Cómo aumentar las tasas de conversión maximizando la intención de búsqueda

Una alta tasa de conversión es crucial para el éxito de su negocio.

Si está enfocado en el marketing de contenido, necesita obtener la intención del usuario correcta. Cuando su contenido se alinee con la intención del usuario, obtendrá más clics de Google, las personas permanecerán más tiempo en su página y menos personas rebotarán.

Además, con el tiempo puedes hacer que el contenido se clasifique con menos esfuerzo. Eso es importante dada la cantidad de tiempo y esfuerzo que se necesita para crear contenido y luego clasificarlo.

Hay cuatro formas diferentes de intención de búsqueda

Se pueden categorizar como informativos, de navegación, transaccionales y comerciales.

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Cada forma de intención de búsqueda tiene buenas posibilidades de conducir a una conversión exitosa, de la cual hay dos puntos:

1. Lograr que el usuario haga clic en su enlace cuando aparece en los resultados, también conocido como clic de destino.
2. Lograr que el usuario haga clic en un botón de CTA o realice alguna otra acción una vez que haya aterrizado en la página, también conocido como conversión.

En el caso del punto uno, comprender la intención de búsqueda es fundamental para obtener esos clics y mantener el interés en la página. Deberá considerar lo que quiere que hagan las personas una vez que estén en su página con respecto al punto dos. La intención de búsqueda debería ayudarlo a definir el mejor enfoque.

1. Informativo

La intención de búsqueda informativa se relaciona con cuando el usuario está buscando, sí, lo adivinó: información. Las búsquedas de información a menudo se plantean como preguntas. Ejemplos de búsquedas informativas incluyen "¿cuánto cuesta la cerveza en España?" o "¿cómo puedo calcular el volumen de un cubo?"

Las búsquedas de información no están exclusivamente orientadas a preguntas. También podrían adoptar la forma de frases descriptivas, como "los cinco sentidos del cuerpo humano" o "los elementos de la tabla periódica".

Con las búsquedas informativas, generalmente desea hacer dos cosas:

1. Proporcione esa respuesta sucinta si alguien está buscando esto.
2. Proporcione una respuesta integral para las personas que desean más información.

Siempre que el usuario esté buscando información, su intento de búsqueda correspondiente puede clasificarse como informativo.

2. Navegación

Si desea encontrar contenido de un sitio web específico, como contenido de tenis de BBC Sport, es probable que realice una búsqueda de navegación. Las personas a menudo recurren a Google para realizar una búsqueda de navegación porque es mucho más rápido que buscar el sitio web y encontrar el recurso.

La gente suele hacer este tipo de búsqueda.

Las búsquedas de navegación funcionan mejor para un sitio con una estructura clara. Notarás en el ejemplo anterior que "BBC Sport Tennis" tiene su categoría, con subcategorías claras. Google presenta esta información al buscador para que pueda navegar a la página apropiada.

3. Transaccional

Las búsquedas transaccionales son realizadas por personas que buscan comprar algo. Desea estar clasificado en la parte superior de la página para los términos de búsqueda transaccionales relevantes para su negocio.

Las búsquedas transaccionales tienen dos puntos de conversión distintos. Tienes el CTR de tu página y la conversión de un espectador a un comprador. Los tipos de términos de búsqueda que los usuarios probarán para la intención de búsqueda transaccional podrían ser algo así como "iPhone 13 mini reacondicionado" o "comprar calzoncillos de hombre Speedo".

Deberá experimentar con su metatítulo y descripción para maximizar su CTR de los resultados de búsqueda a su sitio. Además, debe proporcionar un proceso de pago en línea simplificado para generar esas ventas.

4. Comercial

Las búsquedas comerciales se realizan antes de que un usuario compre un producto/servicio y, a menudo, se extienden por toda la red debido a su estado genérico. Los ejemplos incluyen "comida china local" u "ofertas SIM de teléfonos móviles más baratas".

Con una búsqueda comercial, los usuarios no se dirigen a una marca específica. En su lugar, realizan una búsqueda de amplio alcance que esperan los lleve a las marcas que cumplan con sus requisitos.

Muchas búsquedas comerciales conducen a publicaciones de blog resumidas o similares.

Ayude a cada usuario a responder a su pregunta proporcionando contenido detallado en su sitio web relacionado con su consulta, junto con la parte superior del contenido del embudo. Por ejemplo, si un usuario escribe "qué estilo de traje es mejor para la oficina", debe proporcionar contenido en su sitio (a través de una publicación de blog o revisiones detalladas) que cubra esta pregunta.

La marca de trajes formales Moss Bros. tiene una sección de blog que tiene un gran contenido para los usuarios que realizan búsquedas comerciales que corresponden a este tema. Su publicación de blog sobre verse elegante en el lugar de trabajo es una excelente manera de prepararse para búsquedas como esta.

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Siempre que el contenido de su sitio esté bien escrito y brinde información significativa al usuario, debería ver un aumento significativo en sus tasas de conversión y de clics.

Cómo hacer que su contenido sea amigable con la intención de búsqueda

Ahora que conoce los cuatro tipos diferentes de intención de búsqueda, es hora de ver cómo hacer que su contenido sea compatible con todos ellos.

1. Examinar el contenido con fines de calificación

Antes de crear u optimizar su contenido, debe revisar el panorama competitivo. Un poco de análisis de la competencia es muy útil.

Es fácil revisar los resultados SERP. Ingrese al modo de incógnito o privado en su navegador, busque "verificador de búsqueda de resultados locales" y luego elija una de las herramientas que aparecen. SEObility es excelente para probar.

Escriba sus detalles y examine los resultados. Sería mejor si luego hiciera una revisión detallada de las piezas de clasificación de contenido. Una extensión de Google Chrome como Detallada es excelente para revisar los encabezados de una página, entre otras consideraciones, como la longitud del artículo.

Su objetivo es comprender lo que buscan los usuarios revisando lo que se muestra a las personas. Debe crear contenido que se alinee con lo que se entrega a los usuarios. Luego use un calendario de contenido sólido para programar su contenido.

Además, verifique cómo se muestran los resultados. ¿Hay un fragmento destacado? ¿El fragmento destacado responde adecuadamente a las necesidades del usuario?

Los fragmentos se consideran muy valiosos en los SERP. Ahrefs descubrió que después de analizar 2 millones de fragmentos destacados, el 8,6 % de todos los clics se dedicaron al fragmento. Además, el 13% de todos los resultados de búsqueda ahora devuelven un fragmento destacado, lo que destaca su importancia.

Google crea fragmentos destacados utilizando contenido relevante existente. El contenido que responde preguntas a menudo se convierte en fragmentos, lo que significa que también necesita saber las preguntas que hace su público objetivo. También debe agregar etiquetas H2 y H3 relevantes a su contenido, ya que Google las usa para crear fragmentos de listas.

2. Examinar los resultados de búsquedas relacionadas

Mientras revisa los resultados de la búsqueda, busque el cuadro PAA (La gente también pregunta), que normalmente aparece debajo del primer resultado de la búsqueda. Ofrece preguntas relacionadas con la que hizo y otras preguntas que otros usuarios suelen escribir.

Por ejemplo, supongamos que escribe "cómo hacer queso" en Google. El cuadro PAA enumera las consultas de búsqueda relacionadas; incluso puede hacer clic en cada una de ellas para revelar más.

Cada búsqueda tiene un sitio web oculto detrás de su signo de intercalación invertido, lo que le da una idea del tipo de contenido del sitio web que debe producir para obtener una clasificación alta en Google para responder a la consulta de un usuario.

Idealmente, el contenido que entrega a los usuarios debe abordar la frase crítica y los términos relacionados. La creación de dicho contenido hará que sea más probable que aborde la intención de búsqueda del usuario, lo que significa que su contenido puede clasificarse más alto y más rápido.

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Para este ejemplo, cheesemaking.com tiene el nivel adecuado de contenido atractivo y específico para estar tan bien posicionado. Mire lo que el sitio web hace bien y considere hacer lo mismo para su sitio.

3. Produce contenido optimizado

Finalmente, ahora que ha aprendido los diversos pasos necesarios, las trampas a tener en cuenta y los mejores ejemplos a seguir, ahora está listo para producir su contenido SEO optimizado.

Planifique un esquema de artículo que responda directamente a la intención de búsqueda del usuario. Sería útil si basara esto en una revisión del contenido que ya ocupa un lugar destacado en los motores de búsqueda.

Algunas herramientas prácticas de SEO en la web pueden ayudarlo a crear contenido que se ajuste a la intención de búsqueda. Surfer SEO es un ejemplo: utiliza la API de procesamiento natural de Google para filtrar los resultados de búsqueda y brindarle acceso a una lista de las palabras clave más importantes.

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Herramientas como Surfer SEO te dan las claves para optimizar el contenido. Lo ayudan a comprender la intención de búsqueda al identificar qué términos debe incluir en sus encabezados y dentro del texto.

También te sugerirán si necesitas una definición para que aparezca en un fragmento destacado.

Otras herramientas también pueden darle una idea de cuánto cuesta clasificar más alto para determinadas palabras clave. Seobility tiene una excelente herramienta gratuita que hace exactamente esto, llamada Cuánto clasificar.

4. Optimice sus metadatos

Sus metadatos son la sección corta de información sobre su sitio web que aparece en los resultados de búsqueda. Los metadatos incluyen el metatítulo (la sección principal en azul en la que se puede hacer clic) y la metadescripción breve. Su objetivo es brindarles a los navegadores un resumen conciso del contenido del sitio web o un "paquete destacado" que atraiga a los usuarios a hacer clic. El sitio web de Ardent Growth, por ejemplo, tiene la siguiente meta descripción:

Para optimizar sus metadatos y ayudarlo a garantizar altas tasas de conversión, debe asegurarse de que su metatítulo esté repleto de palabras clave de alto rango. Una herramienta como Google Keyword Planner puede ayudarlo a encontrar dichas palabras clave de manera efectiva.

Su meta descripción también debe ser relevante para el contenido de su página. Si es irrelevante o deliberadamente engañoso, Google penalizará su sitio web. Las descripciones engañosas dañarán directamente su clasificación, tráfico y tasas de conversión.

5. Revisar los resultados

Ahora que ha optimizado su sitio web, es hora de revisar los resultados de su trabajo.

Su objetivo principal es lograr una mayor visibilidad en los SERP: cuanto mayor sea su resultado en el SERP, mayores serán sus tasas de clics. Por lo tanto, mayores serán sus tasas de conversión.

Ayudaría a rastrear su posición de búsqueda contra sus tasas de clics, ya que los dos tienen una relación directa. Según Linkgraph, los sitios web que aparecen primero en las SERP tienen diez veces más probabilidades de obtener clics. Puede ser el momento de revisar su contenido si su sitio no obtiene un aumento notable en su CTR a pesar de tener una clasificación alta en los resultados de búsqueda.

Un 'gráfico de posición de CTR por rango' es una forma efectiva de rastrear y revisar sus resultados con respecto a su posición en comparación con su CTR.

También debe medir otras estadísticas, como el tiempo que los usuarios pasan en su página. Esta métrica indicará cuán atractivo y valioso es el contenido de su sitio web para los usuarios; el valor de su contenido también tiene un impacto significativo en sus tasas de conversión.

Google Analytics tiene una excelente métrica de "tiempo promedio de permanencia en la página" que puede usar para medir esto. Sin embargo, tiene sus limitaciones (según Quietly Insights). Tenga cuidado de confiar completamente en herramientas como esta.

Terminando

La intención de búsqueda es crucial para el SEO y para garantizar altas tasas de conversión como empresa. Hoy en día, el consumidor medio recurre a Internet antes de realizar sus compras. Dominar el SEO es crucial para la transformación digital de cualquier negocio.

Su contenido debe correlacionarse con la intención de búsqueda para seguir escalando la montaña de Google y mantener su lugar allí. Este artículo debería haberle brindado un resumen de los diferentes tipos de intención de búsqueda antes de guiarlo a través de los siguientes pasos necesarios para tomar medidas.

Optimizar su contenido para la intención de búsqueda no es un paseo por el parque, pero esperamos que ahora esté armado con la munición adecuada para seguir adelante con su plan.

¡Le deseamos la mejor de las suertes con el futuro de su negocio y la búsqueda de mayores conversiones!