Cómo conseguir clientes SEO

A medida que los propietarios de las agencias se enfrentan a otra recesión, existen dudas sobre cómo mantener las ruedas girando. Quizás se pregunte cómo puede mantener clientes y atraer nuevos. Si está buscando agregar nuevos servicios, podría estar pensando en agregar SEO a la alineación. Sin embargo, antes de hacerlo, se estará preguntando cómo obtener clientes de SEO. Después de todo, puede que no tenga mucho sentido agregar un servicio que no generará nuevos ingresos.

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Una de las razones por las que podría estar considerando los servicios de SEO es la gran demanda de los mismos. A pesar de una perspectiva más fría para la economía global, el SEO seguirá creciendo (PR Newswire). Eso, por supuesto, significa que también habrá una dura competencia para esos clientes de SEO. Entonces, ¿cómo puede competir su agencia?

Aquí le mostramos cómo lograr que los clientes de SEO aumenten sus ingresos con más productos para vender.

Haga que el SEO esté disponible para los clientes al instante

La cantidad de clientes que ya tiene que se lanzarán a los servicios de SEO podría sorprenderlo. Al determinar cómo obtener clientes de SEO, considere primero su base de clientes existente.

Atraer nuevos clientes es más fácil cuando revende servicios de SEO que están listos para funcionar de inmediato.

La reventa de productos y servicios de SEO de marca blanca, como Boostability, Alpha SEO y SEO Network, es una excelente manera de brindarles a los clientes lo que necesitan en este momento. Su equipo tampoco tiene que aprender todo sobre SEO antes de ofrecer productos y servicios a clientes existentes.

Tu equipo obtiene el apoyo que necesita a medida que aprende los entresijos del SEO. Si ofrece servicios de SEO de marca blanca, es posible que su ocupado equipo de agencia ni siquiera necesite aprender mucho sobre SEO. Al mismo tiempo, el proveedor de servicios brinda un servicio de calidad a sus clientes. Solo tiene que vender, incorporar y configurar a sus clientes con los servicios.

Las nuevas adiciones a sus ofertas de servicios también pueden atraer nuevos clientes. Es posible que un cliente potencial haya dejado su agencia antes porque no pudo satisfacer todas sus necesidades. Con la adición de servicios de SEO, es posible que descubran que su agencia cumple con los requisitos.

Enfócate en lo local para conseguir clientes SEO

Intentar competir por las grandes cuentas corporativas no es una mala estrategia para una agencia. Al mismo tiempo, puede ser más difícil conseguir esos clientes de SEO si no has estado en el juego por un tiempo.

Hay muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas que necesitan una mano amiga con su presencia en la web para atraer más tráfico peatonal. Por esa razón, querrá considerar agregar servicios locales de SEO específicamente.

¿Cómo te ayuda convertirte en un revendedor de SEO local a conseguir clientes de SEO? Hay muchas más pequeñas empresas. La mayoría de los dueños de negocios locales saben que necesitan ayuda con el SEO. Pueden ser nuevos en esto, o pueden estar buscando cambiarse a una agencia que sepa un poco más sobre sus necesidades como PyME.

El SEO local está en auge como resultado de una confluencia de factores. La primera es que hay más clientes subiendo a bordo para locales. El segundo es el increíble crecimiento de la búsqueda local (Search Engine Watch). Finalmente, los últimos años se han centrado en las empresas locales que se están cambiando a lo digital. Con todos estos factores en la combinación, existe un impulso definitivo para que las PYMES se conecten a Internet para que puedan ser encontradas en la vida real.

Cómo conseguir clientes SEO para tu nicho

Otro gran consejo para encontrar más clientes de SEO es realizar una encuesta de los clientes de su agencia existente. ¿A quién sirves y a quién sirves bien?

Muchas agencias desarrollan nichos con el tiempo. Puede que sea un experto en ayudar a pequeños proveedores de tecnología independientes. O tal vez usted es el nombre de referencia para ayudar a los restaurantes locales. Algunas agencias pueden darse cuenta de que tienen muchos clientes de fabricación. Otros pueden descubrir que sirven a un nicho como veterinarios o dentistas.

Esta podría ser otra forma de atraer clientes de SEO a su agencia. Recuerde que muchos dueños de negocios locales recién ahora se están subiendo al tren del SEO. Algunos de ellos pueden haber trabajado con proveedores de SEO que no entendían su negocio o sus necesidades. Su agencia podría ser el socio que han estado buscando todo este tiempo. Si ayuda a los restauradores a mejorar su presencia en línea o a los dentistas a marcar sus prácticas, ofrecer SEO local es una decisión inteligente. Ya tendrá la capa adicional de confianza y experiencia que necesita para obtener clientes de SEO en estos nichos.

Cómo conseguir clientes SEO con paquetes

Ahora está pensando en revender servicios locales de SEO en un nicho en particular. Puede aumentar el atractivo de su agencia ofreciendo SEO como parte de un paquete.

Es probable que esto atraiga tanto a los clientes existentes como a los nuevos. Cuando combina SEO con otras ofertas, puede crear paquetes atractivos.

Los dueños de negocios que buscan un socio de agencia pueden pasar por alto aquellos que no ofrecen todo. Algunos podrían “conformarse” con agencias que ofrecen algunas de las cosas que quieren. Es posible que siempre estén a la caza de un socio que les ofrezca más.

Un paquete que incluya, por ejemplo, diseño web y SEO puede convencer a los prospectos de que usted es la agencia adecuada para ellos. También podría ayudarlos a ahorrar dinero al reducir el desorden de proveedores y brindarle a su agencia nuevas fuentes de ingresos.

Sin embargo, los paquetes no son atractivos solo para los clientes potenciales. También son atractivos para su clientela existente. Alguien que ya se asoció con usted para PPC o diseño web podría estar emocionado de ver que ahora puede trabajar con usted para mejorar su rendimiento de SEO local. No olvide que muchos servicios de marketing digital, como SEO y PPC, también se potencian entre sí.

¿Qué tipo de servicios y productos combinan bien con el SEO? Piense en algunos de los siguientes:

• Campañas de anuncios de PPC
• Diseño de páginas web
• Redacción
• Creación de contenido
• Manejo de reputación
• Gestión de listados locales

En resumen, puede emparejar casi cualquier cosa con SEO para crear un paquete. Es posible que desee ofrecer dos o tres paquetes con diferentes servicios para ayudar a sus clientes a obtener la solución que mejor se adapte a su negocio.

Cómo conseguir clientes de SEO: fije el precio de sus paquetes de SEO de la manera correcta

La combinación de paquetes de SEO con otros servicios nos lleva a otro punto importante: el precio.

Tratar de averiguar cuál es el precio "correcto" para los paquetes de SEO puede ser un desafío, tanto para los clientes como para las agencias (Search Engine Journal). Puede pensar que los precios mínimos siempre triunfarán, pero eso no siempre es cierto (NCR).

Algunos clientes exigirán precios bajos. Sin embargo, es posible que esos no sean los clientes que desea atraer.

Por supuesto, si el precio de sus paquetes es demasiado alto, es posible que le preocupe no atraer a tantos clientes. Eso deja la pregunta: ¿cuál es el precio correcto para los paquetes mensuales de SEO?

Primero querrá considerar cualquier acuerdo de revendedor que tenga y cómo funcionan los términos de pago. Muchos acuerdos le permiten establecer sus propios márgenes sobre lo que revende. Eso significa que puede determinar su propio precio.

Una vez que tenga sus márgenes, consulte los precios actuales de sus competidores. ¿Estás en línea con lo que están cobrando por los mismos servicios? Piensa siempre en el valor. ¿Hay algo más que ofrezca que justifique precios más altos?

Finalmente, piense en el precio del paquete. Si bien los paquetes brindan ahorros a sus clientes, pueden ofrecerle más ingresos y mejores márgenes. El precio "correcto" lo ayudará a atraer a más posibles clientes de SEO.

Construya su agencia con mejores servicios

Averiguar cómo conseguir clientes de SEO para su agencia no tiene por qué ser difícil. De hecho, con estos consejos, debería estar bien encaminado para construir una nueva fuente de ingresos sólida.

¿No está seguro de qué servicios y productos de SEO ofrecer a sus clientes? Comience por consultar un Marketplace lleno de proveedores de SEO de buena reputación. Ellos pueden ayudarlo a descubrir exactamente lo que sus clientes están buscando.