Cómo conseguir clientes de diseño web para tu empresa de TI

Como proveedor de servicios de TI, sus clientes depositan un alto grado de confianza en su empresa. Después de todo, usted es responsable de proteger sus datos y garantizar que estén configurados correctamente para operar sus negocios en línea de forma segura y fluida. Esta posición como socio valioso y confiable significa que sus relaciones con sus clientes probablemente sean duraderas. Sin embargo, también puede dificultar la captación de nuevos clientes, ya que sus relaciones con los proveedores de servicios de TI existentes están arraigadas.

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La demanda de servicios de TI no desaparecerá pronto y probablemente seguirá aumentando a medida que se realicen más negocios en línea. Sin embargo, también hay más competidores que nunca en el espacio de TI. Esto significa que si desea escalar, confiar en las referencias de boca en boca de sus clientes satisfechos probablemente no sea una estrategia tan efectiva como lo fue en el pasado.

Para hacer crecer su negocio de TI, agregar flujos de ingresos relacionados es una estrategia excelente que puede ayudarlo a superar el problema de la competencia en el espacio de TI.

Una fuente de ingresos que siempre está en demanda y que puede agregar una gran cantidad de nuevos clientes a su lista es el diseño web. Repasaremos por qué debería considerar ofrecer servicios de diseño web, los desafíos comunes que enfrentan las empresas de TI y cómo conseguir clientes de diseño web para que pueda ver crecer sus ingresos.

Beneficios de brindar servicios de diseño web como empresa de TI

Dadas las limitadas oportunidades disponibles para usted si se ciñe a las ofertas principales de instalación y mantenimiento de hardware y software y servicios de seguridad administrados de las empresas de TI, ofrecer diseño web puede ayudarlo a aumentar sus resultados y proteger el futuro de su empresa sin riesgos.

Obtenga una ventaja competitiva

Con la aparición constante de nuevos competidores en el espacio de TI, diferenciarse es más importante que nunca. Si ofrece servicios de diseño web y sus competidores no, los clientes potenciales tendrán un incentivo adicional para elegir trabajar con usted. Después de todo, será una ventanilla única para sus necesidades digitales y de TI.

Aprovecha tus relaciones

Uno de sus mayores activos como empresa de TI es que es un experto confiable. Sus clientes ya han demostrado un alto grado de confianza en su profesionalismo, competencia y capacidad para satisfacer sus necesidades. Es posible que ya te hayan preguntado en el pasado si ofreces servicios de diseño web. Ahora puede aprovechar esa confianza vendiendo más servicios a cada cliente, aumentando su valor general para su negocio.

Crear un flujo de ingresos adicional

Resista el efecto de la erosión de las ganancias en un panorama cada vez más competitivo creando un flujo de ingresos adicional para su negocio. No sólo puede aumentar el valor de sus clientes existentes, sino que también puede agregar nuevos clientes a su lista.

Desafíos de agregar servicios de diseño web

Uno de los aspectos más difíciles del crecimiento de su negocio es contratar a las personas adecuadas para el trabajo y ofrecer nuevos servicios a escala. Dado que sus clientes de TI confían en usted, es particularmente importante que les brinde servicios de diseño web con los que estén satisfechos. Contratar y administrar un equipo para brindar servicios de diseño web puede ser costoso y, si esos miembros del personal no funcionan, también puede ser riesgoso.

El diseño web de marca blanca es la solución a estos problemas comunes que enfrentan las empresas de TI que buscan ampliar su oferta. En lugar de contratar diseñadores internos, puede confiar en un equipo de expertos que prestará sus servicios de diseño web bajo la marca de su empresa de TI. No paga hasta que haya conseguido un cliente de diseño web, por lo que puede evitar por completo cualquier riesgo financiero potencial.

Dado que profesionales experimentados realizan el trabajo de diseño en su nombre, puede estar seguro de que su reputación ante sus clientes está en buenas manos. Al utilizar un servicio de diseño web de marca blanca, puede centrar más sus esfuerzos en las ventas.

Cómo conseguir clientes de diseño web

Una vez que haya configurado sus servicios de diseño web de marca blanca, lo único de lo que tendrá que preocuparse es de cómo conseguir clientes de diseño web. A continuación, se muestran algunas formas de desarrollar su clientela de diseño web junto con su negocio principal de TI.

Comience con su base de clientes existente

Su lista de clientes existente es el lugar perfecto para comenzar a vender servicios de diseño web porque es la opción más fácil. Esos clientes ya lo conocen, confían en usted y es posible que ya le hayan preguntado en el pasado si puede ayudarlos con sus necesidades de diseño web. Ahora puedes decir que sí.

Implementar un programa de referencia

Es posible que las referencias ya sean parte de su estrategia comercial, pero si aún no tiene un programa de referencias formal, vale la pena implementarlo. En lugar de descubrir cómo conseguir clientes de diseño web por su cuenta, puede hacer que sus clientes actuales hagan parte del trabajo por usted ofreciéndoles incentivos si le recomiendan con éxito un cliente de diseño web. Esto puede ser un descuento en su próxima factura o incluso un monto en efectivo.

Comercialice sus nuevos servicios en línea

Dado que el diseño web será una oferta completamente nueva para su negocio, concéntrese en crear contenido sobre el tema. Agregue contenido a su sitio web que anuncie sus nuevos servicios, como una página de producto, un portafolio y publicaciones de blog diseñadas para mejorar su clasificación SEO para los servicios de diseño web en su nicho o área. También querrás pensar en compartir publicaciones en las redes sociales para anunciar que ahora ofreces servicios de diseño web. LinkedIn es una plataforma particularmente buena para el marketing de contenidos B2B.

Llamada fría

El enfoque probado en el tiempo de buscar clientes potenciales y contactarlos en frío no va a ninguna parte. Parte de cómo conseguir clientes de diseño web es simplemente jugar al juego de los números, y cuantas más personas sepan que ofreces este servicio, más probabilidades tendrás de aparecer en la bandeja de entrada de alguien en el momento adecuado cuando busca ayuda con el diseño web. . Una vez más, LinkedIn puede ser un buen lugar para identificar a las personas adecuadas con las que contactar dentro de una organización.

Agrupa tus servicios

Al agrupar los servicios que ofrece, puede incentivar a los clientes de TI existentes para que le den sus trabajos de diseño web, así como alentar a los clientes potenciales a que lo consideren para sus necesidades de diseño web y TI. La idea es ofrecer varios paquetes que otorguen a los clientes un descuento mayor cuanto más trabajen con usted. No es necesario abrumarlos con un montón de opciones, pero algunos paquetes pueden ser de gran ayuda para conseguir clientes de diseño web.

Crea un imán de leads

Un imán de clientes potenciales suele ser algún tipo de obsequio que ofrece a los clientes potenciales a cambio de su dirección de correo electrónico, lo que le permite comercializarles sus servicios de diseño web. Esto funcionará especialmente bien si se dirige a un nicho o industria específica, ya que cuanto más especializados sean su imán principal (y sus servicios), más probabilidades habrá de atraer a su público objetivo.

Por ejemplo, si se especializa en servicios de TI en el sector legal, es posible que desee hacer lo mismo con sus servicios de diseño web. Su imán principal podría ser un libro electrónico sobre funciones imprescindibles para sitios web legales.

Comience a vender servicios de sitios web hoy

Al agregar servicios de sitios web a su oferta principal, puede abrir una nueva fuente de ingresos para su negocio de TI. Es rápido y fácil comenzar a vender servicios de sitios web cuando trabaja con un equipo de marca blanca.