Cómo obtener clientes potenciales de bienes raíces en línea

2. Optimice su sitio web para la generación de oportunidades de venta de bienes raíces

Optimizar su sitio web para generar clientes potenciales de bienes raíces en línea no es tan simple como lanzar un botón "Contáctenos" en la parte inferior de cada página. Más bien, la optimización del sitio web es un proceso estratégico, que comienza con una comprensión básica del proceso de generación de prospectos, que generalmente comienza con una llamada a la acción y termina cuando el visitante completa un formulario de información de contacto. Pero, ¿cómo llevas al cliente de la A a la Z? A continuación se presentan algunas ideas para comenzar a aprender cómo encontrar clientes potenciales de bienes raíces en línea:

• Aumente su número de páginas de destino: según una encuesta reciente de HubSpot , los sitios web con más de 30 páginas de destino producen siete veces más clientes potenciales que aquellos con una a cinco páginas de destino.
• Incorpore una CTA básica en su página de inicio: su página de inicio se encuentra en la parte superior de su embudo de marketing, por lo que debe ofrecer a los visitantes algo de interés: un libro electrónico gratuito sobre bienes raíces o una suscripción a un curso de "Cómo vender", por ejemplo.
• Personalice sus CTA: ¿Quiere llevar sus CTA de bienes raíces al siguiente nivel? Personalícelos según los intereses de cada visitante, los artículos que han comprado o las páginas que han visto. Los sitios web que hacen esto convierten un 42 % más de clientes potenciales que los que no lo hacen.
• Envíe un correo electrónico de soborno: una vez que un visitante se convierte en un cliente potencial de bienes raíces, envíe un correo electrónico de "gracias". Los estudios muestran que los correos electrónicos de soborno duplican las tasas de participación de los correos electrónicos de marketing estándar. Además de enviar un correo electrónico de soborno, considere enviar prospectos de bienes raíces a una página de destino de agradecimiento, que puede incluir botones para compartir en redes sociales o un enlace para descargar la oferta prometida.
• Incluir chat en vivo: una vez que una persona decide comprar o vender su propiedad inmobiliaria, quiere comenzar de inmediato. Esté disponible de inmediato para responder cualquier pregunta que tengan los clientes potenciales al permitir que los clientes potenciales de bienes raíces se comuniquen con usted a través de un chat en vivo.

Algunos ajustes en su sitio web pueden ayudarlo a aumentar su capacidad para encontrar clientes potenciales en línea. La optimización también puede ayudar a que su sitio web sea más fácil de usar, lo que satisface a los lectores y aumenta su probabilidad de confiarle sus necesidades inmobiliarias.

3. Lanzar una campaña de correo electrónico

Si aún no lo ha hecho como parte de sus esfuerzos de marketing de contenido inmobiliario, inicie una campaña de correo electrónico. El correo electrónico es una de las herramientas más valiosas que tienes a tu disposiciónsilo usas correctamente. ¡Ciudad de crecimiento rápido! detalla siete formas de usar el correo electrónico como agente de bienes raíces , pero para fines de generación de prospectos de bienes raíces, el correo electrónico de contenido es nuestro favorito personal.

El contenido del correo electrónico es informativo y sirve para establecerse como un experto local en bienes raíces. Cualquiera puede apreciar el contenido de este tipo de correo electrónico, especialmente cuando buscan más conocimiento sobre bienes raíces. Los correos electrónicos de contenido bien elaborados pueden ayudarlo a obtener clientes potenciales de bienes raíces de una manera práctica. Cuando un correo electrónico personalizado de bienes raíces llama la atención de un comprador potencial, están a solo unos clics de distancia para convertirse en su próximo cliente potencial de bienes raíces. Como otro factor en su estrategia de marketing, una campaña de correo electrónico puede ser una de las mejores formas de generar clientes potenciales de bienes raíces en línea.

Qué incluir en un correo electrónico de marketing inmobiliario

¿No estás seguro de qué enviar a los lectores? Los diferentes tipos de información que comparte en estos correos electrónicos de bienes raíces pueden incluir:

• Actualizaciones del mercado local
• Actualizaciones de nuevos desarrollos
• "¡Vendido!" listados
• Cómo comprar una casa en el mercado actual
• Cómo convertir su casa en la mejor inversión

Algunas otras ideas de correo electrónico de bienes raíces BoomTown! sugiere incluir el correo electrónico introductorio, el correo electrónico testimonial y el correo electrónico para conocerte. Dependiendo de con quién esté hablando, cualquiera de estos correos electrónicos puede producir clientes potenciales exitosos en línea.

4. Crea un cuestionario de bienes raíces

Los cuestionarios son algunas de las herramientas de generación de oportunidades de venta de bienes raíces menos utilizadas, pero cualquier empresa de marketing en línea de buena reputación le dirá que los cuestionarios son una gran fuente de dinero.

¿Qué es más atractivo que una oportunidad para poner a prueba su conocimiento de bienes raíces? Si no sabe cómo obtener más clientes potenciales en bienes raíces, este tipo de marketing brinda a los lectores una gran oportunidad para interactuar con usted. Desde allí, pueden explorar su sitio web, conocer sus servicios y completar un formulario. Con un poco de creatividad, puede crear un cuestionario intrigante que atraiga lectores y potenciales clientes potenciales de bienes raíces a su sitio web. Aquí hay algunas ideas para comenzar:

• Vocabulario de Bienes Raíces: Desde la "proposición" hasta la "tasación", evalúe a los lectores sobre su conocimiento de términos desafiantes de bienes raíces.
• Historia interesante: haga que los aficionados a la historia corran por su dinero mientras crea preguntas fascinantes sobre la historia de los bienes raíces.
• Verdadero o Falso: ¿Hay algunos mitos inmobiliarios que son difíciles de desacreditar? Conviértalas en atractivas preguntas verdaderas o falsas.
• Generación de clientes potenciales: atienda a posibles clientes potenciales de bienes raíces con un cuestionario que los ayude a encontrar exactamente lo que están buscando.

De acuerdo con las estadísticas de cuestionarios , el 82 % de los usuarios de las redes sociales participaron en un cuestionario que apareció en su suministro de noticias, incluso si era de una empresa de la que nunca antes habían oído hablar. El cuestionario estándar se comparte cerca de 2000 veces, y en 2015, nueve de cada 10 de las publicaciones de Facebook más compartidas eran cuestionarios. El cuestionario típico produce una tasa de captación de clientes potenciales del 31,6%. ¿Necesitamos decir más?

5. Crea un recorrido virtual

Ejemplo de Infinity Custom Homes

Más del 50 % de los compradores de vivienda encontraron la casa de sus sueños en línea , en comparación con solo el 7 % que siguió una señal de jardín o una señal de casa abierta. ¿Significa eso que la jornada de puertas abiertas está muerta? Algunos expertos en bienes raíces dicen que sí, pero nosotros decimos que no, simplemente ha cambiado. Los inversores potenciales todavía quieren ver el interior de una casa antes de invertir más tiempo en buscarla. Facilite las oportunidades de venta de bienes raíces en línea y ofrezca un recorrido virtual de una propiedad.

¿Qué aspecto tiene un recorrido virtual?

Una muestra virtual ofrece una vista de 360 ​​grados de cada habitación, incluidos el patio y la entrada. Los usuarios pueden mirar desde todos los ángulos y tener control sobre lo que ven. Algunos recorridos incluso le permiten "caminar" por la casa, lo que lo hace más rápido y más conveniente de usar que en persona. Un recorrido virtual puede muy bien ser la mejor manera de obtener clientes potenciales de bienes raíces en línea, ya que brinda a los clientes potenciales la oportunidad de ver la casa sin perder el tiempo de nadie. Si todavía están interesados ​​​​después de realizar el recorrido virtual, te espera un paseo.

6. Invierta en publicidad PPC

La publicidad de pago por clic puede no ser una solución a largo plazo cuando se trata de generar clientes potenciales de bienes raíces en línea, pero ayuda a producir esa afluencia inicial de tráfico. Si recién está comenzando, o si está comenzando desde las profundidades de Google, dedique una pequeña parte de su presupuesto de marketing a los anuncios de PPC. Incluso si está trabajando con un presupuesto pequeño, puede generar una gran cantidad de clientes potenciales inmobiliarios para ayudarlo hasta que sus otros esfuerzos comiencen a dar sus frutos.

Cuando se trata de atraer la atención de clientes potenciales de bienes raíces en línea, hay dos grandes ganadores: la publicidad PPC y el marketing orgánico. Si bien ambos pueden ser extremadamente efectivos, la publicidad PPC puede generar resultados rápidos. Los buscadores activos que necesitan servicios inmobiliarios buscarán empresas que se ajusten a sus necesidades. Si no está seguro de cómo generar clientes potenciales de bienes raíces en línea, la publicidad de pago por clic puede dirigirse con mayor precisión a los clientes interesados ​​al mostrar un anuncio en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google o dentro de los sitios web que navegan. De cualquier manera, si alguien está buscando sus servicios, la publicidad PPC puede ayudarlo a llamar su atención.

7. Ofrezca asesoramiento inmobiliario gratuito

Las personas que están pensando en comprar o vender propiedades a menudo recurren a foros como City-Data, Zillow, Homes.com y Reddit para hacer preguntas y buscar consejos. Si puede abordar sus inquietudes o resolver sus problemas, los consumidores lo verán como una fuente confiable a la que pueden acudir cuando decidan profundizar más en el proceso. En el peor de los casos, el consumidor se va con otro agente o decide no tomar medidas, pero usted amplía su alcance e influencia de todos modos.

¿Cómo se difunde el asesoramiento inmobiliario gratuito a los clientes potenciales en línea?

Puede comenzar simplemente agregando más contenido a su sitio web. Ofrézcalo a través de blogs informativos, o incluso cree un libro electrónico o una guía gratuitos que puedan brindar consejos internos y consejos profesionales. A medida que construye su reputación como experto en la industria de bienes raíces, intente publicar como invitado en otros sitios web relacionados con bienes raíces. Una forma única de destacarse como profesional en la industria de bienes raíces es aceptar una entrevista. HARO es un sitio web que brinda recursos para reporteros que necesitan información de una variedad de profesionales. Regístrese y busque oportunidades para compartir su experiencia y reciba reconocimiento por los hechos o la experiencia personal que proporcione.

8. Usa prueba social

Como en cualquier línea de negocios, los prospectos de bienes raíces quieren saber si eres bueno en lo que haces antes de contratarte. Destaca tus éxitos en el sector inmobiliario en tu blog, en las redes sociales y en los anuncios emergentes. Si tiene varios éxitos en su haber, considere agregar una página de cartera a su sitio web dedicada a todas las casas que ha vendido y por cuánto.

¿Qué debe incluir en su cartera de bienes raíces en línea?

Se necesita mucho esfuerzo para construir la cartera de bienes raíces que desea. Aquí hay algunas cosas que puede mencionar en su sitio web:

• Educación
• Experiencia en el sector inmobiliario
• Ofertas especiales o casas vendidas
• Opiniones de los usuarios

Mostrar sus éxitos y experiencia son excelentes factores para saber cómo encontrar clientes potenciales de bienes raíces en línea.

9. Inicie un Podcast de Bienes Raíces

Según Podcast Insights, aproximadamente el 51 % de la población ha escuchado un podcast al menos una vez en su vida, mientras que el 80 % de esas personas escucha un promedio de siete programas por semana. La mayoría de los oyentes de podcasts son educados y ricos, lo que hace que los podcasts sean la herramienta ideal para generar oportunidades de venta de bienes raíces.

Los podcasts ofrecen una alternativa única para los usuarios que prefieren escuchar que leer. A medida que los podcasts se vuelven cada vez más populares, puede encontrar clientes potenciales en línea ofreciendo un podcast informativo gratuito.

¿Qué cubre en un podcast de bienes raíces?

Si se está quedando sin temas interesantes para discutir, pregunte a sus lectores sobre qué quieren saber. Con una gama tan amplia de temas en la industria de bienes raíces, es importante concentrarse en lo que puede ayudarlo a obtener clientes potenciales de bienes raíces. Sin embargo, aquí hay algunos temas candentes que pueden ayudarlo a comenzar:

• Últimas tendencias inmobiliarias
• Guía de principiantes para comprar, vender o alquilar
• Consejos de expertos como agente inmobiliario
• Historias de terror inmobiliarias
• Previsiones económicas para el año.

Ya sea que comparta experiencias, haga bromas o comparta información valiosa, la grabación de podcasts puede ser la forma de generar clientes potenciales de bienes raíces.

10. Utilice las redes sociales para encontrar clientes potenciales inmobiliarios

Las plataformas de redes sociales son influyentes y emocionantes, especialmente cuando lo ayudan a atraer clientes potenciales de bienes raíces a su sitio web. Hay docenas de formas en que puede usar las redes sociales para obtener clientes potenciales de bienes raíces, como las siguientes:

• Publicar cuestionarios.
• Usa publicidad paga.
• Comience una campaña de correo electrónico de contenido.
• Publicar reseñas de clientes y listados vendidos recientemente.
• Fomentar el contacto.

Utilice Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y LinkedIn para fomentar las relaciones con los clientes existentes, que también son los mejores embajadores de su marca. Anime a los clientes a que les gusten sus cuentas y compartan contenido que pueda beneficiar a sus amigos.

¿Todavía se pregunta cómo obtener oportunidades de venta de bienes raíces en línea? ¡Podemos ayudar!

Tienes encanto, carisma y todos esos otros rasgos que atraen a inversores, vendedores y compradores, ahora solo necesitas inyectar esos atributos en tu contenido de bienes raíces. Desde la optimización de su sitio web hasta jugar en las redes sociales, hay docenas de formas en las que puede comenzar a generar clientes potenciales honestos en línea. Si está abrumado con la lista de cosas por hacer, o si solo desea centrar su atención en encontrar la mejor manera de obtener clientes potenciales de bienes raíces, permítanos ayudarlo a que su voz brille en línea. ¡Póngase en contacto con nosotros hoy para ver cómo podemos emparejarlo con escritores expertos que pueden llevar sus esfuerzos de generación de bienes raíces al siguiente nivel!