Cómo lanzar un mercado en línea para vender materiales de construcción

La industria de materiales de construcción ha demostrado constantemente ser una opción comercial económicamente viable para los empresarios. Con una cuota de mercado global de la friolera de 1,7 billones de dólares en 2024, la industria ha mostrado un inmenso potencial en todas las regiones geográficas. Para empezar, podemos tomar el ejemplo de la región de América del Norte, que está floreciendo con la última cuota de mercado registrada de 319 mil millones de dólares, seguida de Europa con 210 mil millones de dólares.

Además, se estima que la industria se expandirá otros $159 mil millones en los próximos cinco años, lo que indica el valor a largo plazo de invertir oportunamente en una nueva empresa de materiales de construcción. En la era actual, digitalizada y en la que la tecnología está redefiniendo los modelos de negocio tradicionales, el lanzamiento de un mercado hiperlocal de materiales de construcción resulta ser una empresa lucrativa.

El modelo de mercado hiperlocal no solo es liviano en activos, lo que significa que no requiere que usted posea ningún inventario, sino que también lo ayuda a hacer crecer todo el mercado hiperlocal en su conjunto. Echemos un vistazo más de cerca a todo lo que necesita para lanzar su propio mercado de materiales de construcción de múltiples proveedores, incluidos sus principales beneficios, los mejores jugadores, el modelo de negocio, la tecnología de software y más.

Tabla de contenido

Beneficios de lanzar un mercado de materiales de construcción hiperlocal

Los mercados de materiales de construcción en línea aportan eficiencia de escala con múltiples proveedores y un amplio catálogo de productos. Debido a esto, pueden brindar los siguientes beneficios:

• Proporcionar a los clientes acceso rápido a una amplia gama de materiales y suministros de construcción.
• Mostrar la disponibilidad del producto en múltiples tiendas locales.
• Son altamente confiables en caso de proporcionar sustitutos de emergencia, por ejemplo en caso de escasez y desperdicio de materiales.
• Proporcionar a los clientes múltiples descuentos y ofertas promocionales.
• Ayude a los proveedores locales a aumentar su presencia en línea
• Son más transparentes y confiables en términos de facturación, devoluciones y rendición de cuentas.

Empresas líderes en materiales de construcción en la era digital

La industria de materiales de construcción está fragmentada en varios actores. Cuando se analizan en función de sus capacidades digitales, los siguientes son los principales actores de la industria:

Deposito de casa

Home Depot es el minorista de mejoras para el hogar más grande del mundo y ofrece una amplia gama de materiales y suministros de construcción. Opera a través de canales en línea y fuera de línea y tiene tiendas locales en todo Estados Unidos. En términos de operaciones hiperlocales, Home Depot ofrece entregas el mismo día y también tiene una política de devoluciones.

Ingresos estimados: $153,7 mil millones

Propuesta de valor: entrega el mismo día, entrega al día siguiente, opciones de entrega y recogida automática, opciones de devolución

Lowe's

Lowe's es otro proveedor de materiales y suministros de construcción digitales en Estados Unidos. Con más de 2000 tiendas locales, ofrece servicios de entrega el mismo día en los 50 estados. El catálogo de productos de Lowe's abarca desde accesorios para el hogar, herramientas eléctricas y HVAC hasta artículos para césped y jardín, artículos para el baño y pisos.

Ingresos estimados: $86,3 mil millones

Propuesta de valor: entrega el mismo día, descuentos para pedidos al por mayor, opciones de devolución, compre ahora y pague después, programas de crédito

Menards

Menards es un actor importante en la industria de materiales de construcción con más de 300 tiendas en 15 estados de EE. UU. También ofrece entrega hiperlocal de materiales de construcción y cuenta con un amplio catálogo de herramientas de ferretería, suministros de pintura, equipos de jardinería, accesorios de baño, plomería y productos para pisos.

Ingresos estimados: $13,4 mil millones

Propuesta de valor: entrega el mismo día, programas de crédito, recogida automática y opciones de entrega

Mercado de Materiales

Como sugiere el nombre, Materials Market es un mercado completo para proveedores de materiales de construcción. Les ayuda a vender sus productos a miles de clientes y ampliar sus operaciones comerciales. El catálogo de productos de Materials Market también es muy amplio, ya que obtiene sus productos de una variedad de proveedores.

Ingresos estimados: NA

Propuesta de valor: obtiene materiales de construcción de múltiples proveedores, ayuda a las empresas locales a expandir sus operaciones comerciales, ofertas al por mayor y descuentos.

AMAST

En comparación con Home Depot y Lowe's, AMAST es un actor relativamente nuevo que brinda acceso en línea a más de 200.000 materiales y productos de construcción. Con múltiples proveedores, AMAST es un mercado de materiales de construcción en línea que se especializa en operaciones de abastecimiento B2B.

Ingresos estimados: $4,9 millones

Propuesta de valor: comunidad de más de 400 proveedores, proporciona cotizaciones de precios personalizadas, proporciona el nombre del proveedor en los listados

Flujo de trabajo ejemplar de un mercado de materiales de construcción hiperlocal

Por lo general, cuatro tipos de usuarios participan en las operaciones del mercado de materiales de construcción en línea. Estos tipos de usuarios son:

1. El administrador: el propietario del mercado y sus subordinados que supervisan y gestionan la plataforma general.No es necesario que el administrador sea propietario de ninguno de los productos enumerados.
2. Vendedores: proveedores y fabricantes locales de materiales de construcción que desean vender sus productos en el mercado.Los proveedores también deben mantener el inventario y enviar los pedidos a tiempo.
3. Personal de entrega: El personal de entrega en el campo que se encarga de la entrega.
4. Clientes : el público objetivo hiperlocal, que puede ser contratistas locales, propietarios de viviendas, oficinas privadas y conserjes.

Estos cuatro tipos de usuarios interactúan en la plataforma del mercado de la siguiente manera:

1. El administrador configura el mercado, incluidas páginas web, logotipos, pasarelas de pago, tasa de comisión, configuraciones de retiro y el catálogo maestro.
2. Varios proveedores se registran en el mercado y enumeran sus productos.
3. Los clientes seleccionan sus productos preferidos, espacios de entrega y completan el proceso de pago.
4. La comisión administrativa se deduce del pago del pedido y el importe restante se almacena en la billetera electrónica del proveedor.
5. Los proveedores completan el pedido según el método de cumplimiento del pedido seleccionado, es decir, entrega o recogida automática. – En caso de entrega, el administrador o vendedor asigna el pedido a un repartidor. Alternativamente, el sistema también puede transmitir la entrega a todo el personal de entrega cercano.
6. Al alcanzar el monto mínimo de retiro, los proveedores pueden transferir sus ganancias desde sus billeteras electrónicas a sus cuentas bancarias.

Funciones necesarias requeridas en su mercado hiperlocal de materiales de construcción

Según el flujo de trabajo empresarial antes mencionado, su mercado de materiales de construcción en línea requiere las siguientes características:

• Franjas horarias de entrega: garantice la comodidad de sus clientes proporcionando múltiples franjas horarias de entrega.
• Módulo de Auto-Recogida : Permite a los clientes recoger materiales de construcción según urgencia o en comercios cercanos. Alternativamente, esta opción también se puede utilizar como método de pago BOPIS.
• Cancelación de artículo único : permite a los clientes cancelar artículos individuales de pedidos ya realizados.
• Ajuste de pedido : garantice una mayor tasa de satisfacción del cliente proporcionando productos sustitutos en caso de artículos agotados o no disponibles.
• Gestión de pedidos : realice un seguimiento de los pedidos en tiempo real, incluido el estado de entrega, los detalles del proveedor, los detalles del cliente, etc. También puede editar las actualizaciones de estado de los pedidos en curso.
• Paquetes de suscripción para proveedores : brinde a los proveedores una experiencia de venta satisfactoria mediante la creación de paquetes de suscripción premium.
• Catálogo de proveedores: permita a los proveedores importar, crear o solicitar su propio catálogo de productos personalizado.
• Gestión de proveedores: obtenga opciones integrales de gestión de proveedores, incluida la aprobación de solicitudes de registro, historial de ventas, historial de pedidos, acceso al catálogo de productos y más.
• Configuración de comisión : establezca y cargue su propia tasa de comisión y configuración de retiro, como el umbral mínimo de retiro y el intervalo mínimo de retiro.
• Gestión de entregas : gestione los perfiles del personal de entrega, establezca los cargos de entrega y asigne o transmita pedidos.

Aplicaciones móviles para clientes y repartidores

Además de estas características, toda su infraestructura tecnológica también requerirá aplicaciones móviles independientes para los clientes y el personal de entrega:

• Aplicación móvil para clientes: a través de la aplicación, los clientes pueden explorar cómodamente todos los materiales de construcción y realizar pedidos.También pueden acceder a filtros de búsqueda, ver el historial de pedidos, ver recompensas e incluso realizar un seguimiento de los pedidos en tránsito.Para mayor comodidad, pueden crear y acceder a listas de deseos y guardar direcciones de entrega y detalles de pago para pagos rápidos.
• Aplicación móvil para el personal de entrega: a través de la aplicación móvil, el personal de entrega puede ver fácilmente todos los pedidos transmitidos y asignados.Pueden seleccionar su radio de entrega, acceder a la navegación GPS y mantener un registro de todas las ganancias y entregas.

Pasos para lanzar su mercado de materiales de construcción en línea

Lanzar una nueva startup consume mucho tiempo y esfuerzo. Se recomienda encarecidamente invertir esos esfuerzos en la dirección correcta. Para lograr una mayor eficiencia, debe crear una estrategia de lanzamiento para su mercado de materiales de construcción. Para ayudarlo aún más, hemos descrito los principales pasos necesarios para lanzar su negocio hiperlocal.

Paso 1: realizar una investigación de mercado

Es muy posible que los datos estadísticos para su mercado hiperlocal objetivo no estén disponibles. En tal situación, en lugar de datos estadísticos, se basa en encuestas y comentarios de los consumidores. Multiplique la cantidad de clientes potenciales entre el número total de encuestados por la cantidad de dinero que están dispuestos a gastar en su mercado de construcción en línea. Al ampliar estos datos a la población real de la región objetivo, se puede estimar el tamaño del mercado. Además, centre su investigación en la mecánica de precios, los competidores clave y el comportamiento del consumidor.

Paso 2: preparar un modelo de generación de ingresos

Para obtener ingresos, necesita solidificar un modelo funcional de generación de ingresos que pueda configurar fácilmente en su tienda en línea. Su modelo de generación de ingresos debe centrarse en maximizar la generación de beneficios y diversificar los flujos de ingresos. Algunas fuentes de ingresos que puede incluir en su mercado hiperlocal son:

• Comisión de ventas: comisión fija o porcentual sobre cada transacción que se realice en su mercado.
• Paquetes de suscripción: para brindar una experiencia superior a ciertos proveedores, puede crear y vender paquetes de suscripción personalizados con diferentes ofertas, como tasas de comisión más bajas y listados destacados gratuitos.
• Listados destacados: de manera similar a los paquetes de suscripción, puede vender espacios de listado destacados a sus proveedores.Estos listados aparecen en las secciones más vistas del mercado, como el banner de la página de inicio, en la parte superior de los resultados de búsqueda, etc.
• Anuncios gráficos: también puede cobrar a empresas de terceros por mostrar sus anuncios en su plataforma de mercado.
• Comisión de entrega: puede imponer cargos de comisión sobre las entregas pagadas.

Paso 3: Elegir el enfoque de desarrollo

Existen dos enfoques de desarrollo para desarrollar su mercado hiperlocal.

• Usando un software listo para usar :

El software listo para usar son soluciones comerciales probadas y probadas que se desarrollan después de una investigación exhaustiva de escenarios de mercado y diversos casos de uso. Debido a esto, vienen con todas las características esenciales para facilitar las operaciones hiperlocales desde el primer momento. Para brindar una experiencia de usuario superior, las soluciones de entrega hiperlocal listas para usar también tienen flujos de trabajo más cortos. Algunos beneficios de utilizar una solución lista para usar para desarrollar su mercado de materiales de construcción son:

1. No se requieren conocimientos de codificación o programación.
2. Tiempo de comercialización más corto
3. Viene con todas las funciones esenciales listas para usar
4. Ya probado y probado
5. Altamente rentable

• Desarrollo de software a medida

En el enfoque de desarrollo a medida, es necesario desarrollar el mercado desde cero. Puedes escribir el código fuente tú mismo o contratar a un desarrollador de software. Si bien el desarrollo de software a medida es un enfoque factible, carece de los beneficios que ofrece el software listo para usar. Por ejemplo, el plazo de desarrollo en el desarrollo a medida puede variar de varios meses a años y también deberá pagar los costos de desarrollo por hora a la empresa de desarrollo. Algunos beneficios de utilizar el desarrollo de software a medida son:

• Puede usarse si desea que su mercado se desarrolle con una tecnología muy específica, por ejemplo, Laravel y Koka.
• Puede ayudarle a seguir cualquier modelo de negocio.

Paso 4: comercializar la plataforma

Después de desarrollar y configurar el mercado, puede iniciar sus operaciones comerciales hiperlocales de materiales de construcción. Priorice el SEO local para atraer una audiencia hiperlocal y también conectarse con contratistas, ingenieros, plomeros y otros profesionales de servicios locales. Para crear su catálogo de productos, deberá incorporar varios proveedores. Hay varias formas de hacerlo, incluida la introducción de ofertas lucrativas, la creación de una red personal, el marketing por correo electrónico, las campañas pagas y más. Para obtener más ayuda para atraer proveedores a su mercado hiperlocal de materiales de construcción, consulte este blog.

Por último, también se necesita una amplia gama de materiales de construcción para satisfacer las diversas necesidades de los clientes. Algunos materiales de construcción que puedes vender en tu mercado son:

Materiales de construcción:-

Cómo puede ayudar Growcer

Growcer es una solución de entrega hiperlocal lista para usar que admite numerosas operaciones del mercado, incluidos los materiales de construcción. Se ha desarrollado cuidadosamente después de años de investigación para ayudarlo con los casos de uso diario de negocios hiperlocales. Perfeccionado con aplicaciones móviles nativas de Android e iOS junto con diferentes interfaces de administrador, proveedor, cliente y front-end, Growcer está totalmente equipado para impulsar mercados sólidos.

Para optimizar aún más su negocio, Growcer automatiza varias operaciones como inventario, facturación, devoluciones, cancelaciones, comisiones, pagos, impuestos, descuentos, promociones, gestión de usuarios, análisis e incluso comparte el estado de los pedidos en tiempo real con los clientes. Con flujos de trabajo automatizados, Growcer también puede reducir sus costos operativos generales.

Por último, los mercados creados con Growcer son completamente de marca blanca y totalmente escalables. Lo que significa que no solo puede cambiar el nombre de Growcer y promocionar su mercado con su propia marca, sino que también puede proporcionar a sus proveedores listados y transacciones ilimitados para un crecimiento ilimitado.

Razones para seleccionar Growcer para construir su mercado de materiales de construcción en línea:

• No se requiere codificación para lanzar su mercado
• Software completo de marca blanca al que puedes cambiarle el nombre
• Sin cargos recurrentes mensuales o anuales
• Gratis 12 meses de soporte técnico
• Aplicaciones móviles nativas de Android e iOS
• Totalmente escalable y personalizable
• Viene con soporte multilingüe y multidivisa
• Propiedad completa del código fuente
• Documentación completa y tutoriales para una fácil incorporación

ShortA: Un mercado de materiales de construcción creado con Growcer

ShortA es un mercado de materiales de construcción en línea con operaciones en Nueva Zelanda y el Reino Unido. Con más de 7000 socios repartidores, ShortA ofrece una amplia gama de suministros de construcción, incluidas herramientas eléctricas, herramientas de plomería, suministros eléctricos, etc. Con la ayuda de Growcer, ShortA puede simplificar las operaciones entre proveedores, clientes y socios repartidores. Además, también utiliza aplicaciones móviles para brindar un servicio superior a contratistas y propietarios de viviendas.

Conclusión

La creciente conveniencia de las aplicaciones de compras en línea está revolucionando diversas industrias. Sin embargo, la revolución todavía es muy esperada a nivel hiperlocal en muchos estados y ciudades. En la industria de materiales de construcción, usted puede tomar la iniciativa y obtener la ventaja de ser el primero en actuar lanzando su propio mercado hiperlocal de materiales de construcción. Para lanzar un mercado confiable, deberá centrarse en varios factores, como la investigación de mercado, el comportamiento del consumidor, la tecnología de software y la incorporación de proveedores. Después de lanzar su mercado, cree una red sólida de proveedores y concéntrese en el SEO local para hacer crecer su negocio.