Cómo (significativamente) aumentar el compromiso en LinkedIn

El consejo general para aumentar la participación en LinkedIn es publicar contenido de alta calidad de manera constante, usar hashtags relevantes, crear imágenes agradables y optimizar su página de perfil.

Todos estos consejos son buenos y lo ayudarán a aumentar constantemente el compromiso, pero la mayoría de las personas y marcas ya lo están haciendo.

Entonces, ¿hay algo más que pueda hacer para acelerar su crecimiento?

Hemos visto muchas estrategias de marketing de LinkedIn diferentes, y aquí hay algunos consejos que usan los vendedores de mejor rendimiento para mejorar el compromiso de LinkedIn.

Por ejemplo, le daremos la estrategia exacta detrás de cómo esta marca logra generar constantemente un compromiso sobresaliente:

Saltemos a ello.

Aproveche la defensa de los empleados

Nota: este consejo es más relevante para aumentar la participación en el contenido de la empresa. Si está buscando aumentar el compromiso en su perfil personal, salte al siguiente consejo.

La defensa de los empleados es una excelente manera de aumentar el compromiso, ya que aprovecha las redes de sus empleados para promover iniciativas de marca.

Un ejemplo de promoción de los empleados es si publica algo en la página de la empresa de LinkedIn y sus empleados interactúan con el contenido (me gusta, comentan o comparten) para que llegue a sus conexiones. Aquí hay un ejemplo:

Otro ejemplo de la defensa de los empleados es si sus empleados crean su propio contenido para promocionar iniciativas de marca y lo publican en sus perfiles personales. Aquí hay un ejemplo:

Esto amplifica significativamente el mensaje de su marca, ya que todas las conexiones de sus empleados ven contenido de marca clave. Además, como el algoritmo de LinkedIn ve a sus empleados interactuando con el contenido de la marca, es más probable que le dé a esa publicación un alcance más orgánico.

Implementar un programa de defensa de los empleados suena bastante simple: solo pídales a los empleados que participen en las publicaciones de LinkedIn de la empresa.

Desafortunadamente, hacer que los empleados se involucren es más complicado de lo que piensas.

Puede comenzar enviando mensajes o correos electrónicos masivos de Slack, aunque probablemente encontrará que solo un pequeño porcentaje de empleados participa, y ese porcentaje tiende a disminuir con el tiempo.

Interactuar regularmente con el contenido de la empresa requiere mucho tiempo y sus colegas ya tienen muchas otras tareas de gran valor que completar.

La participación de los empleados también es muy difícil de rastrear manualmente, por lo que rápidamente se darán cuenta de que no hay recompensa por participar, y nadie sabrá si no se involucran.

Para resolver todos estos problemas, GaggleAMP es una plataforma de defensa de los empleados que hace tres cosas clave:

• Reduce la fricción para que los gerentes asignen rápidamente actividades específicas a empleados específicos
• Reduce la fricción para que los empleados interactúen con las publicaciones (solo 5 minutos una vez a la semana para interactuar constantemente)
• Realice un seguimiento de los análisis (tanto el alcance como el compromiso de los empleados) y recompense a los empleados altamente comprometidos

Aquí hay una breve descripción de cómo funciona.

Paso 1: los gerentes asignan actividades de participación específicas

En lugar de rogar a los empleados que participen a través de un canal masivo de Slack o un correo electrónico, GaggleAMP le permite asignar tareas a empleados específicos en segundos.

Para comenzar, seleccione una actividad de participación específica (me gusta, comente, comparta) y luego agregue las instrucciones de participación específicas.

Por ejemplo, puede pegar el enlace a una publicación específica de LinkedIn, preescribir texto para el empleado, agregar una fecha de inicio y finalización y asignar puntos (hablaremos de los puntos más adelante; esto es para recompensar a los empleados por su compromiso).

Una vez que la actividad de participación esté lista, puede asignarla a un grupo de empleados (como ejecutivos, vendedores, etc.) o a un solo empleado (como el director ejecutivo o un alto ejecutivo).

El beneficio de asignar actividades a empleados o grupos de empleados específicos es que la publicación (o compromiso) es relevante para sus redes. Por ejemplo, es probable que le dé un giro diferente a una actividad que se envía a los vendedores y a los desarrolladores, incluso si comparten el mismo mensaje central.

Además, asignar una publicación a un puñado de empleados es muy fácil: simplemente cree una actividad y luego tendrá la opción de asignarla a un grupo de empleados o a un empleado específico simplemente eligiendo el grupo o el canal en el que se encuentran. .

De esta manera, nunca más tendrá que enviar un mensaje o correo electrónico masivo de Slack, y siempre podrá asignar las publicaciones más relevantes a los empleados más relevantes en segundos.

Si esto es interesante para usted y prefiere simplemente programar una demostración , no dude en hacerlo ahora. De lo contrario, continuaremos explicando la plataforma y otros consejos de participación en LinkedIn.

Paso 2: los empleados completan la actividad de compromiso en The Gaggle

Los empleados quieren ayudar a la empresa a crecer, pero abandonar sus tareas actuales para saltar a las redes sociales es inconveniente porque:

1. Es fácil distraerse rápidamente en las redes sociales y muchos de los mejores empleados usan bloqueadores de redes sociales.

2. Muchos de ellos están abrumados por tantas publicaciones diferentes y las opciones los paralizan, ¿con cuál debo comprometerme?

3. A los empleados les preocupa que lo que digan no sea apropiado. ¿Sigue esto las pautas de la marca?

Para eliminar esta fricción, GaggleAMP proporciona un tablero personalizado con una lista de las pocas publicaciones que asignó a ese empleado. También saben exactamente qué acción tomar (me gusta, comentar, compartir, etc.), y si elige dejarles un texto escrito previamente, los empleados incluso sabrán qué decir.

Al reducir la cantidad de decisiones que los empleados tienen que tomar (¿Qué publicación? ¿Cómo debo participar? ¿Qué es apropiado decir?), es mucho más probable que participen en sus esfuerzos de marketing en redes sociales.

Los empleados también pueden completar las asignaciones de compromiso directamente dentro de Gaggle y programarlas para que se activen más tarde.

Esto significa que no se distraerán con una plataforma de redes sociales y solo tendrán que dedicar de 5 a 10 minutos una vez por semana a su programa de defensa de los empleados.

Paso 3: Realice un seguimiento de los análisis de participación y recompense a los empleados comprometidos

Si está implementando manualmente su estrategia de defensa de los empleados, es complicado:

• Calcule con precisión el valor de los esfuerzos de defensa de sus empleados
• Optimizar la estrategia en base a datos sólidos
• Recompense a los empleados que son muy activos

GaggleAMP resuelve todos estos problemas al proporcionar un panel de análisis detallado que le muestra:

• EEMV (valor de medios ganado estimado)
• Límite total
• Acciones totales
• Un desglose del rendimiento en los canales de las redes sociales

Los análisis detallados facilitan ver qué contenido resuena más con su audiencia para que pueda optimizar mejor las campañas futuras.

GaggleAMP también ofrece una tabla de clasificación que muestra qué empleados están más comprometidos.

De esta manera, puede recompensar a los empleados más comprometidos y empujar a los que se quedan atrás, haciendo que su programa sea mucho más sostenible.

La gamificación también lo hace más divertido para los empleados competitivos.

Si desea probar GaggleAMP usted mismo, programe una demostración o comience una prueba gratuita hoy .

Discutir experiencias y aprendizajes

A la gente le encanta aprender las estrategias exactas que otros usaron para lograr el éxito deseado.

Entonces, en lugar de crear contenido que solo brinde consejos, considere extraer ideas de contenido de experiencias y aprendizajes personales.

Por ejemplo, ¿cuál de estos títulos es más convincente?

• Cómo construir vínculos de retroceso
• Cómo construí 5660 backlinks en 30 días

Probablemente el segundo.

Incluso si está creando contenido para el perfil de LinkedIn de la empresa, puede pedir a sus clientes que compartan sus aprendizajes y experiencias con el uso de su producto. De esa manera, puede publicar una historia sobre cómo sus clientes lograron el éxito utilizando su producto o servicio.

Esta publicación de Brian Dean es un excelente ejemplo de contenido de estilo "lo que aprendí".

Si está creando contenido para la página de la empresa, podría simplemente entrevistar a un cliente y cambiar la copia de "He creado dos boletines para..." a "(Nombre del cliente) ha creado dos boletines para..."

Al usar historias reales, tu contenido es instantáneamente más:

• Creíble: no es solo un consejo aleatorio, es una hoja de ruta comprobada
• Atractivo: a la gente le encantan las historias
• Es probable que se comparta: si entrevista a un cliente, probablemente lo compartirá con su audiencia, lo que generará una mayor participación.

También puede usar GaggleAMP para ayudar a los ejecutivos clave a crear contenido interesante de manera consistente. Para hacer esto, seleccione la actividad Pregunta y luego escriba un aviso para ellos.

Por ejemplo, podrías escribir algo como "Has contratado a más de 100 empleados. ¿Qué es algo importante que has aprendido haciendo esto que crees que todos los demás gerentes de recursos humanos deberían saber? ¿Puedes incluir una historia?".

Luego, su respuesta a la pregunta se convierte en la publicación en LinkedIn. Es auténtico y único, pero aun así transmite el tema general a sus audiencias.

Incorpora personas influyentes en tu contenido

Podrías publicar exactamente el mismo texto que Elon Musk, y probablemente no tendría ni la mitad del alcance. Esto se debe a que las personas tienden a buscar fuentes confiables en lugar de tratar de deducir si todos los consejos en su fuente de contenido son sólidos. Esta es una estrategia inteligente, pero también significa que es más difícil para las empresas y las personas con pocos seguidores crecer.

Entonces, una manera fácil de hacer que su empresa (o usted mismo) sea una fuente más creíble es colaborar con personas influyentes.

Si bien el marketing de influencers tradicional (pagar para que un influencer publique sobre usted) no es particularmente común en el marketing B2B, puede hacer otras cosas como:

• Invitar a un influencer a un podcast y luego reutilizarlo en LinkedIn
• Organizar un seminario web conjunto o AMA y transmitirlo en vivo
• Entrevistar a un influencer y escribir sobre su historia (refiérase al punto anterior sobre discutir experiencias y aprendizajes)

Por ejemplo, este evento entregó la grabación de la charla al orador y el orador la publicó en su cuenta de LinkedIn. Puedes hacer lo mismo con un podcast o una entrevista en video.

Si no tiene tiempo para hacer una colaboración completa, siempre puede etiquetar cualquier herramienta o servicio que elogie, ya que podría ayudarlo a compartir:

Si todavía tienes una marca relativamente pequeña, colabora con microinfluencers que:

1. Colabora activamente con otras marcas

2. Por lo general, comparten la colaboración que hacen.

Los influencers más grandes pueden ayudarlo a obtener más conocimiento de la marca, pero probablemente también sean más difíciles de conseguir y es posible que no compartan el contenido con su audiencia.

Aumente su frecuencia de publicación (incluso si tiene poco tiempo)

Las redes sociales no son como otras formas de marketing de contenido (publicaciones de blog, seminarios web, libros electrónicos gratuitos, etc.) que puede publicar una vez y obtener infinitas recompensas.

La mayoría de las publicaciones en las redes sociales solo tienen una vida útil de 24 horas antes de que sean irrelevantes, por lo que es importante publicar de manera constante.

Sin embargo, la mayoría de los gerentes enfrentan limitaciones de tiempo y no pueden crear contenido único y publicarlo todos los días. Así que aquí hay tres soluciones que discutiremos en detalle:

• Programa tus publicaciones con anticipación
• Reutilice su contenido
• Vuelva a publicar el contenido de mayor rendimiento

Primero, invertir en una herramienta de programación de redes sociales que le permita programar la mayoría de las publicaciones con anticipación resolverá la mayoría de sus problemas de consistencia. Ahora, solo necesita sentarse una vez por semana/mes para crear contenido, y el problema de la consistencia está resuelto.

Claro, es probable que aún necesite crear algunas publicaciones aquí y allá para responder a eventos clave de la industria, pero al menos tendrá un flujo constante de publicaciones incluso cuando su agenda esté ocupada.

Si aún no tiene tanto tiempo para crear contenido, considere reutilizarlo.

Por ejemplo, si realiza una entrevista o graba un video largo, puede dividirlo en partes más pequeñas y volver a publicarlo en LinkedIn durante todo el mes.

Del mismo modo, si está creando contenido para YouTube u otro canal, vuelva a publicarlo (de forma nativa) en LinkedIn.

Esta es una estrategia clave que Alex Hormozi ha utilizado para hacer crecer su perfil de LinkedIn. Comenzó a publicar en LinkedIn hace solo seis meses y, al momento de escribir este artículo, tiene más de 21,000 seguidores.

Aquí hay un ejemplo de un video que se creó originalmente para YouTube y se volvió a publicar (de forma nativa) en LinkedIn:

La segunda solución para ayudarlo a publicar de manera consistente es volver a publicar contenido antiguo que funcionó bien.

Algunas estadísticas estiman que solo el 10-15% de tus seguidores ven tu contenido, por lo que es muy probable que las personas que lo verán cuando lo vuelvas a publicar lo estén viendo por primera vez.

Incluso si tus seguidores lo vieron una vez, es poco probable que lo recuerden, así que no te preocupes por volver a publicarlo.

Alinee su publicación con los objetivos del algoritmo de LinkedIn

En lugar de intentar luchar contra el algoritmo de LinkedIn, piensa en cómo puedes darle lo que quiere. Por ejemplo, LinkedIn estaba promocionando encuestas y Lives, así que cree contenido usando esas nuevas funciones.

Además, piense en el objetivo final de LinkedIn: mantener a las personas en la plataforma.

Así que evita incluir enlaces externos y publica todo tu contenido de forma nativa. Por ejemplo, no enlace a una publicación de blog. En su lugar, escriba una introducción cautivadora a la publicación de su blog y luego incluya un enlace breve al final de la publicación o en los comentarios.

Del mismo modo, publique sus videos en la plataforma de forma nativa en lugar de publicar un enlace a un video de YouTube. Aquí hay un buen ejemplo:

Invierta en excelente redacción

Si puede hacer que las personas hagan una pausa mientras se desplazan por su feed de LinkedIn, no solo aumentará el compromiso, sino que también ganará el favor del algoritmo de LinkedIn.

Hay muchas maneras diferentes de mejorar su redacción, pero aquí hay algunas cosas clave en las que pensar:

• Crea un gran gancho que haga que los lectores hagan clic en el botón "ver más"
• Usa un arco narrativo
• Haz que cada párrafo/oración no tenga más de tres líneas

Crear un gancho sobresaliente es probablemente el más importante de los tres, por lo que aquí hay algunos marcos que puede usar:

• El anzuelo de prueba: "Escalé mi negocio de $ a $ 100k en 6 meses. Esto es lo que aprendí".
• The Contrarian Hook: "La optimización para SEO no es la mejor manera de posicionarse en Google".
• El gancho de la pregunta: "¿Ha intentado actualizar su contenido y descubrió que no funciona?"

Hay muchos cursos sobre redacción publicitaria, pero uno de los mejores trucos para mejorar tus habilidades es notar las publicaciones que llaman tu atención y guardarlas en un archivo deslizable.

Aquí hay un gran ejemplo de un gancho:

Responder al compromiso

Finalmente, una de las formas más fáciles de duplicar (si no triplicar) la participación en tus publicaciones es simplemente responder a todos los que comentan en tus publicaciones.

Esto ayuda a aumentar el compromiso por dos razones:

1. Le brinda la oportunidad de continuar la conversación, lo que puede conducir a una mayor participación. Entonces, un consejo profesional es hacer una pregunta adicional en su respuesta. Además, si siempre responde, es más probable que las personas interactúen con su marca en el futuro.

2. Cuando el algoritmo de LinkedIn ve que las personas interactúan activamente con su contenido, es mucho más probable que le brinde un alcance más orgánico, ya que los comentarios son una de las señales de participación más poderosas.

Aquí hay un excelente ejemplo de cómo LinkedIn quiere verte interactuar con la gente:

Tenga en cuenta que esta es una discusión interesante entre dos personas. Incluso si está respondiendo en nombre de su marca, aún puede tener una discusión como la anterior.

Comience a mejorar el compromiso de LinkedIn hoy

Aumentar el compromiso en LinkedIn es mucho más que simplemente actualizar su foto de perfil y crear algunas piezas de contenido valioso por mes. Así que espero que esta publicación te haya dado algunas ideas para renovar tu estrategia de LinkedIn.

Si es una empresa y utiliza LinkedIn para impulsar el tráfico, los clientes potenciales y reclutar a los mejores talentos, le recomendamos encarecidamente que aproveche la defensa de los empleados. Si desea obtener más información sobre cómo implementar una estrategia de defensa de los empleados, no dude en registrarse para obtener una demostración de GaggleAMP y estaremos encantados de analizar cómo puede mejorar la participación en LinkedIn.