Cómo obtener backlinks de calidad: un estudio de caso de divulgación e investigación paso a paso

Hay un gran proverbio chino: persigue demasiados conejos y no atrapas ninguno. Esta máxima no podría ser más aplicable al marketing de contenidos. Hay demasiadas estrategias de SEO para hacerlas todas. Y cuando se trata de la construcción de enlaces, su mejor apuesta es concentrarse en un enfoque y aplastarlo.

Entonces, en lugar de escribir otro artículo de las 10 mejores prácticas de SEO, quiero compartir mi experiencia personal y los resultados de la creación de vínculos de retroceso para un sitio que comienza con tráfico cero . Describiré mi proceso paso a paso, desde la investigación de oportunidades hasta la divulgación de contactos. Voy a dividir cada etapa en acciones sencillas que puede replicar para su propio negocio.

¿Por qué vínculos de retroceso?

El SEO es un juego largo. Tom Hunt de saasmarketer.io dice que se necesitan de 3 a 5 años de esfuerzo constante de SEO para ver una "avalancha de tráfico gratuito". Y los vínculos de retroceso continúan siendo una de las formas más efectivas de aumentar la autoridad de su dominio, lo que genera más tráfico de búsqueda orgánico. Estoy de acuerdo con Tom, pero es relativo y compuesto.

Cada mes el tráfico aumenta un poco, su negocio crece en consecuencia. Los vínculos de retroceso engendran tráfico, el tráfico genera vínculos de retroceso : es circular, cada uno se basa en el otro; y si puede durar, es probable que tenga un negocio sostenible y perenne.

¿Cuáles han sido los resultados?

Mi startup, Markup Hero, es una herramienta de captura de pantalla y anotación de archivos que puede ser utilizada por una amplia gama de personas. Desde gerentes de producto hasta maestros, diseñadores, desarrolladores, ejecutivos, empresarios, maestros, representantes de atención al cliente y más: Markup Hero es una herramienta útil para capturar ideas y comunicarse con claridad. Como el fundador se centró en el marketing y la adquisición de usuarios, quería comenzar a construir una huella de SEO desde el primer día.

Empecé a usar el enfoque descrito en este artículo a partir del 1 de marzo de 2020 y las estadísticas se calculan hasta el 24 de octubre de 2020 (aproximadamente 7 meses). Los resultados son claros, consistentes e impactantes.

Descripción general de mi proceso

Mi enfoque de creación de vínculos de retroceso ha consistido en gran medida en dos partes: investigación de contenido y alcance de destino.

1. Investigación de contenido : este es el proceso de encontrar artículos existentes, publicaciones de blog y noticias donde puedo solicitar de manera lógica y orgánica que se agregue un enlace.
2. Alcance objetivo : este es el proceso de identificar contactos para cada una de las fuentes de contenido, luego comunicarse y solicitar un enlace.

Dentro de cada una de estas etapas hay una variedad de actividades que incluyen investigación de palabras clave, selección de contenido, búsqueda de contactos, mensajes de correo electrónico, trabajo de diseño y corrección de estilo. Es una buena cantidad de trabajo para comenzar, pero una vez que haya implementado los pasos, solo es tiempo para replicar el proceso.

Aquí hay un desglose detallado de cada paso.

Parte A: investigación de contenido

Antes de que pueda comenzar a comunicarse con los sitios y solicitar vínculos de retroceso, debe averiguar a qué contenido se dirigirá.

1. Palabras clave objetivo

Para comenzar a buscar artículos o publicaciones de blog que pudieran vincularme, primero tuve que investigar para encontrar palabras clave de destino viables. Hay algo de ciencia aquí, pero también hay algo de arte en el sentido de que las palabras clave que elija serán exclusivas para su empresa o servicio. En mi caso, comencé haciendo una lista de categorías de búsqueda que pensé en personas que “podrían” usar nuestro producto. Esto incluía los tipos de usuarios mencionados anteriormente, pero también las actividades que esos usuarios realizan con frecuencia.

Aquí estaba mi lista inicial de roles y comportamientos:

Gerentes de Producto | Diseñadores | Desarrolladores | Gerentes de Proyecto | Profesores | blogueros | Trabajadores Remotos | Comercializadores de contenido | Buscadores de productividad

También creo una lista de nuestros competidores:

enganche | gota | monosnap | parodia | camtasia | jing | herramienta de corte | piedra fija | tiro verde | pequeñito | disparo de luz | screenpresso | compartir | tiro limpio x | xnip | compartir |

Y finalmente una lista de cosas específicas que hace nuestro producto:

Capturas de pantalla (captura de pantalla, captura de pantalla, etc.) | Archivo, imagen, anotación de PDF (marcado de archivo, marcado de imagen, editar pdf, etc.)

2. Frases de búsqueda

Ahora que tiene una lista de roles, comportamientos, competidores y funciones comerciales del ejercicio anterior, es hora de convertir estas palabras clave en frases de búsqueda. Este paso crítico no puede pasarse por alto porque terminará con listas de artículos objetivo que son demasiado amplias para una sola campaña. Recuerde, el objetivo es hacer que este proceso sea escalable, no una serie de "únicos". Para hacer eso, necesitará encontrar grandes grupos de artículos muy similares. Convertir palabras clave en frases de búsqueda es la forma de hacerlo.

A diferencia de hacer una investigación de palabras clave con el objetivo de decidir "sobre qué escribir", este ejercicio consiste en encontrar frases de búsqueda que devuelvan artículos que "piensas" que podrían enlazar contextualmente a tu sitio o a un artículo que hayas escrito en tu blog. . Esta lista no necesita ser perfecta, a medida que comienza a buscar objetivos, puede probar más palabras clave sobre la marcha.

3. Tipos de contenido

Me concentro en dos enfoques diferentes para orientar los backlinks de contenido.

En primer lugar están los vínculos de retroceso a nuestra página de inicio . Esto significa que el artículo debe ser directamente relevante para su producto o servicio. En nuestro caso, debe ser lógico que mencionar nuestra herramienta de captura de pantalla y anotación tenga sentido. Por ejemplo, un artículo sobre "Las mejores herramientas para gerentes de productos" tendría sentido mencionar nuestro producto y vincular a la página de inicio porque Markup Hero es una herramienta que los gerentes de productos utilizan con frecuencia.

El segundo enfoque es obtener enlaces a artículos individuales en nuestro blog . Esto es más difícil porque tendrá que hacer coincidir su contenido con su contenido contextualmente. Entonces, por ejemplo, tenemos un artículo sobre la creación de gráficos de blog. Mis objetivos de divulgación incluían artículos sobre consejos para blogs. Sería lógico vincular a un artículo completo sobre un solo consejo de blogs "creación de gráficos de blog" de un artículo general sobre "consejos de blogs".

Sugeriría comenzar primero con el alcance enfocado en la página de inicio, ya que será mucho más fácil encontrar objetivos y presentar su producto o servicio como un vínculo de retroceso.

Descubrí que el tipo de contenido más fácil para obtener un "sí" es listicles . Una lista es un artículo o publicación de blog que agrega un montón de cosas similares. Esta podría ser una lista de consejos de productividad. O podría ser una lista de herramientas de marketing. O una lista de preguntas de la entrevista. La lista continua. E independientemente del negocio en el que se encuentre, es casi seguro que puede pensar en algunas ideas de listas en las que su producto o servicio encajaría muy bien. A menudo puede encontrar buenas listas agregando las palabras clave "consejos", "mejores prácticas", "guías", "revisiones de productos" y "herramientas" al final de su frase de búsqueda. Como " consejos de gestión de productos" o " herramientas de blogs".

4. Crear una lista de objetivos paso a paso

Una vez que haya realizado el trabajo anterior, tenga una lista de palabras clave y conozca los tipos de contenido, es hora de comenzar a crear la lista de objetivos. Usé Ahrefs para esto, pero Moz es igualmente bueno y hay muchas otras herramientas para elegir.

Aquí está mi proceso paso a paso:

1. Elija una palabra clave de mi lista
   Elija una palabra clave para comenzar, asegúrese de marcarla en su lista como "investigada" junto con una fecha para que sepa cuándo es seguro regresar y usarla nuevamente.

2. Utilice la herramienta "Explorador de contenido"
   Ingrese la palabra clave, elija "en el título" para obtener resultados más relevantes donde la palabra clave se encuentra realmente en el título del artículo, configure "un resultado por página" y agregue un filtro para Clasificación de dominio. Establezca el rango DR BAJO igual a su DR actual y alto igual al número más alto que todavía le da aproximadamente 1000 resultados. Recuerde, cuanto menor sea el contenido de DR que busque, más fácil será obtener un "sí", pero cuanto mayor sea el DR, más valioso será el enlace. Este es el lado "arte" de esto. Tendrá que jugar para encontrar los resultados que funcionen mejor. En nuestro caso, cuando nuestro DR estaba por debajo de los 40, por lo general obtuve los mejores resultados apuntando a sitios que estaban entre 60 y 70, lo que aún era muy valioso para nosotros. De vez en cuando, obtendría un DR de 75 u 80+ para darme un vínculo de retroceso, pero no seas demasiado agresivo. Más vínculos de retroceso son mejores si recién está comenzando. En términos generales, diez enlaces en DR 60 son mejores que 1 enlace DR 80.
   
   

   

3. Verifique los resultados al azar
   Asegúrese de que los artículos que está recibiendo sean relevantes para su producto o el artículo al que planea solicitar un enlace. Si no es así, cambie la palabra clave y vuelva a intentarlo.
   
   
4. Exportar la lista
   Ahrefs limita las exportaciones totales por mes y, en general, descubrí que es mejor hacer alcance en bloques de 100-150 objetivos, por lo que más de 1000 filas en su exportación son excesivos. Pero como vio en mi Hoja de Google, solo mantengo un registro continuo y los marco como exportados una vez que comienzo una campaña con ellos.
   
   
5. Pégalos en Hojas de cálculo de Google
   Agrégalos a tu Hoja de Google. Solo necesitas la URL, aunque Ahrefs exportará muchos más datos. Acabo de poner la palabra clave y el enlace y el título del artículo en la hoja.

Me gusta hacer un montón de investigación de contenido a la vez, luego crear una cartera de pedidos para campañas de divulgación, pero puede hacerlo uno a la vez si lo prefiere. Después de tener al menos 250 buenos objetivos, tiene suficiente para comenzar a hacer divulgación, lo cual cubro en la Parte B.

Parte B: Alcance objetivo

Hay varias razones por las que otro sitio web estaría de acuerdo en enlazarte. En general, es justo asumir que esperan algo a cambio o que pueden obtener un beneficio de SEO al agregar su enlace.

Para cada campaña de vínculo de retroceso que ejecute, deberá pensar en "qué hay para ellos" e incorporar eso en su alcance. Para Markup Hero, tenemos la ventaja de un producto de uso universal que es muy económico. Así que podemos regalarlo fácilmente a cualquier persona a la que nos dirigimos. Usamos códigos de cupón por 1 año gratis, pero puede hacer menos si su producto es más caro.

Si no tienes un producto o servicio que puedas regalar gratis, entonces tendrás que ser creativo. Tengo un gran alcance en mi perfil personal de LinkedIn, así que antes de que tuviéramos códigos de cupón creados, ofrecí una publicación en mi feed. Eso funcionó bien. Pero obtuvimos un gran aumento en las tasas de respuesta cuando incluimos el código de cupón en el correo electrónico. Por supuesto, siempre ofrezco devolverles un enlace y compartir en redes sociales también, pero eso es un poco normal.

1. Búsqueda de contactos

Este es el aspecto que más tiempo consume en la construcción de backlinks. Buscar contactos uno por uno es imposible. Hay una variedad de herramientas para ayudar a acelerar el proceso de búsqueda de contenido. Me gusta Snov.io si lo hago manualmente. Pero la mejor herramienta que he encontrado para gestionar todo mi proceso de divulgación es Respona. El producto está diseñado específicamente para buscar, poner en cola y enviar campañas de divulgación de backlinks. Puede ser un poco caro, pero si te tomas en serio la construcción de enlaces, entonces vale la pena.

Una vez que haga clic en Ir, Respona puede tardar varias horas en identificar y asignar contactos. Así que solo dile que te recuerde cuando esté completo y ve a tomar una coca cola.

2. Correos electrónicos de mensajería y cola

Es esencial que sus mensajes de divulgación sean correctos. Probé un montón de enfoques diferentes y llegué a este. Voy con 3 correos electrónicos en total repartidos en varios días. Esta es la mejor práctica predeterminada de Respona. En términos de contenido, aquí están mis mejores plantillas. Simplemente los modifico para la palabra clave de la campaña en particular.

Correo electrónico n.º 1: día 1

Correo electrónico n.º 2: día 6

Correo electrónico n.º 3: día 13

Una cosa que encontré que funciona bien es incluir la copia real y el enlace que solicita que se agregue al artículo. Puede ver esto en mi primer correo electrónico, donde pregunto "¿Consideraría agregar una mención de 1 oración al final de su publicación? Algo así como: Herramienta de bonificación: cada colaborador necesita una herramienta de captura de pantalla y anotación en su caja de herramientas. ¡Pruebe Markup Hero!

Esto hace que sea sencillo para el objetivo simplemente decir que sí, copiarlo y pegarlo en el editor del blog y listo. Este cambio condujo instantáneamente a un aumento de la tasa de conversión del 12%.

3. Comunicarse con respuestas

En el último mes o dos, mis índices de respuesta han aumentado del 6 % al 8 % e incluso al 10 % en algunos casos. Creo que esto se debe a que más personas están haciendo divulgación de esta manera y más propietarios de sitios web están pidiendo dinero a cambio de enlaces. Obtuve un total de 22 respuestas de "sí por una tarifa" en mi última campaña de 179 objetivos. Digo que no a estos, en parte porque es un no-go para Google, pero también porque tengo suficientes gratuitos en este momento.

Cuando recibo una respuesta positiva, actúo rápidamente y respondo el mismo día. A veces solo agregan el texto que pedí, pero rara vez. La mayoría de las veces piden la copia, el texto de anclaje, el enlace y, a veces, una imagen. Si son un "sí", les hago la vida más fácil dándoles una captura de pantalla de la ubicación exacta y formateando el contenido para que coincida con el diseño actual de ese artículo en particular.

Aquí hay un ejemplo:

Reflexiones finales y próximos pasos

Así que ese es mi proceso. Como puede ver en los resultados, funciona, es escalable y soy un espectáculo de un solo hombre. El próximo año, planeo contratar a un hacker de medio tiempo a quien pueda enseñarle mi proceso y hacer que se haga cargo.