Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con LinkedIn (su guía B2B)

¿Se pregunta cómo puede usar LinkedIn para hacer crecer su lista de correo electrónico? Compartiré todos los consejos que necesita para tener éxito y comenzar a disparar el número de sus clientes potenciales de LinkedIn.

Algunas personas todavía consideran la plataforma solo como una fuente de contratación, pero, de hecho, las impresiones de contenido de LinkedIn son 15 veces más que las publicaciones de trabajo. Eso significa que es la plataforma perfecta para establecer su nombre o empresa como una marca y una fuente de información creíble a la que la gente se suscribiría para obtener más información.

Más que eso, en comparación con otras plataformas sociales, LinkedIn es la más orientada a los negocios. Los profesionales y los principiantes en su industria buscan constantemente fuentes para beneficiarse de la experiencia en la industria.

Siguiendo los pasos de este artículo, también puede garantizar la creación de una lista de correo electrónico con LinkedIn.

Ahora, este proceso de generación de oportunidades de correo electrónico de LinkedIn funciona así:

• Paso #1: Haz crecer tu audiencia de LinkedIn.
• Paso #2: Publique artículos en LinkedIn o en su sitio web y compártalos en LinkedIn.
• Paso n.º 3: Cree imanes de prospectos, incluida la conversión de artículos en libros electrónicos.
• Paso #4: Cree una página de generación de prospectos para recopilar la información de contacto de los lectores.
• Paso #5: Agregue enlaces a la página principal en sus artículos para que los usuarios puedan registrarse.
• Paso #6: Administra toda la lista de correo electrónico utilizando un servicio de marketing por correo electrónico.

Una vez que creas este flujo, un lector descubre uno de tus artículos en LinkedIn. Luego, cada artículo comienza a generar clientes potenciales a través de los enlaces que agregó.

Echemos un vistazo más de cerca al proceso de hacer crecer las listas de correo electrónico con LinkedIn.

1. Haz crecer tu audiencia de LinkedIn

Haga 100 conexiones por día con su mercado objetivo

Para que esta táctica funcione, necesitará LinkedIn Search Navigator. Actualizar su cuenta de LinkedIn a LinkedIn Sales Navigator cuesta $79.99/mes con una prueba gratuita de 30 días. Aviso: probar este método con un plan gratuito o premium puede hacer que su cuenta se marque o se restrinja temporalmente.

LinkedIn Sales Navigator permite trabajar con mayor volumen que otros planes.

Comience por beneficiarse de la función de búsqueda de clientes potenciales de LinkedIn para identificar a su público objetivo.

Con esta función, puede filtrar prospectos de varias maneras. También puede consultar la guía Sales Navigator de LinkedIn para conocer todo su potencial.

Utilice la herramienta de búsqueda booleana de LinkedIn.

Es posible dirigirse a sus prospectos aún más con la búsqueda booleana en LinkedIn. Es un algoritmo lógico que le permite combinar palabras clave con operadores como AND, OR y OR durante la búsqueda.

Por ejemplo, supongamos que quisiera dirigirme a los especialistas en marketing digital en la industria de SaaS que son gerentes o de alto nivel.

Mi cola de búsqueda booleana sería como la siguiente:

("Snr" O "Senior" O "Director" O "Jefe" O "Gerente") Y ("Marketing digital")

Promociona tu LinkedIn en tu sitio web

Si tiene un sitio web, su tráfico orgánico podría ser una excelente fuente para obtener suscriptores de LinkedIn. Recomiendo usar ventanas emergentes de promoción de redes sociales para que pueda captar la atención de sus visitantes y generar suscripciones.

Aquí hay un ejemplo de una ventana emergente de LinkedIn hecha con el generador de ventanas emergentes Popupsmart:

2. Publicar artículos valiosos

Tú sabes qué dicen ellos; el contenido es el rey. Pero debe asegurarse de que su contenido sea valioso para su público objetivo. Lo mejor es ceñirse a su nicho de negocio al redactar artículos para que sus lectores sepan qué esperar cuando se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico más adelante.

Una vez que elabores tus artículos magistrales, decide dónde publicarlos. Si ya tiene un sitio web, publíquelo en la página de su blog. De lo contrario, sugeriría las siguientes plataformas. De cualquier manera, aún puede volver a publicar canónicamente sus artículos en Medium y LinkedIn.

WordPress

WordPress es gratis para comenzar con su blog y publicar publicaciones. Asegúrate de apegarte a un formato de blog compatible con SEO teniendo en cuenta:

• H1, H2, H3
• Meta descripciones y meta títulos
• Formatos de URL correctos (use solo la palabra clave en la URL)
• Usa imágenes con descripciones alternativas siempre que puedas.

Medio

Si ya ha publicado su artículo en WordPress o en el blog de su sitio web, puede ahorrar tiempo simplemente copiándolo y pegándolo en su Medio.

Solo dirígete a Medium para crear una nueva historia y pegar el texto completo. Asegúrese de proporcionar el enlace a la primera versión publicada como publicación canónica.

LinkedIn

Por último, es hora de crear su artículo de LinkedIn. Si ya ha publicado su artículo en WordPress y Medium, simplemente copie y pegue todo el texto y los medios en LinkedIn. Luego puede publicar su documento.

Nota al margen: al final de su documento, agregue una frase como esta:

[Este artículo se publicó originalmente el...] ​​Y proporciona un enlace a la publicación original para señalar a los motores de búsqueda qué publicación es la original y más autorizada.

3. Convierta sus artículos en libros electrónicos

¡Felicitaciones, ha publicado con éxito sus artículos y ahora es visible para su audiencia! ¿Qué sigue?

Su próximo paso es convertir sus artículos en libros electrónicos descargables para que los convierta en imanes de plomo para atraer a las personas a su lista de correo electrónico.

Para este método, puede usar una herramienta como Beacon. Le ayuda a convertir las publicaciones de su blog en el formato de imán principal. Una vez que complete el proceso de formateo, genere un documento PDF descargable con él.

Ahora, está listo para pasar al siguiente paso.

4. Cree una página de destino para su Lead Magnet

Si posee un sitio web , simplemente puede crear una página de destino para su lead magnet en su sitio web. La estrategia esencial aquí es dirigir el tráfico a esa página.

Puedes:

• Utilice una ventana emergente para ofrecer su libro electrónico a cambio de una dirección de correo electrónico.
• Dirija el tráfico a su página de lead magnet usando una ventana emergente.

Si usa ventanas emergentes de suscripción, asegúrese de integrar Popupsmart con su servicio de marketing por correo electrónico.

De cualquier manera, concéntrese en recopilar la información de contacto de los lectores en su página de lead magnet y conéctese con su servicio de marketing por correo electrónico.

Si no tiene un sitio web , intente crear una nueva página de destino para su mercado principal.

Hay muchos creadores de páginas de destino, incluidos los gratuitos, como LeadPages o Unbounce.

Elija una plantilla prefabricada:

Ahórrese mucho tiempo simplemente seleccionando una plantilla de página de destino prefabricada en LeadPages (o qué creador de página de destino utiliza).

Optimice el diseño y copia de la página de destino:

El diseño y el copy de tu página de lead magnet deben ser óptimos, claros y enfocados en una CTA. Una vez que complete el diseño, conecte su formulario de suscripción con su servicio de marketing por correo electrónico. De esta manera, los clientes potenciales que recopile se registrarán automáticamente en su lista de correo electrónico.

5. Coloca enlaces de CTA en tus artículos

Ya casi hemos terminado. Ahora ha creado artículos, los ha convertido en libros electrónicos descargables, ha creado una página de destino para su lead magnet y ha automatizado el proceso conectándolo a su servicio de marketing por correo electrónico.

Su próximo paso es agregar los enlaces a su aterrizaje en sus artículos.

Llamada a la acción:

Tu llamado a la acción debe ser claro y alentador. Podría ser tan simple como "Descargar esta guía en PDF".

Usa el CTA varias veces a lo largo del texto.

Considere que no todos están leyendo el texto completo. Recuérdeles su oferta varias veces, no solo al principio y al final.

Para LinkedIn y Medium:

Use un botón de imagen para su CTA y enlace a su página de destino.

6. Encuentre las direcciones de correo electrónico de sus prospectos

Muy bien, esta es la táctica de bonificación final para hacer crecer su lista de correo electrónico con LinkedIn . El hecho de que LinkedIn esté lleno de profesionales de negocios en varias industrias lo convierte en una mina de oro para la prospección.

Aquí está la salsa secreta...

Hay buscadores de correo electrónico de LinkedIn que están diseñados para extraer direcciones de correo electrónico de los perfiles de LinkedIn de sus prospectos. También puede poner en marcha su lista de correo electrónico utilizando estas herramientas.

La línea de fondo

Felicidades, has aprendido a hacer crecer tu lista de correo electrónico con LinkedIn como un profesional. Para concluir;

• Debe tener una página de negocios de LinkedIn de aspecto profesional.

• Encuentre su público objetivo.

• Comienza a crear contenido de valor y sé constante con él.

• Publica artículos en LinkedIn, Medium y/o tu sitio web.

• Cree imanes de plomo como libros electrónicos.

• Cree una página de destino para su lead magnet.

• Use CTA para que sus lectores se suscriban a su lista de correo electrónico.

¡Y voilá! Ahora puede sentarse y ver cómo su lista de correo electrónico crece día a día. (Mientras mantenga su consistencia.) Gracias por su tiempo. ¡Comparte tus pensamientos con nosotros en los comentarios a continuación!

Artículos cuidadosamente seleccionados para usted:

• Cómo extraer correos electrónicos de LinkedIn
• Ejemplos de boletines por correo electrónico que mejoran nuestras bandejas de entrada
• Las 11 mejores estrategias de marketing de libros electrónicos que debe probar