eso, puedes escalarlo a la luna haciendo algunos ajustes aquí y allá. Es posible que desee cambiar la creatividad de vez en cuando para evitar la fatiga publicitaria.

Con los "métodos orgánicos", es necesario producir contenido constantemente. Para aprovecharlos al máximo, debes escribir más publicaciones de texto, crear imágenes y videos y promocionarlos para generar impresiones y participación. Con el marketing de influencers, existe la tarea adicional de llegar constantemente a influencers nuevos y relevantes que crearán y promoverán contenido para ti.

Hay una manera de aprovechar significativamente el vínculo del influencer con menos esfuerzo. Eso es combinando el marketing de influencers con anuncios. Esto se conoce como "anuncios de influencers".

¿Qué son los anuncios de influencers?

Los anuncios de influencers son anuncios pagos que las marcas publican a través de los perfiles o páginas de influencers. El influencer publica la publicación de forma orgánica en su perfil o página y la marca convierte la publicación orgánica en un anuncio para ayudarla a llegar a más personas. En Facebook e Instagram, se les conoce como "Anuncios de asociación".

También puede publicar anuncios de socios en LinkedIn. Sin embargo, aquí se les conoce como "Anuncios de líderes intelectuales".

Cómo ejecutar anuncios de influencers

A continuación se muestra un proceso paso a paso para ejecutar una estrategia exitosa de anuncios de influencers.

1. Identifica a tus influencers y establece una relación

Antes de respaldar la publicación de un influencer con dinero publicitario, debes validar su efectividad. Comience patrocinando a su influencer seleccionado para que publique algunas publicaciones orgánicas, para ver cuáles generan las mayores impresiones, interacciones y, por supuesto, ventas. Posteriormente podrás respaldar aquellos que generen más ventas con inversión publicitaria.

Piense en ellos como lo haría con cualquier otra campaña publicitaria. Comience con varias versiones de ofertas, textos, imágenes, audiencias, etc.

Encontrar personas influyentes y creadores relevantes con quienes colaborar a escala puede ser un desafío. Puedes utilizar una plataforma como Popular Pays para esto. Este servicio de Lightricks no solo lo ayuda a encontrar personas influyentes que tengan acceso al público objetivo exacto al que desea llegar, sino que también tiene funciones de colaboración que los ayudan a planificar y ejecutar estrategias juntos.

2. Publicar publicaciones de forma orgánica

Una vez que haya determinado a quién desea llegar, podrá encontrar personas influyentes que tengan acceso a esta audiencia. Después de eso, charle rápidamente con el influencer para confirmar sus intereses, tasas de participación, alcance y precios.

Debes confirmar que estarían de acuerdo con que conviertas su publicación orgánica en una paga. Algunos solicitarán una tarifa adicional, pero muchos lo harán de forma gratuita, ya que su anuncio puede ayudarles a llegar a más personas.

Luego trabajarás junto con el creador para crear publicaciones. Intenta crear diferentes ángulos y ofertas. Digamos que eres una marca de comercio electrónico que vende agua de coco. Un ángulo podría ser sobre lo bajo que es en calorías, otro sobre su sabor y otro sobre su alto contenido de nutrientes como potasio, sodio y calcio. Cada publicación debe centrarse en un beneficio de utilizar el producto.

Luego, el influencer publica las publicaciones en los diferentes días y horarios en los que generan la mayor participación. Si tu objetivo es generar ventas, asegúrate de que el influencer mencione que sus seguidores pueden comprar los productos y cómo acceder al enlace (especialmente si es en una red como Instagram). Bríndeles un enlace especial o un código de descuento para que pueda realizar un seguimiento de todas las ventas que se realizan a través de ellos.

Por ejemplo, consulte una campaña reciente de influencers de Harmless Harvest. Aquí hay una publicación donde se asoció con @chloebarnard.

Este se centra más en los viajes y toca ligeramente que el producto sea una bebida sabrosa e hidratante.

Éste pone énfasis en ella como una bebida saludable para la hidratación.

Aquí hay otro de la misma campaña que se centra en la hidratación, pero también menciona que es orgánico.

De esta manera puedes probar diferentes ángulos con diferentes influencers o los mismos (o mezclarlos).

Los anuncios no tienen por qué estar siempre centrados en las ventas. También puedes intentar educar a tu audiencia y reorientarla. En lugar de pedirle a la gente que compre su agua de coco, comparta consejos sobre cómo almacenar agua de coco, cómo encontrar la mejor marca de agua de coco y cómo preparar cócteles de agua de coco.

Puede integrar su producto en estos consejos y tutoriales, una gran solución para generar conciencia.

3. Impulse las publicaciones con mejor rendimiento con anuncios de socios

Después de publicar las publicaciones, espere al menos unas horas para ver cuáles funcionan mejor. No solo está pensando en la participación y las impresiones, también desea observar el CTR y las ventas.

Esto es especialmente importante si desea respaldarlo con una mayor inversión. Al publicar anuncios, el CTR mínimo que debe buscar es del 0,75%.

Asegúrese de que la publicación genere ventas, si su objetivo con la publicación era generar ventas. Con los anuncios, normalmente aspiramos a un ROAS mínimo de 2,5 veces. Pero con el marketing de influencers, este número suele ser mayor. Según Tomoson, las marcas deberían esperar ver un retorno de 6,50 dólares por cada 1 dólar que gastan en marketing de influencers. Convertiría en un anuncio cualquier publicación que le brinde un retorno de la inversión de más de $5 por cada $1 gastado.

LinkedIn Thought Leader Ads, producido con la herramienta de divulgación Instantly.ai, tiene un sólido historial en lo que respecta a anuncios de influencers. Anuncios como este promocionan el producto y al mismo tiempo son educativos.

En este anuncio de líder intelectual, la empresa se asoció con Liam Dunne. Puedes ver que está promocionando al instante, pero al mismo tiempo, también hay muchos consejos útiles en el contenido de la publicación.

Aquí hay otro en el que la compañía trabajó con Reyhan Khan para compartir algunas notas de un seminario web que su jefe, James Blackwell, realizó con Nils Schneider, el director ejecutivo de Instantly. Compartió un enlace a la grabación en los comentarios.

3. Monitorear las ventas

No todas las ofertas orgánicas funcionan bien con los anuncios. Cuando las personas venden orgánicamente, funciona porque han construido una relación con su audiencia al alimentarla regularmente a través del contenido. Cuando presentan el mismo contenido y lo ofrecen a una audiencia fría, es más probable que fracasen.

Debes monitorear los anuncios que conviertes en anuncios pagados para ver si generan conversiones. Si su objetivo es construir su marca, busque impresiones y participación. Si desea ventas, asegúrese de que el anuncio genere al menos 2,5 veces el ROAS.

Trátelo como cualquier otra campaña publicitaria: pueden pasar meses antes de que encuentre un anuncio que funcione de manera consistente. Esté preparado para perder dinero durante la fase de aprendizaje temprano. Concéntrese en recopilar datos y devolverlos a la plataforma con ajustes regulares, mientras lanza más contenido orgánico a su red de influencers.

4. Escale los anuncios de influencers que generan el mayor retorno de la inversión.

Una vez que encuentre un anuncio que funcione, amplifíquelo como lo haría con cualquier otra campaña publicitaria propia.

Asegúrese de que los anuncios que escala generen un buen ROI y no solo ROAS. Un ROAS positivo es una indicación de que el anuncio tiene cierto potencial, pero un ROI positivo muestra que sus anuncios son rentables.

5. Reorientar

No todas las personas que interactúan con sus anuncios o sitio web le comprarán inmediatamente. Ejecute anuncios de retargeting que se muestren a las mismas personas que vieron o interactuaron con los anuncios pero que no le compraron.

¿Recuerdas esos anuncios educativos para socios de Instantly? En este caso, la empresa que me reorientó con anuncios tradicionales se centró en llevarme a su sitio web y comprar su producto en lugar de simplemente enseñarme cómo usar su herramienta para realizar actividades de divulgación.

6. Combine el marketing de influencers con anuncios

Los anuncios pueden aumentar de precio en los próximos años, ya que se espera que disminuya el tráfico orgánico de Google. Una forma de contrarrestar estos costos crecientes es combinarlos con el marketing de influencers. Esta estrategia le permite aprovechar los beneficios del marketing de influencers sin dedicar demasiado tiempo a crear toneladas de contenido con influencers.