Cómo lanzar un producto en 7 pasos

Se le ocurrió una idea de un millón de dólares para un producto exitoso, sus equipos están trabajando arduamente para hacerlo realidad, y ahora está listo para lanzar y acumular ventas, ¿verdad? Bien quizás.

Lanzar un nuevo producto al mercado es una propuesta seria, y planificarlo con anticipación no solo conducirá a un mayor éxito, es simplemente necesario, especialmente como una pequeña empresa con recursos limitados. Para una organización más grande, esta nueva oferta puede ser solo la siguiente de una larga lista, pero para usted podría ser una propuesta decisiva.

¿Preocupado? Es bueno tener cuidado, pero no te preocupes. Para evitar errores como excederse en el presupuesto, incluir a las partes interesadas equivocadas en el proceso de planificación o incluso perder la fecha de lanzamiento, apóyate en los pasos esenciales que se indican a continuación y seguro que tendrás éxito. Incluso puede descubrir algunas oportunidades en el camino que no había considerado antes.

Si está lanzando un nuevo producto y tiene algunos signos de interrogación en el camino hacia un lanzamiento exitoso, estamos aquí para ayudarlo a allanar el camino. Hoy cubriremos los componentes de un lanzamiento exitoso, recorreremos siete pasos para ayudarlo a lograrlo y compartiremos algunos consejos para tener en cuenta al planificar.

Componentes de un lanzamiento de producto exitoso

Además de una idea ganadora, hay algunas cosas en las que pensar al diseñar su plan de lanzamiento. Para empezar, querrá saber tanto como sea posible sobre su público objetivo, pensar críticamente para posicionar su producto de manera competitiva dentro del mercado existente y crear tanta fanfarria como pueda en torno a sus actividades de lanzamiento.

Simplemente poner estas cosas en papel es una cosa, pero pensar en ellas estratégicamente es donde verá un impacto descomunal. Antes de sumergirnos en el proceso paso a paso, describamos los componentes de la estrategia de lanzamiento del producto que querrá considerar con anticipación.

1. Conociendo a tu cliente

El aspecto más importante a considerar, además del producto en sí, es a quién se lo venderás. Esto es clave porque una audiencia bien definida significa un marketing más reflexivo. Cuanto más reflexivo y personalizado sea su marketing, más posibilidades tendrá de alcanzar sus objetivos iniciales de ventas.

2. Posicionamiento de tu producto

Al posicionar su producto en el mercado, es igualmente importante considerar las características existentes que espera emular y las formas en que innovará para diferenciarse. Si puede hacer bien las cosas que la gente ya espera y al mismo tiempo ofrecer nuevas funciones, podrá sobresalir de la competencia y tendrá más posibilidades de ganar nuevos clientes.

3. Ir al mercado estratégicamente

Esto significa planificar detalles como la fecha de lanzamiento, qué tipo de campañas de marketing digital ejecutará, en qué plataformas y cuánto durarán. También puede incluir cosas como la planificación de su presupuesto o la descripción de los posibles desafíos de la cadena de suministro. También es fundamental que el equipo de marketing, el equipo de ventas y el equipo de productos estén en sintonía con respecto a los objetivos y la estrategia de lanzamiento.

4. Promoción de su nuevo producto

Si ha hecho todo el trabajo por adelantado para crear un plan de lanzamiento exitoso, debe asegurarse de llevarlo a cabo con la promoción adecuada. Esto incluye marketing por correo electrónico, marketing de contenido, promoción social y cualquier otro tipo de mensaje orgánico o de pago que desee en torno a su lanzamiento. Después de todo, las personas necesitan saber que su producto existe y conocer sus beneficios para poder comprarlo.

7 pasos para llevar a cabo un exitoso lanzamiento de producto propio

Ahora que conoce los principales aspectos a considerar antes de lanzar un producto, repasemos el proceso paso a paso. Si sigue este procedimiento, ya estará preparado para el éxito mucho antes de la fecha de lanzamiento.

1. Determine a quién está comercializando

Hay algo especial en ver un producto o servicio y pensar: "Vaya, esto suena como lo que necesito". Al realizar una investigación de mercado para comprender el comportamiento del comprador y personalizar su comercialización para alinearse estrechamente con su público objetivo, tiene muchas más posibilidades de evocar ese sentimiento.

Estas perlas de sabiduría impulsadas por el cliente son invaluables porque provienen directamente de la fuente. Hay pocas formas mejores de posicionar su producto para el éxito que abordar directamente las necesidades de su cliente objetivo.

Como consejo adicional, aprovechar las herramientas de mapeo del viaje del cliente puede ayudarlo a obtener información avanzada sobre su audiencia con funciones como mapas de calor para mostrar la participación en el sitio web y herramientas de mapeo de embudos para analizar el camino de sus clientes en el viaje desde el conocimiento de su marca hasta la conversión.

2. Posiciona tu producto

Hablando de posicionar su producto, el siguiente paso es determinar dónde encaja su nueva idea dentro del panorama existente. Esto incluye encontrar formas de diferenciarse e identificar características clave para replicar o mejorar.

Es probable que ya tenga una idea de lo que están haciendo sus competidores, pero si no es así, tómese el tiempo de buscar en Internet para identificar a cualquier persona que ofrezca un producto como el suyo para ver qué anuncian, qué funciones promocionan en gran medida y cualquier brecha. puedes identificar en su funcionalidad. Esto le ayudará a determinar dónde enfocar sus esfuerzos de marketing.

Por ejemplo, si está lanzando un nuevo estuche para teléfono y el problema principal que vio en las revisiones de las opciones de la competencia fue la ergonomía, puede considerar enfocar su mensaje en la elegancia y el bolsillo de su diseño.

3. Diseñe una estrategia de comercialización

Ahora que está familiarizado con a quién está tratando de llegar y el nicho que su producto llenará en el mercado, es hora de ser estratégico sobre la ejecución de sus actividades de lanzamiento reales. Trabaje para crear una hoja de ruta del producto que incluya cosas como dónde se venderá el producto, el precio, dónde y cómo promocionará el lanzamiento y cuánto presupuesto tiene para trabajar para lograrlo todo.

Pensar críticamente sobre lo anterior lo preparará mejor para aprovechar las oportunidades y evitar obstáculos durante el proceso de lanzamiento. Es posible que pueda descubrir brechas en su plan con anticipación o identificar obstáculos que se pueden abordar antes de que se conviertan en un problema. Una vez que tenga algunas ideas, es hora de reunir a las partes interesadas clave para solidificar su estrategia de marketing propuesta en un plan de acción finalizado.

4. Obtenga retroalimentación de las partes interesadas clave

Después de pasar un tiempo conociendo a su audiencia, descubriendo dónde encaja su producto en el mercado y planificando sus actividades de lanzamiento estratégicamente, está listo para buscar la aceptación de las partes interesadas clave de su organización. Esto puede incluir a todos, desde el equipo de producto y marketing hasta su equipo de ventas, redes sociales, relaciones públicas y liderazgo.

El objetivo aquí es que todos estén en la misma página sobre lo que está tratando de lograr para el lanzamiento de un nuevo producto y cómo lo está haciendo. Después de todo, no quiere sorpresas cuando esté listo para iniciar el lanzamiento, especialmente en áreas como su presupuesto de marketing o las expectativas ejecutivas en torno al alcance general.

5. Establece objetivos SMART antes del lanzamiento

Otra cosa esencial a considerar durante el proceso de planificación y las reuniones de su equipo central son sus objetivos para el lanzamiento del producto. Asegúrese de que lo que elija sea INTELIGENTE: específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo. Ser lo más específico posible no solo lo ayudará a planificar sus actividades de lanzamiento de manera más estratégica, sino que también lo ayudará a realizar un seguimiento del éxito de las mismas.

6. Crea los materiales promocionales necesarios

Tener objetivos SMART establecidos junto con una estrategia clara de dónde implementará el contenido de lanzamiento nos lleva a nuestro penúltimo paso: ¡crear ese contenido! A estas alturas, debería tener una buena idea de las plataformas de marketing digital en las que se centrará para los esfuerzos de marketing de su lanzamiento, así que tómese el tiempo para asegurarse de ejecutar la creación de estas a tiempo y llevarlas a los equipos adecuados para su implementación. . Durante las reuniones del equipo central que ha estado realizando, los equipos creativos y de marketing tendrán una gran presencia en este paso.

7. ¡Prepárate para el lanzamiento! (y seguir los resultados)

El tiempo está cerca. La planificación ha concluido, su producto está listo para enviarse y tiene listas sus promociones de lanzamiento. El paso final del proceso es promulgar todo en lo que ha estado trabajando para observar los resultados y realizar un seguimiento de su progreso con respecto a los objetivos que estableció. Para este paso, lo más importante es asegurarse de que los equipos y/o el personal adecuados tengan todo lo que necesitan para tener éxito el día del lanzamiento.

El proceso de planificación está completo, pero el viaje acaba de comenzar

¡Felicitaciones por lo que ahora seguramente será un jonrón en el lanzamiento de un producto! Después de haber completado los pasos anteriores, está preparado para lograr resultados sobresalientes para este lanzamiento y muchos más por venir.

Pensar estratégicamente desde el principio para lograr cosas como planificar adecuadamente su presupuesto, incluir a las partes interesadas adecuadas y alcanzar hitos cruciales como su fecha de lanzamiento ideal es una forma segura de aumentar sus posibilidades de éxito.