Cómo hacer crecer mi negocio sin llamadas de ventas: estrategias principales
Publicado: 2023-07-07¿Temes llamar a extraños?
Para la mayoría de los introvertidos, hacer llamadas es una de las partes más difíciles de las ventas.
Y seamos realistas: introvertido o no, hacer llamadas de ventas apesta .
Y esa es probablemente la razón por la que está buscando en Google "cómo hacer crecer mi negocio sin llamadas de ventas".
Bueno, tengo buenas noticias para ti: NO tienes que depender de las llamadas en frío para generar oportunidades de ventas para tu negocio.
La idea de hacer llamadas en frío puede ser desalentadora e incluso desmoralizadora para muchos empresarios, pero las estrategias alternativas pueden generar clientes potenciales y convertir prospectos con la misma eficacia.
En esta publicación de blog, lo ayudaremos a descubrir y discutir cómo puede hacer crecer su negocio sin levantar el teléfono o dar un argumento de venta enlatado.
Al centrarse en técnicas no intrusivas en lugar de llamadas en frío en su búsqueda para aprender "cómo hacer crecer mi negocio sin llamadas de ventas", fomentará relaciones más sólidas con compradores potenciales mientras mantiene una imagen de marca positiva.
Tabla de contenido:
- Marketing de contenido: la clave para la generación automática de prospectos con esteroides (¡sin llamadas telefónicas!)
- 5 estrategias efectivas de marketing de contenido para hacer crecer su negocio
- 1. Crea guías completas
- 2. Escriba estudios de casos que muestren historias de éxito
- Consejos para escribir estudios de casos atractivos:
- 3. Utilice publicaciones de blog de formato largo con prácticas sólidas de SEO
- Beneficios del contenido de formato largo:
- 4. Utilice los blogs de invitados para ampliar su alcance
- 5. Promociona tu contenido
- Cómo hacer crecer mi negocio sin llamadas de ventas: ahora ya lo sabe
Marketing de contenido: la clave para la generación automática de prospectos con esteroides (¡sin llamadas telefónicas!)
Si odia las llamadas en frío y está buscando formas alternativas de generar clientes potenciales, entonces le encantará el marketing de contenidos.
Los tipos de contenido que crea pueden ser cualquier cosa, desde publicaciones de blog hasta contenido de redes sociales, boletines informativos por correo electrónico y todo lo demás.
La principal ventaja del marketing de contenidos sobre otras estrategias de marketing tradicionales como las llamadas en frío (¡qué asco!) es que te ayuda a generar clientes potenciales entrantes. Esto significa que en lugar de perseguir a los clientes potenciales e invadir su espacio, el contenido que creas atrae a tus clientes ideales. Y por lo tanto…
¡Generar clientes potenciales se vuelve mucho más fácil!
Aaaay... Ni siquiera tienes que hacer una sola llamada telefónica.
Además de ayudarlo a atraer clientes potenciales, el contenido también se puede utilizar para optimizar su servicio al cliente.
Al crear contenido que responda las preguntas más frecuentes sobre su negocio, tendrá clientes más satisfechos. Para la mayoría de ellos, comunicarse con el servicio de atención al cliente es desalentador, por lo que estarán más que felices cuando puedan encontrar respuestas y soluciones en su sitio web.
Eso significa que aprovechar el contenido en cada etapa del viaje del comprador es una forma segura de fomentar relaciones sólidas que resulten en clientes leales.
Entonces, ¿cómo usa el contenido para hacer crecer su negocio sin llamadas de ventas?
Pssst... ¡Necesitas un proceso para eso! Afortunadamente, te doy las llaves del reino en mi Plan de proceso de contenido. Aprenda todo lo que necesita saber sobre cómo configurar su marketing de contenido en esta práctica y exhaustiva guía.
5 estrategias efectivas de marketing de contenido para hacer crecer su negocio
Hacer crecer su negocio sin llamadas de ventas es posible con las estrategias de marketing de contenido adecuadas.
Y uno de los más efectivos es crear contenido de formato largo.
Debe priorizar la creación de contenido de formato largo sobre el de formato corto. Este es el por qué.
Puede atraer e involucrar a clientes potenciales aprovechando el contenido efectivo de formato largo en su sitio web. Esto conduce a un aumento del tráfico, las conversiones y el crecimiento de su negocio.
En esta sección, profundizaremos en los mejores enfoques para generar contenido de formato largo de alto calibre que produzca resultados tangibles.
1. Crea guías completas
Una forma de proporcionar valor a través del contenido de formato largo es mediante la creación de guías completas sobre temas relevantes para su público objetivo.
Estos recursos detallados deben cubrir todos los aspectos de un tema y estar diseñados como una referencia para los lectores que buscan información o soluciones relacionadas con ese tema.
Por ejemplo, si está en la industria del marketing digital, considere elaborar una guía definitiva sobre estrategias de marketing digital. O, si tiene una tienda de comercio electrónico que se especializa en zapatillas para correr, cree contenido sobre las mejores zapatillas para correr o ejercicios para corredores.
Ejemplo de la vida real: creé una guía definitiva y completa para Content Hacker sobre cómo hacer videos de YouTube.
Estas guías integrales ayudarán a generar oportunidades de ventas para su negocio. Nuevamente, ¡no es necesario hacer una llamada telefónica! También pueden servir como ayudantes para sus prospectos y ayudar a acelerar el proceso de compra.
2. Escriba estudios de casos que muestren historias de éxito
Un estudio de caso bien escrito puede demostrar efectivamente cómo su producto o servicio ha ayudado a otros clientes a tener éxito al tiempo que proporciona información valiosa sobre las aplicaciones del mundo real de lo que ofrece.
Asegúrese de incluir detalles específicos sobre los desafíos que enfrentaron los clientes antes de trabajar con usted y resalte los resultados tangibles logrados después de implementar su solución.
Consejos para escribir estudios de casos atractivos
Los estudios de casos son un tipo único de contenido de formato largo que debe elaborarse con cuidado. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a crear impactantes:
- Muestre historias de clientes identificables : elija temas que representen diferentes industrias o nichos dentro de su mercado objetivo.
- Use evidencia basada en datos : respalde las afirmaciones de éxito con métricas cuantificables, como porcentajes de aumento de ingresos o tiempo ahorrado por tarea completada.
- Incorpore elementos visuales : los gráficos, las tablas y las imágenes pueden ayudar a dividir el contenido con mucho texto y, al mismo tiempo, facilitar a los lectores la digestión de información compleja.
Perfeccionar el oficio de escribir estudios de casos lo ayudará a resolver la pregunta de "cómo hacer crecer mi negocio sin llamadas de ventas".
3. Aproveche las publicaciones de blog de formato largo con prácticas sólidas de SEO
Las publicaciones de blog de formato largo son una forma fantástica de proporcionar contenido valioso que resuena con sus lectores. Sin embargo, además de agregar valor, también debe centrarse en hacerlo visible en los motores de búsqueda.
Para crear contenido efectivo de formato largo, debe cubrir su tema a fondo y asegurarse de que el contenido esté optimizado para la visibilidad del motor de búsqueda.
Debido a que estas piezas de contenido son largas, es importante empaquetarlas con tantos consejos prácticos como sea posible. También deben ser cuidadosamente investigados, educativos y cautivadores para mantener a los lectores intrigados a lo largo del artículo.
Para maximizar la visibilidad en los motores de búsqueda como Google, incorpore prácticas sólidas de SEO. Los ejemplos incluyen la optimización de encabezados y subtítulos con palabras clave relevantes, enlaces internos estratégicos y muchos más.
Beneficios del contenido de formato largo
- Mejor compromiso : las piezas de contenido más largas tienden a captar mejor la atención del lector que las más cortas. También ayudan a educar a los clientes existentes sobre el uso de sus productos o servicios, lo que reduce su necesidad de ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente.
- Análisis en profundidad : le permite explorar temas a fondo y ofrecer información única que no se encuentra en formatos más cortos.
- Mejores clasificaciones de búsqueda : la investigación ha demostrado que el contenido de formato largo es mejor para el SEO, ya que tiende a clasificarse más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Un estudio de Backlinko también encontró que el contenido de formato largo se correlaciona con más backlinks.
- Potencial de intercambio social : los recursos integrales a menudo se comparten con más frecuencia en las plataformas de redes sociales debido a su valor percibido por los usuarios.
- Generación de prospectos entrantes : los prospectos entrantes son más fáciles de generar cuando publica contenido útil que se puede descubrir. Esto generalmente implica contenido de formato largo.
Fuente: Backlinko
Al implementar estas estrategias efectivas de marketing de contenido de formato largo en su plan general, estará bien encaminado hacia el crecimiento de su negocio sin depender únicamente de las llamadas de ventas.
Siempre priorice la calidad sobre la cantidad al crear nuevas piezas de contenido. Esto garantizará una experiencia de usuario positiva al mismo tiempo que ayuda a establecer la confianza entre usted y los clientes potenciales. Esto facilita la conversión de lectores en clientes satisfechos y mantiene a los clientes actuales comprometidos con su marca.
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4. Utilice los blogs de invitados para ampliar su alcance
Si ha buscado en Google "cómo hacer crecer mi negocio sin llamadas de ventas", significa que quiere hacer crecer su negocio sin tener que emplear llamadas en frío.
No todos los dueños de negocios se sienten cómodos hablando con extraños para obtener pistas. ¡Muchos odian las llamadas en frío!
Una de las formas más efectivas de hacer crecer su negocio sin levantar el teléfono es aprovechar el poder de los blogs invitados. Esta es la práctica de publicar contenido valioso en otros blogs que no son tuyos (idealmente, que tengan un buen alcance y un número de lectores que coincida con tu audiencia).
La belleza de la publicación de invitados es que:
- Lo lleva ante una audiencia más amplia : publicar en otros sitios de blogs lo coloca frente a una audiencia "cálida" a la que de otro modo no podría llegar por su cuenta. Esto da como resultado una mayor visibilidad para su empresa en línea, lo que facilita que los compradores potenciales y los clientes potenciales lo noten.
- Construye su credibilidad : Aparecer en diferentes publicaciones demuestra que es una fuente confiable y una autoridad en su campo.
- Mejora su SEO : los blogs invitados pueden generar vínculos de retroceso, un factor de clasificación importante que utilizan los motores de búsqueda. Obtener vínculos de retroceso de calidad da como resultado mejores clasificaciones en Google.
Todos estos beneficios de los blogs de invitados son excelentes para sus esfuerzos de generación de prospectos.
5. Promociona tu contenido
La publicación de contenido es solo una parte de la ejecución de una campaña de marketing de contenido impactante.
Para obtener los mejores resultados de su contenido, debe promocionarlo para llegar a la audiencia adecuada. Algunas formas efectivas de hacerlo incluyen:
- Marketing por correo electrónico : distribuir su contenido a su lista de correo electrónico es una excelente manera de asegurarse de que llegue a su público objetivo: sus clientes existentes. Estas personas también pueden ayudar a correr la voz al reenviar sus boletines a su red.
- Marketing en redes sociales : las redes sociales son una plataforma poderosa para ayudarlo a promocionar su contenido entre sus clientes ideales. Las campañas de redes sociales dirigidas son una de las formas más efectivas de garantizar que su estrategia de marketing de contenido dé sus frutos.
- Optimización de motores de búsqueda (SEO) : el SEO es probablemente la forma más poderosa en que los dueños de negocios pueden alcanzar y convertir prospectos en clientes. También es una de las estrategias de marketing digital más rentables.
La promoción de contenido es un aspecto esencial para hacer crecer su negocio sin llamadas de ventas.
En última instancia, puede usar su contenido como un argumento de venta diseñado para llegar a tantos compradores potenciales como sea posible. Y nunca más tendrás que levantar el teléfono.
Cómo hacer crecer mi negocio sin llamadas de ventas: ahora ya lo sabe
La clave para hacer crecer su negocio sin llamadas de ventas es comprender el poder del marketing de contenido.
Cuando se usa correctamente, puede ayudarte a:
- Llegue a un público más amplio y construya relaciones con clientes potenciales.
- Establézcase como una figura autorizada y bien informada en su industria.
- Apoye el viaje de compra de su audiencia, ya que ayuda a convertir prospectos en clientes.
Con un esfuerzo constante a lo largo del tiempo, podrá ampliar su negocio sin depender de costosas llamadas de ventas u otros métodos tradicionales de adquisición de clientes.
Entonces, ahora sabe la respuesta a "cómo hacer crecer mi negocio sin llamadas de ventas".
Si necesita ayuda para comenzar con las estrategias mencionadas en esta publicación , está en el lugar correcto.
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