La guía completa para agencias sobre cómo ganar dinero con marketing digital

El marketing digital llegó para quedarse. Si bien las estrategias de marketing tradicionales todavía tienen su lugar, no se puede negar que las empresas están asignando una mayor parte de su inversión en marketing a lo digital cada año.

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La creciente demanda de herramientas y servicios digitales supone una presión para las pequeñas y medianas empresas (PYMES), que a menudo carecen de la experiencia interna y los recursos disponibles para sus homólogos más grandes. Sin la capacidad de gestionar internamente campañas cada vez más complejas, las PYMES suelen recurrir a agencias digitales o empresas de consultoría de marketing para estar al tanto de sus tareas de marketing.

Para las agencias digitales, esta es una gran noticia: si te posicionas adecuadamente, no faltan formas de ganar dinero con el marketing digital. En esta publicación de blog, analizaremos algunas cifras de ingresos realistas, los desafíos que debe tener en cuenta al ganar dinero a través del marketing digital y formas de mitigar sus gastos. También cubriremos 10 formas de comenzar a ganar dinero con el marketing digital hoy.

¿Cuánto dinero puedes ganar con el marketing digital?

La cantidad de dinero que se gana a través del marketing digital depende de varias variables clave:

• Habilidades de agencia: cuantas más habilidades pueda demostrar su equipo, más valor representará para los clientes de PYMES.
• Experiencia: si es un especialista en marketing digital experimentado o tiene profesionales experimentados en su equipo, normalmente podrá cobrar tarifas más altas. Esto es especialmente cierto si puede demostrar un historial de campañas exitosas.
• Estructura empresarial: la forma en que está organizada su agencia puede afectar sus ingresos. Por ejemplo, brindar todos los servicios internamente limitará su capacidad de aumentar sus ingresos en comparación con contratar una agencia de marca blanca para que lo respalde.
• Nicho o industria objetivo: la industria en la que operan sus clientes impacta sus presupuestos de marketing digital.
• Paquete de soluciones: cuantas más soluciones ofrezca, más podrá ganar potencialmente.

Algunas agencias de marketing digital unipersonales ganan alrededor de 100.000 dólares al año, mientras que otras llegan a millones. Los ingresos no son el único factor a considerar: los gastos pueden diferir dramáticamente entre agencias, lo que afecta el resultado final.

El éxito puede adoptar muchas formas. Para Matt Ainsworth de Giving Tree Media, implicó comenzar con un enfoque en servicios de SEO y eventualmente expandirse para agregar desarrollo de sitios web, publicidad digital y gestión de redes sociales a su conjunto de soluciones. Esto lo llevó a ampliar su negocio a 250.000 dólares en 14 meses como agencia unipersonal (Vendasta).

Para Jack Pires de SocialJack Media, significa desarrollar un equipo versátil de 13 personas para administrar más de $2 millones en ingresos anuales, entregando una “navaja suiza” de soluciones a clientes comerciales locales (Vendasta). Escuche más de Jack en este inspirador episodio del podcast Conquer Local:

Retos para ganar dinero con marketing digital - 250

Tanto Matt Ainsworth como Jack Pires serán los primeros en admitir que ganar dinero a través del marketing digital no es un paseo por el camino. Todo propietario de agencia enfrenta desafíos. Saber qué esperar como nueva agencia digital puede ayudarlo a posicionar su empresa para el éxito. Echemos un vistazo a algunos de los desafíos más comunes a la hora de ganar dinero con el marketing digital.

Competición feroz

El número de agencias digitales crece cada año (Promethean Research). Si bien existe una gran demanda de servicios digitales, es importante tener en cuenta que el panorama del marketing puede estar bastante saturado. Destacar requiere una comprensión sólida de su nicho y un servicio personalizado de alta calidad. Sin una propuesta de valor única (UVP), puede resultar difícil persuadir a los clientes potenciales para que se cambien a su agencia.

Tendencias en evolución

Si bien los principios generales del marketing digital no cambian drásticamente de un año a otro, las tendencias sí. De manera similar, los cambios de algoritmo pueden obligar a cambiar su estrategia de marketing de la noche a la mañana. El marketing digital es dinámico e incluso cuando el negocio va bien, es importante mantenerse informado sobre las noticias de la industria, asistir a seminarios web e invertir en educación continua para adaptarse rápidamente a las tendencias cambiantes.

Necesidad de una marca personal o de agencia sólida

Una marca personal o de agencia sólida puede cambiar las reglas del juego. Establecerse como un líder intelectual en su nicho mediante la creación de contenido consistente y valioso puede mejorar drásticamente la percepción de su agencia. Si descuida esto al iniciar su agencia digital, puede resultar difícil ganarse la confianza de nuevos clientes.

Estableciendo credibilidad

Las empresas de marketing digital deben ser consideradas creíbles y dignas de confianza para conseguir el trabajo de los clientes. Los testimonios, los estudios de casos y las entradas de carteras pueden generar confianza, pero un desafío común que enfrentan las empresas emergentes sin experiencia es conseguir esos primeros clientes críticos.

Estrategias para el éxito

No permita que estos desafíos lo desanimen: en su lugar, piense en cómo puede reducir su impacto en sus esfuerzos de generación de leads para que pueda comenzar a trabajar. Tenga en cuenta estas estrategias:

• Especialización en un nicho: especializarse en un nicho puede ayudarle a obtener experiencia valiosa y diferenciar a su agencia. No necesariamente tiene que limitarse a una industria, pero sus clientes deben compartir características como tamaño, ubicación o sector comercial amplio.
• Networking: El boca a boca es sumamente valioso cuando se trata de ganar dinero a través del marketing digital. Asista a conferencias, participe en foros en línea, colabore con otros profesionales y esté presente en su comunidad.
• Adaptabilidad: si puedes aceptar el hecho de que el cambio es constante, ya estás un paso por delante del juego. Tómate un tiempo semanalmente para mantenerte al día con las tendencias del mundo del marketing digital.
• Educación continua: dado que la tecnología siempre está evolucionando, es importante mantenerse actualizado con herramientas y estrategias. No necesariamente tienes que invertir en educación formal, pero asegúrate de trabajar con regularidad para aprender.

10 formas de ganar dinero en marketing digital

Ahora que ya tiene conocimientos sobre el lado difícil de ganar dinero a través del marketing digital, podemos centrarnos en la parte buena: soluciones que puede empezar a ofrecer hoy para empezar a ganar dinero para su agencia. A continuación presentamos 10 de las formas más demandadas de ganar dinero con el marketing digital.

1. marketing de afiliación

Con el marketing de afiliación, ni siquiera es necesario ofrecer un servicio para empezar a ganar dinero. Puede comenzar a ganar comisiones promocionando los productos o servicios de otras empresas como socio afiliado. Sólo asegúrese de mantener asociaciones que complementen y mejoren el negocio de su agencia en lugar de competir con él.

2. Marketing en redes sociales

Como todas las PYMES descubren con el tiempo, administrar cuentas de redes sociales requiere mucho tiempo. A menudo, las pequeñas empresas carecen del tiempo y los recursos para realizar esta tarea internamente. Sin embargo, permanecer inactivo en las redes sociales no es una opción hoy en día. Es por eso que administrar cuentas en su nombre, crear contenido o ejecutar campañas publicitarias en las redes sociales son servicios valiosos que puede ofrecer para hacer marketing en línea y ganar dinero.

3. Creación de contenido

Las PYMES requieren una amplia gama de tipos de contenido entre sus cuentas de redes sociales, sitios web, publicidad y otros materiales de marketing. Las agencias pueden ganar dinero con el marketing digital proporcionando blogs, vlogs, imágenes, vídeos, podcasts, gráficos y cualquier otro contenido que requiera el cliente PyME.

4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Todas las empresas requieren servicios de SEO, pero las empresas locales en particular pueden beneficiarse de esta estrategia de marketing que aumenta la visibilidad.

5. Marketing por correo electrónico

Las campañas de correo electrónico son una estrategia de marketing digital engañosamente poderosa que ofrece un mejor retorno de la inversión que cualquier otra técnica disponible gracias a su bajo costo. Las agencias pueden comenzar a ganar dinero con el marketing digital configurando a sus clientes flujos de correo electrónico automatizados que maximicen la conversión.

6. Publicidad digital

La mayoría de las PYMES tienen conocimientos muy limitados sobre publicidad digital, lo que hace que este sea un servicio de gran valor para las agencias. Combine la gestión de su campaña con un panel de publicidad PPC de marca blanca para que las PYMES puedan comprender mejor el rendimiento de sus campañas publicitarias.

7. Comercio electrónico

Al vender sitios web con funcionalidad de comercio electrónico, puede trabajar con empresas basadas en productos e incluso ayudar a las empresas basadas en servicios a agregar un flujo de ingresos adicional mediante la venta de guías, sesiones de consulta u otros productos digitales que tengan sentido para su nicho.

8. Consultoría en línea

A veces, las PYMES solo necesitan un poco de orientación antes de probar suerte con el marketing digital de bricolaje. Al vender consultoría en línea, puede establecer su agencia como una fuente confiable de información valiosa. A medida que sus clientes de consultoría crecen, es probable que necesiten más apoyo de marketing, lo que los convierte en candidatos ideales para otros servicios de agencia.

9. Cursos y formación online

El elearning ha transformado la educación y la formación profesional, y el marketing digital no es una excepción. Puede ganar dinero con módulos y cursos de educación en marketing digital, consolidándose aún más como una voz importante en su nicho.

10. Trabajar por cuenta propia

Si aspira a ser propietario de marketing digital, no necesariamente tiene que esperar hasta haber establecido su agencia para comenzar a vender servicios. Comience a vender cualquiera de los servicios anteriores como profesional independiente hoy y migre esos clientes a su agencia una vez que esté configurado.

Cómo mitigar los gastos de marketing digital

Si quieres ganar dinero a través del marketing digital, es importante evitar que tus ganancias se vean absorbidas por los gastos. Utilice estos consejos para reducir los gastos y poder conservar una mayor parte de los ingresos de su agencia:

• Establece objetivos claros y estrategias bien definidas: esto te ayudará a evitar gastar de más en actividades no esenciales.
• Concéntrese en estrategias de marketing digital rentables: la publicidad en redes sociales, el SEO y el marketing por correo electrónico pueden ofrecer resultados impresionantes a los clientes sin muchos gastos generales.
• Utilice herramientas de análisis: realice un seguimiento y mida el rendimiento de sus actividades de marketing digital y utilice datos para mejorar continuamente sus resultados.