Cómo ganar dinero con tu blog
Publicado: 2017-11-23Ser un gran blogger es una cosa, saber cómo monetizar un blog es otra muy distinta. En este artículo, discutiremos una selección de estrategias clave para ganar dinero con su blog, ya sea una empresa independiente o una plataforma de marketing de contenido para su marca.
Adquirir clientes potenciales (y convertirlos)
Si su blog es una empresa independiente, pase a la siguiente sección.
Una de las formas más frecuentes de ganar dinero con un blog es usarlo como un medio para agregar valor a su marca y sitio web.
Desde las marcas de moda de la calle hasta los proveedores de servicios B2B, todo tipo de marcas usan blogs integrados con sus sitios web para lograr los siguientes beneficios:
- Atraer a los visitantes de la web desde la búsqueda y las redes sociales
- Conquistar a los clientes (el 82 % se siente más positivo acerca de una marca después de leer contenido personalizado (métrica de demanda))
- Genere valor de SEO (el contenido nuevo y el aumento del tráfico se reflejan bien en el sitio)
- Anime a las personas a permanecer más tiempo en el sitio web
- Recopilar datos de usuario para fortalecer el marketing dirigido (p. ej., el Cliente X vio nuestro artículo de blog "Los diez mejores jeggings en la tienda Nike" > el retargeting automatizado sirve al Cliente X como una secuencia de anuncios que promociona jeggings)
- Destacar estratégicamente los aspectos de la oferta y la posición estratégica
- Generar contenido para agenda social.
Estas son solo algunas de las ventajas que un blog integrado puede ofrecer a una marca. De una forma u otra, todos sirven para acercar a los leads a realizar una compra.
Usar tu blog para adquirir clientes potenciales
Un uso especialmente importante de los blogs de marca es la adquisición de clientes potenciales, a través de motores de búsqueda y redes sociales. El tráfico obtenido de esta manera ha sido fundamental para el éxito en línea de muchas marcas, en particular, y de manera reveladora, incluido el especialista en SEO Moz.
La adquisición de clientes potenciales a través de un blog generalmente requerirá estrategias separadas para búsqueda y redes sociales.
En los términos más simples, su estrategia de búsqueda debe basarse en la creación y presentación adecuada de contenido que satisfaga lo que su público objetivo está buscando en línea.
Mientras tanto, su estrategia de redes sociales debe adaptarse a los intereses de su audiencia, que pueden conocerse explícitamente (por ejemplo, si les ha gustado un tema en Facebook) o inferirse/predecirse a partir de los datos.
Cualquier artículo de blog puede estar dirigido a usuarios sociales y de búsqueda de diferentes maneras. Te daremos algunos ejemplos:
Publicación de blog: 10 recetas de pan con harina [de marca]
Estrategia de búsqueda: las recetas incluidas se eligen en función de los tipos de pan que obtienen una mayor búsqueda.
Estrategia social: publicaciones de Facebook patrocinadas dirigidas a personas a las que les ha gustado 'Repostería casera'
Publicación de blog: Preguntas frecuentes: Cómo usar una manguera de [marca]
Estrategia de búsqueda: las preguntas frecuentes se basan en consultas de búsqueda populares de tipo pregunta sobre el uso de mangueras.
Estrategia social: publicaciones patrocinadas en Facebook dirigidas a personas a las que les ha gustado 'Jardinería'
Estos son solo ejemplos de la teoría detrás de la búsqueda y la orientación social: una estrategia real requerirá más detalles, como los datos demográficos específicos a los que se dirige.
Haga que la intención comercial sea un factor en su estrategia de búsqueda
Muchos de ustedes ya estarán considerando el tráfico de búsqueda cuando planifiquen el contenido de su blog. ¿Qué frases relacionadas con temas relevantes es probable que la gente escriba en Google? ¿Cómo puede mi contenido satisfacer los requisitos de estas personas?
En aras de mejorar sus tasas de conversión, recomendamos tener en cuenta la intención comercial en su estrategia de búsqueda. Así, junto con los temas elegidos por su gran utilidad para el lector, por ejemplo,
- Una guía completa para escribir contenido perenne para SEO
- ¿Qué es el raspado de datos y cómo se puede utilizar?
…también publicaría contenido atractivo para los usuarios de búsqueda que parecen propensos a comprar un determinado producto o servicio, p.
- Mejora tus habilidades de marketing digital
Diseñamos nuestro podcast "Mejore sus habilidades de marketing digital" como un recurso que es útil por derecho propio. Sin embargo, también está dirigido a usuarios de búsqueda que buscan precisamente lo que vendemos: formas de mejorar sus habilidades de marketing digital.
Hay un delicado equilibrio que lograr aquí. Tener en cuenta la intención comercial en su estrategia de SEO es un factor importante para crear su contenido web, pero, por otro lado, los temas y las palabras clave con una clara relación con la intención comercial suelen ser muy competitivos.
Cómo medir la adquisición de leads a través de tu blog
Puede medir cuántos visitantes ha atraído una publicación de blog a su sitio utilizando Google Analytics (descubra cómo configurarlo aquí).
- Inicie sesión en su cuenta de Google Analytics
- En 'Comportamiento', expanda 'Contenido del sitio' y haga clic en 'Páginas de destino'
- Ahora puede ver todas las páginas de su blog/sitio web que han atraído tráfico durante el intervalo de fechas elegido (que puede editar en la esquina superior derecha del panel)
Ahora que está aquí, explore algunas de las opciones en pantalla. Debería poder ver cuántas personas ha adquirido cada página, cuánto tiempo permanecieron esas personas en la página y mucho más. Si ha configurado el seguimiento de conversiones, también debería poder ver cuántos visitantes se han convertido (es decir, han realizado una compra o se han registrado) a través de cada página.
Toda esta información puede proporcionar información sobre el rendimiento de su contenido y, por lo tanto, puede alimentar su planificación de contenido en curso.
marketing de referencia
El marketing de referencia es una opción de monetización ideal para los bloggers que prefieren dejar el trabajo de cerrar la venta a un tercero experto.
En el marketing de referencia, un afiliado (que en este caso es el blogger) gana una comisión cada vez que alguien hace clic desde su sitio a un minorista externo y realiza una compra.
El ejemplo clásico de esto sería Amazon Associates, que ha sido la piedra angular del crecimiento de Amazon desde 1996. Los socios afiliados publican enlaces a productos de Amazon en sus blogs y reciben una comisión por cada clic/venta resultante. Si escribes sobre productos de casi cualquier tipo en tu blog, esto representa una clara oportunidad para ganar comisiones.
Si no es fanático de Jeff Bezos, le alegrará saber que hay muchos otros esquemas de marketing de afiliación para elegir; le recomendamos que investigue varios para encontrar el que mejor se adapte a su blog.
Incorporar enlaces de afiliados en un artículo de blog sin comprometer la calidad editorial del contenido es un arte. Aquí hay algunos consejos:
- Agregue sus enlaces al texto de anclaje en el cuerpo de su contenido, en lugar de CTA independientes.
- Las listas principales son una forma efectiva de obtener múltiples productos y enlaces en una sola publicación.
- Las revisiones en profundidad de un producto tienen una probabilidad relativamente alta de clasificarse de manera competitiva en los SERP, especialmente si puede extraer más contenido de calidad del tema que sus competidores.
Anuncios gráficos
Los anuncios gráficos tienen mala reputación. Históricamente asociados con una mala experiencia del cliente, bajos rendimientos y extravíos vergonzosos, han llegado a ser vistos por muchos como un obstáculo más que como una ayuda.
¿Es esta una evaluación justa? En algunos casos, lo ha sido, pero en los últimos años hemos visto a jugadores importantes mejorar la calidad de los anuncios en línea hasta tal punto que los blogueros tienen motivos para pensar de nuevo. A la cabeza está Google AdSense, que ofrece varias formas de combinar anuncios de calidad con contenido de calidad.
AdSense toma información de su contenido y la utiliza para insertar publicidad adecuada en contextos naturales. La idea es crear una experiencia de usuario más cohesiva y en la que se pueda hacer clic que los servicios de anuncios gráficos preexistentes. Puede encontrar mucha más información sobre AdSense aquí.
Alojamiento de contenido patrocinado
Los editores en línea en muchos niveles diferentes de la industria obtienen ingresos de las publicaciones patrocinadas.
Los gustos de The Guardian y Telegraph alojan artículos patrocinados de anunciantes bien financiados, mientras que los blogs independientes, incluidos algunos relativamente menores, ofrecen publicaciones patrocinadas/menciones/enlaces/oportunidades de revisión a precios más baratos.
La cantidad que puede esperar cobrar por alojar contenido patrocinado en su blog dependerá de factores que incluyen su:
- tráfico web
- Puntuación de autoridad de dominio/página
- clasificación de alexa
- Alcance social
- Reconocimiento y reputación de marca
- Tema en cuestion
En términos generales, se aplican los mismos factores, ya sea que estemos hablando de un artículo patrocinado en un sitio web de noticias líder en el mundo, o una colocación de producto de £ 50 en la lista de los 10 principales de un blogger de poca monta.
La necesidad de precaución al alojar contenido patrocinado
Alojar publicaciones patrocinadas no es para todos (¡es posible que hayas notado que no lo hacemos!)
Hay tres reglas de oro para hacerlo bien:
- Insista en la calidad y el tema de su contenido habitual (es decir, cree el contenido internamente)
- Deja claro que la publicación está patrocinada
- Considere el uso de enlaces "no seguir" en el contenido, para dejar en claro que la publicación no tiene fines de SEO. Google aprueba las publicaciones patrocinadas como un medio para que los anunciantes obtengan tráfico directo, pero no como un medio para pasar el rango de página del editor al anunciante.
Comercialización
Si su blog tiene un fuerte atractivo de marca, podría considerar crear una tienda para productos de marca.
Hay muchas empresas que pueden imprimir productos como camisetas, tazas y carteles con su marca u otra creatividad en lotes pequeños, para que pueda probar el apetito de su audiencia por productos sin mucho riesgo.
Esta opción se adapta mejor a las marcas con una audiencia sustancial de seguidores regulares.
Donaciones
Según el Informe de donaciones de BlackBaud para 2016, las donaciones en línea aumentaron un 7,2 % el año pasado, mientras que las donaciones benéficas en general crecieron solo un uno por ciento.
Muchas personas entienden la dificultad de hacer que el contenido web sea rentable y, por lo tanto, están felices de donar dinero para apoyar a sus productores de contenido favoritos.
Si tiene la intención de que las donaciones sean una de sus fuentes de ingresos más importantes, le sugerimos que utilice una herramienta para agilizar el proceso.
Una plataforma popular que ofrece este servicio es Patreon, que permite a los seguidores registrarse para pagar una contribución mensual regular a sus productores de contenido favoritos. Mientras tanto, los productores de contenido pueden solicitar contribuciones mensuales más altas a cambio de recompensas al estilo de Kickstarter, como créditos y acceso anticipado al contenido.
Hacerlo bien a través de Patreon como productor de contenido es en gran medida una cuestión de comprender qué pedir y cómo pedirlo en tu contenido.
Si quieres algunos buenos consejos sobre este tema, te remitimos a este artículo sobre cómo usar Patreon para respaldar tu escritura, que fue escrito por un autor que usó Patreon para financiar una novela.
Tenga en cuenta que Patreon se lleva un 5% de los pagos procesados con éxito. Si puede crear su propio mecanismo de donación internamente y esperar recibir un alto nivel de contribuciones, hacerlo usted mismo podría ahorrarle dinero a largo plazo.
¿Cuál es el valor de tu blog?
Nos gustaría terminar este artículo con un recordatorio importante: cuánto dinero gana tu blog no define su valor total.
Muchos de nosotros queremos, y necesitamos, ganar dinero a través de nuestros blogs, ya sea generando ingresos directamente o canalizando clientes potenciales a otras páginas web.
Sin embargo, también debemos tener en cuenta otros beneficios que son más difíciles de medir. Los blogs pueden generar confianza a largo plazo, ayudar a establecer el sentido de propósito mutuo de una organización, influir positivamente en la vida de miles de lectores y mucho más.
Comprender que los ingresos directos son un beneficio entre muchos lo ayudará a mantener altos estándares y, en última instancia, a aprovechar al máximo su blog.
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