Cómo mejorar las tasas de conversión de su seminario web

Hace poco me encontré con un seminario web interesante sobre neuromarketing y quedé bastante impresionado por su elección del tema. El título fue lo primero que me atrajo, y el contenido me mantuvo pegado hasta el final. Y no pude evitar maravillarme de cómo la elección correcta del tema tiene un impacto significativo en las tasas de conversión de seminarios web.

Escuchamos la palabra webinar todo el tiempo. Collins define los seminarios web como "un seminario interactivo realizado a través de Internet". Esencialmente, es un seminario en línea que se supone que es interactivo.

Sin embargo, la mayoría de los especialistas en marketing aprovechan los seminarios web para la generación de demanda o el marketing de contenido. Por lo general, sirve algún tipo de objetivo final. La pregunta obvia que surge es, ¿cómo exactamente se supone que debe aumentar sus tasas de conversión de seminarios web?

Según un informe de ON24, la tasa de conversión media de los webinars con más de cien asistentes es del 44%. Entonces, si ya alcanzó este punto de referencia, lo está haciendo bastante bien. Sin embargo, si aún no está allí, hay formas en que puede mejorar sus tasas de conversión de seminarios web. Así es cómo.

1. Elija su tema con cuidado

Tenga mucho cuidado al elegir el tema del seminario web. Elige un tema de actualidad para el que tengas una solución. Puede explorar Google Trends o incluso descubrir temas mediante la investigación de palabras clave. Los volúmenes de búsqueda de sus palabras clave le brindarán información útil sobre los temas más buscados. Incluso puede obtener algunas ideas de sus publicaciones de blog más populares.

También puedes intentar copiar el acecho. Para hacer esto, debe identificar varias comunidades en línea donde se pueden encontrar sus clientes potenciales. Elija frases exactas que estén usando en sus conversaciones y cree su propio tema en torno a ellas.

Por ejemplo, si brinda servicios de SEO, es posible que desee seguir grupos de LinkedIn sobre marketing digital. Esto le dará una idea de cuáles son los puntos débiles de las personas para que pueda realizar un seminario web sobre un tema candente en su nicho.

2. Publicar contenido alrededor del seminario web

No publique anuncios en Facebook u otros canales de inmediato porque no será relevante para todos. Más bien, comience a hablar sobre el tema mucho antes de que se programe su seminario web.

Hable sobre algunos de los problemas que ha identificado mientras investigaba sobre los temas, pero absténgase de compartir la solución. Eso es lo que debe guardar para el seminario web.

Esta es una mejor manera de obtener clientes potenciales relevantes para su seminario web. El contenido relacionado con su seminario web puede ser bastante efectivo para generar expectación sobre su seminario web.

Si crea contenido privado, es posible que incluso obtenga algunos contactos de personas que desee invitar a su seminario web. Por ejemplo, para obtener acceso al libro electrónico gratuito de Convert sobre los consejos de 99 CRO es necesario que se registre. Puede crear dichos formularios para capturar clientes potenciales para su seminario web.

3. Ejecutar anuncios

Una vez que haya calentado a su público objetivo con contenido útil, puede publicar anuncios para promocionar su seminario web. Use los datos que ha recopilado de su contenido privado. Esas son sus perspectivas reales.

Publique anuncios en Google, Facebook y LinkedIn y utilice la segmentación para mostrar sus anuncios a las personas que puedan estar interesadas. Esta decisión calculada puede ayudarlo a ahorrar algo de dinero y aumentar su tasa de conversión.

Diseñe su anuncio y la página de destino meticulosamente. La página de destino debe verse como una extensión del anuncio. Su objetivo debe ser atraer personas a su página de destino.

No se desanime si no se registran para el seminario web en primera instancia. Puede haber muchas razones para eso. Si llegan a su página de destino, al menos, sabrá que están algo interesados.

4. Cree un Hashtag para el Webinar

Un hashtag personalizado puede ayudar a generar entusiasmo por su seminario web y diferenciarlo del resto. Recuerde, esta también es una palabra clave. También ayudará a atraer tráfico relevante a su página de destino.

Esto lo ayudará con el marketing incluso después de que termine su seminario web. Anime a sus participantes a usar ese hashtag en cada comentario o publicación que creen a su alrededor. También podrá monitorear todas las discusiones en torno a su seminario web utilizando el hashtag.

Gracias al hashtag #SMSCI, un seminario web de HubSpot sobre la ciencia de las redes sociales obtuvo 13 500 tuits y 19,7 millones de impresiones.

5. Envía correos electrónicos personalizados con un CTA

Lanzar una campaña de correo electrónico para el seminario web. Crea una línea de asunto ganadora. Mencione su seminario web en el título mismo.

Hazlo personalizado en función de los datos que tengas, por poca información que sea. Si al menos tiene el nombre del destinatario, utilícelo.

Según ON24, los martes, miércoles y jueves son los mejores días para enviar correos electrónicos promocionales para sus seminarios web.

Asegúrese de incluir un llamado a la acción en sus correos electrónicos, así como en sus anuncios y páginas de destino. Este es un buen ejemplo de un correo electrónico de promoción de seminario web.

6. Enviar recordatorios

Para aumentar sus tasas de conversión de seminarios web, asegúrese de enviar correos electrónicos de recordatorio. Estos deben salir para aquellos que ya se han registrado y también para aquellos que no lo han hecho. Es posible que pueda hacer que los prospectos que no pudo convertir al principio se conviertan ahora.

Las personas a menudo no se unen a los seminarios web porque se olvidan de ellos. Por lo tanto, envíe recordatorios a intervalos regulares, pero no con demasiada frecuencia.

7. No hables de tu producto

Sé que está ansioso por hablar sobre su producto, pero aguante hasta el final. No discuta sus productos en el contenido promocional de su seminario web: los anuncios, los correos electrónicos o la página de destino.

Incluso en su seminario web, no intente promocionar sus productos. Recuerda que es tu oportunidad de establecerte como un líder de opinión y no precisamente de vender.

Muestre su producto solo al final de su seminario web (si es necesario).

Este es un buen ejemplo de Salesforce. Tenga en cuenta que el correo electrónico no habla de ningún producto.

8. La escasez funciona

La naturaleza humana es tal que respondemos mejor cuando hay una sensación de escasez o urgencia. Por lo tanto, cree una urgencia en su comunicación que se refiera a asientos limitados o tiempo limitado para aumentar las tasas de conversión de su seminario web.

Este es un excelente ejemplo de una página de inicio de seminario web que muestra un reloj de cuenta regresiva. Funciona bien con la naturaleza de un evento de seminario web en vivo.

9. Organice un sorteo

A todo el mundo le gustan los regalos y los regalos. No hay duda de que ayudan a aumentar las conversiones. Por lo tanto, regale algo para promocionar su seminario web y aumentar las inscripciones. Podría ser una actualización de software, un documento técnico o cualquier otra cosa que considere relevante.

Cuando planifiques tu sorteo, no te guardes sorpresas. Simplemente corra la voz. Menciónelo en sus anuncios de búsqueda y campañas de correo electrónico y vea cómo funciona.

Ahora sabes el ejercicio

Las tácticas mencionadas anteriormente seguramente lo ayudarán a aumentar su tasa de conversión de seminarios web. Pero antes de comenzar sus campañas promocionales, prepárese muy bien para su seminario web y encuentre la mejor plataforma de alojamiento.

No olvide incluir una sesión de preguntas y respuestas en su seminario web. Esta es una parte vital de un seminario web y le brinda la oportunidad de hablar directamente con sus prospectos. Diga el nombre de un participante si tiene la oportunidad. Esto le dará un toque personal a su seminario web y lo hará memorable.

¿Tiene alguna otra idea sobre cómo mejorar las tasas de conversión de seminarios web?