Cómo crear una excelente hoja de ventas [+ 5 excelentes ejemplos]

(Este artículo se publicó originalmente el 22/09/2019 y se actualizó el 23/02/2023)

Imagínese esto: está en una conferencia y está teniendo una conversación con su personaje de comprador ideal en persona.

Es como si hubieran saltado directamente de un informe de inteligencia principal, se pusieran un traje y se acercaran para estrecharle la mano.

Tal vez han volado a través del país para asistir a la conferencia. Tal vez sean del estado vecino.

Oye, tal vez su oficina esté a un par de cuadras de la tuya.

No importa de dónde sean o para qué están allí; una cosa que sabe con seguridad de esta reunión es que están interesados ​​en su empresa.

Ellos tienen un problema y tú tienes la solución perfecta.

Naturalmente, quieren saber dónde pueden obtener más información sobre cómo su producto o servicio puede ayudar a su negocio.

¿Qué es una hoja de ventas?

La hoja de ventas es una primera impresión corta y dulce destinada a generar interés en su producto o servicio. Es como coquetear para tu negocio.

Del mismo modo, es una oportunidad para medir el nivel de interés de un posible cliente y si es una buena opción para su empresa y si vale la pena buscarlo.

Antes de precipitarse con las ofertas de una demostración, primero debe evaluar la probabilidad de que esta relación profesional progrese al siguiente nivel. Si parece prometedor, debe seguir los pasos correctos; los que tienen más probabilidades de llevarte allí.

Una hoja de venta asesina pone la pelota en la cancha de su posible cliente. Contiene toda la información que necesitan para decidir si quieren saber más sobre usted y su negocio, y cómo pueden hacerlo.

Cuando se hace correctamente, una hoja de venta es una pieza convincente de comunicación que vende por usted. Su principal punto de contacto puede transmitirlo a otros miembros de su equipo e involucrarlos desde el principio en el proceso de ventas para que todos los tomadores de decisiones clave estén bien informados.

Los elementos de una hoja de venta

También conocida como hoja de producto, hoja de ventas o slick de ventas, la hoja de ventas es un anuncio de una página de su marca, servicio o producto.

Su propósito esencial es mostrar cómo su negocio resuelve un problema en particular.

Debido a su brevedad, es un documento notoriamente difícil de hacer bien. Tiene una cantidad limitada de bienes raíces para capturar la atención de un espectador, venderlos según los méritos de su solución y atraerlos para que actúen.

Cada hoja de venta variará según la audiencia y la naturaleza del mensaje. Pero hay un puñado de elementos fundamentales que son constantes en cada gran hoja de ventas de marketing:

1. Diseño de marca

El buen diseño comunica mucho por sí solo. Con hermosos diseños y muchos espacios en blanco, puede transmitir una sensación de autoridad y calma. Pero un diseño desordenado puede estresar a sus prospectos y hacer que sea poco probable que trabajen con usted. Así que tenga en cuenta esos principios y resista la tentación de incluir tanta información como sea posible en una página. También querrá asegurarse de que la hoja de venta coincida con la marca única de su empresa.

En general, asegúrese de que estos elementos estén en la marca:

• Logo

• fuente de encabezado

• Fuente de párrafo

• Color de fondo

• colores de fuente

• colores de acento

2. Titular persuasivo

El diseño por sí solo no venderá su producto/servicio/negocio, su texto debe convencer a los posibles clientes de por qué les conviene comprarle.

La verdad es que la mayoría de las personas se saltan, por lo que la mayor parte de su presentación debe ser clara en su título. Un gran titular le dice al lector qué hay para él, así que asegúrese de enfocarse en los resultados clave que obtendrá el cliente potencial o el problema que resolverá al trabajar con usted.

Usa estas plantillas de titulares para ayudarte a crear algo convincente:

• {Tipo de producto} a {beneficio}

• {Tipo de producto} para que pueda {resultado clave}

• Deshazte de {punto de dolor}

• Solucionar {punto de dolor} con {tipo de producto}

3. Texto conciso

Tienes un conteo de palabras muy limitado para transmitir tu mensaje. Elige tus palabras sabiamente. La hoja de venta de una página está diseñada para vender, por lo que su copia debe ser concisa y persuasiva.

Ser conciso no es fácil, así que prueba estos consejos:

• Use viñetas y listas en lugar de párrafos cuando sea posible.

• Acuerde con las partes interesadas internas los detalles clave que debe incluir en su hoja de ventas antes de escribirla.

• No tenga más de tres secciones de texto en su hoja de ventas.

• Mantenga toda la hoja de ventas en 100 palabras como máximo.

Cosas simples como usar la voz activa, cortar palabras superfluas (a menudo terminan en -ly) y revisar tres veces tu gramática a menudo marcan la diferencia entre la copia que vende y la copia que es meh.

4. Imágenes informativas

Sus imágenes son una gran parte de su hoja de ventas. Las imágenes deben combinarse a la perfección con el título principal para transmitir el mensaje central.

Si está vendiendo un producto, querrá incluir una imagen atractiva de ese producto. Pero si está vendiendo la capacidad de su empresa para brindar un determinado servicio, es posible que desee incluir muestras de cartera, pruebas sociales como revisiones integradas o promedios de calificación de estrellas, o un gráfico con resultados promedio de clientes.

Considere estas ideas para las imágenes:

• Una sola imagen grande de su producto

• Una galería de 3 a 4 muestras de portafolio

• Imágenes de opciones de productos.

• Infografía con resultados promedio de clientes y ROI

• Infografía con estadísticas de tu empresa

• Reseñas de empresas o productos con imágenes de clientes

• Contenido generado por el usuario

• Fotos de tu oficina o equipo

5. Una llamada a la acción convincente

Su diseño ha llamado su atención, su copia los ha convencido de que usted es el indicado para ellos, pero ¿qué es exactamente lo que quiere que haga su cliente a continuación?

Necesita una llamada a la acción (CTA) para atraer al espectador a actuar. Sus prospectos son personas inteligentes y exitosas (deben serlo si están dispuestos a hacer negocios con personas como usted), pero no son lectores de mentes. Debe incluir un CTA específico que les diga exactamente lo que quiere que hagan.

Un CTA es EL elemento más importante de una hoja de venta. Muchas hojas de ventas de productos fracasan simplemente porque no le dijeron al espectador qué hacer a continuación, como decirle cómo contactarlo.

Si cada llamado a la acción depende del cliente, puede dejarlo fuera de su hoja de ventas e incluirlo en su correo electrónico. Por ejemplo, podrías escribir "Después de que hayas echado un vistazo a la hoja de ventas, programemos una llamada".

Cuándo usar una hoja de venta

Una hoja de venta bien puede ser la primera pieza de contenido de marca que alguien encuentre de su negocio.

Como tal, esta pieza de garantía de ventas reside en la parte superior del embudo de ventas. Es su pieza de contenido de referencia para usar como complemento después de una presentación, ya sea en persona o después de una llamada o correo electrónico de descubrimiento temprano.

Contiene todo lo que su prospecto necesita saber y una directiva claramente definida que les informa qué hacer a continuación.

En los días oscuros antes de Proposify, la hoja de ventas, como todas las demás garantías de ventas, fue entregada a un cliente potencial por un representante que esperó junto al teléfono con gran expectación una devolución de llamada. O bien, los folletos de hojas de venta se acumularon polvo en los vestíbulos y los mostradores de recepción, o se entregaron en conferencias al azar a cualquiera que estuviera dispuesto a tomar uno.

Esos días han quedado atrás.

Hoy en día, las hojas de ventas, y una variedad de otros documentos de ventas, son activos vivos que respiran. Se pueden enviar por correo electrónico, ver en línea, comentar y compartir. Se pueden complementar con videos, mesas ajustables y otras características personalizables. Puede compartir sus hojas de ventas con el software de propuestas de Proposify y obtener comentarios de los clientes. Una vez que sepa lo que les interesa, puede generar una propuesta completa para enviarles.

5 ejemplos de hojas de venta

Desplácese para inspirarse en el diseño, el diseño y la copia.

Ejemplo de hoja de venta #1

Este ejemplo de hoja de ventas se creó con Proposify. Todos los elementos, desde el diseño hasta los cuadros de texto ajustables y el botón CTA, se agregaron mediante el editor sólido y fácil de usar de Proposify. Esta hoja de ventas promociona Bonjour Bonsai, un negocio ficticio, y su producto principal, pequeños árboles de compañía para su escritorio.

Es un gran ejemplo porque combina una imagen clara con beneficios convincentes.

Ejemplo de hoja de venta #2

Esta hoja de ventas de ejemplo proviene de K&K Industries, un proveedor de armazones y paneles de pared. Su hoja de ventas para trusses muestra tres tipos diferentes de trusses (construcción posterior al marco, inclinado y envuelto). Pero debido a que los dos primeros se ofrecen comúnmente, solo incluyen una descripción de los trusses envueltos. Este es un buen ejemplo de mostrar, no decir. Si su audiencia está familiarizada con un concepto, es mejor que muestre ejemplos de su trabajo en lugar de venderlo con explicaciones y beneficios.

Ejemplo de hoja de venta #3

Si desea que su copia ocupe un lugar central, tome nota de este ejemplo de hoja de venta de software. Incluye un eslogan simple ("Software de recursos humanos todo en uno"), una breve descripción de la empresa, una lista de las principales funciones y aspectos destacados de las pruebas sociales.

Ejemplo de hoja de venta #4

Una gran hoja de venta debe tener un mensaje central que está tratando de transmitir, con algunos detalles de apoyo. Esta hoja de ventas es un gran ejemplo de eso. De un vistazo rápido, está claro que el mensaje principal es que el producto es un creador de sitios web con más de 1000 plantillas. Todo el resto de la hoja de venta respalda esa oferta principal con otros detalles clave.

Ejemplo de hoja de venta #5

Al vender un producto físico, desea asegurarse de que las características y especificaciones sean claras. Esta hoja de ventas de ejemplo muestra una licuadora, asegurándose de resaltar el potente motor, las cuchillas de alta calidad y la gran capacidad. La prueba social en la parte superior también hace que este ejemplo se destaque.

Cómo hacer una hoja de ventas espectacular

Es fácil crear una hoja de venta ganadora que a sus prospectos les encantará recibir, ver e interactuar.

Proposify le otorga acceso a un poderoso editor que facilita agregar elementos de diseño. Incluir una copia convincente en cualquiera de los cientos de fuentes es simple e intuitivo.

Los formularios de entrada y el seguimiento de back-end garantizan llamadas a la acción dinámicas y un seguimiento en tiempo real que muestra cuándo su cliente potencial ve su hoja de venta y qué pasa más tiempo leyendo.

Además, una vez que haya clavado un one-pager que se vende como cerveza fría en un día caluroso, guárdelo como plantilla, personalícelo según su cliente potencial y reduzca el tiempo necesario para poner en marcha esas primeras interacciones.

Aquí hay un desglose detallado de la base de conocimientos de Proposify que profundiza en los aspectos prácticos de la creación de una hoja de ventas que hace las ventas por usted.

Siga leyendo aquí para obtener una descripción general de cómo incluir los componentes esenciales de una hoja de venta de alto rendimiento.

Crear una plantilla de hoja de venta

Las hojas de venta no son una pieza única de contenido. Más bien, son activos de ventas que se mantienen bastante constantes entre las audiencias.

Con Proposify, puede comenzar con una de nuestras plantillas de propuesta o crear una plantilla nueva desde cero. De esta forma, cada vez que necesites crear o editar una hoja de ventas, podrás duplicarla fácilmente. Si necesita modificar para dirigir su mensaje a un espectador en particular, la edición desde una plantilla le brinda una base sobre la cual trabajar y le evita comenzar desde cero cada vez.

Agregar elementos de diseño

El editor de Proposify le permite diseñar sus documentos de ventas para reflejar el estilo y la marca de su empresa.

Ya sea que sea un novato en diseño o un profesional establecido, es fácil hacer que su hoja de venta se destaque con paletas de colores personalizadas, tipografía consistente, video integrado y hermosas fotografías profesionales de la biblioteca de fotos Unsplash integrada.

Consulte este increíble artículo para obtener muchos consejos sobre cómo diseñar los documentos de su propuesta como un profesional.

Agrega tu copia

Muy bien, su hoja de venta se ve A-plus; ahora es el momento de agregar esas palabras de oro que convencerán a su cliente potencial de que usted es el indicado para ellos.

Los cuadros de texto personalizados facilitan la colocación de la copia para que tenga la mejor oportunidad de destacarse. El uso inteligente del espacio en blanco garantiza que la atención de su cliente potencial se desplace hacia el texto que desea que lea.

El estilo con un clic cambia el formato a encabezado, párrafo, cita o texto con hipervínculo, y mucho más. Y las variables hacen que agregar información repetitiva, como el nombre, el negocio o el número de teléfono de un cliente potencial, sea pan comido.

Incluir una llamada a la acción

¡Tiempo de llamada a la acción! ¿Qué quieres que haga tu espectador a continuación? Ya sea que se trate de reservar una demostración, programar una llamada o dirigirlos a más contenido, una llamada a la acción es el estímulo fundamental que sus prospectos necesitan para que todo avance en la dirección correcta.

Además de las firmas legalmente vinculantes (que no son realmente necesarias para una hoja de venta), los formularios de entrada de Proposify se pueden personalizar para recopilar la información que solicita de su cliente potencial.

Además, la naturaleza interactiva de una hoja de venta creada en Proposify significa que puede agregar fácilmente enlaces y botones que dirigen a su espectador a una ubicación específica donde puede realizar la acción deseada. Decirles qué hacer a continuación es bueno; llevarlos a donde lo hacen es el siguiente nivel.

Los CTA no deben ser agresivos, pero deben ser claros sobre lo que quieres que hagan a continuación, si deciden seguir adelante contigo.

Mejores prácticas de la hoja de venta

El contenido sin sentido no ayuda a nadie.

Para enviar hojas de ventas que funcionen, siga estas prácticas recomendadas.

• Use un mensaje central que sepa que generará conversiones : hable con su equipo de marketing sobre qué copia funciona mejor. Tendrán datos de pruebas A/B y anuncios que pueden ayudarlo a determinar la mejor copia del título y el mensaje principal.

• Obtenga comentarios de los clientes : muestre su hoja de ventas a algunos clientes con los que tiene relaciones cercanas para obtener sus comentarios. Pregúnteles si habla de los problemas centrales que han experimentado o si no da en el blanco.

• Cree hojas de ventas únicas para cada producto o servicio : si sugiere diferentes productos y servicios a diferentes clientes en función de sus necesidades, querrá hojas de ventas únicas para cada oferta. De esta manera usted puede enviar los apropiados.

• Revise sus hojas de ventas anualmente : las necesidades del mercado cambian, al igual que su enfoque de ventas. Asegúrese de actualizar sus hojas de ventas con nuevas características, ofertas de servicios, etc. Cuando usa un editor en línea como Proposify, puede actualizar fácilmente su hoja de ventas en todo su equipo de ventas para que todos usen la versión actualizada.

Una gran hoja de ventas debe actuar como una puerta de entrada a una conversación más profunda, así que prepárese para responder preguntas y mantener la conversación.