Cómo implementar la orientación geográfica en sus campañas de PPC

La orientación geográfica existe desde hace más de una década, pero sus desarrollos recientes la han convertido en un punto de inflexión para ayudar a los especialistas en marketing a llegar a la audiencia adecuada e impulsar el tráfico en línea.

Empresas de todo el mundo utilizan la orientación geográfica en sus campañas de marketing de pago por clic (PPC) para fortalecer su estrategia y generar nuevos clientes potenciales. Grandes corporaciones como Target y Walmart utilizan campañas de orientación geográfica para competir con establecimientos competidores.

En este artículo, explicaremos qué es la orientación geográfica, qué significa para su negocio y cómo puede implementar una estrategia exitosa.

¿Qué es la orientación geográfica?

La orientación geográfica se refiere a la práctica de identificar ubicaciones específicas dentro de la publicidad de búsqueda paga. Este enfoque permite a las marcas centrarse en usuarios específicos, en función de ciertos atributos y datos demográficos, lo que genera una experiencia de usuario más personalizada y, al mismo tiempo, evita clics desperdiciados para su negocio.

La importancia de la orientación geográfica en las campañas de PPC

Digamos que has reventado un neumático. La publicidad orientada geográficamente le permite buscar empresas de neumáticos relevantes y convenientes para su ubicación, en lugar de sugerir el proveedor de neumáticos número uno en los Estados Unidos. Esta estrategia permite crecer a los negocios locales y propone soluciones directas a los consumidores.

La orientación geográfica es importante para todos los tipos de empresas, pero es probable que las organizaciones B2C sean las que más se beneficien. La búsqueda mejorada en mapas de Google significa que los consumidores pueden descubrir negocios locales en el área, aumentando el conocimiento de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales.

Para las empresas B2B, el marketing basado en la ubicación les permite segmentar geográficamente áreas de la ciudad con un gran volumen de organizaciones establecidas, como parques empresariales. Esto evita desperdiciar presupuesto publicitario en áreas no esenciales. Las empresas SaaS, por otro lado, deberían considerar la orientación geográfica centrándose en países en lugar de ubicaciones específicas.

Es importante contar con algún tipo de orientación geográfica para evitar llegar a clientes irrelevantes y desperdiciar su presupuesto.

Beneficios clave de la publicidad orientada geográficamente

La publicidad orientada geográficamente es la clave para una sólida campaña de marketing PPC, ya que tiene muchas ventajas que ofrecer a las empresas. Algunas de las ventajas incluyen:

Personalización mejorada

Los anuncios funcionan mejor si resuenan entre los consumidores. La naturaleza precisa de la orientación geográfica significa que las empresas pueden comercializar a audiencias muy específicas y aprovechar la cultura de un lugar. Según el informe Next in Personality de McKinsey, el 76% de los consumidores dicen que es más probable que compren marcas que personalicen su contenido. Al personalizar el texto orientado geográficamente a los consumidores de varias ubicaciones, puede lograr mejores tasas de clics, un costo por clic más económico y obtener más relevancia en la clasificación de su anuncio, lo que juega un factor importante en la forma en que Google determina la clasificación de los resultados de su motor de búsqueda.

Rentabilidad

La publicidad PPC puede resultar costosa. Cada vez que un consumidor irrelevante hace clic en su anuncio, reduce su presupuesto. La orientación geográfica le permite controlar los costos y mantenerse dentro de los parámetros de costos. Si su empresa solo brinda servicios dentro de su región, no se beneficiará de promocionar su marca en otros lugares. Con esta solución de marketing basada en la ubicación, puede ahorrar dinero y asegurarse de llegar a los clientes adecuados.

Beneficios de las funciones del mapa

La orientación geográfica de sus anuncios es la única forma de ganar relevancia en las aplicaciones de mapas. Cuando los consumidores locales de un vecindario o ciudad realizan una búsqueda en un mapa, la orientación geográfica le permite aparecer como una opción para aplicaciones móviles populares, como Google Maps y Yelp.

Configuración de publicidad orientada geográficamente en Google Ads

¿Está pensando en implementar la orientación geográfica en su campaña de PPC? Así es como empiezas:

Paso 1: defina su presupuesto y público objetivo

El primer paso para crear una estrategia de orientación geográfica de PPC es establecer límites de gasto e identificar a su público objetivo. Al analizar los aspectos clave del consumidor ideal de su marca, no se limite al "quién". Considerar:

• Ocupación: ¿En qué industrias es probable que trabajen?
• Edad: ¿En qué rango de edad se encuentran tus consumidores ideales?
• Estilo de vida: ¿Son adultos casados, padres, estudiantes u otra persona?
• Actividad online: ¿ A qué hora del día suelen estar online?

Desglosar tu público objetivo te ayudará a segmentarlo e identificar atributos comunes en los que puedes centrar tus esfuerzos.

Paso 2: identificar ubicaciones relevantes

Utilice sus propios datos para determinar qué ubicaciones son las más sólidas para su marca. Luego, puede dirigirse a las regiones que logran el mayor valor de la canasta (para empresas de comercio electrónico) o a las áreas que generan los clientes potenciales más sólidos.

Paso 3: utilice las funciones de orientación de Google Ads

Antes de que las funciones de orientación de anuncios de Google entraran en escena, las empresas se enfocaban en ubicaciones genéricas, como las áreas del centro de la ciudad. Con los avances de Google, los especialistas en marketing pueden perfeccionar su estrategia para llegar a consumidores con atributos específicos. Existen varias funciones de orientación por audiencia que puede utilizar para una campaña de PPC exitosa:

Opciones de orientación por ubicación: filtre por estado, país, ciudad, código postal, DMA e idioma. Siempre se recomienda utilizar un geofiltro para las campañas.
Técnicas avanzadas de orientación: filtre por ingresos, paternidad, educación, tamaño de la empresa, pasatiempos e intereses.

Paso 4: Personalice el contenido publicitario para varias ubicaciones

Asegúrese de adaptar el material publicitario siempre que sea posible. Adapte el texto y las imágenes de su campaña para alinearlos con los valores de la ubicación a la que se dirige. Por ejemplo, podrías mencionar a los Cachorros cuando te dirijas al público de Chicago. Las referencias específicas de la región ayudarán a ganarse el cariño de los consumidores para una mejor conversión.

Paso 5: realizar un seguimiento y medir el rendimiento

Es esencial tener en cuenta que la orientación geográfica no es simplemente la solución milagrosa para generar clientes potenciales. Es una herramienta increíblemente eficaz que se aprovecha a través de un análisis cuidadoso del cliente, una visión estratégica exhaustiva y la unificación del contenido, las palabras clave y la geografía.

Intente registrarse y realizar ajustes en su campaña diaria o semanalmente. Si gastas menos de 1.000 dólares al mes, una semana será suficiente. Más que eso, debería considerar verificar diariamente. Sólo siendo proactivo podrá esperar recibir resultados excepcionales de su campaña de PPC.

Integración dentro de su estrategia general de marketing

El geomarketing complementa otros canales de marketing, como el correo electrónico, las redes sociales y las páginas de destino de SEO. SEO y PPC ayudan a aumentar el tráfico y atraer más atención al contenido de alto valor. Los anuncios PPC, cuando se publican junto con las redes sociales y los canales de correo electrónico, ayudan a ejecutar una campaña amplia en torno a una tendencia o un día festivo en particular.

El contenido PPC con orientación geográfica permite a los usuarios realizar un seguimiento de sus promociones en línea después de verlas anunciadas en otros lugares. Hacer que su contenido sea fácil de encontrar ayudará a generar participación del cliente en su sitio.

Mejores prácticas para publicidad PPC orientada geográficamente

No es necesario que aprendas a orientarte geográficamente por las malas. Algunos consejos útiles para empezar con el pie derecho incluyen:

1. Comience con la orientación geográfica y luego amplíe
   Si está comenzando con la orientación geográfica, trate de evitar complicar demasiado las cosas. Cíñete a las áreas con mayor interacción de ventas antes de expandirte. Supongamos que planea promocionar sus servicios en todo Estados Unidos; Considere comenzar con los 10 estados con mayor rendimiento según los conocimientos de ventas y participación de su empresa para sentar las bases.
2. Traduce tu contenido
   Si desea dirigirse a audiencias en Alemania, es posible que desee que su copia se localice en alemán antes de lanzar su campaña de marketing, y mejor lo antes posible. Aunque el inglés es un idioma compartido entre muchos países del mundo, el texto y las palabras clave en el primer idioma de su público objetivo hacen que sea más probable que su contenido llegue a los consumidores a través del motor de búsqueda. También le permite convertir audiencias locales conectándose con ellas en su primer idioma.
3. Elija 3 atributos clave de la audiencia
   Una vez que haya creado una estrategia clara de orientación geográfica, el siguiente paso para optimizar el alcance de su motor de búsqueda es segmentar su base de clientes en 3 a 5 atributos comunes. Es de esperar que su audiencia esté en la educación superior, tenga hijos o trabaje en una empresa a gran escala. Identificar estas características le permite dirigirse a tipos específicos de personas que coinciden con la visión de su marca del cliente ideal.

Principales conclusiones

La orientación geográfica es la forma número uno de optimizar su campaña de PPC, independientemente de si trabaja con un presupuesto mensual de seis cifras o de mil dólares. Ahorra clics desperdiciados y un presupuesto valioso, lo que garantiza que su empresa atraiga consumidores que conviertan las ventas con éxito.

Ya sea que esté buscando reducir costos, dejar de gastar demasiado o querer estirar aún más su presupuesto limitado, este enfoque de marketing basado en la ubicación proporciona una solución integral para sus iniciativas de PPC.

Eric Bush es director de búsqueda pagada en Brafton